Не выбрасывайте это! Как начать продавать ненужные вещи на Авито

Диана Новых

Не выбрасывайте это! Как начать продавать ненужные вещи на Авито

Введение

В какой-то момент шкаф перестал закрываться. Не драматично – без обвала полок и театральных жестов. Просто дверца, упирающаяся в стопку детских кофт, которые уже стали малы, сказала, что больше не в силах это терпеть. Я натянула на ручки тугую резинку и сделала вид, что так и должно быть.

Вещи хорошие, почти новые. Купленные для первого ребенка, который слишком быстро из них вырос. Посуда, уже не помещавшаяся на полки на кухне, плавно перекочевала в комнату. Книги, купленные под вдохновением, что я обязательно их когда-нибудь прочитаю. Потом…

Всё аккуратно сложено, рассортировано, периодически перекладывалось с места на место, как будто от смены полки предмету становится легче.

Выбросить – жалко. Отдать – некому. Предлагать знакомым – неловко, потому что у всех уже свои антресоли.

Иногда я складывала вещи в пакет с решительным намерением «отнести на помойку», но пакет мог простоять в коридоре несколько дней. Потому что выбрасывать хорошие вещи – странное занятие.

Иногда думала: надо бы куда-то отдать. Но куда именно – было не очень понятно.

И я стояла посреди этого аккуратного избытка, понимая, что ничего ужасного не происходит.

Просто воздуха в квартире стало меньше. Вещи неплохие, они просто лишние.

И самое неприятное – непонятно, что с ними делать.

Я не собиралась строить никакого бизнеса. Пытаться просчитать алгоритмы и правильное время выкладки объявлений. Я об этом тогда вообще ничего не знала. Я просто взяла детскую игрушку, которая давно мешалась под ногами, сфотографировала её на детском коврике и выложила объявление – скорее от усталости, чем из веры в результат. Цену поставила 300 рублей. Просто так. Потому что о ценообразовании я тогда вообще не думала. Если честно, я вообще не верила, что это кто-то купит.

Когда пришло уведомление о заказе, я сначала не поверила. Кому может понадобиться игрушка, да ещё и бывшая в употреблении? А потом наступила небольшая паника: как отправлять-то? Но я быстро собралась, нашла подходящую коробку. А на почте скромно сказала: «У меня это в первый раз, подскажите, как правильно?»

И вот так в моей жизни произошла незапланированная трансформация. Среди продавцов это явление называется «Авито головного мозга». Когда любой хлам ты начинаешь расценивать как потенциальную прибыль.

За два с половиной года получилось около восьмисот тысяч рублей.

Не сразу, конечно. Медленно. Из сотен маленьких продаж.

Средний чек – двести-триста. Не те цифры, которыми машут в рекламных вебинарах. Никаких закупок, Китая, паллет, а главное – никаких складов. Та же квартира, те же шкафы, только свободного пространства постепенно становилось больше. И воздуха!

Этот гайд не про героический заработок. И не про то, как превратить балкон в логистический центр. Он для тех, кто смотрит на свои полки и чувствует лёгкое раздражение вперемешку с виной. Для тех, кто понимает, что выбрасывать – расточительно, а хранить – утомительно.

Здесь не будет сложных схем. Только очень простая логика, которую я нащупывала, ошибаясь, занижая цену из страха и завышая – из жадности, перевыставляя объявления и иногда закрывая приложение с ощущением, что «это никому не нужно». Со временем становится понятно, почему одна вещь уходит за вечер, а другая висит месяцами, занимая не столько место в квартире, сколько место в голове.

Иногда всё начинается с одной игрушки.

А потом вдруг замечаешь, что в комнате стало больше воздуха.

И что деньги – это не главное, хотя они приятно шуршат на карте.

Но об этом чуть позже.

Если вы никогда ничего не продавали на Авито и боитесь просто начать с мыслью «Да кому это может быть нужно?» – это нормально, все через это проходят. Я тоже не верила.

В этом гайде нет «волшебных кнопок» и нет сложного. Никаких таблиц, формул и аналитики. Только несколько простых принципов, которые постепенно складываются в систему.

Если вы дочитаете до конца и просто попробуете повторить несколько шагов, вполне возможно, что в вашей квартире тоже станет чуть больше воздуха.

