Двойной профит

скачать книгу бесплатно

Двойной профит
Антон Назаров

Жизнь можно представить в виде инвестиционного графика – череды взлетов и падений. Казалось бы вечное устремление вверх и такое же стремительное падение вниз. Антон Назаров – неклассический успешный предприниматель, который находится на расстоянии вытянутой руки. Его книга – это глубокий и тонкий разговор во время прогулки по вечерней набережной. В этом разговоре много смешного и трагичного, но главное – он полон практических советов, которые можно сразу же применить в своей жизни.

В конце концов все мы стремимся к двойному профиту, но победа Антона отнюдь не в количестве нулей на инвестиционном счету. Она в любящих глазах жены, заливистом смехе детей и крупных победах партнеров – личных и финансовых.

Кажется, только так и можно добиться двойного профита, и никак иначе.

Антон Назаров

Двойной профит. Когда в приоритете семья, из любого кризиса выходишь победителем

© Назаров А.С., текст, оформление

© ИП Таргонский Пётр Викторович

Благодарность

Сегодня вы держите в руках мою первую книгу – «Двойной профит». Вы держите в руках мою историю, мой опыт и часть жизненного пути. У вас бы не было такой возможности, если бы не мои родители, которые дали мне жизнь и многому научили, показав как надо делать, а как не надо. Следующее слово – для них.

Дорогие родители! Я благодарю вас и люблю несмотря ни на что.

Пап! Ты дал мне очень важный импульс в отношении семьи, значимости мужа и отца в семье, а также повлиял на мое становление в качестве мужчины. Когда ты оставил нас с братом на мамины плечи, мне было 7 лет. Мне пришлось рано повзрослеть и стать самостоятельным. Спустя годы без тебя я принял решение быть лучшим мужем для жены и лучшим отцом для своих детей – быть максимальное количество времени рядом, даря им свое время. Мой сегодняшний результат в создании семьи – это твоя заслуга. Обнимаю и благодарю.

Мам! Ты всегда хотела для нас лучшего! Делала и отдавала, что могла. Твои слова «хочешь – делай» впитались всем моим телом и помогли преодолеть все страхи, так как действия лечат страх. Страшно было начинать работу и над этой книгой – но я хотел, боялся и делал.

Я видел, как непросто тебе было одной, да еще и с двумя детьми. Поэтому моя жена ЗА МУЖЕМ! Ты вырастила и воспитала хороших детей. Ты лучшая мама на свете. Я тебя очень люблю!

Возможно, я редко тебе говорю ласковые слова в силу своего характера, я же «ВСЁ САМ», но я всё сам благодаря тебе! Поэтому я осознанно впечатываю эти слова и выделяю их.

«Ты вырастила и воспитала хороших детей. Ты лучшая мама на свете. Я тебя очень люблю!»

    Твой старший сын, Антон.

Благодарю Фёдора, что женился на моей маме и сделал её жизнь счастливее. Ты настоящий мужчина! Жму руку.

Я также хочу поблагодарить моих старших предков – дедушек и бабушек. Особенно Василия Гуреевича и Раису Алексеевну. Вас уже нет, но вы всегда в моем сердце.

По-братски благодарю своих братьев, Дмитрия и Александра. С Димой мы вместе росли и мечтали в детстве о том, как будем жить, когда вырастем. Я ценю наши открытые отношения и взаимопомощь. Обнял обоих.

С искренней любовью я хочу поблагодарить мою жену Екатерину, мою Кэтрин, которая всегда и во всем меня поддерживает и самое главное, никогда не останавливает, но грамотно направляет и советует со стороны.

Мне всегда важно твое мнение, потому что мы с тобой союзники. Ты знаешь обо мне все и принимаешь таким, какой я есть, даешь силу и энергию на новые подвиги и свершения. Я тебя люблю!

Особую благодарность я хочу выразить своим детям – Милане, Еве и Богдану. Вы ещё маленькие, но так мотивируете нас с мамой двигаться вперед. Вы новое поколение в новом мире с новым восприятием. Я хочу, чтобы вы помнили, что никакие цифровые технологии не заменят живого общения и человечность в отношениях, мы живем в реальном мире.

Вы втроем – самые родные! Помогайте и поддерживайте друг друга всегда. Друзья и люди вокруг – это приходящие и уходящие, а вы связаны одними генами. Вы как родителей многому нас учите, и мы благодарны вам за этот опыт. За то, что именно вы пришли в нашу семью.

