Путеводитель по сегментированию (Борис Рыжковский)
Полная версия:
Описание книги:
Не теория ради теории, а практический инструмент, как выделять действительно разные и управляемые аудитории, за которыми стоят смыслы и деньги. Автор с 20-летним опытом консультанта, директора по маркетингу и преподавателя MBA показывает, почему типовые схемы чаще дают «красивые слайды без результата», и предлагает рабочую альтернативу — матричное деление с пошаговой интеграцией в CRM и процессы. В книге: Критерии «правильного сегмента»: проверка управляемости, монетизации. Где работают геодемо- и психографика, а где ломаются. Тестирование гипотез, метрики, внедрение в маркетинг, продажи, сервис и производство. Кейсы из российского B2B/B2C, стартапов, промышленности и ритейла. Книга для руководителей, маркетологов и продуктологов, которым нужна не разметка базы, а стратегия роста.
