Анна Андросова.

Профессия «астролог» от А до Я



скачать книгу бесплатно

Рынок прогностических услуг не так растиражирован, как натальные услуги, тем не менее он очень быстро растет и занимает примерно второе место по популярности запросов. Быстрее растет спрос, чем предложение: как правило, люди, которые ничего или мало знали про астрологию, попадают из-за любопытства или по другим причинам сначала к натальному астрологу и, если им понравится, интересуются уже другими консультациями. Почти всех интересует их будущее, поэтому заказывают соляр или прогноз по сферам. Здесь вырисовывается забавная история: спрос большой и растет, а астрологов-прогнозистов не хватает. Почему? Потому что многие астрологи попросту боятся ошибиться в прогнозе, «а вдруг не сбудется» (вернитесь в главу 1.2. «Кое-что об астрологической карте»). За этим прячутся страх «А что обо мне подумают другие» и комплекс оказаться некомпетентным. Это мы обсудим в соответствующей главе, а пока остановимся не на причинах, а на анализе рынка.

Еще один сдерживающий фактор для астрологов в этой нише – сложность и монотонность работы. Действительно, чтобы сделать качественный прогноз, нужны усидчивость, сфокусированность, внимательность и способность держать в голове большие объемы данных. На это способен не каждый, поэтому в прогностику идут немногие, а если и идут, то только единицы разбираются, как бы им качественно ни разжевывали материал. Выходит, что рынок прогностической астрологии не переполнен. Более того, он в перспективе будет постоянно расти. Еще одна особенность работы в этой нише – большой поток клиентов появляется после полутора-двух лет работы, когда уже есть отзывы по прогнозам (сбылось – не сбылось). И чем больше отзывов, тем охотнее будут заказывать услугу новые клиенты.

Прогнозирование – доходная ниша. У профессионального астролога-прогнозиста не будет конкурентов, если он делает прогнозы качественно. В этой нише есть постоянные клиенты, но здесь есть нюанс: обычно просят гороскоп на год (соляр), и клиент, получив соляр, вернется в следующем году, если соляр составлен максимально точно. Выходит, постоянные клиенты есть, но обращаются раз в год, поэтому все равно необходимо наращивать их базу, особенно в первые годы, когда клиентов меньше 30–50 человек. Стабильный поток клиентов, а значит, и стабильные доходы получаются после трех лет непрерывной работы. Поэтому первые годы нужно активно работать на социальные сети, раскручивать свой бренд, укреплять профессионализм (публиковать отзывы, формировать доверие клиентов).

Что касается хораров и элективов, то это менее конкурентные ниши с постоянными клиентами. Один клиент может обратиться с запросом неоднократно, ведь эти разделы астрологии закрывают жизненные, бытовые потребности людей. Потеря вещи, отношения, старт для дел, подбор покупки или продажи – это как раз то, чем наполнена жизнь человека. В этих нишах не нужно активно наращивать клиентов в социальных сетях. Особенно это удобно тем астрологам, которые не хотят активно заниматься продвижением.

Доля услуг по хорарной астрологии очень невелика.

Действительно крутых хорарщиков не так много, потому что, во-первых, в силу своей натальной карты, они не слишком выделяются (аспекты с Сатурном или Плутоном делают их не очень стремящимися к публичности), во-вторых, хорарный астролог должен просеивать через сито оценки радикальности (радикальность – это пригодность карты для того, чтобы трактовать ее клиенту), а радикальной карта бывает далеко не так часто, поэтому хороший хорарный астролог должен отказать клиенту, мол, «приходите завтра». Из этого вытекает третья причина: многие ценят свои услуги дешево и потому стараются не отказывать, беря и нерадикальные хорары. Это приводит к потере качества и оттоку клиентов.

Рынок в этой нише очень хорош: услуги хорарного астролога рекламировать проще всего, поскольку можно понятно объяснить клиенту, чем занимается астролог, и еще одно преимущество – возврат клиентов. Обратившись один раз, как правило, они приходят повторно. Поэтому астролог имеет свою базу постоянных клиентов. Рынок хорарных услуг перспективный, но не занят абсолютно, поскольку астрологи либо не умеют и/или не хотят себя рекламировать, либо не могут качественно трактовать хорары (в таком случае доля ошибок сильно возрастает). Если вы хороший хорарщик, то вам повезло читать эту книгу, благодаря ей вы поймете, как стать успешнее на рынке, забрав себе львиную долю клиентов.

