скачать книгу бесплатно
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
•Когда я хочу достичь намеченной цели?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
•Как я пойму, что цель достигнута?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
Начните с создания образа своего будущего и действуйте дальше в соответствии с этим образом. А не наоборот – неопределенно смотря в будущее с надеждой «что-то как-то получится по ходу дела». Именно это отличает подход предпринимателя от подхода специалиста.
Далее только вам решать, какой задавать темп развития. Но главное – не торопиться и делать все по порядку. С этого момента привыкайте к мысли, что для успеха необходимо представлять свою дальнейшую деятельность как систему. Работать с каждым элементом разрозненно – неэффективно. Каждый раз над каждым вопросом старайтесь мыслить стратегически. Тогда тактически реализовать планы будет легче.[2 - *Под стратегией понимается план действий, который ведет вас к цели, тактика – это отдельные шаги и действия, которые помогут вам выполнить этот план.]
Хобби от предпринимательства отличает система. Если изначально выстраивать все правильно, то ваша мини-модель бизнеса должна выглядеть как целостная система. Где в фокусе вашего внимания не только тактика, но и стратегия.
Если вы сосредоточитесь исключительно на выполнении тактической работы, у вас не останется сил, времени и энергии, чтобы задуматься над ключевыми вопросами, которые необходимы для успешного продвижения.
Будете ли вы ошибаться? Да.
Будете ли менять свое мнение? Да.
Но действуя, отталкиваясь от системы, вы будете иметь общее видение и понимать направление движения. И главное – у вас будет ясная цель как вектор движения.
Если у вас нет понятной и четкой формулировки будущего, вы не властны над ним. Поэтому не поленитесь, зафиксируйте все на бумаге. И помните, что любой план лучше, чем его отсутствие. А дальше, в процессе работы, ваш план будет превращаться в реальность.
Где вы в Интернете?
Чаще всего создание странички в социальных сетях начинается с постинга личных фотографий из поездок и со знаковых мероприятий. На память. Для себя и друзей. По мере развития соцсетей становится очевидно, что можно вести блог не просто «для красоты», но и получать от него доход. И даже не всегда нужен сайт. Блог вполне способен справиться с задачей демонстрации ваших способностей и экспертности. Каким направлением деятельности вы бы ни занимались, наличие «живого» и работающего блога – отличный бонус.
Вы не единственный, кто это понимает. Статистика говорит, что в 2023 году Instagram (запрещенная сеть в РФ) ежедневно посещает 500 миллионов активных пользователей в месяц. В России среднесуточное количество пользователей после блокировки составляет ? 5,5 миллионов. «ВКонтакте» ежедневно посещают 53,6 млн человек. Российская аудитория «ВКонтакте» составляет 79,5 млн человек в месяц.[3 - Данные взяты из аналитической презентации Mediascope. Digital Communications Day, «Аудитория Интернета в 2022 году», автор – Наталья Бороздина, руководитель сектора поддержки клиентов сегмента Digital]
При такой «толкучке» в соцсетях одной из главных задач становится привлечение к себе внимания. В обиходе даже появился термин «экономика внимания». Внимание все чаще называют новой валютой социальных сетей. Потому что потребитель платит своим вниманием за информацию, эмоции, впечатления. И если вы решили развивать свой блог, вам тоже придется бороться за внимание других.
И какую же площадку выбрать? Наиболее активными сегодня в РФ являются (по мере убывания ежедневного количества пользователей):
•Telegram (мессенджер, взявший на себя роль соцсети);
•ВКонтакте;
•Instagram (запрещенная сеть в РФ);
•TanChat;
•Яндекс. Дзен;
• YouTube.
Кроме масштабов социальной сети, обязательно надо оценить, кто их основной пользователь (целевая аудитория), какие форматы подачи контента предлагает сеть и какие рекламные возможности будут вам доступны.
