скачать книгу бесплатно
Маркетплейс. Самоучитель менеджера маркетплейсов
А. Чунаков
Организовать свой бизнес по продаже товара, или стать специалистом по оказанию услуг по продвижению продукции на Ozon, Wildberries и других площадках- у вас есть такое желание?Если да, то предлагаю вам свою книгу по работе с маркетплейсами.Можно ли организовать торговлю, не имея значительных (или вообще никаких) финансовых средств? Считаете что нельзя? Давайте предложу несколько вариантов, которые пришли сразу в голову:Допустим, вы решили заняться собственным бизнесом. Каким? У вас масса вариантов:1.Создание и продажа электронных книг.2.Продажа фотографий и рисунков.3.Создание и продажа открыток ручной работы4.Создание или продажа спортивной одежды с вашим принтом5.Создание и продажа модных аксессуаров штучной ручной работы6.Создание и продажа авторских тетрадей, блокнотов, органайзеров…И еще сотня вариантов, причем, можно даже не производить данную продукцию, а только организовать процессы, а главное без вложений.Для тех, кто хочет стать финансово независимым.
А. Чунаков
Маркетплейс. Самоучитель менеджера маркетплейсов
Можно ли создать свой бизнес не вкладывая денег
Хотите ли вы открыть собственный бизнес, или обеспечить себе достойный заработок? Если да, то предлагаю вам свою книгу по работе с Маркетплейсами. «Хорошо, ответите вы, но для выхода на маркетплейс, или для организации продаж в сети интернет все равно нужна крупная сумма денег. А я ограничен в средствах и не могу рисковать. Ведь даже создание ИП, уже потребует затрат, где-то в размере 40 000 в месяц. Как же мне быть, неужели это все не для меня???»
Отвечая на эти вопросы, скажу, что это не совсем так. Точнее, это совсем не так.
В настоящее время, основной проблемой в создании собственного бизнеса в сети, является не отсутствие денег, а:
–Неуверенность в собственных силах
–Природная лень и нежелание ничего менять
–Недостаток знаний и информации
–Нежелание (неумение) размышлять
–Страх перед неизвестным.
Конечно, вы можете сказать, что это все слова. Ну, что же, постараюсь вас переубедить.
Ах да, не в целях хвастовства, а лишь для информации: Я практик. За последние 15 лет, участвовал в организации запуска 7 крупных проектов, реализующих товар, на общую сумму более 650 млн. рублей в месяц.
Но вернемся к цели нашего повествования.
Как организовать торговлю не имея значительных (или вообще никаких) финансовых средств? Приведу несколько вариантов, которые пришли сразу в голову:
Для начала, зарегистрируйтесь в качестве «самозанятого» на сайте налоговой инспекции и откройте счет в сбербанке. Кстати, это можно сделать прямо в офисе СБ
Определитесь, что вы хотите продавать в интернете. У вас, как у самозанятого, есть ряд ограничений, вы например, не можете перепродать товары, купленные у стороннего производителя. Хотя, этот запрет можно обойти, но об этом чуть позже.
Допустим, вы решили не заморачиваться работой с физическим товаром, тогда вы можете заняться продажей товара виртуального:
Созданием и продажей электронных книг.
Если вы любите рисовать или умеете работать с фотошопом, вы можете создавать и продавать собственные картинки, или фотографии. Например, для печати на футболках и разных аксессуарах. Множество сайтов, (Например «Все майки») позволяют это делать совершенно бесплатно. Кстати, используя программы ИИ (искусственный интеллект) Например ту же Lexica, вы сможете создавать восхитительные дизайны, печатать их на, те же футболки, и вот вы уже создали собственную линейку одежды.
Как вам, Например вот такая?:
Правда тут понадобятся хоть небольшие но затраты, хотя и весьма скромные.
Не умеете работать с фотошопом, или просто боитесь? Вот вам еще предложение: Создайте бизнес на авторских поздравительных открытках из США. Все очень просто, вы берете у клиента его авторский рисунок, или фотографию и размещаете заказ на сайте, который берет на себя обязательства по печати открытки с присланным рисунком и отправки её по указанному адресу. Стоимость такой услуги незначительна. Ну а ресурс, на котором вы получите все необходимую информацию называется-“USPS”. Кстати, открытки ручной работы можно продавать на целом ряде маркетплейсов.
