скачать книгу бесплатно
• создание маркетинговых планов;
• финансовый анализ и т. д.
Эти навыки можно проверить тестированием.
Soft skills – это:
• критическое мышление;
• эмоциональный интеллект;
• способность к самомотивации;
• умение решать проблемы;
• финансовое планирование;
• постановка задач;
• делегирование;
• навыки продаж;
• ведение переговоров;
• формирование окружения;
• способность работать в команде и т. д.
То, что характеризует личность:
• картина мира;
• отношение к окружающему, к событиям;
• негативные и позитивные установки;
• сила принятых решений;
• сила воли и харизма;
• осознанность;
• умение видеть ходы там, где другие просто проходят мимо, и т. д.
И это лишь малая часть списка. Представьте, что вы можете научиться всему этому! Меня, например, такое развитие безумно вдохновляет!
Бизнесмен осваивает во время Пути все эти навыки, и его мышление, кругозор и картина мира изменяются и развиваются. Через изменения происходит и глобальный рост личности. Словно по спирали предприниматель поднимается все выше и выше. Каждый виток оставляет позади проблемы и задачи, когда-то вызывавшие ужас. Теперь они больше не страшны. Как в школе, где мы каждый год проходили одни и те же предметы: математику, русский язык, геометрию, литературу. А потом смотрели на прошлый год и думали: пфф, это же так легко!
То же самое в спирали развития вас как личности и предпринимателя. На каждом новом витке перед вами будут разные дисциплины: работа с командой, управление финансами, разрешение конфликтов, стратегические решения, маркетинговые технологии, лидерство, умение вести переговоры, делегирование и так далее. Пройдя виток, вы получите опыт, который откроет двери к следующему этапу развития, а задачи и проблемы предыдущих витков станут «мелкими» по отношению к вашему уровню. Это вдохновляет.
Например, когда-то я ночами не спала, думая о том, как справиться с первыми тремя сотрудниками. Теперь у меня несколько компаний со своими командами, численность которых достигает сотни человек. Раньше я переживала из-за решений, которые в случае неправильного хода стоили бы мне 50 тыс. рублей, сейчас спокойно отношусь к задачам на 5 млн рублей. Надеюсь, в будущем я так же спокойно буду воспринимать сложности ценой 50 млн рублей или 50 млн долларов.
Я уже прошла много витков на своем предпринимательском Пути, но мне до сих пор безумно интересно, ведь впереди их еще больше.
Смена масштаба мысли, навыки критического и стратегического мышления неминуемо инициируют личностный рост. Но зачем развиваться? Есть ли корреляция между личностным ростом и бизнесом? Чем различаются малые предприниматели и предприниматели из списка Forbes? Уровнем развития hard skills, soft skills и личности.
Развитие этих сфер и рост бизнеса происходят параллельно. Вы растете – растет проект. Вы в стагнации – проект тоже.
Одна из ключевых особенностей этой книги – проработка всех сфер развития предпринимателя. Какой смысл давать пошаговую инструкцию, если вы полны страхов и сомнений; надо ли предоставлять инструментарий, но не развивать эмоциональный интеллект? Одно в отрыве от другого не принесет успеха в бизнесе.
2. Возможности
Вместе с бизнесом приходят и новые возможности. Помните фильм «Матрица» и тот момент, где Нео бежит по коридору с бесконечными дверями?
Мне кажется, это сравнение подходит больше всего. В обыденной жизни мы находимся в таком же длинном коридоре с дверями возможностей. Однако привычная среда, жизненная рутина и зона комфорта никак не способствуют нашей активности в открывании этих дверей. Есть иллюзорное «все и так хорошо», и мы беспечно прогуливаемся по коридору, не желая смотреть направо и налево.
Однако с появлением в жизни бизнеса все меняется. Ответственность, задачи, амбиции – все заставляет нас двигаться вперед. Теперь наша задача – открыть как можно больше дверей, воспользоваться максимальным числом возможностей. А за каждой дверью, как в какой-нибудь игре, нас ждет комната с «сокровищем» и множество новых дверей. Под сокровищем я подразумеваю новых людей, которых вы встретите, новые идеи и ресурсы, новые ситуации и новые навыки. Открывая двери возможностей, вы получаете не только перспективы, которые таились внутри, но и еще больше дверей, которые ведут к новым возможностям.
