скачать книгу бесплатно
«Если театр начинается с вешалки, то здание с ограждения!» – с этой фразы лет через пять Даша будет начинать своё выступление на Международном форуме в Санкт-Петербурге. На форуме, выступая перед авторитетной публикой, Даша с непреклонной убедительностью раскрывала уникальность и высокие функциональные качества новой, неизбитой модели элегантного забора на российском рынке.
Но это произойдёт намного позже, когда забор можно будет потрогать руками, а сейчас пока всё – и картинки, и расчёты – только на бумаге. После расчёта инвестиций по алгоритмам затрат и производительности идея оказалась очень-очень привлекательной. Индекс прибыльности был равен 4,97 – это означает, что на каждый вложенный рубль бизнес получает 4,97 рубля.
Оборудование от поставщиков с очень низким электропотреблением, всего на 1,0 кВт больше электрочайника. Низкое электропотребление! Высокая производительность! В смену производство выдаёт «на-гора» 30 секций, в месяц 600 секций. В денежном выражении валовой доход около 3 млн рублей в месяц. По расчётам идея умопомрачительная! Но это по расчётам! Показатели на бумаге взбудоражили наших героев, погрузив их в «праздник» правильности выбора и безошибочности идеи.
Потоки благополучия и удачи закручивались вокруг них воронкой, и казалось, ничего не может быть помехой на их пути. Свойство воронки – забирать, утягивать и уносить за собой, а куда? К худу или к добру? Одному богу известно. Богу, конечно, известно, а вот нашим героям – нет. И посему они с разбегу, без оглядки и не останавливаясь – в омут, да с головой.
Через четыре месяца Даша закончила проект бизнес-плана и была им довольна. Выполнены расчёты, графическая часть, словесные портреты. Для оформления презентации плана использовались основные инструменты компьютера.
В бизнес-плане с горизонтом планирования на пять лет было учтено ВСЁ – все показатели эффективности инвестиций, переменные, постоянные и первоначальные затраты, инфляция, сегменты рынка с наглядными диаграммами маркетинга.
Бизнес план разрабатывался на базе Power Point и Excel, и, когда был напечатан в цвете, выглядел довольно респектабельно.
Работа четырёх месяцев была представлена грамотным специалистам, осведомлённым и знающим в «лицо» теневые стороны рынка. Знающие специалисты были среди близких знакомых, друзей и родственников. По удачному стечению обстоятельств, по надёжным каналам с проектом были ознакомлены бывший вице-президент одной из нефтедобывающих компаний и один из руководителей банка в Москве, фамилии остаются за кадром. Чем наполнен, дышит и живёт российский рынок – всем, кто ознакомился с бизнес-планом, было доподлинно известно. И не распознать, куда выведет кривая, можно только в одном случае – если не видеть различия между плавными переходами лекал и острыми углами треугольников.
А также нельзя было не заметить конкретную ошибку в расчётах, которая исказила результаты показателей и определила сверхуспешный формат развития бизнеса. В бизнес-плане расчёт исходит от полной загрузки производства. Это неправильно! Производственный цикл на начальном этапе не может предполагать стопроцентную загрузку. Это недопустимая ошибка расчёта, и, как исходная составляющая основных показателей, эта ошибка сокращает вес проекта как минимум вполовину. При такой загрузке работа предприятия будет ориентирована только на склад. Или железобетонная уверенность в бесперебойных заказах позволит заявить продукции о себе как о сверх востребованной. Даша – жена Матвея, а не жена – в те времена Лужкова или кого-то из его окружения. Только подобная родственная связь обеспечила бы заказы и лидирующую позицию «талантливой бизнес-леди». И только при таком раскладе можно было бы не сомневаться в периоде окупаемости и чистом приведённом доходе в миллионы за 17 месяцев.
Даша считала проект как теоретик, по исходным данным, и тем более не как практик, учитывающий специфику российского рынка, который она вообще не знала. Другими словами, она училась плавать в бассейне без воды.
И тем не менее бизнес-плану хлопали в ладоши, создателя гладили по головке, заведомо зная, какие ГРАБЛИ готовят себе свежеприбывшие из Южной Африки россияне. Но сейчас трудно сказать, поверили бы или нет Матвей и Даша в какие-либо убеждения или разубеждения.
Жизнь диктует своё: «Чему бы грабли ни учили, а сердце верит в чудеса».
Глава 7
Пошли туда, не зная куда
В чудеса верить всегда приятней. Планы широкими мазками, отображая все цвета радуги, пробирались в сознание и вырабатывали эндорфин – гормон счастья.
