скачать книгу бесплатно
Твой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект ещё в школе
Андрей Андрусов
Это путеводитель с понятным объяснением каждого шага, который нужно сделать для запуска и развития предпринимательского проекта: поиск и выбор ниши, разработка продукта и запуск проекта, маркетинг и продажи, расчёт экономики и привлечение финансирования.
Каждая тема сопровождается примерами, формами для заполнения, вопросами для самопроверки и ссылками на ресурсы, где можно найти более глубокое изложение тем.
Зачем читать
• Быстро проверить предпринимательство, как направление деятельности (профориентация).
• Разобраться в том, как работает бизнес.
• Узнать множество любопытных фактов о бизнесе.
• Понять структуру бизнес-проекта и возвращаться к книге, как к справочнику.
• Использовать как учебник в курсе предпринимательства в школе/колледже/допобразовании.
Для кого
Книга для начинающих предпринимателей от 14 до 20 лет.
Андрей Андрусов
Твой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект ещё в школе
Редактор Юлия Надточей
Иллюстратор Анастасия Финк
Главный редактор «Альпина. Дети» Л. Богомаз
Руководитель проекта Л. Богомаз
Корректор З. Скобелкина
Компьютерная верстка О. Макаренко
Идея макета и дизайн обложки Д. Левицкая
© Андрей Андрусов, 2021
© Издание на русском языке. ООО «Альпина Паблишер», 2021
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
* * *
Привет!
Зачем и как читать эту книгу
• Что такое предпринимательство?
• Кто может считаться предпринимателем?
• Почему ты – предприниматель?
• Что может помешать тебе стать предпринимателем?
• Как читать эту книгу?
Привет! Меня зовут Андрей, я помогаю людям развивать их бизнес-проекты. Если ты купил эту книгу, значит, ты тоже хочешь попробовать себя в роли предпринимателя. Или этого хочет тот, кто тебе книгу подарил. Почему бы и нет? Попробуй, это очень интересно! А я тебе буду подсказывать, что делать, на каждом этапе – от поиска своей идеи до превращения проекта в большой бизнес.
Каждый человек с рождения является предпринимателем. В детстве мы постоянно что-то придумывали и делали, по крайней мере в играх. А в реальной жизни не всегда получается реализовать свои идеи, хотя очень хочется. Иногда не хватает времени, иногда – поддержки друзей или родителей. А ещё мешают неудачи. Придумал, сделал что-то этакое, а никто не оценил, или отругали, или, что ещё хуже, засмеяли. Поэтому постепенно стремление создавать что-то своё и предлагать это миру у большинства людей затухает.
Но если ты делаешь то, что любишь, и если это кому-то полезно, то это и есть ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО.
Итак, ты хочешь постоянно узнавать новое, делать то, что любишь, да ещё и зарабатывать на этом? Значит, тебе надо стать предпринимателем или хотя бы попробовать.
Если кто-то скажет, что в твоём возрасте ещё рано становиться предпринимателем, не верь. Есть множество примеров, когда дети создавали успешные бизнесы в 14, 12 или даже 9 лет.
Например, Тимур Кузьмин из Санкт-Петербурга, который в 14 лет запустил свой первый стартап, а к 16 годам был совладельцем и руководителем уже нескольких компаний с совокупным оборотом более 30 млн рублей только на территории России.
Или шотландец Фрейзер Доэрти, который в 14 лет начал варить и продавать варенье по бабушкиному рецепту, через 3 года джемы его фабрики поставлялись уже в сотни магазинов, и за следующие 10 лет он продал 5 млн банок джема и удостоился награды от королевы Великобритании.
https://izibiz.club/rid/1001 (https://izibiz.club/rid/1001)
Узнай о том, как известные предприниматели зарабатывали в детстве
https://izibiz.club/rid/1002 (https://izibiz.club/rid/1002)
Кстати, у меня есть хорошая новость: для запуска бизнеса не нужно много денег (или совсем не нужно). Об этом я расскажу подробнее дальше. А когда понадобятся деньги (инвестиции), ты сможешь их найти – и я объясню тебе, как это делается.
Не бойся, что у тебя не получится. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Ошибки – это самое ценное, что с нами случается. Говорят, у одного предпринимателя спросили, в чём рецепт его богатства. Он сказал, что просто нужно принимать правильные решения. Но как? Для этого надо накопить опыт. А как накопить опыт? Очень просто: надо принимать неправильные решения. Если предприниматель терпит неудачу, это лишь повод создать ещё один проект, который будет лучше прежнего.
В конце концов, даже если ты и не станешь предпринимателем, ты получишь очень полезный опыт и лучше поймёшь, чем ты хочешь заниматься. Разве плохо?
Так что пусть тебя не останавливает отсутствие денег и опыта или страх неудач.
