скачать книгу бесплатно
Глава 3. Секреты успешного бизнеса
Марк, Рита и Курт сидели в одном из многочисленных кафе, разбросанных по Ганноверу. Марка все еще поражало изобилие меню и полное отсутствие очереди в такое шикарное заведение.
Курт и Рита пили кофе. Марк – апельсиновый сок.
Он сделал небольшой глоток и проговорил:
– Слушай, Курт, а все-таки неплохой мужик этот Йохан Муркуль! Согласился помочь при том, что у нас совсем нет активов…
Курт его перебил:
– Если он даст ту сумму, которую они обычно выделяют, как он выразился, «молодым стоматологам», то мы вполне сможем арендовать приличное помещение и даже купить самое необходимое оборудование. И уже начинать работать.
Марк вздохнул. И произнес медленно и задумчиво:
– Но другая проблема – где брать клиентов? Хотя… У меня есть на этот счет некоторые соображения.
Курт оживился:
– Ну, давай, рассказывай!
– Все просто. Дело в том, что такая капиталистическая страна, как Федеративная Республика Германия, оплачивает своим гражданам из специальной страховой кассы лечение и протезирование зубов полностью!
– Однако…
– Поэтому моя идея очень проста. Немецкие врачи совершенно не любят, я это уже выяснил в зубоврачебной ассоциации, так называемые «дежурства для одиноких».
Курт усмехнулся:
– Это как?!
– Очень просто. Зубоврачебная ассоциация заставляет докторов дежурить по выходным дням. А они этого очень не любят…
Рита вклинилась в перевод с немецкого собственной фразой:
– Еще бы – какой женщине понравится, что ее муж вместо супружеского долга исполняет служебный…
– И жене, – добавил Курт.
Марк продолжил:
– Так вот, объясняю. Я побывал в зубоврачебной ассоциации и переговорил с ними. Оказывается, они очень рады тому обстоятельству, что двое приезжих – русский и немец – готовы взять на себя дежурства…
– И что для этого еще нужно? – недоверчиво поинтересовался Курт.
Марк на несколько секунд замолчал. И продолжил:
– Нам только необходимо обзвонить тех врачей, которые в ближайшее время будут дежурить… Так что садимся за телефон!
Курт усмехнулся:
– Что – прямо в кафе?
– Нет, конечно! Для этого нам нужно организовать свою клинику…
* * *
– Ай, спасибо, уважаемый! – Внушительных размеров турок вылез из стоматологического кресла и облегченно вздохнул. – Думал, что очень больно будешь делать! А сделал хорошо! Доктор – хорошо!
Турок выглядел весьма импозантно. На нем была цветастая рубашка и джинсовые шорты. На ногах – кожаные сандалии. Он сейчас широко улыбался, и Марк не без удовольствия рассматривал только что сделанную работу – золотые коронки.
Турок повернулся к зеркалу и улыбнулся еще шире – ему очень понравился рот, полный золотых зубов.
Квитко подумал: «Конечно, еще бы не понравился – всю работу и стоимость золота в Германии оплачивают страховые кассы. Сто процентов!» Но вслух сказал:
– Через десять дней вам необходимо прийти на прием, и мы уже окончательно закрепим коронки!
Турок повернулся к Марку:
– Через десять дней, уважаемый, не могу!
– А что случилось?
– Я, уважаемый, еду домой на две недели! Отдыхать буду!
Марк опять довольно улыбнулся, глядя, как посетитель клиники радостно рассматривает только что установленные зубные протезы:
– Хорошо. Отдыхайте! Но через две недели я вас снова жду на прием!
– Спасибо, уважаемый, обязательно приду!
Квитко проводил пациента и вышел из врачебного кабинета, сияющего чистотой и обилием белого цвета, в холл клиники. Он сел в большое, удобное кресло и придвинул к себе телефон. Взял в руки и раскрыл большой телефонный справочник. В нем были собраны не телефонные номера жителей Ганновера, а телефонные номера проживающих в городе и его окрестностях зубных врачей.
