Шпаргалка продаж. Книга 2 (Борис Анатольевич Жалило)

Описание книги:

Продажи — это не о товаре. Это о человеке. А значит, чтобы продавать больше и легче, нужно говорить с клиентом на его языке. Во второй книге автор раскрывает технологию дифференцированных продаж —авторский подход, который позволяет адаптировать стиль общения, аргументы и поведение к особенностям поведения, восприятия информации, мотивации, принятия решений каждого клиента. В книге... Простая и чёткая классификация клиентов по 4 типам. Сигналы, по которым легко и быстро распознать тип поведения клиента и его особенности. Подробные рекомендации: как убеждать и как работать с возражениями каждого типа. Готовые скрипты, фразы, стратегии на все ключевые ситуации в продажах. Мощный инструмент, который превращает вашу продажу в результативную. Эта книга — не просто продолжение, а следующий уровень мастерства для тех, кто хочет продавать не "всем одинаково", а точно в цель, находя ключик к каждому клиенту. Говорите с каждым так, чтобы он сказал «Да!»