Но прежде, чем двигаться дальше, ответь, пожалуйста, на один вопрос: зачем[1 - Обрати внимание, что вопрос тут не «почему?», а «зачем?», то есть важны не причины («Потому что мне её подарили», «Потому что так сказал учитель»), а цели («Чтобы убить время», «Чтобы узнать что-то новое», «Чтобы понять, как не прогореть»).] ты читаешь эту книгу? Мне нужен честный ответ. Позже я попрошу тебя вернуться к нему и проверить, получил ли ты то, чего искал.
ИТАК, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ, НУЖНО СДЕЛАТЬ ВСЕГО ПЯТЬ ШАГОВ:
1 Найти свою нишу – придумать подходящий для тебя проект.
2 Найти покупателей – настроить систему маркетинга и продаж.
3 Расширять бизнес – привлекать инвестиции и увеличивать масштаб проекта.
4 Рассчитать экономику – убедиться, что проект окупается, и построить финансовый план.
5 Сделать первые шаги – запустить проект и собрать команду.
Именно так названы пять глав этой книги. В каждой главе я расскажу о самом важном для твоего первого проекта и дам несколько ссылок на сайты и книги, где ты найдёшь более подробные ответы на все вопросы, которые у тебя возникнут.
Каждый раздел книги содержит примеры, инструкции и формы для заполнения. Я рекомендую тебе читать главы и выполнять все задания по порядку. Но ты можешь пользоваться книгой так, как тебе хочется. Главное – действовать!
В каждом разделе книги есть ссылки, перейдя по которым ты сможешь увидеть несколько дополнительных материалов: статей, видео, книг и сервисов, собранных для тебя на портале izibiz.club (https://izibiz.club/). Они тебе понадобятся, если ты захочешь узнать ещё больше.
Ты, как читатель этой книги, по промокоду KNIGA на сайте izibiz.club (https://izibiz.club/) можешь получить бесплатный доступ ко всем остальным возможностям сайта.
Зарегистрируйся, чтобы узнавать новое, набирать алмазы знаний и получать подарки!
https://izibiz.club/promo/kniga (https://izibiz.club/promo/kniga)
ПО МЕРЕ ТОГО КАК ТЫ БУДЕШЬ НАБИРАТЬ АЛМАЗЫ ЗНАНИЙ В КАЖДОЙ ГЛАВЕ, ТВОЯ АВАТАРКА НА САЙТЕ IZIBIZ.CLUB БУДЕТ ЗАПОЛНЯТЬСЯ И В КОНЦЕ БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ПРИМЕРНО ТАК:
1. Найти свою нишу…
или Как придумать подходящий для тебя проект
Выполнив все задания этой главы, ты сможешь ответить на вопросы:
• Где взять идею для своего проекта?
• Как выбрать самую подходящую идею?
• Как понять, что на выбранной нише можно заработать?
• Как убедиться в востребованности продукта?
• Кого можно считать конкурентами и чем они полезны?
Итак, ты решил попробовать себя в роли предпринимателя. Если у тебя уже есть идея твоего проекта, то сразу переходи к следующему разделу «Выбор идеи», чтобы проверить её на прочность и, возможно, поискать новую идею. Если же идеи пока нет, читай дальше. А если захочешь поменять идею (это нормально), то возвращайся к этому разделу.
1.1. Источники идей
ОТКУДА БЕРУТСЯ ИДЕИ БИЗНЕСА? В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ – ИЗ ТВОЕЙ ГОЛОВЫ.
КАКУЮ ПРОБЛЕМУ ТЫ ХОТЕЛ БЫ РЕШИТЬ?
Проблемы могут быть очень разными: от сложностей с домашкой до загрязнения воздуха на Земле. Подумай, поищи, поспрашивай людей. Обрати внимание на Цели устойчивого развития, которые сформулировала Организация Объединённых Наций. Это 17 целей по борьбе с главными проблемами человечества. Может быть, они подскажут направление мысли.
Узнай подробнее об устойчивом развитии планеты
https://izibiz.club/rid/2004 (https://izibiz.club/rid/2004)
ВОЗМОЖНО, ТЕБЕ ПОМОГУТ ЧУЖИЕ ИДЕИ.
Вот несколько примеров идей, которые часто выбирают школьники.
1 Что-нибудь делать и продавать, например сушёные фрукты, стикеры, скворечники, разрисованные обложки для телефонов.
2 Перепродавать что-нибудь, купленное недорого на «Алиэкспрессе» или на «Авито».
3 Кому-то помогать, например делать домашние задания, выгуливать собак или приносить людям покупки из магазинов.
4 Сделать какой-нибудь сайт или мобильное приложение: игру, скажем, или сервис по поиску книг, выбору ников или заказу футболок с принтами.