Внимательно изучите таблицу с характеристиками наиболее известных социальных сетей и отметьте те, которые на первый взгляд кажутся подходящими.
Теперь не поленитесь и познакомьтесь с каждой сетью, которую вы отметили. Скачайте приложение или зайдите на сайт. Посмотрите, как устроены подача информации и лента с публикациями, как оформлены профили пользователей, как люди между собой общаются в комментариях, что пишут.
Оценивайте также доступные форматы публикаций с учетом ваших сильных сторон. Думайте о себе и своих личностных особенностях.
Ответьте на следующие вопросы.
•Как вам легче выражать свои мысли – текстом или голосом?
•Любите ли выступать на камеру? Насколько легко это дается? Интересно ли вас слушать?
Если вы прекрасно излагаете мысли в тексте, обратите внимание на соцсети с упором на смысловые публикации. Или вы не любите писать, но хороший оратор и рассказчик, тогда оценивайте возможности видео публикаций.
Допустим, вы уже являетесь пользователем какой-либо соцсети и она подходит вам по составу целевой аудитории, или, кратко, ЦА (это группа людей, у которых есть потребность в продукте и возможность его купить, и они схожи по возрасту, полу, месту проживания, профессии, личным предпочтениям и/или другим признакам), и формату, резонно начать продвигаться на привычной площадке. Обязательно выберите еще 1—2 вспомогательные платформы. Зачем? Правило «не клади все яйца в одну корзину» никто не отменял.
Как пример, возьмем ситуацию с запретом Instagram в РФ и блокировку прямого входа. Блогеры ринулись в другие социальные сети, надеясь получить такую же популярность, но не тут то было. Поэтому сейчас эксперты и блогеры ведут параллельно несколько социальных сетей, чтобы не повторять ошибок.
Выбирайте внимательно
В наши дни стало нормой иметь к партнеру список требований. Наверняка вы тоже выбираете близких людей внимательно. Вот и социальную сеть необходимо оценивать так же тщательно. Ведь она станет своего рода партнером для вас. Без преувеличений, вы будете с ней и в горести, и в радости, в болезни и в здравии, в бедности и в богатстве.
Что будет, если подойти к выбору халатно? По большому счету ничего критичного, кроме потери времени. Но время – самый ценный ваш ресурс и на самом деле союзник. Экономить время невозможно, его можно только провести с большей эффективностью. И в ваших интересах попасть, как в яблочко, в нужную социальную сеть, чтобы сразу эту эффективность наращивать. Если с первой попытки не выйдет, не беда – получите полезный и ценный опыт. Об этом несколько следующих историй.
История 1
Прекрасный психолог Анна работает в системе расстановок и трансформационных игр. Очень давно она зарегистрировалась «ВКонтакте», ведь это была ключевая отечественная социальная сеть. Позже начала писать на странице о работе и создала свою группу. Эта нехитрая схема стабильно приводила клиентов. И все шло хорошо, пока в 2019 году народ сломя голову не ринулся в модный Instagram (запрещенная сеть в РФ).
Анна освоила и эту площадку, стала размещать публикации. Почувствовала дискомфорт: все было непривычно. Но она не сдавалась – купила обучающий курс по работе в Instagram. И все равно новая соцсеть не приносила ей клиентов соразмерно вложению сил. И, будучи на пороге выгорания и разочарования, Анна вернулась во «ВКонтакте». Вместе с этим восстановились энергия, желание писать и поток клиентов. А Instagram остался запасным аэродромом: туда дублируется информация без дополнительного продвижения.
История 2
Технический специалист Дарья хорошо ориентируется в алгоритмах работы социальных площадок и выбрала для своего блога Instagram (запрещенная сеть в РФ), но, против ее ожиданий, развитие проекта шло медленно и вяло. Хотя Даша регулярно писала в блоге, достучаться до любви и признания аудитории не получалось.