Элективная астрология – одно из самых перспективных направлений в астрологическом консультировании. Во-первых, эта ниша – пока еще «голубой океан», в ней пока нет высокой конкуренции. Во-вторых, необязательно знать натальную и прогностическую астрологию, чтобы консультировать по элективам. В-третьих, этот раздел астрологии – один из самых легкодоступных в изучении, поэтому изучить его можно за десять занятий, конечно, при условии, что будущий астролог не просто слушает, но еще и практикуется. В-четвертых, на рынке элективных консультаций не нужно устраивать захват территории – клиенты, как правило, возвращаются и заказывают еще услуги по элективам. Один из минусов – аудиторию надо приучать пользоваться этим видом услуг. Приучать – это значит рассказывать постоянно, делая упор на важности и эффективности элективной астрологии.

Средние по конкурентности ниши – синастрия и кармическая астрология. Здесь важно знать свою целевую аудиторию и работать с продвижением точечно.

Рынок синастрических услуг довольно прибылен и перспективен. Девушки и женщины охотно заказывают услугу, но есть определенный нюанс – нужно четко понимать свою целевую аудиторию: разный возраст – разные целевые. Клиенты могут возвращаться, однако базу наращивать все равно нужно. Поскольку любовные отношения волнуют и женщин в разводе, и женщин, которые испытывают кризисы в брачных отношениях, то нужно понимать, с дамами в каком социальном статусе и в каком возрастном диапазоне вам удобно работать. Если вы определитесь со своей целевой аудиторией, то вам будет комфортно работать в этой нише без сильной конкуренции. Важно понимать, сколько у вас терпения: если вы терпеливый человек, то можете работать со взрослой женской аудиторией, поскольку в ней процент эмоциональных покупок ниже, чем у молодых (рассталась с парнем – пошла к астрологу). Поэтому с более взрослой аудиторией нужно дольше формировать доверие.

Кармическая астрология – одна из узких ниш, но там всегда будут клиенты. Всегда люди будут желать узнать не только настоящее, но и прошлое. На дела кармические, прошлые жизни всегда будет спрос, поэтому клиентов тут достаточно, особенно если вы хороший специалист в этом деле. В плане продажи своей услуги этот рынок очень удачен, поскольку ваши потенциальные клиенты сами ищут вас. Как правило, если человеку интересно узнать про карму, прошлые жизни и духовный рост, то он очень активно «копает» информацию по этому вопросу, так что ваш потенциальный клиент сам вас найдет. Все, что нужно, – это оставлять «хлебные крошки» (то есть расставлять хэштеги, научиться пользоваться сео-оптимизацией на сайте и ставить корректные геолокационные метки, по которым вас найдут).

Нейроастрология – еще одно перспективное направление на рынке, поскольку слова, связанные с приставкой «нейро», пользуются большой популярностью. Нейроастрологию легко продавать, поскольку она дает хорошие конкретные результаты, а это как раз то, что нужно людям в настоящее время, – решить задачу (=привести к желаемой цели) быстро, экологично и эффективно. Конкуренции пока нет, это «голубой океан», но нужно обучать аудиторию, рассказывая, что это такое и как работает. В этой нише есть постоянные клиенты. Решив запрос клиента однажды, можно ожидать, что он впоследствии придет за решением другой проблемы, как только она появится.

Что касается элективов и нейроастрологии, то, как я уже сказала, эти ниши – «голубой океан». С одной стороны, в них нет конкуренции, но с другой стороны, приходится много работать, чтобы сформировать заинтересованность, осведомить людей о своей услуге. И это довольно кропотливая и долгая работа, зато можно стать одним из первых, и если астролог ориентирован на лидерские позиции, то это ниши как раз для него.

Вот так выглядит рынок астрологических услуг в настоящее время, и уменьшаться он не будет. В ближайшие годы будет бум на астрологию, так что работы хватит всем. А вот как оценить свою работу – об этом поговорим в следующей главе.

Глава 2.4. Бизнес-мышление

Бизнес-мышление – это способность мыслить стратегически и наличие энергии и желания действовать, рисковать. Если вы имели возможность работать в организации, то наверняка слышали про стратегию, показатели, планы развития. Вы даже получали премию, если организация выполняла план на год. Теперь вы – маленькая организация, которой тоже нужны цели и планы. Если ваша стратегия – «заведу страничку в социальной сети, и там уж как-то само пойдет», то смею вас разочаровать – это не план, а мышление у вас не предпринимательское.