Марк вместе с Куртом уже несколько дней обзванивали своих коллег. В своей схеме Марк все рассчитал правильно – очень многие врачи с радостью соглашались отдать субботние и воскресные дежурства. Курт поначалу удивлялся этому факту, но за несколько дней «сидения» на телефоне коллеги набрали дежурств на шесть месяцев вперед.
На бухгалтерском языке сухих цифр это означало довольно внушительные суммы, которые выплачивали страховые кассы и зубоврачебная ассоциация. Уже имеющиеся «в портфеле» заказы тянули минимум на полмиллиона марок…
* * *
Чашка с кофе, стоящая на столе, источала великолепный аромат благородного напитка. Курт сделал маленький глоток и посмотрел на Марка, который сидел с ним за столиком. Посмотрел вопросительно. Тот сразу же начал говорить. Жизнь в языковой среде давала свои плоды – Квитко уже мог излагать свои мысли без переводчика:
– Понимаешь, нам нужно заключить небольшое соглашение.
Немец продолжал все так же вопросительно смотреть на Марка:
– Зачем?
– Затем, что в жизни бывают самые разные ситуации. Мало ли что…
– Ты мне не доверяешь?
– Я тебе доверяю, но что нам делать, если вдруг кто-то из нас решит уйти и начать собственный бизнес?
– И что ты предлагаешь? Подстраховаться?
– Именно так. И заметь, Курт, это будет самая обычная, дружеская страховка. Ведь ее главное предназначение заключается в том, чтобы наш бизнес не разрушился!
Курт медленно поднес чашку к губам и сделал маленький, почти незаметный, глоток кофе.
– Если честно, Марк, я тоже уже не раз об этом задумывался. Мы с тобой хорошие друзья, но в бизнесе случается всякое. Или точнее – бизнес есть бизнес. Наверное, нам действительно следует оценить все свои возможности и продумать элементарную страховку… – Он замолчал. И снова неторопливо произнес: – Думаю, ты прав. Но у меня один небольшой вопрос.
– Говори, я слушаю.
– А вопрос, в принципе, такой: ты что, собираешься прекратить со мной бизнес?!
Квитко широко улыбнулся:
– Подожди, Курт, почему у тебя вообще возникли такие мысли???
– Нет, Марк, это ты подожди. Мы с тобой нормально ведем бизнес, клиника работает очень хорошо…
Марк решил прервать монолог Курта, который уже почти рассердился.
– Я все-таки прошу тебя успокоиться. Ты вовсе не должен принимать мои слова так близко к сердцу. Я хочу только хорошего. И я еще раз хочу объяснить сущность своего предложения. Представь на минуточку: мы оба довольны работой нашей клиники, но в один прекрасный день один из нас, я не говорю, что это будешь именно ты, Курт…
Партнер Марка опять нахмурился:
– Но ты это подразумеваешь?! Намекаешь на то, что это буду я.
– Постой, Курт. Просто дай мне договорить. Так вот. Я не говорю ни о каком недоверии к тебе. Я просто предлагаю определенную страховку для нашего бизнеса. Ведь мысль об уходе из нашего предприятия вполне может возникнуть и у меня. И это условие, о котором я говорю, будет вполне приемлемой страховкой. Я предлагаю следующее – тот, кто покидает наш бизнес первым, выплачивает своему партнеру миллион марок. И берет на себя все его долги.
Курт все еще сидел с хмурым лицом. И так же мрачно произнес:
– Извини, Марк, я не понял твою фразу насчет долгов.
– А что здесь непонятного?
– Но ведь долги у нас есть. И они немалые.
– Именно поэтому тот, кто первым решит покинуть наше предприятие, должен выплатить своему партнеру миллион и взять на себя все его долги. Чтобы не оставить партнера один на один с его проблемами и, как говорили у нас в СССР и у вас в ГДР, злобным оскалом капиталистической действительности.