Также я благодарю всех друзей и партнёров команды «SMARTeam». Всех, кто идет со мной в одном направлении, дает обратную связь и помогает стать лучше. Всех, кто приходит в мою жизнь, и уходит из нее.

Благодарю каждого!

Введение

Когда я только пришел в инвестиции, то сразу обнаружил разительное сходство между графиком изменения стоимости актива и жизнью. Череда взлетов и падений. Их объединяет эта цикличность – за черной полосой всегда следует белая. А за белой – черная. Я проходил свой путь, «щупая дно» и поднимаясь на самые «хаи»[1 - «График на хаях» (от англ. high – высота) – в инвестициях так называют точки на графике, обозначающие максимальную стоимость актива за определенный период времени.]. Именно поэтому моя история – на первый взгляд личная – имеет черты притчи. Она показательна – выходец из глубинки, наемный работник, тонущий в карьерных амбициях, мелкий предприниматель… И в конце концов инвестор. Это путь профессионального роста, который доступен каждому, – и моя история может стать дорожной картой для тех, кто только его начинает.

История, с которой тебе, читатель, только предстоит познакомиться, – это моя жизнь. Череда занимательных и показательных историй, которые показывают – что и как я делал, почему поступал так, а не иначе, на основе чего принимал решения, что и кому говорил. Каждое мое маленькое действие – будь то меткое попадание или выстрел совершенно в молоко – вело меня к той точке, в которой я нахожусь сегодня.

Я думаю, что многие на следующих страницах могут узнать себя.

Да, жизнь словно инвестиционный график – коррекции неизбежны. Неудачи неизбежны. Потери будут. Однако вопрос в том, в каком состоянии мы проходим этот путь и кто нас окружает, кто следует с нами по нему.

Я таксовал по ночам, после того как закрывал свой офис. Мне приходилось в самые отчаянные моменты закладывать в ломбард золото жены. Я терял миллионы в течение нескольких часов. И это – определяющие точки моего пути, потому что в каждый из кризисов я находил опору, чтобы идти дальше – вверх.

Например, моя жена, которая на самые серьезные провалы реагировала по-женски мягко. «Ничего. Еще заработаешь, дорогой», – говорила она в тот момент, когда я готов был сдаться, когда был уверен – все кончено, все пропало. Но ее вера в меня переворачивала мое сознание. И я возрождался из пепла: «Действительно, еще заработаю… Чего это я?!»

Безвыходных ситуаций не бывает, и, возможно, моя книга станет для кого-то поддержкой. И вот уже кто-то, перевернув последнюю страницу «Двойного профита», осознал себя скулящим на гвозде, с которого просто пока еще страшно встать. И вот он уже раз-раз-раз, забил, уволился, потусил, посмотрел по сторонам и непременно увидел возможности интереснее. Благодаря прочитанным строкам и принятому затем решению у человека непременно изменится жизнь. И это будет круто.

Классические автобиографии успешных людей многому нас научили. Но здесь есть большая разница – эти люди существуют в другом мире, в другом измерении. Они кажутся недосягаемыми. Они отличаются всем – менталитетом, культурой, сознанием, точкой 0.

В нашем последующем разговоре я предлагаю в первую очередь отбросить всю мишуру. Я человек, и ты человек. Мы с тобой говорим. У меня в жизни были такие ситуации, возможно, у тебя в жизни случались другие. Мы общаемся и приносим друг другу пользу. Я здесь. У нас с тобой много общего. И ты можешь избежать важных ошибок на своем пути, которые я совершил, двигаясь на ощупь в темноте. Сейчас, я надеюсь, моя книга станет для тебя фонарем, который освещает дорогу на резком повороте.

Я старался написать книгу ценной с практической точки зрения. Это не просто развлечение – внутри, в каждой главе, заложена некая модель поведения, которую можно взять и примерить на себя. Однако я не гарантирую результатов. Ты получил эту информацию. Что ты будешь с ней делать, как будешь устраивать свою жизнь – все зависит от тебя.

Я предлагаю пройтись вместе со мной по главной улице города, в котором ты живешь. У нас впереди целый день. Светит солнце. Дует прохладный ветер. Давай прогуляемся. Послушай, как это было у меня.