Можно ли сказать, что главный потенциал бизнеса – открывать новые возможности?
Думаю, вполне!
Вот лишь небольшой список того, что дает бизнес:
• Возможность встречи с сильными людьми. Ничто так не проверяет человека, как работа с ним бок о бок, «в бою», в совершенно разных ситуациях. Бизнес – то самое место, где можно найти верных соратников, друзей, партнеров, с которыми вы пройдете Путь длиною в жизнь.
• Возможность создания продукта, который оставит след в истории.
• Возможность воплощения идей в жизнь.
• Возможность нести глобальную пользу.
• Возможность влиять на развитие той или иной области.
Создание новых продуктов, услуг, технологий, которые меняют жизнь людей, – вот что такое бизнес. Подумайте, сколько всего появилось за последние десятилетия. Именно предприниматели делают так, чтобы идеи воплотились в жизнь. Будучи одним из них, вы получаете возможность создать что-то действительно крутое!
Однажды мой друг-предприниматель сказал: «Чем сильнее мы становимся и чем дальше двигаемся, тем больше предложений будет поступать, тем больше возможностей будет открываться».
И это действительно так. Собственное кафе открыло мне двери в круги владельцев ресторанов. За годы развития сети фотошкол я познакомилась с десятками фотографов по всей России, многие из которых и сейчас мои близкие друзья. На них знакомство со мной тоже оказало влияние: теперь они владельцы собственных фотошкол или других бизнесов. Этот опыт открыл мне мир образовательного бизнеса и позволил построить большую компанию в Москве. Опыт работы в Москве привлек внимание крупнейших компаний России, куда меня начали приглашать управляющим партнером. Весь Путь – это череда взаимосвязанных событий и возможностей, которые мы выбираем.
Главное – открыть первую дверь.
3. Деньги
Рассуждая о минусах, я говорила, что бизнес может вообще не приносить прибыли или даже генерировать убытки. Так почему же и в плюсах есть этот пункт?
Безусловно, работа по найму может подарить стабильность, которой бизнес на старте дать не способен. Но при этом возникает и ограничение: как ни продвигайся по служебной лестнице, у любой зарплаты и должности есть финансовый потолок. Хотя существуют пути и к его разрушению. Например, развить личный бренд, стать известным специалистом, повысив свою ценность на рынке. Или подняться по карьерной лестнице и стать руководителем компании, получив в ней долю. Однако и личный бренд, и вход в состав учредителей – уже переход в предпринимательство.
Бизнес дает возможность многократно превзойти этот финансовый потолок. Да, для этого надо построить крепкий фундамент, найти точки роста и привести свою бизнес-модель к успеху. Тогда есть шанс выйти на тот уровень дохода, который позволит вам жить жизнью мечты. А иногда и той, о которой вы даже не мечтали, например отправиться в частный полет в космос.
Не все идеи выстреливают, не все бизнес-модели срабатывают, но если вам удастся сделать все правильно и попасть в нужную точку – вы выиграете.
Более того, бизнес дает возможность зарабатывать деньги независимо от географии, возраста, пола или жизненной ситуации. Моя история тому доказательство.
4. Свобода
Предпринимательство – это свобода. Свобода действий, решений, выбора. Вместе с ней приходит и ответственность за принятие решений. Но выбор отвечать за свою жизнь – это и есть лучшая свобода, которую ничто не заменит. Даже если ваши решения оказались ошибочными, они все равно ваши. Никто другой на вашу жизнь не имеет влияния, все в ваших руках. В этом и заключается свобода.
Можно говорить и о свободе времени. График офисного сотрудника регламентирован. Будни отведены под работу, вечер пятницы – под встречи с друзьями, а выходные – под домашние дела. В два дня нужно втиснуть все, что откладывалось неделю, – по сути, свою настоящую жизнь. Предприниматель может планировать свое время самостоятельно, смешивая в течение дня совершенно разные активности.
