Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца» (Амина Атавова) - скачать книгу в FB2, EPUB, PDF на Bookz
bannerbanner
Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца» (Амина Атавова)
Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»
Оценить:
Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»

5

Поделиться

Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца» (Амина Атавова)

Язык: Русский
Размер: Неизвестно
Бесплатный фрагмент:

Полная версия:

Абонемент 399.00 ₽
Купить
Электронная книга 150.00 ₽
Купить

Описание книги:

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Современный покупатель – существо утонченное и информированное, действовать надо осторожно. Чтобы справиться с возражением, продавцу нужно проявить смекалку и интересоваться потребностями клиента. Сотни продаж не состоялись потому, что менеджеры психологически «давили» или обманывали клиентов. Подобные приемы уже давно не работают, однако остаются популярными из-за лекций псевдо-тренеров, не имеющих отношения к реальным продажам. Преимущество книг Блаунта в том, что советы и ситуации – реальные. Автор работает не только бизнес-тренером, он еще руководит компанией Sales Gravy и ежедневно решает проблемы, о которых пишет в своих книгах. Кстати, книги о возражениях могло и не быть, если бы не тренинг в компании New York Mets, который Джеб проводил для менеджеров-новичков. Его пригласили в Нью-Йорк после успеха книги, в которой он рассказал, как ищет новых клиентов. Но на протяжении трех часов продавцы задавали вопросы не о поиске клиентов, а о том, что делать с возражениями: что говорить, как реагировать. Блаунт осознал, что всем продавцам – и опытным, и новичкам – не помешают лайф-хаки по данной теме. Уже утром он позвонил в издательство и предложил напечатать практическое пособие, в котором будут ответы на самые частые возражения покупателей. Выжимку из этой полезной книги мы предлагаем вашему вниманию. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Читать онлайн:

Спасибо за оценку! Будем признательны, если Вы оставите комментарий о данном произведении.

Добавить отзыв:

bannerbanner