Идя в профессию, вы будете искать клиентов в социальных сетях, а это значит, что вам нужно будет изучить бренд и позиционирование, овладеть копирайтингом, узнать про визуальное оформление фото и сториз, познакомиться с таргетом, понять, как закупается реклама у блогеров, разузнать про способы бесплатного и платного пиара (публикации в СМИ, выступления на телевидении и проч.). И это я не говорю про инвестирование времени и средств в свою профессию. Да, дел у вас предстоит много, но хорошо, что в этой книге я расскажу почти про все перечисленные выше пункты. Вам, кстати, необязательно самим вести свой аккаунт, за вас это может сделать специально обученный человек. Вы можете нанять себе таргетолога, копирайтера, менеджера по визуалу, специалиста по пиар-продвижению. Можно не все делать самостоятельно, но, как это работает, вам все же понимать нужно. С учетом того, что каждый из перечисленных курсов стоит в среднем от пяти тысяч и выше, я с помощью этой книги сэкономлю вам уйму времени и средств.

Возвращаясь к бизнес-мышлению, хочу отметить: не всем астрологам стоит заниматься бизнесом, поскольку не у всех есть в картах указание на это – некоторые могут реализовать себя, работая на другого астролога, организацию, публикуя и зарабатывая на астрологических статьях, преподавая в какой-то астрологической школе. Не нужно буквально насиловать себя, заставляя заниматься тем, чем вы заниматься не хотите. Скорее всего, вы пришли в астрологию, потому что она вам нравится. Так примите свою карту и кайфуйте от работы!

Как астрологу, вам прежде всего стоит изучить свою натальную карту, выяснив свои сильные и слабые стороны. Приведу несколько примеров. Выделенные янские стихии (огонь и воздух) позволяют человеку быть активным, иньские стихии (земля и вода) определяют человека как ведомого. Земная стихия определяет стратегию и деятельность, но недостаток янских знаков и планет будет определять человека, которому безопаснее и комфортнее работать на кого-то (безусловно, нужно помнить, что есть и другие указания в карте, которые могут либо подтвердить, либо опровергнуть это правило, поэтому следуйте правилу трех указаний, изучая свою карту).

Например, людям с выраженной водной стихией или огненно-водной не подойдет работа на себя, только если в карте не акцентирован Сатурн, который может человека дисциплинировать. Таким людям лучше всего искать продюсера (если хотите выйти на большие обороты) – человека, который сделает все за них: займется стратегией, планами, продажами. Если в вашей карте есть указания на партнерскую деятельность (седьмой дом) или кооперацию (одиннадцатый дом), то вам лучше искать партнера или сообщество астрологов соответственно. Но если при этом в вашей карте выделена огненная стихия, то вам лучше управлять другими, нежели пытаться играть по правилу «на равных». Помимо выраженных стихий и других указаний в вашей карте, стоит обратить внимание на знак Скорпиона, восьмой дом и Плутон, управляющий этим знаком и домом, поскольку эта планета имеет непосредственное отношение к бизнесу. Не забывайте оценить дома, связанные с работой, – второй, десятый, шестой. После оценки своей карты у вас сложится понимание, по каким правилам вам играть в профессии астролога: работать на себя, работать на другого астролога (эзотерическую организацию), создать свою собственную либо участвовать в сообществе астрологов. Но, так или иначе, правила игры на рынке астрологических услуг вам стоит знать.

Глава 2.5. Стоимость услуг

Перед тем как говорить про стоимость услуг, нужно предупредить, что все цены весьма условные и важно при выстраивании ценовой политики ориентироваться именно на себя. Как сделать расчет стоимости своих услуг и почему это важно – читайте в этой главе.

Если вы выбираете себе направление в астрологии через стоимость услуг, то, как правило, самым дорогостоящим видом консультирования является прогноз. Цены варьируются от минимальных двух тысяч и практически до бесконечности (известные астрологи берут и до двухсот тысяч). Но средний ценовой диапазон – семь-десять тысяч рублей. Я специально выделяю слово «средний», потому что он действительно средний как общая температура по палате: у одного пациента – 36,2, у другого – 39,1, у третьего – 37,5, в среднем температура у пациентов – 37,6. Так что и в описании ценовой политики – все средние показатели.