Бывает и так, что вы попадаете «в рабство» к бизнесу, и предпринимательство в какой-то мере становится антисвободой. Иногда предприниматели и вовсе отказываются от личной жизни ради своих целей. Однако выбор все равно за вами. После прочтения этой книги вы поймете, как управлять компанией так, чтобы не попасть в полную временную зависимость от проекта. Как минимум у вас есть возможность стать тем самым предпринимателем, чье расписание подчинено собственным устремлениям и выбору, место работы зависит от настроения, а офисной одеждой может стать даже любимая пижама. Вы сможете просыпаться, во сколько хотите, устраивать себе отпуск, когда пожелаете, и выбирать страну, просто ткнув пальцем в карту. Правда, это получится далеко не сразу. Но такую возможность предпринимательство даст.
5. Независимость
Для кого-то, возможно, стоит вопрос не столько финансовой свободы, сколько финансовой независимости.
Особенно остро это ощущают женщины. Большой процент девушек в нашей стране находится в сильнейшей финансовой зависимости от мужчин или родителей, когда даже на товары первой необходимости деньги приходится выпрашивать, а желание развиваться не одобряют, и нужно скрывать, куда ты тратишь деньги. Это приводит к абсолютной беспомощности в случае непредвиденных жизненных ситуаций и обстоятельств. Это реальность, с которой мы продолжаем жить бок о бок.
Одной из моих миссий уже давно стала помощь девушкам в их становлении. Чтобы никакие жизненные ситуации не разрушили мир, не «увели землю из-под ног», не привели к отчаянию. Что бы кто ни говорил, но у мужчин гораздо меньше шансов оказаться в таком положении. Их гораздо реже бросают с детьми на руках, родители не учат их с детства только хранить семейный очаг и не запрещают работать и развиваться. Они реже остаются с неожиданной необходимостью трудиться на самых простых работах для того, чтобы обеспечить себе хотя бы прожиточный минимум.
Следом за финансовой зависимостью идет психологическая: необходимость получения согласия, разрешения, одобрения своих действий. К сожалению, до сих пор случается и полная зависимость, в том числе запрет на работу, запрет выходить из дома без разрешения и так далее. Все это подрывает веру девушек в себя, свои возможности и свои силы.
На самом деле в какой-то мере это касается практически всех. Большинство из нас зависит от чужого мнения и суждения, от одобрения и разрешения на то или иное действие. Скорее всего, вы вспомните не одну ситуацию, когда чужое мнение или осуждение влияло на принимаемые решения и ход дальнейшей жизни.
Для меня бизнес – ресурс, из которого можно черпать независимость и уверенность в себе. Как финансовую, так и психологическую. Результаты своих действий, умение принимать решения, критически мыслить, оценивать обстановку учат полагаться на себя, свои силы и, самое главное, верить в них.
При этом под независимостью я не подразумеваю одиночество или полную самостоятельность. Нет. Каждый из нас нуждается в поддержке, хорошем друге, советчике. Мы и сами такой поддержкой можем и должны быть. В этом и заключается баланс.
Предпринимательство – это независимость в хорошем смысле слова.
6. Сила воли
На Пути бизнеса вы не просто встретите сильных людей, но сами обретете Силу. Почти такую же, как в «Звездных войнах»! Преодолевая трудности и препятствия, решая сложные задачи, справляясь с проблемами, шаг за шагом вы не только обретете ответственность и независимость, но и прокачаете свою волю и характер. Да что уж говорить: столь желанная для всех работа «под пальмой» или дома в пижаме требует высокой самоорганизации и твердой воли, согласны?
Так что бизнес – это еще и способ создать прочный внутренний стержень, превратившись в человека, которому не страшны никакие преграды.
Что в итоге?
Путь бизнеса непрост. На нем можно встретить множество преград, трудностей и сложных моментов. Однако это и очень увлекательный Путь, сулящий массу возможностей, потрясающих событий и новых открытий. Благодаря предпринимательству вы действительно сможете жить той жизнью, о которой мечтаете. Путешествовать, заниматься собой, быть здоровыми, совершать покупки сразу, как только появилось желание, дарить дорогие подарки родным и близким, заботиться о родителях и своей семье. Зарабатывать деньги не просто так, а создавая товары, услуги и технологии, которые меняют жизнь других людей.
Что такое Путь мечты?
Хорошо прийти туда, куда стремился, но что в конечном счете действительно важно, так это сам путь.
Эрнест Хемингуэй
Что я подразумеваю под словом «Путь»?
