скачать книгу бесплатно
Дома делятся на:
• Внутренние: 0, 1, 2, 3, 4, 5.
• Средние: 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13.
• Внешние: 14, 15, 16. 17, 18, 19, 20, 21.
Каждый дом имеет значение, соответствующее одному из Арканов, а также отвечает за определённую сферу жизни.
• Внутренние дома описывают человека. Это ядро его личности.
• Средние дома указывают на то, что человек имеет. Это его ресурсы.
• Внешние дома отвечают за то, как он действует. Это его реализация.
Дома Индивидуальной Карты
В Индивидуальной Карте Дом обозначает: где и как? При каких обстоятельствах?
22 Дома описывают:
• Сферы;
• Темы;
• Места;
• Объекты;
• Процессы;
• События;
• Окружение;
• Проблемы.
Сила Арканов в Домах
Попадая в тот или иной Дом, Аркан меняет силу воздействия. Это связано с корреляцией двух энергий. В сильном или дружественном Доме сила Аркана проявляется в полной мере, энергии действуют сообща и усиливают друг друга, как в позитивном, так и в негативном проявлении.
Наибольшую силу Аркан имеет в Собственном Доме. Это Дом с тем же числовым значением.
Например:
Аркан 1 – собственный Дом 1.
Аркан 8 – собственный Дом 8.
Аркан 15 – собственный Дом 15.
Аркан 22/0 – собственный Дом 0.
Во враждебном Доме энергии вступают в противоборство, нейтрализуя друг друга, сила их уменьшается. Так Аркан может потерять свою силу во враждебном Доме или обострить свои негативные качества. Иногда это приносит пользу, когда Аркан смягчается по негативному влиянию, но чаще бывает наоборот, слабеет позитивная сила, и начинают проявляться вредные влияния.
Когда энергии Аркана и Дома вступают в противоречие, перебьют наиболее сильные. Если сильнее Аркан, он может ослабить или разрушить сферу Дома. Если сильнее Дом, то проявление Аркана будет затруднено.
• Самые сильные: 20, 16, 15, 13, 11, 5.
• Менее сильные: 19, 12, 7, 4, 1.
• Нейтральные: 21, 18, 10, 8, 6, 2.
• Слабые: 22, 17, 14, 9, 3.
В слабом Доме, влияние Аркана становиться минимальным. Или он может снизить силу этого Дома. Тогда события по этому Дому теряют свою значимость, становятся наименее важными, даже если проигрываются в негативном значении.
В любом случае, главное влияние будет иметь качество Ядра Личности. Оно может ослабить самые сильные позиции или усилить слабые.
Как работать с клиентом
Чтобы эффективно коммуницировать с клиентами, необходимо иметь представление не только о его финансовых возможностях, но и о глубине его запроса и готовности сотрудничать.
1. Выясните, с какой истинной проблемой пришёл клиент
Задавайте наводящие вопросы. Уточняйте.
Часто человек сам не понимает, зачем обратился к мастеру. Людям свойственно видеть то, что лежит на поверхности.
Например:
Девушка приходит с изначальным запросом: «Чем мне лучше заниматься, чтобы больше зарабатывать?»
В процессе выясняется, что её вообще не волнует работа, она хочет устроить личную жизнь, выйти замуж и вообще не работать, заниматься домом и детьми.
Любой ответ на вопрос о работе не принесёт ни ей, ни вам никакого удовлетворения, поскольку суть совсем в другом. Но вы потратите время, а она деньги, выясняя никому не нужную информацию.
Когда вы точно знаете, что привело человека к вам, то сможете максимально ему помочь. В ином случае ваша работа будет обесценена.
2. Определите уровень осознанности клиента.
В этом помогут несколько вопросов:
1. Недовольство.
Выясните: доволен или недоволен человек собой и тем, что с ним происходит?
Что его не устраивает? Внешность, должность, работа, доходы, отношения и т.п.
Насколько в его жизни всё не так, как хочется? По шкале от 1 до 10.