Итак…

КАКОЕ БУДУЩЕЕ ТЕБЯ ЖДЁТ?

Глава 1. Владелец банка из фантиков и бутылок

Однажды в детстве ко мне домой пришел товарищ и принес новые редкие фантики – вкладыши из жвачек «Turbo» – с изображением изящных спортивных автомобилей. «Ламборгини», «Астон Мартин», «Бентли» совершали виражи на поворотах и как будто оживали на бумажной поверхности вкладыша от жвачки. Это была игра – нужно ударить раскрытой ладонью по разглаженным фантикам, чтобы они перевернулись лицевой стороной. Поскольку его фантики считались эксклюзивными, ставку назначили один к пяти.

Он сказал:

– Давай сыграем? Пять твоих к одному моему.

Через час напряженной игры я выиграл всё. Когда последняя стопка из шести фантиков после моего ловкого удара перевернулась и ушла в банк, из глаз моего оппонента хлынули слезы. Он вскричал: «Верни мне обратно!»

Он повторял снова и снова:

– Это было нечестно!

С раннего детства меня приучали к труду, чего я на самом деле жутко не любил и всячески старался избегать – особенно всего, что касалось работы руками. Родители ухаживали за большим огородом – наверное, многие знают, что это такое. И хоть мне и говорили, что свой огород – это хорошо, но, честно говоря, мне никогда не нравилось копаться в земле.

Жизненный опыт показывает, что просто так никогда ничего не получается и трудолюбие рано или поздно сработает на результат. Сажая картошку весной, никто же не ожидает урожая завтрашним утром.

Больше всего я не любил пору заготовок на зиму. Тем не менее хотел я этого или нет, но должен был участвовать, потому что, как и все члены семьи, потом это ел. Одновременно уже тогда мне хотелось независимости. Так, в 6 лет я сам готовил себе яичницу, а в 7 лет мама буднично мне говорила: «Хочешь картофельное пюре – почисть картошку», и я сидел и чистил, потому что очень любил пюре. К тому возрасту я не понимал, как можно сесть за общий стол, на котором стоит картошка, которую ты отказался копать и чистить.

Впрочем, ранняя самостоятельность проявлялась не только в этом. Напротив нашего дома стоял дом семьи предпринимателей – выше нашего, с большими окнами, кованым крыльцом и красивой покатистой крышей, на которой была ровно уложена узорная черепица. Временами я, такой маленький, смотрел на такой большой дом и думал о слове «предприниматели» – что бы это значило? Почему наши дома стоят рядом, но при этом так разительно отличаются?

Мы были дружны с дочкой наших зажиточных соседей – девочкой в бежевом платьице в цветок и двумя русыми косичками, – вместе копили карманные деньги, чтобы потом тратить их на жвачки и шоколадки. Это был наш общак и мое первое предприятие. На все накопленные деньги мы по выходным накупали мешок сладостей, приносили его домой, вываливали содержимое на стол и вскрывали нарядные упаковки.

В школе я не отличался особой эрудицией и прилежанием, но уже был предприимчивым. Постоянно приходилось что-то придумывать, чтобы не схлопотать очередную двойку. Это были настоящие задачки на сообразительность и умение договариваться с людьми. Довольно скоро мы скооперировались с одноклассниками: один делал русский, другой – математику, третий – природоведение. В школе, сидя на подоконнике, мы списывали друг у друга, а дома на домашние задания тратилось втрое меньше времени.

Я всегда мог договориться практически с любым человеком – чтобы было выгодно и мне, и ему.

Повальное увлечение игрой в фантики началось, когда я учился в младших классах. Зачастую я приходил в школу только для того, чтобы снова поиграть. Здесь впервые проявился тот дух соперничества, который стал сопровождать меня по жизни, – мне всегда хотелось выиграть, хотелось быть лучше, лучше и еще раз лучше.

Я не только играл в школе со сверстниками, но и часами тренировался дома. Через некоторое время я настолько набил руку в этой игре, что уже спокойно приходил к старшеклассникам и обыгрывал их. Так постепенно у меня формировались статус и репутация, пока однажды ко мне домой не зашел товарищ с теми самыми редкими фантиками, на которых «Ламборгини», «Астон Мартин» и «Бентли» совершали свои виражи.