Тогда она освоила «Телеграм», выбрала нишу и получила желаемое там. А позже написала книгу про развитие телеграм-каналов. В 2021 году из интереса Дарья заглянула в TenChat и… осталась там всерьез и надолго. Теперь ведет еще телеграм-канал про TenChat и выступает на конференциях. Клиенты приходят из двух площадок.
История 3
У Марины давно свой блог в Instagram (запрещенная сеть в РФ). Классный, яркий, интересный. А еще есть двое маленьких детей, которые не позволяют уделять достаточно времени на создание популярного видеоконтента. Вместе с коллегой Марина начала записывать подкасты (аудиофайлы, похожие на радиопередачи, регулярно публикуемые на специальных площадках с возможностью подписки). И через некоторое время их выпуски стали занимать верхние строчки в рейтинге, приносить новые знакомства и привлекать клиентов.
Хорошая новость – так или иначе вы найдете подходящую вам площадку для продвижения. Лучше создать и поддерживать профили в разных социальных сетях. В каждой вы можете проявляться с разных сторон. В крайнем случае дублируйте в них информацию из основного аккаунта.
И новость «так себе»: на какой бы платформе вы ни вели свой блог, готовьтесь привлекать к себе внимание.
Но какую бы площадку в итоге вы ни выбрали, путь эксперта в онлайн-пространстве начинается с упаковки. Отнеситесь к задаче ответственно. Эксперт, как и товар, без упаковки — грустное зрелище. Как вы объясните аудитории, что можете компетентно им помочь, если пока не в состоянии «одеть» даже себя?
С каждым годом насмотренность аудитории растет, потребитель соцсетей стал избалован эстетикой и дизайнерскими решениями для профилей и сообществ. Поэтому упаковка, или, как еще называют, визуальное оформление профиля, – очень важный элемент для продвижения. Внешний вид сегодня – это тоже показатель качества. Правило «встречают по одежке» применимо и к социальным сетям.
Что это требует от вас? Чтобы блог передавал вашу философию, то есть вызывал нужные ассоциации, выглядел красиво, был узнаваем и удобен для читателей. Если подойти к этому вопросу грамотно, то уже при знакомстве со страницей у аудитории должно возникать правильное мнение о вас и понимание, чего ждать в этом блоге.
Упаковка – один из неотъемлемых элементов личного бренда (или публичного образа, если вам так понятнее), который вы начинаете выстраивать. Так что в ваших интересах отнестись к задаче ответственно.
Примеров хороших упаковок много. Но кроме того, что она должна нравиться вам, упаковка должна вызывать у аудитории правильные ассоциации, которые автоматически распространяются и на ваш образ.
Ниже пара примеров оформления профилей в разных стилях:
Кем вы будете?
Мы разобрались, что основные задачи этапа упаковки – это обратить на себя внимание и дать понять аудитории, кто вы и в чем заключается ваша деятельность.
То есть блог должен стать визитной карточкой в инфопространстве. И ваша подача себя вовне должна определяться не только желанием привлекательно выглядеть, но в первую очередь отталкиваться от выбранных схем самореализации и монетизации.
Это и есть стратегический подход. Поняв сейчас, каким образом вы хотите получать доход от своего блога, вы определите направление его движения и развития.
Итак, у вас есть имя, статус, профессия, специализация, хобби и набор разных личностных качеств. Для самопродвижения из этого нужно сформировать целостный и понятный образ и определить, какой формат в инфопространстве вам больше подходит.
Для этого изучите внимательно таблицу возможных ролей и подумайте, какая вам сейчас максимально близка, понятна и откликается.
Когда вы определились с ролью, самое время заглянуть внутрь себя и отыскать то, что вас будет отличать от коллег, то, чем вы будете запоминаться. Это и будет ваша уникальность.
Если чувствуете нехватку твердых навыков, чтобы отнести себя к специалистам или экспертам, возможно, вам подойдет лайфстайл-блог. Кроме продажи рекламы, в нем можно монетизировать свои житейские знания и опыт. Например, написать гид по теме, в которой хорошо разбираетесь:
– Где встретить достойного мужчину?
