Тебя заменят. Смирись или адаптируйся

Артем Демидов

Тебя заменят. Смирись или адаптируйся

ВСТУПЛЕНИЕ

История Андрея, 42 года, Екатеринбург

В октябре 2024 года Андрей получил предложение о работе, о которой год назад не мог и мечтать. Зарплата выше прежней на 40%. Удалёнка. Интересные задачи.

А всего за шесть месяцев до этого его уволили. Сказали, что его пятнадцатилетний опыт в маркетинге больше не нужен.

Это книга о том, что произошло за эти полгода.

История Андрея, 42 года, Екатеринбург

В марте 2024 года я встретил Андрея на конференции. Он подошёл ко мне после доклада. Глаза красные, голос сбивающийся.

«Артём, я не понимаю, что происходит. Пятнадцать лет в маркетинге. Руководил отделом из восьми человек. Месяц назад нас сократили до трёх. А вчера мне сказали, что я в списке на увольнение».

Андрей не был плохим специалистом. Он был отличным специалистом. По правилам 2020 года.

В 2022 году он попробовал какой-то AI-сервис для анализа данных. Тот выдал полную ерунду – перепутал сегменты, нарисовал бессмысленные графики. Андрей потратил два дня, чтобы разгрести этот хаос. И сделал логичный вывод: «ИИ – игрушка для презентаций. Реальную работу так не сделать».

Вывод был правильным. В 2022 году.

Потом появился GPT-4. Claude. Специализированные инструменты. Мир изменился за 18 месяцев. А вывод Андрея – остался прежним.

Но Андрей не сдался. Он пришёл ко мне. Мы разработали план. И через полгода он не просто нашёл работу – он стал тем, кого компании ищут: маркетологом, который умеет умножать опыт на ИИ.

Ему было 42. С кредитом и семьёй. Он смог.

Эта книга – о том, как он это сделал. И как можешь ты.

Тебя заменят. Вопрос – кем?

Бездушным алгоритмом, который делает твою работу быстрее и дешевле?

Или новой, более сильной версией тебя самого?

Это не риторический вопрос. Это выбор, который тебе придётся сделать. И эта книга поможет сделать его осознанно.

Три пути – твой компас

Прежде чем мы погрузимся в проблему, я хочу дать тебе инструмент. Компас, который поможет ориентироваться в каждой истории, которую ты прочитаешь дальше.

В мире ИИ есть три пути развития:

Путь 1: Мастер-оператор – ты учишься извлекать из ИИ максимум. Знаешь, какой инструмент для чего, умеешь строить цепочки запросов, автоматизировать процессы. Этот путь для тех, кому нравится копаться в настройках, экспериментировать, добиваться идеального результата.

Путь 2: Гибридный эксперт – ты остаёшься экспертом в своей области, но умножаешь свою экспертизу на ИИ. Этот путь для тех, кто любит свою профессию и хочет делать её лучше, а не менять.

Путь 3: Создатель систем – ты строишь процессы и системы, где ИИ работает на тебя. Этот путь для тех, кто думает не «как сделать задачу», а «как сделать так, чтобы задачи делались сами».

Запомни эти три пути. Дальше в книге – факты, статистика, истории провалов и успехов. Но теперь у тебя есть линза, через которую на всё это смотреть. Каждая история – это пример одного из путей. Или пример того, что бывает, когда не выбираешь ни один.

Андрей выбрал путь гибридного эксперта. И выиграл.

Какой путь выберешь ты?

Почему эта книга бесплатная

Потому что это не учебник. Это фильтр.

Большинство закроет на третьей странице. Скажут – резко, неприятно, автор преувеличивает.

Кто-то дочитает. Не потому что понравится, а потому что узнает себя. И станет неуютно. Вот для этих – пишу.

Если ты читаешь эти строки с тревогой в сердце – знай: ты не один.

Я видел эту тревогу в глазах сотен людей. Маркетологов, дизайнеров, юристов, врачей, бухгалтеров. Людей, которые годами строили карьеру и вдруг почувствовали, что почва уходит из-под ног.