Многие из-за денег способны предать, пойти на подлость, а для меня деньги всегда вторичны по сравнению с человеческими отношениями.

Тогда я ему всё вернул.

Но, отдав товарищу те фантики, я сказал, что никогда больше с ним играть не буду. После мы практически перестали общаться. Не знаю почему, но… Для меня это было показательно – ведь он сам ко мне пришел, предложил сыграть, и сам обозначил ставку. А когда проиграл в честной игре, стал просить свои фантики обратно.

Фантики – это возделывание на поле детской репутации. Бравада, не приносящая при этом никакой другой пользы. Все-таки в предпринимательстве, кроме такого результата, должны быть еще и более ощутимые дивиденды. Поэтому, когда мне стукнуло, наверное, лет 9 или 10, я начал сдавать бутылки.

Все началось с того, что однажды моя бабушка, Раиса Алексеевна, рассказала мне историю:

– Антик, – ласково называла меня бабушка, – помнишь Федора Егоровича, который работал дворником на стадионе? Так вот, он постоянно собирал бутылки, которые оставались после матчей, и над ним из-за этого подшучивали. Недавно я узнала, что он купил себе машину на те деньги, которые за несколько лет выручил от сдачи бутылок. Представь себе!

Я знал, что в гараже у нас было несколько ящиков с пустыми бутылками – стеклянная тара оставалась после нечастых семейных застолий. Уточнив у мамы, нужны ли все эти бутылки, я гордо сообщил, что хочу их сдать. Она разрешила.

Бутылки принимали чистыми, поэтому мне пришлось изрядно попотеть, чтобы отмыть их и освободить от этикеток. Правда, деньги мне в магазине не давали, а предлагали на вырученную сумму выбрать какой-нибудь товар. Магазин был хозяйственный, и я брал мыло, порошки, шампуни… Особенно запомнилась одна такая «покупка» – оранжевая щетка, с которой я не расставался, как с талисманом, больше 19 лет.

Школа жизни

Затем мы переехали в город, и я впервые поменял школу. Это была очень хорошая школа, но путь к ней лежал через неблагополучный район, где я несколько раз серьезно «отхватывал». Кто рос в те годы, знает подноготную: «Ты с какого района?», «А сигареты есть?», «Почему так одет?», «А что это у тебя здесь?» – и вот вы уже валяетесь на земле, выясняя отношения. Окружение было соответствующее, но я старался выбирать хороших людей – благо их было немало. Многие курили, чтобы казаться крутыми, и вкидывали насвай, а один мой знакомый хвастался, что может определить марку сигареты всего по одной затяжке. Я старался оставаться собой и не употреблять всякую дрянь, только чтобы казаться круче. Хотя опыт курения сигарет в детстве у меня был, в привычку это не превратилось. Курить мне просто не понравилось, и я больше никогда к этому не возвращался.

Проблемы с улицы вскоре перекочевали в здание школы. Один парень из параллельного класса начал проявлять излишнее внимание к моей персоне. Он вел себя довольно дерзко – просто приходил в наш класс, приближался ко мне и кричал:

– Эй, чо?!

Затем ломал ручку или давал затрещину.

Я не отвечал, потому что было страшно: тут по дороге-то отхватываешь, еще и в школе получать, тем более его многие побаивались… Так продолжалось, наверное, полгода. Пока однажды мне это окончательно не надоело. Я сказал себе: «Антон, ты чего вообще?!» Тогда я еще не занимался спортом, не изучал боевые искусства. Однако в какой-то момент собрался с духом.

Он снова зашел в класс на следующий день и с наглым видом взял мою ручку, чтобы надломить ее пополам.

– Положи на место, – огрызнулся я, а самому внутри страшно.

– Что ты сказал?! – вмиг взорвался он и резко «прыгнул» на меня.

Мы сцепились, парты разлетелись в разные стороны. Меня охватило чувство освобождения – сколько можно было молчать, в самом деле?! Прошла минута… Вторая… А я все еще не проигрывал и держался молодцом.

Когда после уроков я вышел из школы, меня уже ждал этот товарищ с внушительным подкреплением за спиной.

– Ты че восстал, урод? – спросил мой оппонент, сжимая кулаки.

– Ты меня задолбал, козел! Мне надоело терпеть твои выходки. Твои дружки за спиной меня не пугают. Еще только тронь мои шмотки, мерзкое животное!