А под действием гормона счастья сложно действовать предусмотрительно. Уверенность, что колесо Фортуны раскручено и его уже не остановить, разливало эндорфин по всему сознанию наших героев. А что становая жила может потерять стойкость, под действием опрометчивости доходит до сознания звуком глухим и отдалённым.
Бизнес-план, оценённый непререкаемыми авторитетами положительно, ещё сильней подлил масла в уже разгоревшийся огонь неудержимых желаний: начать СВОЁ дело, произвести СВОЙ продукт, внедрить СВОЙ продукт и достичь главной цели СВОЕГО бизнеса – финансовой раскрепощённости.
Все эти желания сплетены в канат, по которому надо пройти под куполом, балансируя всеми эксцентриками тела, сохраняя равновесие, чтобы не сорваться.
Не сорвёшься – победишь! А сорвёшься – не долетишь! Как в сказке, направо пойдешь… налево пойдёшь… прямо пойдёшь – что-то найдёшь!
Следуя сказке, наши герои пошли туда, не зная куда, чтобы принести то, не знаю, что.
Налево ли, направо ли, прямо ли – но шаг сделан! Шаг вместил в себя 50 страниц бизнес-плана, в котором ВСЁ, и это ВСЁ так восхитительно, так красочно, так привлекательно!
НО – на бумаге!
А как со страниц проекта цифры и строки будут входить в суровые реалии жизни, будет зависеть от многих факторов.
Расчёт проекта по развитию любого бизнеса и должен начинаться со скрупулёзных проработок. Это был правильный шаг! И даже учитывая расчёты, в основу которых легли алгоритмы завышенной загрузки, высокая производительность этой идеи выравнивает плановые недочёты и прогнозирует закономерный, устойчивый результат. При одном, но важном условии – если идея ложится на цивилизованную и правильную платформу развития бизнеса в стране.
Наши герои, не привыкшие отступать перед трудностями и веря в пословицы, лежавшие в их карманах: в одном – «Волков бояться, в лес не ходить», а в другом – «Самая большая ошибка – это бояться ошибиться», пошли ТУДА, не зная КУДА. А судьба знала, что они пошли к ВОЛКАМ и к ОШИБКАМ.
И как писал В. Набоков, если в первом действии висит на стене ружьё, то в последнем оно должно дать осечку. А знаменитая фраза Антона Чехова: «Если в первом акте на сцене висит ружьё, то в последнем оно должно выстрелить
Ружьё висит на стене Матвея и Даши, на стене их планов и надежд, а даст ли оно осечку или выстрелит, читатель узнает позже.
ИТАК, Матвей и Даша приступили к решению одной из основных задач – финансирование. Для вывода производственной мощности на соответствующий этап требовались серьёзные финансовые вливания.
Матвей предложил план – перекредитовать квартиру и получить налом сумму, позволяющую приобрести оборудование. План успешно был осуществлён, и Матвею на его счёт перечисляется существенная сумма в долларах. На начальный этап, учитывая первоначальные затраты, требуется почти столько же. Начали искать спонсоров. В этом поиске они сразу столкнулись с непробиваемой «стеной», которую переходить было НЕЛЬЗЯ! Но они открыли «железный засов» и устремились вглубь.
Они обратились к одному из своих очень близких знакомых, назовём его господин N, представили бизнес-план. План и сама идея господину N понравились. Он, просмотрев проработки, вдумчиво заключил: «Я покажу эти расчёты в своём банке, они проанализируют и уведомят меня о выдаче суммы под этот проект. Думаю, что всё будет ОК».
– Мы можем закупать оборудование? – спросили господина N.
– Вы же понимаете, что, если ваша поддержка сорвётся, мы потеряем огромную сумму? – проявив настойчивость, выразила в вопросе своё волнение Даша.
Господин N без тени сомнений, очень позитивно поддержал все идеи, включая закупку оборудования, чем успокоил Матвея и Дашу, дал понять, что причин для волнения нет.
На этой утешительной ноте они распрощались.
Матвей улетел в командировку в Сибирь, работая в СУЭКе, а Даша с головой погрузилась в бизнес. Телефонные разговоры с господином N по вопросам бизнеса радовали Дашу, и от него даже поступило предложение рассмотреть помещение в Московской области. Всё шло по плану, и это их вдохновляло, они запустили процесс, связанный с оборудованием. Договор по закупке оборудования был заключён, и они были в ожидании действий со стороны господина N. Положительный настрой господина N вселял уверенность, он для Матвея и Даши был непререкаемым авторитетом, и относились они к нему с большим уважением и доверием. Он не мог их подвести и обезнадёжить.