2. Сожаление.
Не путать с Раскаянием!
Испытывает ли он сожаление? Жалеет ли, что всё сложилось так, а не иначе? «Ведь все могло бы быть по-другому!»
Жалеет ли себя? «Бедный я, несчастный!»
3. Закрытые пути.
Сталкивается ли клиент с ситуациями, когда любые возможности и двери перед ним закрываются?
Куда бы он ни направился, – везде отказ. «Мы вам перезвоним», «Приходите в следующем месяце».
4. Потери.
Были ли в его жизни значимые потери? Обокрали, ограбили, отняли, не заплатили, не доплатили. Деньги потерял, вещи испортил, машину разбил.
Как он к этому относится? «Ну что тут скажешь? Капец!»
5. Болезнь.
Имеются ли проблемы со здоровьем? Есть ли серьезные заболевания у человека, или у его близких, которые требуют энергетического или финансового участия.
6. Предательство.
Сталкивался ли человек с изменой, предательством, несправедливостью?
Изменил любимый, предала подруга, подставили на работе, необоснованно осудили и т.д.
Как он к этому относится? Считает ли, что «Никому нельзя верить!»?
7. Отчаяние.
Испытывает ли человек разочарование или отчаяние? Всё валится из рук, ничего не получается.
Как он настроен? «Выхода нет, лучше сдохнуть, чем это терпеть!».
«Как дальше жить, есть, спать, дышать?! Это невозможно!».
8. Страх.
Пребывает ли человек в страхе? Боится всего, или чего-то.
«Не пойду туда, там обманут, убьют, изнасилуют».
Насколько его страх реален?
«Не буду это делать, а вдруг… не получится, обсмеют, изобьют».
9. Вопрос ПОЧЕМУ?
Задаётся ли человек вопросом: «Боже, за что мне это?!».
Возмущается ли: «Почему
• у меня нет денег?!»
• не складывается личная жизнь?!»
• меня не любят?!»
• не понимают?!»
• это случилось именно со мной?!»
Выводы
Если на 4 и более пунктов клиент ответил утвердительно, значит, он имеет низкую степень осознанности. В этом случае не стоит сразу погружаться в глубокий анализ, он вас не услышит. Сначала попробуйте донести до него самые простые и очевидные вещи. Помогите ему снять претензии, сожаления, недовольство. Когда они будут адекватно восприняты и проработаны, можно постепенно углубляться в его проблему.
Если ваш клиент довольно рассудительный и ответственный, имеет высокую степень осознанности, то старайтесь не растекаться мыслью по древу, работайте точечно, но с погружением в глубь вопроса. Выуживайте из человека самую суть. Зачем он к вам обратился? И с этим работайте.
Чем чётче запрос, тем точнее ответная информация, тем довольнее клиент и выше удовлетворение мастера.
3. Определите уровень восприятия информации клиентом.
Говорите на понятном ему языке. Не давайте информацию, которую клиент не сможет воспринять, переварить.
Возможно, что-то он не готов слышать. Не хочет. Это болезненно для него.
Не пытайтесь. Если полезете не туда, вас могут обвинить в непрофессионализме.
4. Дозируйте информацию
Не давайте информации много и сразу. У клиента будет перегруз, каша в голове. Он запутается и вам придётся потратить вдвое или втрое больше усилий, чтобы донести до него то, что хотите сказать.
Экономьте своё и его время. Идите по ступенькам, переходя постепенно от простого к сложному.
5. Не пугайте
Даже говоря о негативе, делайте упор на то, что человек может этого избежать или исправить. Объясняйте, что в его силах поменять собственные настройки, и перевести негативное значение энергий в позитивное. Предлагайте решение, конкретный план действий по исправлению ситуации, исходя из показателей его карты.
6. Не решайте за других
Вы даёте информацию, предупреждаете и предлагаете.
Решает клиент, сам. Это его право, воспользоваться полученными знаниями по своему усмотрению.