Позвольте рассказать одну историю. Наша группа выехала в 3:00 утра. В 4:30 должно было начаться восхождение на вулкан Батур, находящийся в сердце острова Бали в Индонезии. Я смутно помню сам переезд: я уснула сразу, как села в минивэн.
Нашей задачей было подняться на вулкан до восхода солнца и встретить рассвет на самой вершине. Именно оттуда открывается потрясающий вид на соседний вулкан Агунг, который особенно хорош на рассвете, пока не наступит полуденная жара.
Было темно и холодно. Мы надели на себя все, что было с собой, в том числе шапки и перчатки, которые специально привезли на остров, где дневная температура редко опускается ниже 30 градусов, включили фонарики и отправились покорять вершину.
На самом деле подъем на Батур не относится к особо сложным, но с непривычки дорога казалась трудной: непроглядная тьма, вулканические камешки, которые выскальзывали из-под ног, и целая вереница людей перед тобой и позади. Нужно идти в темпе или будешь мешать остальным. Кто-то не взял с собой в дорогу воду, кто-то надел неудобную обувь, кому-то было жутко холодно, а кто-то вспотел и жаловался на боли в сердце. То там, то тут слышались возгласы и бурчание уставших, замерзших и не очень довольных людей.
Я остановилась, чуть отошла с пути и, оторвав взгляд от дороги под ногами, посмотрела наверх. Мне открылась потрясающая картина, которую я помню до сих пор: бесконечная извивающаяся вереница маленьких светящихся точек в абсолютно черном пространстве, уходящая куда-то вверх, в небо. В небо, усыпанное мириадами звезд, которых никогда не увидишь в обычной городской жизни. Это было чистое наслаждение!
Так почему же люди вокруг только и делают, что причитают, смотря себе под ноги? Почему они с мучением идут к той цели, которая где-то далеко, наверху? Ведь, несмотря на все трудности подъема, повороты и спуски, на то, что цель еще далеко, а сзади тебя поджимают другие путешественники, можно наслаждаться тем путем, по которому идешь! Смотреть на звезды и ту красоту, что вокруг нас, вести приятную беседу с попутчиком и наслаждаться прохладой ночи перед предстоящим знойным днем. Можно идти по этому пути, как по Пути мечты…
Мы все благополучно добрались до самой вершины за несколько минут до рассвета. Кто-то попивал чай, купленный тут же у местных ребят. Кто-то плакал, переосмысливая свою жизнь, кто-то делал фотографии. В тот момент все были счастливы, каждый по-своему. Хотя… Это длилось недолго. Рассвело, и начало припекать. Кто-то переживал из-за спуска вниз, у кого-то разрядился телефон и рассвет заснять не удалось, а кому-то просто стало слишком жарко.
Вам не кажется, что эта история напоминает то, как мы обычно идем к целям, и нашу жизнь в целом?
Посмотрите: мы убеждены, что будем счастливы тогда, когда добьемся поставленных целей, так же как люди на тропе ждали момента, когда доберутся до вершины. Сначала мы хотим поскорее закончить университет, потом получить повышение на работе или заработать первый миллион в бизнесе. Все сложности, которые возникают на этом пути, раздражают нас. Да что там! Вся эта дорога к цели – напряжение! Почему бы не раз – и там? Одно расстройство, ведь надо еще столько всего сделать. А что происходит, когда мы достигаем этой вершины? Мы счастливы, конечно! Но надолго ли? Как только мы получили то, что хотели, сразу начинаем воспринимать это как должное. А многие еще и думают: «Ну, раз я достиг этой цели, значит, она не такая уж и сложная была! Черт, надо было брать выше!» – и мгновенно испытывают разочарование! Или: «Я шел к этой цели слишком долго, можно было прийти и раньше!» Или: «А качественно ли я шел? На 100 % выложился? Может, можно было сделать все красивее / точнее / умнее?» И так далее.
Вау! Мы только добрались до цели, а уже нашли, что в ней было не так, и ругаем себя за что-то! Неудивительно, что у нас не вырабатывается позитивный рефлекс на достижение целей и мы разучились чувствовать себя счастливыми хоть сколько-нибудь долго без дополнительной стимуляции.
Но дело в том, что вся наша жизнь – как серия путешествий по выбранному маршруту к желаемому результату. Иногда маршруты бывают длиннее, иногда короче. И только мы можем превратить свою жизнь в Путь мечты, сделать ее такой, как нам хочется: ценной, гармоничной, яркой, той, которой мы будем наслаждаться.
И неспроста я говорю не «Путь к мечте», а «Путь мечты». Речь о том, как ставить невероятные цели, идти к ним и получать удовольствие в процессе – на каждом отрезке пути, от всех его трудностей, преград, решений, удач и провалов. Ведь если мы ощущаем удовлетворение только в тот краткий момент, когда получаем результат, то в чем тогда кайф?
Та поездка во многом определила и мой собственный Путь мечты.
Для меня это амбициозные, дерзкие и свои цели. Это не только мечты о будущем, об успехе, но и жизнь в моменте, счастье здесь и сейчас, наслаждение движением к своим целям, уникальностью Пути. Это свобода от страхов и сомнений или постоянное стремление к этой свободе, жизнь вне рамок и границ, в спокойствии и ясности ума. Для меня предпринимательство – это способ удовлетворения амбиций, достижения целей и возможность самореализации. С помощью бизнеса я добиваюсь финансовой свободы и возможности жить той жизнью, которой хочу. Но я выбираю предпринимательство сбалансированное, без перекоса в сторону бесконечной работы на грани возможностей или беспечной расслабленности и лености. Таков мой Путь мечты. И я счастлива, что иду по нему уже сейчас.
Безусловно, придется решать сложные и глубокие вопросы. Однако первый шаг на Пути мечты – задать их. Включиться в них, осознать, а вслед за этим сформировать для себя и представление о том, что есть для вас Путь Мечты. Иначе как мы поймем, что уже движемся в верном направлении, не зная, что для нас правильно и где это самое направление?
Я прошу вас задуматься уже сегодня и начать формировать для себя это представление. Сделайте первые наброски, проживите их, подумайте о них. Здесь нет «правильного» или «неправильного». Главное, чтобы вы начали эту картинку видеть. По ходу чтения книги вписывайте новые мысли и идеи, новые тезисы, дорабатывайте, поправляйте. Со временем у вас сформируется четкое и внятное представление о своем пути. И возможно, для вас Путь бизнеса и станет тем самым Путем мечты.
Мифы и самые частые вопросы
Если можешь что-то сделать или только мечтаешь об этом, не откладывай: решительность таит в себе чудесную созидательную силу.
Иоганн Вольфганг Гете
Вы получили представление о том, что может встретиться на пути бизнеса, узнали о возможностях, к которым можете прикоснуться. Даже почувствовали, как хотите жить, начали осознавать свой Путь. Но вопросов все равно осталась целая куча, правда? Я попробую ответить на самые популярные из них.
Подходит ли мне бизнес? Надо ли обладать специфическими чертами характера, чтобы заниматься им?
Однажды мой ученик сказал: «Галия, я не могу, как ты! Я не знаю, как это делать! Я не умею, как ты, зарабатывать деньги с пеленок!»
Помню, как я удивилась. Неужели кто-то считает, что мои навыки – это врожденный дар? В юности я никогда не считала себя талантливой, да и особых предпринимательских замашек не проявляла. А когда начала заниматься бизнесом… Училась, пробовала, училась, пробовала, шаг за шагом узнавала новое. Что-то получалось хорошо, а что-то из рук вон плохо. Все казалось новым, всегда было страшно. Но я не сдавалась.
Кто-то утверждает, что предпринимателями не становятся – ими рождаются. Я даже слышала утверждение, что предпринимательство – это талант. Я с этим не согласна.
Да, людям с определенным складом характера, яркой харизмой и коммуникабельностью, стратегическим мышлением и определенной стойкостью действительно будет проще развиваться в предпринимательстве. Но это не значит, что для других это невозможно. Бизнес можно построить в любом возрасте, статусе и с любыми начальными данными и ресурсами. Потребуется работа: воспитать в себе черты характера, необходимые предпринимателю, освоить новые навыки, которых вам не хватает, усилить то, чем вы обладаете уже сейчас. И время, чтобы пройти этот Путь от самой начальной точки. Но это вполне реально. Используйте как топливо свое стремление жить иначе, идеи, которые хочется воплотить в жизнь, свои мечты.