По истечении времени Даша позвонила и сообщила, что они оплатили оборудование, и, конечно, ей нестерпимо хотелось услышать ответ на волнующий её вопрос по финансовой поддержке. Даша дождалась ответа. Но ответ оказался неутешительным. Ответ господина N разорвал твёрдый настрой и остриём углублялся в ещё неокрепшие контуры бизнеса. Голос господина N звучал спокойно и невозмутимо, он недвусмысленно сообщил:
– К сожалению, в вашем бизнесе я не могу участвовать, банк не дал своё согласие.
Даша со всего размаху и со всей силы врезалась лбом в ошибку по непростительной доверчивости.
– Всё понятно… Рада, что наша идея вам понравилась. До свидания, – ответила Даша, ещё не до конца осознавая, ЧТО они будут делать дальше.
Они просто – поверили. И это была ИХ ошибка! Ошибка была уже не на бумаге, ошибка была результатом их действий и решений. Это был знак! Путь будет сложным и непростым.
А денежки-то улетели, они уже в ЮАР, на счёте поставщика оборудования. Как можно было так легко поверить и довериться.
Не зря в народе слагаются выкристаллизованные из жизни глубокие мудрости. Доверяй, но проверяй! Доверять – это хорошо, никакой дружбы без доверия не существует. Но оказалось, в бизнесе доверие опасно.
– Надо доверять, но бумагой закреплять! – вслух произнесла Даша и удивилась: «Господи, я уже стихами заговорила».
Хоть стихами, хоть прозой, дело принимает очень непривлекательный оборот. А точнее, оборот убивающий. Что делать? Найти такую сумму будет совсем не просто!
А не найти – убийственно!
К кому обращаться?! Просить? И слышать унизительное НЕТ!
Как гордо звучит фраза-призыв «Не верь! Не бойся! Не проси!» И как бы хотелось посмотреть на этого сверх достойного человека, который в своей жизни ни разу не боялся, ни разу не верил, ни разу не просил!
Даша набрала родной номер и услышала голос Матвея. Она была так взволнована, что при разговоре ей хотелось прокашляться, и голос был не звонким, как всегда, а сиплым.
– Матвей, здравствуй, ты так далеко, а я соскучилась, мне плохо без тебя, – с выразительным хрипом сказала Даша.
– Дашенька, что с тобой? Что с твоим голосом? – забеспокоился Матвей.
– Нам отказали. Банк отказал господину N, а господин N отказал нам, – голосом, напоминающий сухой скрип, продолжила Даша.
– Ты не волнуйся, дай мне время, я что-нибудь придумаю, мы не можем всё повернуть вспять.
– Да, надо как-то выходить из этого положения, но как? Я пока тоже не знаю. Ты когда возвращаешься?
– На следующей неделе, в среду. Везу тебе твои любимые конфеты. Дашенька, всё будет хорошо. Не переживай. Дня через два позвоню. Целую.
– Целую. – Положив трубку, Даша прошла на кухню, приготовила кофе и стала выковыривать из своей головы возможности найти деньги. После случая с господином N она слабо верила, что в Москве, да и не в Москве, в России, им кто-то поможет. Это очень большая сумма.
Через пару дней неверие Даши подтвердилось. Позвонил Матвей и сообщил, что он не смог найти нужную сумму в долг, даже под хорошие проценты.
Даша огорчилась, но духом не упала, она накануне видела сон. Море. Даша плывёт и знает, что сзади вот-вот взорвётся бомба и ей не спастись. Вокруг какие-то лодки, она подплывает к одной и просит взять её, но Дашу сбрасывают. Подплывает к другой лодке, её тоже сбрасывают. И только третья лодка берет её и спасает. Только она залезла на лодку, раздался взрыв и водный огромный «гриб» поднялся над водой. Но Даше он уже был не страшен, ей подали руку помощи и спасли от гибели.
Проснувшись, Даша надумала позвонить их состоятельной подруге в Израиль. Они с ней познакомились в Африке. Даша через свой бизнес «крутила» деньги подруги и выплачивала ей проценты вовремя и в срок, ни разу не задержав с выплатой и погашением денежных сумм.
Даша, всё обдумав, набирает номер подруги в Израиле:
– Алло, Элина, это Даша, звоню из Москвы.
– Дашенька, как я рада тебя слышать, расскажи, как вы? Где вы? – голос Элины обрадовал Дашу.