– Не ожидал от тебя, – обернувшись на свою свиту, сказал он и бросил в мою сторону: – Ты прям пацан, даже коленки не дрожат. Только за базаром следи в следующий раз.

С того дня мы начали дружить.

Тогда я получил наслаждение от ситуации: я собрался с духом – не стал терпеть издевательства и насмешки. Я нашел в себе силы выступить в своих интересах и отстаивать их до конца. И от этого победил!

Ставки сделаны, ставок больше нет

Если кто помнит, в то время на место вкладышей и фантиков пришли биты и фишки – пластиковые и картонные прессованные круги. Я снова начал оттачивать уже знакомый навык. Посмотрев на фишку, я понимал, с какой силой и под каким углом нужно ударить ею по поверхности, чтобы она перевернулась. Где-то через год я уже обыграл весь двор и стал обладателем большого «банка».

Среди нас была одна девчонка – Юля, – которая рубилась в эти фишки наравне с пацанами. Она была, наверное, единственной, чей уровень игры не уступал моему. В результате, выиграв по очереди у всех остальных, мы начали играть с ней один на один – устроили импровизированный «чемпионат лидеров». В течение трех недель мы собирались на одном и том же месте, приглашали зрителей и раскладывали наши банки стопками, как покерные фишки. Я начал побеждать и повышать ставки, чтобы выигрывать эксклюзивы. Примерно по той же схеме, что с редкими фантиками: пять к одной. Она не могла устоять от возможности легкой наживы, но проигрывала один экземпляр за другим. Я был беспощаден и хладнокровен.

Но однажды Юля не пришла. Когда мы нанесли визит к ней домой, дверь открыла ее мама.

Она сказала:

– Мальчишки, вы что, с ума сошли?! Сколько можно? Вы и так у нее всё выиграли! – А в квартире за спиной кругловатой женщины в халате раздался плач, который слышала вся моя свита, жаждущая хлеба и зрелищ.

Так я получил в своем дворе статус и авторитет, репутацию сильного игрока – и мы стали соревноваться с другими дворами. Местные предприниматели подхватили детскую забаву и начали продавать фишки в обычных магазинах упаковками по 10 штук.

Однажды ко мне зашел знакомый и с треском проиграл. Он хотел отыграться, а фишек я принципиально не занимал. По идее, ему надо было бежать в магазин за новыми… Но вдруг он говорит:

– Слушай, а зачем я буду бегать в магазин? Давай я просто куплю их у тебя?

Я согласился и продал их по магазинной цене. Он купил 10 фишек и снова их проиграл. В итоге у меня остались свои фишки, появились новые, и неожиданно – деньги. Тогда я иначе посмотрел на свой внушительный банк, который в этот момент возымел настоящую взрослую ценность.

Конечно же, иногда были дни, когда игра не задавалась, – и тогда я не играл, как бы меня ни уговаривали. Ведь когда люди видят, что явный лидер проигрывает, то каждый хочет урвать свой кусок.

Самое главное – не терять самообладания и не поддаваться искушению, чтобы не проиграть всё.

У меня была своя тактика и правило. Я выходил играть с определенным количеством фишек, которые готов был потерять в этот день, – они лежали у меня в правом кармане. Если я проигрывал фишку, то доставал следующую. Все выигранные фишки я клал в левый карман и на них не играл. Это был строгий запрет. Как только я проигрывал все фишки из правого кармана, то прекращал играть.

Не помню, откуда я взял эту стратегию, но именно она помогла мне создать капитал в детстве из фишек. Сегодня эта стратегия помогает мне на рынке.

Спортивный азарт

Именно в этот период я начал основательно заниматься спортом, где, как оказалось, было не меньше азарта, чем в фишках. Недалеко от нашего дома была школа милиции. И вот однажды звонит мне по стационарному телефону мой товарищ по имени Мейрам, живший на два этажа ниже.

Он сказал:

– Слушай, там в милицейке есть занятия по рукопашному бою, собираюсь пойти – давай пойдем вместе! Завтра в восемь утра.

Я жутко боялся всех этих спортивных соревнований, у меня с ними в жизни не складывалось, но я согласился. На следующее утро он мне снова позвонил, и я отмазался – сказал, что болит живот и что пойду как-нибудь в следующий раз.

В тот же вечер я позвонил ему сам: