скачать книгу бесплатно
Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа
Артем Владимирович Вахрушев
МИФ БизнесРоссийский бизнес (МИФ)
Артем Вахрушев, успешный предприниматель и бизнес-тренер, делится своим опытом создания компаний с нуля. Руководствуясь этой книгой, вы сможете создать подробный бизнес-план и шаг за шагом претворить свою мечту в жизнь, оставив работу по найму.
Прежде чем открыть свое дело, нужно «семь раз отмерить»: просчитать до деталей будущий бизнес. Артем Вахрушев подробно описал процесс по шагам. Этот процесс универсален и позволяет не наделать ошибок на старте.
Вы сможете определиться с собственными финансовыми целями, сгенерируете полноценную бизнес-идею, поймете, что и кому будете продавать, просчитаете начальные вложения, риски, расходы и доходы. Кроме того, набросаете структуру своей организации, направления маркетинга. Все это позволит вам создать полноценный бизнес-план и при необходимости привлечь инвесторов или партнеров.
Останется лишь зарегистрировать компанию и приступить к воплощению мечты.
От автора
Это руководство к действию, пошаговая инструкция по основным этапам создания собственного дела. С ней вы будете готовы к запуску/перезапуску своего бизнеса (с высокой вероятностью – уже в процессе чтения). Чтобы изучить все материалы, заполнить все рабочие таблицы, выполнить все задания и запустить свой бизнес по моей методике, в среднем нужно всего 72 часа. Если не спать и не есть, то это трое суток, но я рекомендую придерживаться принципа «Одна неделя – одна глава». Итого девять недель.
Для кого книга
Для тех, кто хочет уйти из найма и работать на себя.
Для всех, кто хочет начать собственное дело, но пока не имеет ни идей, ни релевантного практического опыта.
Артем Вахрушев
Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© Вахрушев Артем Владимирович, 2023
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2023
* * *
Посвящаю моей семье. Вы самое главное и важное, что есть у меня в этой жизни.
Люблю всех
Игорь Манн. Предисловие
Начну с фразы, которую часто использую в рецензиях на прочитанные книги: «Люблю я книги практиков…» Даже если ты что-то уже знаешь, читал, пережил, история автора всегда отзовется в твоем сердце: «Точно, точно!»
Предпринимательство – модная тема. Но более простым оно не становится: растет конкуренция, свободных ниш мало, потребителей все меньше, и они все беднее…
Именно поэтому книга Артема Вахрушева обязательна к прочтению тем, кто думает о своем деле.
Я прочитал книгу в рукописи и скажу так: я избежал бы многих ошибок, если бы она попала мне в руки раньше.
Никто не даст вам гарантии, что, прочитав эту книгу, вы станете «царем горы». Но вы точно не наступите на типичные грабли предпринимателя, которые Артем так хорошо описал, основываясь на своем опыте.
Я во многом согласен с Артемом (я создавал 14 бизнесов, половину закрыл), но не соглашусь, что предпринимателем может стать каждый.
Увы, это не всем по плечу.
Но если вы решились стать предпринимателем, то поступайте так, как советует Артем. Девять глав – девять недель, – и вы «прокачаны и прошарены».
Ну а если хотите очень быстро, то девять глав – девять дней – и вперед!
И пусть эта книга будет вашим оберегом.
Как и другие максимально полезные книги издательства МИФ.
Игорь Манн
От автора
Предприниматель – это профессия. И, как и любая профессия, предпринимательство предполагает определенный набор компетенций. Человек бизнеса должен уметь:
• оперативно находить ресурсы (время, желание, энергию, деньги) для запуска собственного проекта;
• генерировать бизнес-идеи и проверять их на прочность;
• составлять бизнес-модели;
• управлять проектами;
• управлять финансами, ориентироваться в бухгалтерском учете и налогообложении;
• уметь организовать маркетинг и продажи в своей компании;
• составлять бизнес-планы и уметь презентовать их;
• проектировать свою организацию и бизнес-процессы в ней, автоматизировать их;
• уметь общаться с клиентами, сотрудниками, партнерами, инвесторами, в том числе решать конфликтные ситуации.
При этом у предпринимателя нет времени месяцами получать знания (часть из которых никогда не пригодится). Необходимо быстро и эффективно переходить к конкретным действиям, иначе бизнес-идею реализует кто-то другой.
Я считаю, что предпринимателем может стать каждый, и я сам тому прямое подтверждение (об этом позже).
Есть два основных пути.
Путь первый. Довести себя до ручки и попробовать выпутаться
Например, найти нелюбимую работу или создать нелюбимый бизнес. Много трудиться (желательно часов по четырнадцать в день – и, естественно, без выходных), невзлюбить свою деятельность и жизнь, но продолжать заниматься ею. Довести себя до хронической усталости и срыва, психануть, все бросить, уволиться, остаться без средств к существованию и с расшатанной нервной системой. Зарегистрировать компанию и начать действовать в условиях полной неопределенности. Весело, но нервно и рискованно. Есть риск загнать себя на самое дно эмоциональной ямы.