Она рассказала о своих проблемах и обратилась к подруге за помощью.
– Даша, вы решили открыть производство и внедрить забор «Палисад» с высокой степенью защиты? – одобряюще спросила Элина.
– Да!
– Даша, это не телефонный разговор, приезжай ко мне, и я думаю, что смогу тебе помочь, – спокойно сказала Элина.
Даша замерла, она не могла поверить, неужели Элина действительно поможет?!
И осторожно, чтобы не спугнуть удачу, тихо сказала:
– Ну, если ты не против, я завтра могу вылететь. Виза мне не нужна, куплю билет и к тебе!
– ОК! Я с нетерпением жду! – поддержала настрой Элина и сообщила свой адрес, объяснив, как к ней добраться. Она жила в Хайфе.
Даша, просчитав, что до возвращения Матвея из командировки она уже будет в Москве, улетела в Израиль.
На перроне в Хайфе её ждала Элина – красивая, эффектная, неотразимая в своих роскошных, со вкусом подобранных ко времени и ситуации нарядах.
– Ну кто сказал, что богатство не делает женщину красивой и счастливой? Здравствуй, Элиночка! Как же ты выглядишь потрясающе! – обняв и поцеловав Элину, искренне восхищаясь, воскликнула Даша.
Дамы обменялись эмоциями, взяли такси и направились к Элине. Двухуровневый белый коттедж Элины располагался на берегу моря, его белизна отражалась в голубой лазури моря и завораживала взор. Запланированные три дня в Израиле пролетели как один волшебный миг: утром – море, обед в японском ресторане с живыми карликовыми деревьями прямо в зале и огромным аквариумом, столик всегда напротив, чтобы была возможность любоваться рыбками. Вечер дома – вино, барбекю и бесконечные разговоры. Эти прекрасно проведённые три дня завершились подписанием договора по займу.
– Завтра я улетаю. Элина, спасибо тебе. Огромное, – с чувством переполняющей благодарности сказала Даша и преподнесла подруге браслет. Браслет с натуральными сапфирами, изумрудами, рубинами, обрамлёнными бриллиантовой крошкой.
– Даша, я не возьму, это очень дорогая вещь, – возразила Элина.
– Это ничто в сравнении с тем, что ты для нас сделала. Ты нас спасла от бездны, на краю которой мы зависли. Пожалуйста, Элина, прими от меня эту безделицу, и носи с удовольствием – сказала Даша и обняла подругу.
Попрощавшись, Даша села в такси и направилась в Тель-Авив. Вылет в Москву через пять часов.
По дороге в такси, в электричке и в самолёте её захватили в свои объятия мысли, и она с ними неслась по их галереям. Галереям бесконечной благодарности Элине, её доверию, её благородству. Элина вернула им веру в себя и надежду в осуществление их планов. Заём, который был оформлен между Элиной и Дашей, соответствовал приобретению квартиры в Москве.
Уровень цен на недвижимость в России намного превышал цены на недвижимость в ЮАР, если сравнивать периоды до 2010 года. Это несоответствие можно объяснить спецификой климата. Климат меняет затратную часть и на недвижимость, и на продукты, и на одежду, и на всё, и увеличивает себестоимость любой единицы. Цифры цен становятся жирными и непробиваемыми. В ЮАР можно купить хороший, с законченными отделочными работами дом в 200 квадратных метров, в хорошем районе, с бассейном, двумя гаражами и приусадебным законченным ландшафтом участка в 15 соток, а в Москве за эти деньги – квартиру 60 квадратных метров, в домах старого фонда. Причина? Конечно же, климат! Потому что толщина стен в домах Южной Африки – полтора кирпича, а в России – в среднем от двух до двух с половиной. К стенам в ЮАР в полтора кирпича существенный довесок – квадратные метры дома, бассейн, два гаража, и всё – «под ключ». А в России в толщину стены умудряются заложить сладкие куски, которыми объедаются застройщики с «нужными» чиновниками, решая все вопросы прямо «взасос».
Но народ об этом не должен знать! Это КЛИМАТ! Климат во всём виноват!
А дороги? В ЮАР дороги – широкие, чистые, оформленные яркими отражателями. Трафик не грузится – ни столкновениями на дорогах, ни ремонтными работами полотна дорог. На случай столкновения без отяжеляющих работает схема, не блокирующая движения. На дорогах ЮАР чистые и красивые автомобили. Размах дорог поражает своей роскошью, добротностью и качеством. И этой красоте способствует опять же климат!