– Топ-100 сайтов для развития вкуса и насмотренности.
– 20 рецептов лучших ПП-десертов.
– Экономное и разнообразное меню для семьи на один месяц.
Плюс всегда есть возможность пройти обучение и начать продавать полученные новые навыки.
Пример.
Мария – эксперт по грудному вскармливанию и мать четверых детей. Изначально у нее была выбрана модель ведения блога «специалист». Но она хотела продвигаться как эксперт, а дополнительные обучения по продвижению путали ее стратегию, мешая в кашу лайф блогинг, экспертность и продажу услуг.
После консультации по стратегии продвижения себя мы выявили спрос аудитории на лайфстайл. И в него потихоньку внедряли продажу услуг, исходя из запросов аудитории. После этой работы с Марией прошло три года. В данный момент она уже позиционирует себя как твердый эксперт, собирает женские круги и транслирует этичный подход к материнству.
Это наглядный пример, как важно разобраться, кто ты, и найти внутри опоры, которые дадут понимание, как себя позиционировать для аудитории.
Поиск себя
С довольно большой вероятностью вы столкнетесь со следующей проблемой: вы хороший человек, грамотный уважаемый специалист в своей области, но что именно предъявить миру, до конца непонятно. А ведь как корабль назовешь, так он и поплывет. Значит, уже сейчас следует осознать, какие именно знания вы хотите монетизировать. И это бывает не так просто.
Пример из жизни: Светлана работает в отделе аналитики и статистики, хорошо разбирается в работе с большими данными, умеет видеть взаимосвязь между показателями. Начинает проявлять себя онлайн и сталкивается с такой картиной: ее рассказы про цифры интересны и понятны скромному числу людей. А особо заинтересованные обращаются к ней за помощью в исследованиях. И Света понимает, что этой рутины ей хватает в рамках офисной работы, и делать то же самое для других она вовсе не горит желанием. А что другое предложить людям, пока не знает и не понимает.
Это одна из первых серьезных ловушек фрустрации, которая встречается на пути проявления себя в онлайн-пространстве. Как же быть, если вы в нее попали?
Первое – найдите способ самоидентификации и подтверждения для самого себя, что «я в порядке», «я на своем месте».
И мы предупреждали, что перед вами не только источник знаний, но и материал для практики. Давайте договоримся, что все задания делать будете не у себя в голове, а записывать. В заметки на телефоне, в блокнот, в тетрадь – куда угодно, только не в воображаемом блокноте в голове. Наш мозг так устроен, что выполнять упражнения в уме получается гораздо проще, но когда записываешь, тогда гораздо эффективнее.
Попросите близких и авторитетных для вас людей написать пять качеств, с которыми вы для них ассоциируетесь. Прислушайтесь к себе в поиске своей уникальности. Эта уникальность ляжет в основу вашего личного бренда. Чтобы по-настоящему проявить себя, надо отделить свою личность от работы.
Мои 5 качеств со слов близких:
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
Если так и не получается определить, что отражает вас лучше всего, составьте три-четыре гипотезы.
Например, Светлана после опроса знакомых поняла, что 1) она системный человек; 2) хорошо управляется с числами и большими массивами данных; 3) очень организована в делах и отличный тайм-менеджер; 4) интересно и весело описывает в тексте истории из жизни. Далее каждый пункт мы превратили в гипотезу для проверки. И выяснили, что есть желающие заказать у нее тексты для своих блогов, а часть аудитории хочет получить мастер-класс по планированию рабочего времени.
Таким образом, выкристаллизовались два конкретных направления развития. Их можно тестировать дальше. Но в любом случае, уже есть от чего оттолкнуться. Дальше останется выбрать инструменты для демонстрации идентичности и начать публично ее транслировать.
Мои гипотезы что отражает меня лучше всего:
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