Путь второй. Следовать инструкции и изменить свою жизнь
Осознаём необходимость перемен. Читаем эту книгу. Делаем определенные шаги. Скучно, но надежно и предсказуемо.
Чаще всего люди ходят на нелюбимую работу, мечтают все изменить, потребляют множество информации по предпринимательству, личной эффективности и прокрастинации и… ничего не меняют в своей жизни.
Я предлагаю другой вариант. Бросайте то, что делает вас несчастным (не приносит ни денег, ни удовольствия). Но этот прыжок в океан предпринимательства должен быть подготовленным. Поэтому потерпите еще немного, пока читаете мою книгу, и прыгайте!
Конечно, найти мотивацию, чтобы изменить свою жизнь, непросто. Признаемся себе, что многие из нас лентяи и при этом не очень хорошо организованы. По крайней мере, я точно. Поэтому я и написал эту книгу, в том числе для себя. А еще для тех, кто находится в одной из нижеописанных стадий:
• вы мечтаете расстаться с наемной работой и открыть собственный бизнес, чтобы зависеть только от себя и зарабатывать больше, но не знаете, с чего начать;
• у вас есть мечта, идея для собственного дела, но не хватает сил и энергии, чтобы перейти к действиям, или же вам просто страшно;
• вы не так давно открыли свой бизнес, но чувствуете, что для его продолжения ваших компетенций недостаточно;
• вы опытный предприниматель, но решили реализовать новую идею;
• ваш бизнес в кризисе и требует перезапуска.
На старте небольшого дела нередко не хватает времени, чтобы изучать бизнес-технологии. Часто кажется, что они придуманы для крупных бизнесменов, предпринимателей, а для открытия маленькой пекарни или магазина в интернете они не нужны. Ну что там сложного? Затем возникает множество вопросов, не учтенных в начале (например, не проработаны точки контакта с потенциальными клиентами), или срабатывают «мины замедленного действия» (например, неправильно установлены цены без учета полного перечня ваших расходов).
Или вы начали свое дело когда-то давно, все сделали «на коленке», а теперь ваш бизнес дает сбои. Или вы осознали, что на реализуемой вами идее не заработать столько, сколько хочется, она вам надоела. Вы устали от этого направления и хотите чего-то нового. Но вы погрязли в операционной рутине и боитесь даже подумать о том, чтобы изменить ситуацию.
И в каждом из этих случаев мы начинаем судорожно потреблять терабайты информации. Смотреть видео, слушать подкасты, читать множество книг и статей, советоваться с товарищами и «гуру». Особо отчаявшиеся даже идут получать высшее экономическое образование. Кажется, что чем больше знаний мы потребляем, тем надежнее становятся наши компетенции. Но предпринимателю прежде всего нужны навыки. И главный из них – быстро находить необходимое знание, перерабатывать его и превращать… в навык.
Предпринимательство – в первую очередь умения и навыки, образ мышления. При этом знания, несомненно, нужны. Пройдя свой путь предпринимателя, я решил облегчить часть вашей дороги и дать вам оптимальный набор знаний (подкрепленных множеством примеров из собственного опыта), чтобы помочь превратить их в базовый набор ваших компетенций, навыков предпринимателя. Эта книга – набор кейсов и примеров из моей десятилетней практики. Она о том, как эффективно и быстро пройти путь от идеи бизнеса до его реализации и перевода в режим текущей нормальной работы.
Книга включает девять глав. Каждая описывает одну бизнес-технологию (знание), оперативно овладев которой вы сформируете умение, а лучше навык применения и создадите или усилите одну из своих предпринимательских компетенций.
Это руководство к действию, пошаговая инструкция по основным этапам создания собственного дела. С ней вы будете готовы к запуску / перезапуску своего бизнеса (с высокой вероятностью – уже в процессе чтения). Чтобы изучить все материалы, заполнить все рабочие таблицы, выполнить все задания и запустить свой бизнес по моей методике, в среднем нужно всего 72 часа. Если не спать и не есть, то это трое суток, но я рекомендую придерживаться принципа «Одна неделя – одна глава». Итого девять недель.
Вы получите:
• оптимальный набор знаний, необходимых предпринимателю на старте бизнеса, при преодолении кризисной ситуации, перезапуске проекта;
• набор приемов и примеров из реального предпринимательского опыта, которые актуальны до сих пор и которые вы можете применять уже в процессе чтения;
• возможность не просто получить знания о ведении своего дела, а сразу перейти к формированию умений и навыков (выполняя задания);
• шанс за девять недель сформировать основные компетенции, необходимые предпринимателю;
• помощь в преодолении прокрастинации и быстром запуске / перезапуске собственного бизнес-проекта.
