Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А (Алексей Слободянюк) - скачать книгу в FB2, EPUB, PDF на Bookz
bannerbanner
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А (Алексей Слободянюк)
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
Оценить:

5

Поделиться

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А (Алексей Слободянюк)

Язык: Русский
Размер: 1227179 Кб
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания: 2014
ISBN: 978-5-9614-3397-5
Бесплатный фрагмент: fb2.ziptxttxt.ziprtf.zipa4.pdfa6.pdfepubfb3

Полная версия:

Описание книги:

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Читать онлайн:

Спасибо за оценку! Будем признательны, если Вы оставите комментарий о данном произведении.

Добавить отзыв:

bannerbanner