Этот текст написан не для того, чтобы усилить твой страх. А для того, чтобы превратить его в топливо. Страх – это энергия. Вопрос лишь в том, куда её направить.

И да – я не знаю точно, как будет выглядеть мир через пять лет. Никто не знает. Но я знаю одно: так, как раньше, уже не будет. И у тебя есть выбор – ждать или действовать.

Почему я имею право об этом говорить?

Потому что я из Новосибирска. Не из Кремниевой долины, не из Москвы. Из города, где зимой минус сорок, а до ближайшего технохаба – четыре часа на самолёте.

Десять лет я занимался разработкой ПО. Писал код, строил системы, думал – это навсегда. А потом появился ChatGPT и за три месяца научился делать то, на что я тратил дни.

Первая реакция? Отрицание. «Это игрушка». «Серьёзные задачи так не решить».

Потом я попробовал. И понял, что мир изменился. Не завтра. Уже.

Я выбрал путь создателя систем. Сейчас я основатель AINEX LAB. Работаю с клиентами из России, Казахстана, ОАЭ, Европы. За три года я видел сотни историй – провалов и успехов.

Разница между ними – не в таланте. Не в возрасте. Не в деньгах. Разница – в готовности выбрать свой путь и начать двигаться.

ГЛАВА 1

Тебя правда заменят

Статистика, которую нельзя игнорировать

Это не мотивационная книга. Не будет историй успеха ради историй успеха. Будет правда. Неприятная.

Не в будущем. Не когда-нибудь. Сейчас.

Цифры. Свежие. 2025 год.

122 000 айтишников уволены в 2025 году – это 500 человек каждый рабочий день.

Intel сократил 21 000 сотрудников. Microsoft – 9 000. IBM автоматизировал 94% HR-задач с помощью ИИ-бота AskHR.

Сбербанк объявил: 20% персонала под сокращение. Знаешь, как они определяют, кого уволить? С помощью ИИ.

Google уже пишет 50% своего кода с помощью ИИ.

И это не только про айтишников

Я работал с бухгалтером из Краснодара – она потеряла треть клиентов за полгода. Предприниматели начали использовать ИИ для первичной бухгалтерии. Перед ней была развилка: освоить путь гибридного эксперта или проиграть.

Работал с HR-менеджером из Санкт-Петербурга – её функцию скрининга резюме полностью передали боту. Путь мастера-оператора мог бы спасти её позицию – но она его не увидела.

Работал с юристом из Москвы – крупные компании начали использовать ИИ для анализа договоров. Работа, которая занимала день, теперь занимает час. Те юристы, которые выбрали путь гибридного эксперта, стали зарабатывать больше. Остальные – ищут работу.

Работал с врачом-рентгенологом – система Botkin.AI анализирует снимки с точностью до 95%. Один врач с ИИ теперь делает работу троих. Это путь гибридного эксперта в медицине.

Работал с фермером из Краснодарского края – система Cognitive Agro Pilot на комбайнах его соседа повысила производительность на 25%. Сосед стал создателем систем на своём поле. Через два года таких будет большинство.

ИИ не забирает всю работу. Он забирает среднюю.

Ту, которую делают на «нормально» – без глубины, без экспертизы. «Нормально» теперь делает машина.

Лучшие останутся – те, кто выбрал один из трёх путей.

Худшие уйдут сами.

А середина? Середину вырежут. Тихо. Без объявления войны.

Вопрос не «если тебя заменят». Вопрос «кем» – алгоритмом или лучшей версией тебя.

ГЛАВА 2

Ты не уникален

И это хорошая новость

Тебе всю жизнь говорили, что ты особенный. Что твой опыт ценен. Что диплом и стаж – гарантия стабильности.

Это было правдой. Двадцать лет назад.

Сейчас – нет.

90% задач, за которые платят деньги – типовые. Даже если кажется, что нет. Даже если ты думаешь, что твоя работа уникальна.