Курт опять задумался. И медленно произнес:
– А откуда, дорогой Марк, взялась эта цифра – миллион марок?! Почему, например, не два миллиона марок? Или полмиллиона?
Квитко опять улыбнулся и ответил абсолютно честно:
– Дело в том, что я всегда хотел быть миллионером. А ты?
Курт улыбнулся в ответ:
– Получить миллион настоящих немецких марок… Скажу честно, что подобное желание у меня тоже имеется. Так что по поводу суммы я абсолютно согласен. Пусть это будет миллион дойчемарок.
Марк кивнул и сказал:
– Очень хорошо, Курт. Честно говоря, в глубине души я сомневался, что ты примешь мое предложение. Но ты оказался очень здравомыслящим и практичным человеком. Тогда предлагаю скрепить наш договор рукопожатием…
Друзья пожали друг другу руки, и Марк предложил:
– А теперь, может быть, выпьем что-нибудь более крепкое, чем кофе?
– Не возражаю… – пожал плечами немец.
* * *
– Можно войти, уважаемый?! – Голос вошедшего звучал просительно и приторно, словно рахат-лукум – классическая восточная сладость в него была вплетена уже изначально. – Разрешите, уважаемый? Извини, что отвлекаю…
Марк сидел за столом в своем кабинете и заполнял отчет о приеме пациентов, необходимый для зубоврачебной ассоциации. На основании этого отчета – о дежурствах Emergency – зубоврачебная ассоциация выплачивала докторам гонорар за проделанную работу.
Квитко отложил в сторону исписанный аккуратным почерком лист белой бумаги и, повернувшись к уже почти вошедшему в кабинет человеку, негромко произнес:
– Конечно, входите. Тем более вы уже и так почти вошли…
– Ай, спасибо, уважаемый! – Турок, который приходил на прием две недели назад, выглядел еще толще, чем в прошлый раз. Марк невольно поймал себя на мысли, что посланец далекой восточной страны напоминает до предела набитую авоську после посещения супермаркета. И чуть не рассмеялся. Но вовремя спохватился и изобразил нарочито серьезное выражение на лице.
Турецкий пациент с трудом протиснулся в дверь и подошел к стоматологическому креслу. Взгромоздился на него и послушно открыл рот. Кресло под массивным пациентом жалобно поскрипывало. Марку даже послышался звук, напоминающий стон. Казалось, что неодушевленный предмет испытывает почти осязаемую боль.
Квитко отложил отчет и, надев маску и шапочку, присел на свой стул возле стоматологического кресла. Турок сидел в кресле с открытым ртом и закрытыми глазами. На его лице, насколько это было возможно заметить, отражалась безмятежность бытия и довольство человека, весьма хорошо отдохнувшего за две недели пребывания на родине.
Марк натянул тонкие резиновые перчатки и, взяв инструменты, по привычке произнес:
– Ну-с, приступим. Что тут у нас новенького?!
Признаться, новость оказалась просто ошеломляющей. Такого Марк еще не видел. Турок, который две недели назад ушел от него с полным ртом золотых зубов, сейчас выглядел так, словно пришел только на первый прием – во рту пациента не было ни одной коронки…
Квитко даже потряс головой, словно пытаясь прогнать навязчивое видение. И строго спросил:
– А где коронки? В чем дело?!
– Ай, не сердись, уважаемый, – снова сладким потоком растаявшего рахат-лукума потек голос жителя капиталистической Германии. – Я, когда дома отдыхал, в море купался…
– Поздравляю, и что? – против воли вырвалось у Марка.
– …Извини, уважаемый! – продолжал турок. – Когда я пошел купаться в море, то нырял сильно…
«С твоей положительной плавучестью только и нырять сильно!» – ехидно подумал Квитко, но от комментария воздержался.
– …Да, уважаемый, нырял очень сильно и случайно коронки потерял… Они вода упали и тонули очень быстро, я их достать не смог…
