скачать книгу бесплатно
5. Влиятельный маркетинг
В последние годы влияние маркетинга стало важным инструментом для брендов моды. Сотрудничество с влиятельными лицами, которые пользуются доверием целевой аудитории, может помочь брендам повысить узнаваемость и увеличить продажи. Например, Gucci добился значительного успеха благодаря своим партнёрским отношениям с влиятельными лицами моды, такими как Гарри Стайлс и Билли Айлиш. Влиятельный маркетинг позволяет брендам достучаться до более широкой аудитории и создать чувство подлинности и доверия.
6. Цифровое присутствие
В современном мире цифровое присутствие имеет решающее значение для брендов моды. Успешные бренды создают сильное присутствие в социальных сетях, на своих веб–сайтах и в других цифровых каналах. Например, ASOS является одним из ведущих мировых онлайн–ритейлеров модной одежды. Бренд активно использует социальные сети для взаимодействия с клиентами, демонстрации своей продукции и продвижения своего имиджа. Цифровое присутствие позволяет брендам общаться с клиентами в режиме реального времени, предоставлять персонализированный контент и расширять свой охват.
Анализ кейсов успешных брендов моды выявляет ряд уроков и лучших практик, которые можно использовать для разработки эффективных стратегий брендинга. Аутентичность, последовательность, инновации, адаптация, ориентация на целевую аудиторию, сильный визуальный язык, влиятельный маркетинг и цифровое присутствие являются важными элементами, которые способствуют успеху брендов в конкурентной индустрии моды. Изучая эти кейсы, бренды могут получить ценные идеи и разработать стратегии брендинга, которые помогут им выделиться, привлечь клиентов и достичь долгосрочного успеха.
1.23 Резюме. Ключевых моментов главы
В главе подробно рассмотрена роль брендинга в индустрии моды и его значение для успеха в этой области. В ней были выделены следующие ключевые моменты:
Брендинг является стратегическим процессом создания и поддержания уникальной идентичности и имиджа для модного бренда.
Он включает в себя различные элементы, такие как название бренда, логотип, фирменный стиль, сообщения и опыт взаимодействия с клиентами.
Эффективный брендинг позволяет модному бренду дифференцироваться от конкурентов, устанавливать связь с целевой аудиторией и формировать лояльность.
Значение бренда в системе модного бизнеса и его роль в достижении успеха в отрасли
Брендинг имеет решающее значение для успеха в индустрии моды по нескольким причинам:
Повышение узнаваемости и имиджа: Сильный бренд легко узнается и ассоциируется с определёнными качествами и ценностями. Это повышает узнаваемость бренда и формирует положительный имидж.
Дифференциация: Брендинг помогает модным брендам выделиться среди конкурентов и создать уникальную нишу на рынке.
Установление связи с целевой аудиторией: Эффективный брендинг позволяет модным брендам установить контакт со своей целевой аудиторией на эмоциональном уровне и вызвать у них резонанс.
Формирование лояльности: Сильные бренды формируют лояльность клиентов, побуждая их повторно совершать покупки и становиться адвокатами бренда.
Создание ценности: Брендинг создаёт воспринимаемую ценность для продуктов и услуг бренда, что позволяет модным брендам устанавливать премиальные цены.
Будущие перспективы брендинга моды и его адаптация к меняющимся тенденциям
Индустрия моды постоянно меняется, и брендинг должен адаптироваться к этим изменениям, чтобы оставаться актуальным. Некоторые из будущих перспектив брендинга моды включают:
Персонализация: Бренды будут все больше ориентироваться на персонализированный опыт для каждого клиента.
Устойчивость: Устойчивость станет все более важным фактором в брендинге моды, поскольку потребители требуют более ответственных и экологически чистых брендов.
Инновации: Бренды будут внедрять инновации с помощью новых технологий, таких как дополненная реальность (AR) и искусственный интеллект (AI), чтобы улучшить взаимодействие с клиентами.
Цифровизация: Цифровизация будет продолжать играть важную роль в брендинге моды, поскольку бренды используют социальные сети, электронную коммерцию и другие цифровые платформы для охвата своей целевой аудитории.
Глобализация: По мере того как индустрия моды становится все более глобальной, брендам необходимо адаптировать свои брендинговые стратегии к различным культурам и рынкам.
Адаптируясь к этим меняющимся тенденциям, бренды моды могут продолжать оставаться конкурентоспособными и успешными в постоянно развивающейся отрасли.
Учебная литература по брендингу в системе модного бизнеса
1. "Бренд-менеджмент в индустрии моды" Уджвала Лахири
Это всеобъемлющее учебное пособие содержит подробный обзор принципов и практик бренд-менеджмента, характерных для индустрии моды. В нем рассматриваются такие темы, как позиционирование бренда, идентичность бренда, коммуникация с брендом и ценность бренда.