В нише натальных услуг тоже разброс цен довольно широкий – от полутора и до пятнадцати тысяч. Конечно, есть и премиум-сегмент, когда стоимость услуги начинается от сорока тысяч и выше. Кстати, хочу сказать, что на любую ценовую политику найдется покупатель; тут важны ваша внутренняя готовность оценивать себя на такую сумму и позиционирование себя, то есть личный бренд. Как правило, чем известнее имя астролога, тем выше ценник. Обоснование цены уместно, когда у вас много регалий и титулов, тогда клиенту становится понятно, к какому специалисту он идет. Например, «выступаю на радио и телевидении» – срабатывает на экспертности, хотя на самом деле на телевидение не всегда зовут крутых экспертов, а скорее тех, у кого есть связи (социальный капитал) или пиарщик на зарплате. Однако мышление «если в телике, значит – эксперт» срабатывает очень хорошо, и люди действительно готовы платить завышенную цену за доказательство экспертности. Это играет на руку и самому эксперту, поскольку человек идет уже к нему с настроением «мне помогут».

В сфере услуг детского гороскопа цены не слишком скачут, начинаясь примерно от полутора до пяти тысяч рублей. Если выше пяти тысяч, то ваша услуга должна быть надлежаще оформлена. Если вы красиво оформляете детский гороскоп и ставите высокий для вашей целевой аудитории ценник, то обосновать такую цену можно тем, что данный гороскоп останется на всю жизнь, и когда ребенок подрастет, сам будет про себя читать. Заморочки с дизайном гороскопа особенно будут приятны тем, кто занимается в качестве хобби скрапбукингом или иллюстрированием.

Ценовая политика в нише элективов разная, в среднем цена варьируется в зависимости от вида консультации. Пожалуй, в ценовом плане это самая широкая ниша. Стоимость услуг находится в диапазоне от тысячи до двадцати тысяч и выше. В этой нише важны кейсы, поскольку тут все прозрачно и конкретно: астролог помог подобрать дату операции – сразу же получил обратную связь. Чем больше отзывов довольных клиентов, тем выше стоимость услуг. Почему варьируется так сильно цена в этом сегменте рынка? Да потому что услуги разные по объему затрачиваемых усилий. Подобрать дату брака, например, можно, не только воспользовавшись преимуществами элективной астрологии, но и рассмотрев синастрию будущих молодоженов, а это уже дополнительный объем работы. Подобрать, например, дату для открытия бизнеса можно с помощью только лишь элективной астрологии, но можно заниматься «сопровождением бизнеса», то есть оказывать полный спектр услуг: подбор даты подачи документов на регистрацию, даты открытия бизнеса, даты первого чека, подбор дат для заключения сделок с подрядчиками, подбор персонала. Таким образом, элективный астролог выполняет не одну услугу, а пакет услуг, поэтому цена за сопровождение будет гораздо выше, однако это выгоднее и клиенту, и астрологу.

В хорарной астрологии ценовая политика не варьируется горизонтально – там время, затрачиваемое на рассмотрение хорара, примерно одинаково. Но она варьируется в зависимости от специалиста, и тут, как в элективной нише, очень важны кейсы. Успешный хорарщик также проверяется в конкретной работе, например, нашел животное или утерянный сертификат, сказал, успешен ли проект, поедет ли человек в командировку. Результат работы тоже виден сразу, поэтому чем больше астролог демонстрирует успешные кейсы, тем выше его востребованность как специалиста, а значит, и цена. В хорарной астрологии тоже можно делать услугу сопровождения клиента либо продавать абонемент, например, на месяц. В среднем ценовая политика от полутора до пяти тысяч рублей.

В кармической астрологии ценник довольно высокий, однако и плюс, и минус этой ниши в том, что товар нельзя «пощупать». Это не элективы, не хорары, где вы можете узнать, работает астрология или нет, в режиме «здесь и сейчас». При этом ценовая политика может быть выше стоимости анализа натальной карты. Все будет зависеть от авторитета астролога – если авторитет высокий, то клиенты идут. Разброс в кармической очень разный – от трехсот рублей и до тридцати тысяч, опять же зависит от самого астролога и его оценки своих знаний, умений и навыков. В среднем цена за консультацию – примерно от двух до пяти тысяч рублей.

