скачать книгу бесплатно
Бизнес изи-изи, рил ток. Как прокачать себя, перестать страдать и стать миллионером
Александр Чипижко
Практика лучших бизнес-тренеров России
Успешный бизнесмен Александр Чипижко развенчивает мифы о мышлении и «секретном секрете» миллионеров. В его книге о бизнесе с нуля – только по делу и только реальные фишки для стартаперов. Никакой «воды» и мотивационной «пыльцы розовых единорогов». Теперь ты знаешь, ЧТО ИМЕННО тебе делать.
Как избавиться от страхов и обрести веру в себя?
Какие качества и знания нужны бизнесмену?
С чего начать?
Как выбрать нишу и продавать дорого?
Какие фишки использовать, чтобы оставить конкурентов позади?
А также техники «антиграбли», маркетинговые фишки и мотивационные практики.
Александр Чипижко
Бизнес изи-изи, рил ток. Как прокачать себя, перестать страдать и стать миллионером
Куда, зачем?
Когда я пошел в школу, меня спросили, кем я хочу стать в будущем. Я написал – «счастливым». Мне сказали, что я не понял задание, а я ответил, что они не поняли жизнь.
Джон Леннон
«Куда идти, с чего начать?» – и первым врывается в твои уши слово «мотивация».
Мотивация – грязное слово, как портовая шлюха в районе Карибского бассейна. Все кругом о ней говорят. У тебя все плохо в бизнесе? Дык епта, братюня, тебе не хватает мотивации. Ты разве не знаешь, что нужно делать? Нельзя не делать, а надо прям брать и делать. Делай.
Спасибо за такой совет.
Засуньте себе его в ж*пу, советчики, и прокрутите три раза.
Сотни никчемных тренеров, насмотревшись таких же учителей, радостно сообщают тебе, что нужно делать.
Бери и делай, возьми себя за яйца и да, не тяни за них же какого-то там кота. Вперед, чтобы быть успешным, необходимо делать.
Разве не понятно?
Люди изощряются и придумывают себе различные костыли. Декларации, слышали о них, да? Очень модная штука.
Я прям даже подчеркну это слово – МОДНАЯ.
Модно сказать, что я заработаю 3 000 000 рублей за полгода, или отдам свою машину в зоопарк пятнистому удаву, или пойду и сожру в Макдоналдсе десять гамбургеров.
А еще моднее загаситься после истечения срока, кинуть невнятный скрин с какого-то сервиса, где будет цифра 3 000 000, и больше ничего не понятно. Ну а че, зафиналил же цель!..
Причем это я не говорю еще о том, что психологически декларация разрушает тебя как личность).
Достижение цели с помощью декларации у тебя всегда связано с разрыванием ж*пы на канадский флаг и диким напрягом.
Это… как бы объяснить?) Представь: Новый год, за окном красиво падает снег, ты еще ребенок, ты, как все маленькие дети, ждешь подарка. Раннее утро: вскочив с кровати, ты несешься к елке, там уже стоит большая коробка с подарком, а рядом родители.
Ты тянешь к подарку руки, но твой папа говорит: «Сынок, это игровая приставка, которую ты так хотел, но тебе нужно пробежать 20 километров по лесу, чтобы получить подарок. И да, у тебя два часа. Время пошло», – и щелкает секундомером.
Вопрос. Лет 5 таких Новых годов, какие у тебя будут детские воспоминания о Новом годе? Подарках? Празднике?.. Своем отце?..
Есть два вида мотивации: внешняя и внутренняя.
Дебильный пример про то, когда тебе рассказывают на каком-нибудь тренинге, что, мол, вот если тебе хочется пИсать, и ты сносишь все преграды, и ты не нуждаешься в мотивации, – я рассказывать не буду. Это детский сад.
К мотивации это не имеет никакого отношения.
Внешняя мотивация – когда тебе хочется какую-то крутую морковку: iPhone, Mercedes, платье от Versace. В 90 процентах случаев это навязанное извне работой маркетологов желание.
Тебе хочется открыть свой бизнес – часто так же навязанная обществом идея. У всех свой бизнес. Все поголовно крутые бизнес-консультанты.
Пару лет назад я придумал анекдот и демотиватор (картинка-прикол): на Красной площади плохо человеку, вокруг собралась толпа людей. Голос из толпы: здесь есть врач? На что из толпы доносится: нет, я фотограф. И я фотограф. И я. И я.
Так же скоро будет и с бизнес-консультантами. Есть врач? Нет, я бизнес-консультант, и я, и я… а я стартапер.
Ко мне в коучинг приходит куча народу с большим количеством психологических проблем. Люди не умеют себя мотивировать, работать с собой. И самое большая проблема – люди часто занимаются не тем, чем хотят.
Ты обзвонил 100 компаний? Нет, я гулял с собакой, потом помогал бабушке по дому, потом ездил в магазин, надо было купить свитер. Мы всячески избегаем задач, которые нам неприятны.
Да, бывают ситуации, когда это тупо страх. Человек боялся звонить по телефону незнакомым людям и, поборов свой страх, он увеличил доход в своем бизнесе. А бывают ситуации, когда это не то, чем человек внутренне хочет заниматься.
Многие «тренеры» сейчас будут на меня лить какахи, мол, ты чо! Бизнес – это наше все, если люди не будут хотеть делать бизнес, кому, блин я буду свои тренинги продавать?))
* * *
Внешняя мотивация бывает «К» и «От». Мотивация «К» – это когда ты к чему-то стремишься: хочешь новую машину, квартиру, загородный дом.
Мотивация «От» – это когда я стою рядом, у меня в руках пистолет, направленный на твою коленную чашечку, и, если ты не сделаешь 100 холодных звонков, я ее тебе прострелю. Мотивирует, знаете ли.
Кого-то мотивирует ж*пная ситуация: там долги, кредиты, куча недовольных заказчиков – и только тогда наш герой начинает шевелить ластами.) Чтобы эти самые ласты не склеить.)
Про внешнюю мотивацию мы порассуждали. Теперь давай про внутреннюю.
Помнишь, как ты бежал на свое первое свидание с девушкой? С цветами?
А как ты жег, выступая на публике?
Может, ты круто играл в настольную игру?
Постарайся вспомнить то чувство внутренней искры. Внутреннего огня.
Ту теплоту, исходящую изнутри, когда ты понимаешь, что ты живой. И ты не зря появился на свет.
Может, прекрасным днем, купив подарок любимой женщине, ты шел домой и почувствовал это. Возможно, ты написал очень крутой текст для сайта и получил большой отклик. В любом случае ты что-то сделал. Не тебе сказали сделать, а ты сам внутренне до этого дошел.
Кораблю безопаснее всего в порту, но он строился не для этого.
Постарайся вспомнить вместе со мной.
Когда ты последний раз чувствовал внутреннюю искру?
Внутренняя мотивация – это не про ссаки. Я хотел ссать и пробил ногой железную дверь, вот так я был мотивирован! Не про голод и не про физику. Я так хотел есть, что сломал дверцу холодильника и сгрыз килограмм сырой картошки… Вот такая она, брат, мотивация. Если ты не сделал 100 звонков, значит, ты не был замотивирован.
Я не про это животное.
Внутренняя мотивация – когда ты чувствуешь себя живым, когда тебя переполняет удовольствие от дела, которое ты делаешь. Это драйв, огонь, энергия, это «шелест утренних звезд». Я про это.
Раньше у меня были проблемы с мотивацией. Дело было в том, что мне казалось, что надо куда-то идти… (а как же иначе?) Но далеко не всегда мне хотелось идти, особенно если на горизонте нет ничего интересного.
Поэтому обыденность вызывала во мне сильнейшую апатию, я мог даже просто лежать на кровати часами и не иметь никакой мотивации встать.
Такое состояние знакомо многим, когда «ничего не хочется, вообще ничего…»
И так я лежал и ждал, пока произойдет что-то интересное или хотя бы появится на горизонте, ну хотя бы мало-мальски интересное! Я убивал сотни часов за компьютерными играми, десятки, сотни, тысячи часов… Сотни часов за просмотром фильмов и сериалов… Миллионы потерянных секунд… просто так… знакомо?
Когда ты сидишь и убиваешь время за очередной серией сериала…
А иногда я даже и не надеялся, что оно произойдет, что-то интересное. Большинство человечества проживает так целые жизни, в ожидании, что вот-вот что-то произойдет.
«Ничего интересного нет, все пусто, скучно и бессмысленно», – заявлял я заботливому человеку, который приносил мне чай в постель.
Должен признаться, что хотя такие состояния случались со мной все реже, они никак не проходили полностью. И хотя я сделал вывод, что у меня проблема с мотивацией, это не дало мне никакой подсказки, как ее решить.
У меня проблема с мотивацией… оукей… и че дальше?.. Давай, вставай, берись и делай, говорил я себе… и еще глубже натягивал одеяло.
Я пробовал создавать себе цели – близкие, доходить до них, а потом ставить следующую цель на пути достижений, пытаясь таким образом оградить себя от периода «обыденности», когда ничего из того, что есть, не способно вызвать интерес… Но это, конечно, не помогало и не могло помочь, как и все искусственное.
Друзья говорили мне: «У тебя нет внутренней мотивации, твоя мотивация идет от внешних факторов, поэтому она снова и снова терпит фиаско».
Но что я мог сделать, если, заглядывая вглубь себя в поисках мотивации, я видел одну пустоту, и мог только констатировать: ее нет.
* * *
В той или иной степени с проблемой отсутствия мотивации сталкиваются очень многие, и далеко не только новички в бизнесе.
Она может немного по-разному проявляться у разных людей: кто-то движется в своем развитии медленно, словно с ленцой, кто-то движется рывками – то хочется что-то делать, то нет, а кто-то вообще уходит с пути развития, не найдя в себе достаточной мотивации. Это не мое, пойду устроюсь на работу.
Друзья мои, мы не то искали. Мы пытались найти внутреннюю мотивацию по аналогии с внешней, но это принципиально разные вещи, они даже не похожи. Сейчас я попробую рассказать, где и что нужно искать для обретения внутренней мотивации.
Главная ошибка -
ПОИСК ЦЕЛИ ДЛЯ ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ.
Да, запиши эту фразу.
Действительно, как вызвать в себе мотивацию, кроме как объяснить самому себе, куда идти, куда двигаться, т. е. поставить цель или даже просто направление? Нужно вызвать в себе желание чего-то достичь, т. е. какой-то цели.
Но дело в том, что цели есть только у ума, только ум может генерировать цели.
У твоего подсознания, внутреннего мира, твоего «я» целей нет, его «цель» – текущий момент, поэтому единственный вариант, как ты можешь двигаться к этой «цели», – возвращаясь к себе, тому себе, который ждет тебя в «здесь и сейчас», прямо сейчас и никуда больше от себя не уходить.
Все наши цели генерирует ум.
– Саша, блин, у меня мозг в трубочку свернулся, читая это.
– Терпи)))
Более того, ум не может существовать, не придумывая этих целей. «Как жить без целей?!» – в ужасе спросит твой ум и потребует немедленно перестать читать опасные советы)))
Создавая цель, ум создает будущее. Будущее – это еще один трюк ума. Твои тело и душа знают, что будущего нет, что здесь и сейчас – это вечность, что есть только вечное сейчас.
Но ум не может существовать иначе, и он придумывает будущее, придумывает цели, ум просто не может находиться в здесь и сейчас! Он находится либо в «прошлом», либо в «будущем».
Не следуй туда за своим умом…
Удивительно, но мы можем находиться в «здесь и сейчас» только в состоянии медитации, выключив ум, остановив внутренний диалог, погружая свое сознание в состояние Существования.
Именно в эти моменты ты понимаешь, что все цели, стимулы, стремления – ложны, они придуманы твоим эго и твоим умом и не имеют никакого отношения к настоящему и к твоему высшему «я» (вспомни себя в эти моменты, наверняка ты чувствовал это).
Но не повергало ли тебя это в еще большую растерянность, когда ты выходил из медитации и возвращался к своему уму? «Что же тогда делать? Какие будут распоряжения? Куда вести наш корабль в будущем? Какое направление выбрать при движении в это будущее?» – спрашивает твой ум и задает множество других вопросов.
Но у тебя нет на них ответов.
Дружище, вдумайся, попробуй представить сам процесс движения к цели: что происходит при этом? Вот тебе нужно попасть из точки А в точку В, причем как можно скорее, т. е. по прямой.
А как же то, что за пределами этой прямой? Да, это грандиозное ограничение, обуславливание самого себя, который каждый из нас делает, предпочитая одну прямую линию всему бесконечному миру, всей полноте жизни, всей вечности момента «сейчас».
Секрет заключается в том, что тебе не нужно никуда идти.
Ты уже пришел.
Оставь свои цели и намерения на будущее, погрузись в сейчас, и ты погрузишься в свою осознанность. Ты почувствуешь тождественность с внутренним «я», и у тебя исчезнет потребность искать какую бы то ни было мотивацию.
Ты ощутишь, что нет никакого движения по направлению к будущему, поэтому мотивация просто не нужна. Это состояние, охватывающее вечность и всю полноту мира в одно мгновение. Когда ты переживешь все это, другие смогут сказать о тебе, что ты нашел свою внутреннюю мотивацию)
Уверяю, ты просто улыбнешься в ответ) Поэтому – медитируй в состоянии здесь и сейчас.
* * *
– Санек, а попроще? Ты с кем сейчас разговаривал?