2. "Управление модным брендом" Томаса Робертсона.
В этой книге рассматриваются уникальные проблемы и возможности управления модными брендами. В ней обсуждается важность понимания поведения потребителей, управления репутацией бренда и использования технологий при создании бренда.
3. "Модный бизнес: учебник для менеджеров", автор Селин Семан Вернон.
Это практическое руководство знакомит с деловой стороной моды, уделяя особое внимание управлению брендами. Оно охватывает такие темы, как финансовый менеджмент, управление цепочками поставок и маркетинговые стратегии.
4. "Управление брендами класса люкс" Капферера и Бастьена.
В этой книге рассматриваются особенности управления брендами класса люкс. В ней рассматриваются ключевые факторы, определяющие ценность бренда на рынке предметов роскоши, такие как эксклюзивность, мастерство исполнения и наследие.
5. "Устойчивое управление модными брендами" Ниинимяки и Диссанаяке.
В этой книге рассматривается растущее значение устойчивого развития в управлении модными брендами. В ней рассматриваются этические, экологические и социальные аспекты, связанные с созданием устойчивых брендов.
6. "Цифровое управление модными брендами" Дэвида Бирнбаума.
В этой книге исследуется влияние цифровых технологий на управление модными брендами. В ней рассматриваются такие темы, как маркетинг в социальных сетях, электронная коммерция и виртуальная реальность.
7. "Тематические исследования в области управления модными брендами" Джулиет Эш
В этой книге представлена серия тематических исследований, иллюстрирующих практическое применение принципов бренд-менеджмента в индустрии моды. В ней представлены идеи ведущих брендов, таких как Zara, H&M и Nike.
2 Теория голубого океана и изменения рынка fashion после пандемии
2.1 Понятие теории голубого океана
В условиях высококонкурентного рынка компании постоянно ищут новые пути для роста и успеха. Теория голубого океана, предложенная В. Чан Кимом и Рене Моборном в 2005 году, предлагает инновационный подход к созданию новых рынков и выходу за рамки традиционной конкуренции.
Суть теории голубого океана
Теория голубого океана основана на предположении, что большинство отраслей конкурируют в «красных океанах», где компании ведут ожесточённую борьбу за долю рынка, что приводит к низкой прибыльности и стагнации. Вместо того чтобы конкурировать в переполненных рынках, теория голубого океана предлагает создавать новые рынки, называемые «голубыми океанами», которые характеризуются:
Отсутствием конкуренции: Новые рынки создаются, предлагая уникальные продукты или услуги, которые не имеют прямых конкурентов.
Высокая прибыльность: Компании, создающие голубые океаны, могут устанавливать высокие цены и получать значительную прибыль из-за отсутствия конкуренции.
Устойчивый рост: Голубые океаны часто характеризуются высоким потенциалом роста, поскольку они создают новые потребности и привлекают новых клиентов.
Стратегия голубого океана
Для создания голубого океана компании должны следовать стратегии, которая включает:
Фокус на ценности, а не на победе: Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, как победить конкурентов, компании должны сосредоточиться на создании ценности для клиентов.
Инновации ценности: Создание новых продуктов или услуг, которые предлагают уникальные преимущества и решают невысказанные потребности клиентов.
Превосходство цены и затрат: Предложение продуктов или услуг с высокой ценностью по доступной цене.
Отказ от традиционной конкуренции: Избегать прямого соперничества с существующими конкурентами и создание новых рынков.
Примеры голубых океанов
Некоторые известные примеры голубых океанов включают:
Cirque du Soleil: Создание новой категории развлечений, сочетающей цирковые представления с театральным искусством.
Southwest Airlines: Создание низкобюджетной авиакомпании, предлагающей удобство и низкие цены, что сделало авиаперелёты доступными для большего количества людей.
Apple iPhone: Создание нового рынка смартфонов, сочетающего в себе функции телефона, компьютера и медиаплеера.
Преимущества и недостатки
Преимущества:
Высокая прибыльность
Устойчивый рост
Создание новых рынков
Избежание прямой конкуренции
Недостатки:
Высокие риски, связанные с инновациями
Необходимость значительных инвестиций
Сложность в создании по–настоящему уникальных продуктов или услуг
Теория голубого океана предлагает инновационный подход к созданию новых рынков и выходу за рамки традиционной конкуренции. Принимая стратегию голубого океана, компании могут создать высокоприбыльные и устойчивые предприятия, удовлетворяя невысказанные потребности клиентов. Хотя создание голубого океана сопряжено с рисками и требует значительных инвестиций, оно может принести значительные преимущества для тех, кто готов принять этот вызов.
2.2 Пандемия COVID?19 и её влияние на рынок fashion
Пандемия COVID?19 и её влияние на рынок fashion
Пандемия COVID?19 оказала беспрецедентное влияние на мировой рынок fashion, вызвав масштабные сдвиги в потребительском поведении, производственных цепочках и бизнес–моделях. В этом параграфе мы рассмотрим основные последствия пандемии для индустрии моды и проанализируем долгосрочные изменения, которые она может повлечь за собой.
Сдвиги в потребительском поведении
Пандемия привела к резкому сокращению расходов на одежду и аксессуары, поскольку потребители сосредоточили свои финансовые ресурсы на предметах первой необходимости. Социальная дистанция и закрытие розничных магазинов привели к сдвигу в сторону онлайн–покупок, который, как ожидается, сохранится и в будущем.
Кроме того, пандемия усилила тенденцию к осознанному потреблению. Потребители стали более внимательными к экологическим и этическим последствиям своих покупок, стремясь к более устойчивым и этичным брендам.
Нарушения в производственных цепочках
Пандемия нарушила глобальные производственные цепочки, особенно в странах с низкими доходами, где сосредоточено производство одежды. Закрытие фабрик и ограничения на поездки привели к задержкам в поставках и нехватке сырья.
Это, в свою очередь, привело к повышению цен на одежду и аксессуары, а также к сокращению ассортимента товаров в магазинах. Бренды были вынуждены искать альтернативные источники производства и инвестировать в более устойчивые цепочки поставок.
Изменение бизнес–моделей
Пандемия ускорила цифровую трансформацию рынка fashion. Бренды были вынуждены сосредоточиться на онлайн–продажах, развивать омниканальные стратегии и внедрять новые технологии.
Кроме того, пандемия привела к росту популярности подписок на одежду и моделей аренды. Эти модели позволяют потребителям получить доступ к разнообразному ассортименту одежды без необходимости покупать её напрямую.
Долгосрочные последствия
Пандемия COVID?19 оставит долгосрочное влияние на рынок fashion. Ключевыми изменениями, которые, вероятно, сохранятся, являются:
Рост онлайн–торговли: Ожидается, что доля онлайн–торговли на рынке fashion продолжит расти, даже после окончания пандемии.
Усиление внимания к устойчивости: Потребители будут все больше искать экологичные и этичные бренды, что приведёт к дальнейшему развитию устойчивых практик в отрасли.
Цифровая трансформация: Бренды будут продолжать инвестировать в цифровые технологии, чтобы улучшить взаимодействие с клиентами, повысить эффективность и адаптироваться к меняющимся потребительским привычкам.
Новые бизнес–модели: Подписки на одежду и модели аренды, вероятно, станут более популярными, предлагая потребителям новые и более гибкие способы доступа к моде.
Пандемия COVID?19 оказала огромное влияние на рынок fashion, вызвав сдвиги в потребительском поведении, производственных цепочках и бизнес–моделях. Эти изменения, вероятно, будут иметь долгосрочные последствия для отрасли, ускоряя цифровую трансформацию, усиливая внимание к устойчивости и стимулируя новые инновационные бизнес–модели. По мере того как мир выходит из пандемии, рынок fashion должен адаптироваться к новой реальности, чтобы оставаться актуальным и привлекательным для потребителей.
2.3 Теория голубого океана
Теория Голубого Океана на Рынке Fashion: Адаптация Брендов
В современном конкурентном мире моды бренды постоянно ищут новые способы выделиться и привлечь потребителей. Теория Голубого океана предлагает стратегическую основу для создания инновационных продуктов и услуг, которые создают новые рыночные пространства, называемые «голубыми океанами«. Эта теория может быть успешно применена к индустрии моды, помогая брендам адаптироваться к меняющимся тенденциям и создавать долгосрочный успех.
Что такое «Теория Голубого Океана»?
Теория Голубого океана, предложенная В. Чан Кимом и Рене Моборном, основана на идее, что компании могут добиться роста и прибыльности не путём конкуренции в переполненных «красных океанах», а путём создания новых рыночных пространств, где конкуренция практически отсутствует. Голубые океаны характеризуются высоким спросом, низкими затратами и отсутствием прямой конкуренции.
Адаптация Теории Голубого Океана к Рынку Fashion
Теория Голубого океана может быть адаптирована к индустрии моды несколькими способами. Бренды могут:
Создавать совершенно новые категории продуктов: Например, Lululemon создал новую категорию спортивной одежды, ориентированную на занятия йогой.
Заново изобретать существующие продукты: Uniqlo предлагает высококачественную базу по доступным ценам, заново изобретая традиционные предметы одежды.
Обращаться к незадействованным потребителям: ModCloth нацелен на рынок плюс–сайз, который часто игнорируется традиционными модными брендами.
Устранять компромиссы: Allbirds создали кроссовки из шерсти мериноса, сочетающие комфорт и стиль.