Ну, нельзя же предположить, что технологии по укладке и составу дорожного полотна не освоены специалистами России?! В Норвегии и Финляндии освоены, а у нас – интегральных и дифференциальных – нет! Не может быть!
Или фактически выделенные средства на дорожные работы делятся в банях, на дачах, в кабинетах и офисах в тот же «засос»?
Н-Е-Т!!! Не может быть! Только климат! Климат виноват!
А «климат» в яйце, яйцо в утке, утка в зайце, а заяц в сундуке! А СУНДУК закрыт десятью замками и охраняется силами СИЛЬНЫХ!
Нельзя русскому народу заветный сундук открывать! Живите и знайте: во всём климат виноват!
А наши герои не всматривались в «крипто» России, им известно только то, что они на своей родине.
Они не стремились и не желали никакую другую страну, только Россия! Ни Австралия, ни Канада, никакие другие страны, куда они могли бы уехать, имея гражданство ЮАР, их не манили. Только Россия! Это был 2004 год.
В России новый президент – Владимир Путин! Когда Путин принял Россию после Ельцина такой, какая она была, Матвей и Даша были ещё в ЮАР. Харизматичная личность нового президента, его умение держаться и владеть ситуацией влюбили в Путина всю русскую диаспору в Южной Африке. Фамилию президента сразу перевели с английского на русский. PUT – IN (ПУТ – ИН). PUT (ПУТ) – «вкладывать», значит созидать. IN (ИН) – «В».
В православном храме в Йоханнесбурге, в компаниях русской диаспоры, разговоры были только о Путине, и о России.
И наших героев безудержно тянуло на Родину.
Глава 8
С деньгами – легче
Даша вернулась из Израиля с «фортуной под ручку». И не успела она ступить на московскую землю, за спиной «взрывается бомба», бомба разговоров и обсуждений невероятности результата. В реальность произошедшего трудно было поверить. Очевидность того, что кредит на крупную сумму найти в России было невозможно, всех, кто был посвящён в намерения Матвея и Даши, погрузила в размышление: КАК и КТО мог одолжить такие деньги? Хорошо ли это или плохо – покажет дальнейшее развитие стечения жизненных обстоятельств и обстоятельств развития бизнеса, развития производства.
Высказывание известного маркетолога В. Д. Грибова только утешает, но не останавливает наших героев: «Человек, который встал на путь развития бизнеса, рискуя пройти толщи неимоверных усилий, подъёмов и падений, удач и неудач, уже заслуживает уважения, независимо от результата. А те, кто встал на путь развития производства, заслуживают уважения вдвойне». Это определение в разных интерпретациях отслеживается и в работах М. Симагути, и в работах С. Займан и других авторитетных маркетологов, как следствие анализа концепции маркетинга, учитывая прогноз внутренних и внешних изменений рынка.
Забегая вперёд, скажем, что по прошествии десяти лет эта фраза уже не тешила самолюбие наших героев, они понимали её как предупреждение, что производство – это путь сложный, требующий больших усилий и усердия.
Но у них и в мыслях не было отступать! Деньги, оживившие счёт, вселили уверенность в исключительность и обрушили массив непомерной энергии.
Арендовали помещение. Помещение для развития станочного производства было достаточно хорошим. В наличии имелись: кран-балка, вентиляционные короба – это важные конструкции для производственной деятельности. Помимо цеха, была оборудована столовая на 16 человек, туалет, раздевалка, помещение для хранения инструментов и производственного инвентаря, три кабинета и помещение на пять рабочих мест для ИТР (инженерно-технического персонала).
Оборудование из ЮАР было доставлено вовремя, без задержки и помех. Распаковали, разбили бутылку шампанского и, вдохновившись началом, принялись устанавливать. По окончании монтажа оборудования и установки производственно-технологической линии рабочая зона в одном метре от оси производственной единицы была выделена жёлтым цветом. Проходы безопасной зоны были зелёного цвета. Пожарный инвентарь и место для курения оборудовано в соответствии с нормами пожарной безопасности. Дорожки жёлтого и зелёного цвета подчёркивали образцовость. Входы, выходы, помещения и кабинеты оформлены табличками. Установлены пожарная и охранная сигнализации. Соответствие – соответствовало!
Рабочие компании имели бесплатное полноценное питание. На случай медицинской помощи в компании работал фельдшер и повар в одном лице. Уголок медработника был оснащён всеми необходимыми лекарствами для оказания помощи, включая препараты для инъекций, имел все аксессуары и принадлежности первой медицинской помощи. В компании работало десять человек.