Глава 1

С чего начать, чтобы вещи начали уходить?

Самая частая ошибка в начале – пытаться разобрать всё сразу.

Человек открывает шкаф, потом второй, потом заглядывает в кладовку, вытаскивает пакеты с балкона, садится среди этого аккуратного многолетнего накопления и через двадцать минут чувствует лёгкую усталость. А если ещё и начать прикладывать каждую вещь к сердцу, размышляя, готовы ли вы с ней расстаться – на этом всё и закончится.

Вещей много. Очень много. И каждая требует решения: продавать, отдавать, выбрасывать, фотографировать.

В этот момент обычно хочется всё закрыть обратно и заняться чем-нибудь более простым. Например, снова проверить, что нового появилось на маркетплейсах.

Поэтому начинать лучше не с глобального расхламления, а с первой быстрой продажи. С той, которая покажет, что механизм вообще работает.

Для этого не нужно перебирать весь дом. Достаточно найти одну категорию вещей, у которой на Авито почти всегда есть покупатель.

Достаточно нескольких предметов, которые почти наверняка продадутся быстро. Пять–десять вещей – не больше.

Первая продажа делает странную вещь. Она немного меняет взгляд на пространство вокруг. Вещи, которые раньше просто занимали место, вдруг начинают выглядеть как маленькие возможности. Не глобальные, не бизнес-возможности – просто способ постепенно освободить дом.

И почти всегда всё начинается с одной вещи.

Иногда с детской игрушки. Или с хрустальной вазы, которая давно просто так стоит в серванте. Или набора поварёшек. Новых, купленных про запас, но так и не пригодившихся.

История первой продажи у каждого своя, но всегда она начинается с одной фразы: «Я не верю, что этот хлам кому-нибудь нужен, и что это купят».

Вера в продажах играет не такую большую роль, как принято думать. Гораздо важнее несколько очень простых правил.

1.2 Почему «просто выбросить» часто ошибка

Когда вещей становится слишком много, мысль выбросить всё сразу начинает казаться очень соблазнительной.

Иногда это даже выглядит как единственный быстрый выход. Открыть шкаф, сложить ненужное в большие пакеты, отнести к контейнерам и наконец почувствовать долгожданное облегчение. Пространство освободилось, решение принято, можно больше не думать об этих вещах.

Но почти всегда в этих пакетах оказываются вполне хорошие предметы.

Куртки, надетые несколько раз. Детские игрушки, пережившие один возрастной этап. Книги, которые когда-то покупались с интересом. Посуда, которая просто не вписалась в новую кухню.

Это не мусор. Это просто вещи, которые перестали быть частью вашей жизни.

Когда начинаешь выставлять объявления, постепенно появляется странное ощущение. Предметы, которые казались обычными и почти незаметными, вдруг начинают находить новых хозяев. Иногда быстро, иногда через какое-то время – но всё равно уходят.

И в этот момент становится ясно: многие вещи обладают небольшой, но вполне реальной ценностью.

Не той ценностью, о которой пишут в инвестиционных книгах. Намного более простой. Сто, двести, триста рублей. Иногда чуть больше. Иногда меньше.

Каждая отдельная сумма выглядит скромно. Но если сложить десятки таких небольших продаж, постепенно набегает сумма, которая уже воспринимается совсем иначе.

У меня за два с половиной года получилось около восьмисот тысяч рублей. И почти все эти деньги сложились именно из таких небольших предметов – обычных вещей, которые раньше просто занимали место на полках.

Поэтому выбрасывать иногда всё-таки приходится. Есть вещи, которые действительно проще отпустить без попыток продажи. Но, прежде чем относить пакет к контейнерам, стоит на секунду остановиться и задать себе простой вопрос.

Может быть, кому-то эта вещь всё-таки нужна.

И иногда достаточно нескольких фотографий и короткого объявления, чтобы она нашла нового хозяина – а в квартире стало чуть свободнее.

Есть ещё один момент, о котором обычно вспоминаешь уже после.

У мусорных полигонов странное чувство времени. Совсем не то, к которому мы привыкли дома, перекладывая вещи с полки на полку и обещая себе «разобрать на выходных». Там предметы живут гораздо дольше своих хозяев.

Обычная бумага, сложенная в аккуратную стопку и выброшенная без особой драмы, исчезает достаточно быстро – несколько месяцев, два-три.

Хлопковая ткань держится чуть дольше, примерно полгода, постепенно превращаясь в то, что уже трудно назвать вещью. Шерсть умеет быть упрямой: иногда она лежит годами, иногда – пять.

Дерево, из которого сделаны многие вполне симпатичные предметы, способно провести на полигоне до десяти лет, тихо темнея под дождями.

Кожа, когда-то считавшаяся почти вечной, спокойно переживает несколько десятилетий – сорок, иногда пятьдесят.

Металл тоже не торопится. Жестяная банка может пролежать около полувека, алюминиевая – и вовсе до двухсот лет, словно ей некуда спешить.

С пластиком всё ещё медленнее. Полиэтиленовый пакет, который дома живёт несколько минут между покупкой и мусорным ведром, способен провести на свалке столетие или два. Пластиковая бутылка – почти полтысячелетия.

А стекло… со стеклом у времени вообще особые отношения. Оно может лежать больше тысячи лет, спокойно переживая города, моды и аккуратных людей, которые однажды решили «просто выбросить».

И когда об этом вспоминаешь – не в экологическом пафосе, а почти между делом, – мысль о продаже перестаёт казаться странной.

Иногда самая экологичная судьба вещи выглядит очень прозаично: кто-то пишет вам сообщение, приезжает вечером, берёт пакет или коробку, благодарит – и уносит её в свою жизнь.

А мусорный контейнер остаётся пустовать ещё какое-то время. Хотя бы немного.

1.3. С чего начать и какие вещи продаются быстрее всего

Очень важно, чтобы первая продажа случилась быстро. Это успокоит вашего внутреннего критика, который очень скептически относится к мысли, что «этот хлам вообще кому-нибудь нужен».

На Авито есть негласное правило «Никогда не думайте за покупателя!». Вы и представить себе не можете, что люди ищут. От банальных базовых вещей для людей, пришедших к осознанному потреблению и экономии, до совсем экстравагантных, которые в том числе нужны киношникам для реквизита.

Поэтому в какой-то момент лучше просто перестать думать за покупателя и попробовать выложить вещь.

Но для первой продажи лучше выбрать то, что наверняка продастся быстро.

На Авито, как и в любой живой среде, у вещей есть своя скорость. Некоторые уходят почти сразу. Другие могут стоять неделями, собирая редкие просмотры и тихо занимая место не только в квартире, но и в голове.

Если говорить честно, быстрее всего продаются вещи, у которых есть три простых качества: они понятны, они нужны кому-то прямо сейчас и их цена не вызывает долгих размышлений.

Поэтому одними из самых быстрых продаж почти всегда становятся детские вещи. Куртки, комбинезоны, ботинки, школьная форма. Родители постоянно ищут следующий размер, иногда буквально на пару месяцев. И если вещь выглядит аккуратно, её часто забирают очень быстро.

Похожая история с простой повседневной одеждой. Не сложные дизайнерские вещи, а обычные – куртки, платья, базовые свитера. То, что человек может надеть завтра, не придумывая для этого особый повод.

Хорошо продаётся советская посуда. Особенно та, которая когда-то была в каждом доме: сервизы, чайные пары, стеклянные салатницы. Удивительно, но вещи, стоящие у кого-то годами без дела, иногда оказываются именно тем, что другой человек давно ищет. Но здесь я бы рекомендовала быть чуть аккуратнее, так как простая чайная пара иногда может стоить несколько тысяч. Потому что она редкая!

Отдельная категория – предметы советского времени. Иногда совершенно обычные вещи вдруг находят нового хозяина быстрее, чем ожидаешь. Не потому, что они редкие. Скорее потому, что в них есть та самая ностальгия. Особенно ценны советские игрушки и ёлочные украшения.

Книги ведут себя более капризно. Большая часть продаётся медленно, и это нормальная часть процесса. Но детские книги, учебники, популярная психология и редкие издания иногда уходят неожиданно быстро.

И техника, конечно, техника! От телефонов (даже кнопочных) до холодильников и стиральных машин. В работающем состоянии и под ремонт. Если цена поставлена адекватно, то этот товар точно долго лежать не будет.