В синастрии стоимость разнится в зависимости от ценовой политики самого астролога, но многие берут за консультацию больше, чем за анализ гороскопа рождения, обосновывая это тем, что работа идет сразу с двумя картами и их компиляцией. Однако ценовую политику в синастрии проще ставить, исходя из финансовых возможностей своей целевой аудитории. Девушки до двадцати двух лет и девушки до тридцати лет – это совсем разные аудитории. В первой – много клиентов, но платежеспособность ниже, во второй – способность заплатить более высокую цену выше, но клиентов меньше. В среднем синастрия стоит от трех до десяти тысяч рублей.

Теперь, когда вы узнали среднюю стоимость услуг, важно рассчитать свою собственную, а не заимствовать ту цену, которую указала я. Почему это важно? Во-первых, вам нужно понимать, на каком уровне ваш профессионализм, сколько вы знаете, умеете, практикуете. И речь не только об астрологических навыках. Во-вторых, вам важно понять свою собственную стоимость, потому что неверная стоимость – одна из причин исчезновения клиентов (об этом мы более подробно поговорим в соответствующей главе). В-третьих, закладывайте в цену все сопровождающие вас операции. Например, налоговые отчисления, если вы оформились как самозанятый или индивидуальный предприниматель. Я рекомендую официально вести свою деятельность, уплачивая налоги. Начинающему астрологу можно зарегистрироваться как самозанятый. Доход менее двухсот тысяч в месяц облагается по ставке 3–4 %[13]13
  По состоянию на начало 2021 года.


[Закрыть]
, а это гораздо выгоднее, чем ИП, который даже по упрощенной системе налогообложения платит больше, но еще и переводит отчисления в Пенсионный фонд. Когда вы вырастете до школы, например, и будете нанимать сотрудников на постоянной основе, то тогда лучше оформить ИП.

Итак, вы оказываете консультационные услуги. Чтобы узнать стоимость своих услуг, можно воспользоваться эзотерическим способом, а можно вполне логическим. Если вы доверяете таро, маятнику, интуиции, то можно найти ответ с помощью этих инструментов. Например, я часто определяю стоимость своей услуги с помощью расклада на психологической колоде таро. Мне важно узнать, как я отношусь к стоимости своих услуг, готова ли я ее повышать. Когда именно повышать цены на свои услуги – придет на помощь астрология. Здесь вам поможет прогностическая и элективная астрология. Лично я всегда подбираю дату для повышения цены на услуги, ведь мне важно, как отреагируют на это клиенты. Например, удачное время, когда Луна в гармоничном аспекте с Венерой[14]14
  В элективной астрологии учитываются все сходящиеся аспекты в пределах знака. Для повышения стоимости услуг желательно, чтобы первый аспект Луны был с Венерой, но последующие аспекты были бы тоже гармоничными и не с планетами-вредителями.


[Закрыть]
.

Итак, рассчитать стоимость своих услуг вам нужно по формуле: ЗУН*ВиС. Эта формула, кстати, поможет и в определении вашего уникального торгового предложения (УТП). ФОРМУЛА: Знания, Умения и Навыки, умноженные на Время и Силы (то есть временные и энергетические ресурсы). Еще раз повторяю – все знания, умения и навыки, которыми вы владеете. Например, трижды мать, училась на экономическом, прошла пять курсов по раскрытию внутренней богини, знаю астрологию пять лет, посмотрела четырнадцать вебинаров и завершила обучение на двух курсах. В следующей колонке выпишите цену, которую вы заплатили за эти знания. В следующей графе укажите, сколько времени вы на это потратили. Если вы – трижды мать, то сколько сейчас вашим детям? Сколько младшему и старшему? Вот ваш опыт в материнстве. Если вы еще проходили курсы по детскому воспитанию, смотрели лекции – тоже это выпишите. Если вы учились на экономическом, то сколько лет и какую цену заплатили. Если вы проходили курсы и тренинги, их тоже нужно включить в список. Наличие водительских прав, посещение двадцати стран, участие в школьном конкурсе красоты – это все пригодится. Не забудьте и книги, которые вы прочли. Ну и, конечно, астрологические знания – сколько месяцев вы учились, сколько вы за это заплатили, сколько времени провели на бесплатных вебинарах, сколько проконсультировали клиентов, сколько карт проанализировали, сколько учебной литературы прочитали.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7

сообщить о нарушении