Возможно, вы готовы заняться непосредственно товарным бизнесом и выйти на маркетплейсы с физическим товаром. Тогда вам помогут фирмы, работающие по программе «дропшиппинга» Тут нужно вспомнить о запрете для самозанятых заниматься перепродажей чужого товара…, но кто вам мешает производить свой товар? Вы можете, например, найти мастеров изготовляющих изделия из кожи (браслеты, сумки, рюкзаки) и договориться с ними о производстве продукции от вашего имени. Не хотите связываться с частником, компания «Кожевня», сделает все за вас, под вашим брендом.
Надеюсь, что я вас убедил, что существует масса вариантов заработка в сети, для всех возрастов и на любой доход.
Ну а более подробно о бизнесе на маркетплейсах читайте далее.
Выбор стратегии: 5 моделей заработка в товарном бизнесе
В наше время многие предприниматели стремятся начать свой бизнес в сфере торговли. Всего несколько лет назад, открытие собственной торговой точки, а тем более магазина, требовали значительных вложений, связей и недюжего напора. С другой стороны, тем, кому удавалось достичь поставленных целей, неожиданно становились в центр внимания целого ряда производителей и поставщиков. К сожалению, курс правительства, направленный на привилегированное развитие крупных торговых сетей и медленное удушение мелкой торговли, привел к торможению развития мелкого производства в России фактически во всех сферах производства. Ещё десять лет назад, мелкий производитель продукции мог попасть на торговые полки, только понеся значительные затраты, порой превышающие его потенциальный доход. Кроме тог, торговые сети сами стали подменять производителей, заменяя их товар своими суррогатами.
Развитие Интернет торговли коренным способом изменили создавшуюся ситуацию. Создание интернет магазинов, позволило отработать методы сетевой торговли, развить службы логистики и приучить клиентов к покупкам в сети интернет.
Появление таких платформ как маркетплейс, вывели сетевую торговлю на совершенно новый, качественный уровень. Возможность вывести свой товар на широкий рынок появилась у неограниченного числа производителей. Причем размер производства, перестал быть хоть каким-то определяющим фактором. Кроме непосредственно производителей, такая же возможность появилась у обычных людей, желающих начать свой бизнес в сетевой торговле. Однако, чтобы добиться успеха в этой области, необходимо определиться с выбором стратегии заработка, решить, какая из них вам более близка.
Существует множество моделей заработка в сетевом товарном бизнесе, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки.
Перед тем как приступать к более подробному рассмотрению практических вопросов разработки и реализации бизнес-идеи, стоит изучить различные подходы к заработку в данной сфере и выбрать наиболее подходящую модель для конкретной ситуации. В данной главе мы рассмотрим 5 основных моделей заработка в товарном бизнесе и проанализируем их особенности.
Введение в мир товарного бизнеса
В мире бизнеса существует множество моделей заработка, в том числе и на товарном рынке. Товарный бизнес представляет собой отрасль экономики, связанную со сбытом продукции и услуг широкому кругу потребителей. Эта отрасль является одной из самых разнообразных и динамичных в мире бизнеса.
Выбор стратегии заработка в сфере продаж, зависит от многих факторов, таких как вид товара, конкуренция на рынке, целевая аудитория, доступность капитала и многого другого. Давайте рассмотрим 5 основных моделей заработка в сфере торговли товарами и услугами.
1. Производство
Модель производства предполагает создание собственного продукта или услуги для последующей продажи. Для успешного запуска этой модели необходимо уделить достаточно времени и ресурсов на разработку товара, услуги, его производство и маркетинговую стратегию продвижения.
Примерами данной модели являются компании Apple, Samsung или Nike – они разрабатывают свой уникальный продукт и усердно работают над привлечением потенциальных клиентов.
2. Оптовая торговля
Модель оптовой торговли предусматривает закупку товара у производителя и его продажу оптом. Часто такие компании работают с другими сбытовыми фирмами, которые уже затем реализуют товар конечным потребителям. Эта модель позволяет значительно сэкономить на производстве, сократить время между закупкой и продажей товара и получать высокий доход.
Примерами оптовых торговцев являются компании Метро, Макро, или Славянский базар – они поставляют товары напрямую на склады своих клиентов.
3. Розничная торговля
Модель розничной торговли предполагает продажу товара напрямую конечному потребителю через розничные точки или интернет-магазины. Для успешного запуска этой модели необходимо выбрать подходящее место для открытия магазина, создать собственный интернет-магазин, или воспользоваться существующими торговыми интернет платформами, разработать эффективную систему логистики и обслуживания клиентов.
Примерами данной модели являются компании Ozon, Wildberries или X5 Retail Group – они предлагают широкий ассортимент товаров в своих магазинах и интернет-платформах.
4. Франчайзинг
Модель франчайзинга предполагает использование уже существующего бренда и бизнес-модели для запуска своей собственной компании.
Франчайзи получают право использовать торговую марку, знания, опыт и поддержку от материнской компании за определенную плату. Эта модель позволяет быстро запустить бизнес без необходимости разработки нового продукта или бренда, проработки технологий, логистики, разработки маркетинговой стратегии и пр.
Примерами данной модели являются Макдоналдс, Subway или Hertz – они предоставляют право на использование своей торговой марки и бизнес-модели франчайзи.
5. Дропшиппинг
Модель дропшиппинга предполагает продажу товара без необходимости его закупки и хранения у продавца. В этом случае продавец передает заказы напрямую логистической компании, которая отправляет товары напрямую клиентам. Эта модель позволяет значительно сократить затраты на производство, логистику и складскую обработку товаров. На долю дроппшипера ложится лишь задача продвижения и реализации товара.
Примерами данной модели являются компании AliExpress, Ozon или eBay – они предлагают широкий ассортимент товаров и доставку напрямую от поставщиков к покупателю. При этом в качестве поставщика могут выступать как непосредственно производители товаров, так и компании посредники.
В заключение можно сказать, что выбор подходящей модели заработка в товарном бизнесе зависит от многих факторов. Но независимо от выбранной модели, успех в этой отрасли возможен только при наличии качественного продукта, услуги, эффективной маркетинговой стратегии и удобной системы логистики и обслуживания клиентов.
Модель 1: Продажа товаров в розницу
Продажа товаров в розницу является самым распространенным способом заработка в товарном бизнесе. Эта модель подходит для тех, кто хочет начать своё дело с минимальными инвестициями и не готов рисковать большими суммами денег.
Одним из основных преимуществ продажи товаров в розницу является возможность получения быстрого дохода. Вы можете начать продавать товары уже сегодня, не имея больших запасов или магазина. Для этого достаточно создать интернет-магазин или использовать существующие площадки, маркетплейсы, список которых приведен ниже
Российские платформы.
Наименование, рейтинг среди продавцов:
Международные
Маркетплейсы – это онлайн-платформы, где продавцы и покупатели могут взаимодействовать и совершать торговые сделки. Такие платформы, как Ozon, Wildberries, Amazon, eBay, Etsy, AliExpress и многие другие, предлагают свои услуги как профессиональным, так и начинающим продавцам.
Работа на маркетплейсах является одним из самых популярных видов заработка в интернете. И это не удивительно, ведь маркетплейсы предлагают множество преимуществ и возможностей для продавцов.
Почему интересно работать на маркетплейсах?
1. Простота использования
Создание и управление магазином на маркетплейсе является простым. Вам не нужно создавать свой сайт, заниматься продвижением и привлечением трафика. Все это уже есть на платформе.
2. Низкая стоимость (затраты) на вход и выход из бизнеса
Работа на маркетплейсах значительно экономит время и деньги. Вы не несёте расходы на аренду магазина, оплату труда менеджера и рекламу. Платформа берет комиссию только за продажи, что является более выгодным решением для многих продавцов.
3. Поддержка покупателей
Многие маркетплейсы предоставляют поддержку покупателей. Это означает, что в случае возникновения проблем с заказом, продавцы могут обратиться за помощью к специалистам платформы.
4. Удобство
Маркетплейсы предоставляют множество инструментов для управления магазином и продажами. Вы можете установить автоматические уведомления о заказах, настроить систему отзывов и оценок, использовать аналитику для отслеживания продаж и т.д.
Работа на маркетплейсах имеет множество преимуществ. Она дает возможность начать свой бизнес с минимальными затратами и наращивать доходы по мере роста продаж. Если вы хотите начать свой бизнес в интернете, то работа на маркетплейсах – это отличный выбор
Кроме того, продажа товаров через маркетплейсы позволяет работать с широкой аудиторией потребителей. Вы можете предложить свои товары не только жителям своего города или страны, но и всему миру. Это дает возможность увеличить объем продаж и получить больший доход.
Однако следует учитывать некоторые недостатки данной модели заработка. Конкуренция на рынке очень высока, поэтому необходимость выбора правильного продукта и разработка эффективной стратегии продвижения становится крайне важной. Более того, при продаже товаров в розницу в малых объемах, вы не получите больших скидок от поставщиков, что ограничивает возможность увеличения прибыли.
Для того чтобы успешно продавать товары в розницу, нужно следить за тенденциями и выбирать популярные товары. Также стоит обратить внимание на качество предлагаемых товаров и услуг. Ведь только довольные клиенты будут рекомендовать ваш магазин и товар своим знакомым и снова обращаться за покупками.
Другой важный аспект – это правильное ценообразование. Вы должны установить цены на товары так, чтобы они были конкурентоспособными, но при этом принесли достаточную прибыль для вашего бизнеса. Не стоит снижать цены до уровня, когда вы перестанете получать хотя бы минимальную прибыль.
Наконец, эффективная стратегия продвижения поможет привлечь новых клиентов и сохранить уже имеющихся. Для этого можно использовать социальные сети, контекстную рекламу или email-маркетинг.
В заключение можно сказать, что продажа товаров в розницу – это отличный способ начать свой бизнес и получить быстрый доход. Однако для того чтобы успешно работать в этой области, нужно следить за тенденциями на рынке, правильно установить цены и разработать эффективную стратегию продвижения.
Модель 2: Оптовые продажи
Оптовые продажи – это одна из наиболее распространенных моделей заработка в товарном бизнесе. Суть этой модели заключается в том, что вы покупаете товары оптом у производителя или поставщика и затем продаете их в розницу или другим оптовикам.
При выборе этой стратегии заработка необходимо учитывать следующие факторы:
1. Выбор ниши
Первый шаг при выборе модели оптовых продаж – это выбор ниши, то есть сферы деятельности, в которой вы будете работать. На этом этапе необходимо оценить конкурентную среду, потребительский спрос и маржинальность товаров.
2. Поиск поставщиков
Когда вы уже определились с нишей, нужно начинать искать надежных поставщиков. Их можно находить через интернет (Например, на B2B-платформах), участвуя в выставках или обращаясь к профессиональным агентам.
3. Составление цен
Важный момент при работе с оптовыми ценами – это правильное составление своих цен для розничной продажи или перепродажи другим оптовикам. Необходимо учитывать все затраты (закупка, доставка, хранение, налоги и т.д.) и прибыль, которую вы хотите получить.
4. Организация логистики
Оперативная и надежная логистика – это еще один важный фактор успеха в оптовых продажах. Вы должны точно знать, какие товары, куда и когда нужно доставлять.
5. Работа с клиентами
Работа с клиентами в оптовых продажах также имеет свои особенности. Вам необходимо уметь выстраивать эффективную коммуникацию с покупателями и предоставлять им всю необходимую информацию о товаре (характеристики, цены, условия поставки и т.д.).
Преимущества модели оптовых продаж:
1. Большие объемы продаж
Закупая товары оптом, вы можете продавать большие объемы за короткое время.
2. Высокий уровень маржинальности
Оптовые цены обычно ниже розничных цен, что позволяет получать более высокую прибыль.
3. Гибкость выбора рынка сбыта
Вы можете продавать товары, как в своем городе, так и за его пределами.
Недостатки модели оптовых продаж:
1. Большие затраты на закупку и обработку товара