Как пользоваться книгой?
Каждая глава состоит из теории, домашних заданий (в том числе таблиц для заполнения), списка рекомендованной литературы. Также настоятельно рекомендуется пользоваться видеоконтентом и рабочей тетрадью по ссылке ниже (потребуется регистрация).
Рабочую тетрадь и видеоматериалы можно найти по ссылке: http://profpred.com/ (http://profpred.com/)
Алгоритм действий таков.
1. Читаем главу (1 глава – 1 неделя, последовательно[1 - Моя рекомендация – начните с первой главы (#g1) (даже если вам кажется, что вы всё про это знаете) и погружайтесь постепенно, иначе есть большая вероятность, что, перейдя сразу к «тяжелым» главам, ваш мозг начнет бастовать, и вы забуксуете. Не торопитесь сразу же перелистывать первые главы и начинать выстраивать оргструктуру компании или писать бизнес-план, двигайтесь последовательно.]).
2. Выполняем домашние задания.
3. Смотрим видеоматериалы, заполняем рабочую тетрадь.
4. При необходимости читаем рекомендованную литературу.
5. Переходим к следующей главе.
Результат
Вы завершите seed-стадию[2 - Посевная, подготовительная стадия проекта.] вашего бизнес-проекта и сможете сделать первую продажу, то есть запустить / перезапустить ваш бизнес.
Следуйте инструкциям – и через девять недель вы увидите радикальные изменения в себе, своем деле и своей жизни. Чтобы что-то сделать, необходимо начать! Действуйте!
Глава 1. Формируем у себя мышление предпринимателя
• Все ли могут открыть собственный бизнес? Да еще в наше непростое время?
• Где взять время, желание, энергию, деньги?
• Как оценить риски?
• Какая команда нам может понадобиться?
До сих пор существует стереотип, что предприниматель – это торговец, причем обязательно «коммерс» с рынка, который за деньги готов продать родную мать. А еще мы часто слышим фразу: «Я по психотипу меланхолик (сангвиник, холерик…) и сова (или жаворонок), поэтому предпринимателем мне не быть».
Можно, конечно, пройти тест на склонность к предпринимательской деятельности. Но отрицательные результаты теста, как и мнение окружения, – еще не приговор. Вынужденные предприниматели тоже могут добиться успеха в бизнесе. По результатам проведенных мною опросов 47% респондентов готовы начать предпринимательскую деятельность, если «жизнь заставит».
И если она вас уже заставляет, то в первую очередь нужно изменить мышление: отныне вы сами определяете свое будущее.
Недавно мы с женой вспоминали начало нашей предпринимательской деятельности. Для нее это 2003 год, когда мы открыли первую компанию, для меня это конец 2008-го – начало 2009-го, когда я был вынужден стать предпринимателем. Да-да, именно вынужден! Хотя у меня уже были опыт и пара работающих небольших бизнесов, сам я продолжал трудиться по найму директором филиала аудиторской компании. Но вот наступает 2008-й. Цена на нефть падает, мы ждем второго ребенка, покупаем квартиру в Москве (естественно, в кредит), открываем второй офис туристической компании… И тут фирма, в которой я тружусь, закрывается в течение 48 часов. И я остаюсь со 120 заключенными контрактами, с полным штатом сотрудников, но без денег (предоплаты получены, деньги отправлены в Москву). Выбор невелик: либо заявить на весь Архангельск, что мы не способны выполнять свои обязательства, либо взвалить это на себя лично. Мы выбрали второе и стали вынужденными предпринимателями.
Итак, пройдя тестирование или проанализировав, чем бы вы хотели заниматься, какими компетенциями обладаете и каких вам не хватает, вы решили запустить свой бизнес. Многие первым делом регистрируют ООО (нередко не понимая разницы между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем, но об этом мы поговорим позже, в главе 7 (#litres_trial_promo)), заказывают печать, снимают офис и закатывают банкет. 99% таких компаний закрываются в течение года со словами: «В этой стране (городе / селе / районе) в это сложное время (кризис / эпидемия / геополитическая ситуация) невозможно делать бизнес. Мешают налоги / коррупция / бандиты».
Однако есть другой путь. Он сложнее, но и вероятность положительного результата выше. В нем семь шагов (помимо формирования необходимого набора навыков и компетенций).
1. Формируем рейтинг личных приоритетов и используем его для принятия важных решений и планирования своей жизни и бизнеса.
2. Повышаем личную эффективность.
3. Преодолеваем лень и прокрастинацию.
4. Анализируем ситуацию и формулируем бизнес-цель (проект).
5. Ищем источники энергии.
6. Ищем деньги на проект.