Если этого мало, загугли «лучшие идеи бизнеса школьников», «лучшие франшизы», «1000 идей бизнеса» или что-то в этом роде по-русски или по-английски. Мир предложит тебе тысячи идей. Они, конечно, все не твои, но ведь можно взять существующую идею и додумать её. Или просто посмотри на подборку, которую я для тебя сделал.
Посмотри, какие идеи предлагает интернет
https://izibiz.club/rid/2008 (https://izibiz.club/rid/2008)
Пусть тебя не смущает, если идея не новая. Самые крупные бизнесы создавались как улучшение уже существующих. «Гугл» был далеко не первым поисковиком, «Касперский» – не первым антивирусом. Да и в мире игр, конечно, давно нет каких-то прорывных открытий. Но всё время появляются новые игры, которые покоряют весь мир.
Достичь успеха на начальном этапе проще, если ты копируешь продукт, который уже доказал свою эффективность. В этом случае уже понятно, что продукт востребован, и известны правильные цены и виды рекламы, которые работают… А с новым продуктом всё это нужно будет искать методом проб и ошибок. Это дорого и долго. Так что начинать с копирования – не самая плохая идея. А вот для того, чтобы твой проект вырос до вселенских масштабов, тебе придётся создать уникальные отличия твоего продукта, стать лучше конкурентов, но об этом ты подумаешь позже.
Записывай все идеи, которые тебе понравятся. Возможно, тебе придёт в голову, как их объединить или изменить. Но в конечном счёте я рекомендую тебе остановиться на одной идее, чтобы попробовать её, не пытаться гнаться за всеми зайцами сразу.
Можно ли «воровать идеи»? Идей хороших бесконечно много, в том же интернете их полно. Проблема не в том, чтобы найти идею, а в том, чтобы её реализовать. Без реализации идея ничего не стоит. Вот когда кто-то потратил время и деньги на то, чтобы протестировать идею, проверить востребованность продукта, найти нужные подходы к клиенту, проект становится ценным, он стоит денег. Не стесняйся искать хорошие идеи у конкурентов, но реализовать их может оказаться сложнее, чем ты думаешь.
И не бойся рассказывать свои идеи другим: без тебя твои идеи вряд ли кто-то реализует, а вот совет хороший могут дать!
1.2. Выбор идеи
Выбирая одну идею из нескольких, обрати внимание на то, насколько они подходят именно тебе с учётом того, что ты любишь и умеешь делать.
Заниматься нужно только тем, что нравится. Это закон, ведь если тебя тошнит от того, чем ты решил заниматься, то ты не сможешь делать это хорошо долгое время.
Кроме того, постарайся выбрать себе занятие, близкое к тому, что у тебя уже хорошо получается, к чему у тебя талант. Это поможет делать работу качественно, лучше других.
И, что очень важно, твой проект должен быть кому-то полезен. Он должен решать какую-то проблему людей, отвечать на какой-то реальный запрос каких-то реальных пользователей[2 - Я буду говорить «пользователь», «потребитель» или «клиент», понимая под этим примерно одно и то же – человека, которому нужен твой продукт (то, что ты предлагаешь)]. На рисунке чёрным отмечена область пересечения этих трёх требований.
Для того, чтобы выбрать свой проект из большого количества идей, ты можешь добавить критериев, которые тебе важны, например «в этой нише можно много заработать» (как раз о том, как это оценить, мы и будем говорить на следующих 10 страницах) или «это я могу продавать не выходя из школы». В конечном счёте должен остаться один проект, на котором ты сейчас остановишься. Это не значит, что ты не сможешь поменять проект, отнюдь! Нет ничего страшного в том, что ты откажешься от одной идеи и начнёшь развивать новую, ещё более интересную. Но каждый раз ты будешь возвращаться к этому разделу, проверять, подходит ли твоя идея, и двигаться дальше по разделам этой книги.
ОПРЕДЕЛИЛСЯ? Сформулируй, чем ты решил заниматься.
1.3. Проблема
Проблема формулируется обычно как нехватка чего-то («детям скучно на переменах, им не хватает разнообразных интересных игр») или как помеха на пути к желанию («каждый хочет выделяться из толпы, но модная одежда не каждому по карману»).
А теперь ответь себе на вопрос: а откуда ты знаешь, что эта проблема существует? Тебе кто-то об этом сказал? Ты прочитал об этом? Есть какие-то исследования, которые подтверждают наличие проблемы? Почти половина проектов закрывается из-за того, что предлагаемый продукт оказался не нужен или спрос оказался недостаточным для окупаемости. Люди думали, что создают что-то полезное, очень нужное, но ошиблись и зря потратили силы и деньги. Если ты сделаешь что-то, что не очень востребовано, у тебя не будет потребителей и на таком проекте не заработаешь. Чуть позже, в разделе «КАСДЕВ», я расскажу тебе о том, как убедиться в том, что проблема существует.
1.4. Социальные проекты
