скачать книгу бесплатно
• сводить экономику и контролировать ключевые показатели;
• вовремя подавать налоговые декларации;
• находить деньги, чтобы закрывать регулярные кассовые разрывы, и т. д.
Малый бизнес – это не та история, когда утром в кабинете читаешь VC.RU, а в обед покупаешь третью «Теслу». Это огромная тяжелая работа, и не каждый начинающий предприниматель к ней готов.
Налоги и бюрократия. Так, 14,8 % из тех, кто закрыл бизнес в 2019–2020 годах, назвали причиной закрытия «низкую эффективность регулирования предпринимательской деятельности, в том числе бюрократию и налоги»[15 - Сбер и Высшая школа менеджмента. «Глобальный мониторинг предпринимательства», 2022 год. URL: https://gsom.spbu.ru/images/1/1/otchet_2022_final_1.pdf].
Позитивные причины. Минимальный процент бизнеса в России закрывается по позитивным причинам: выход на пенсию, продажа бизнеса или трудоустройство. В странах с более высоким уровнем дохода эти причины называют чаще.
В общем, путь от идеи до работающего бизнеса долг и дорог. И в конце этого пути гарантирован только провал, а вот успех – нет. Но есть другая дорога – покупка готового бизнеса.
Готовая пиццерия: бюджет, риски и окупаемость
Готовый бизнес – это бизнес, который уже прошел этап тестирования, генерирует выручку и чистую прибыль. Грубо говоря, другой человек за вас уже выбрал нишу, протестировал спрос, концепцию, меню, нашел нормальных поставщиков, «прикормил» клиентов, поошибался с рекламой и ценами, исправил свои ошибки и наладил приток денег. При этом умудрился еще и не закрыться через три года.
Покупатель готового бизнеса пропускает сложный начальный этап с высокими рисками и сразу становится собственником прибыльной компании. Приведу безнравственное сравнение:
• открыть свой бизнес – это как родить ребенка и забыть о сне на год, а потом учить малыша говорить, держать ложку и ходить на горшок;
• купить готовый – взять трехлетнего ребенка из детдома. Можно сразу выбрать самого красивого, талантливого и умненького. Такого, который уже умеет говорить, спать без мамы и есть ложкой.
Да, со вторым тоже будут сложности, но уже другого уровня.
Бюджет. Бюджет на покупку готовой компании сопоставим с запуском бизнеса с нуля. Вернемся к нашему примеру с пиццерией, например, вот объявление о продаже пиццерии на «Авито»:
Бюджет – 4 млн руб. Посмотрим, что предлагает продавец за эти деньги:
• место с высокой проходимостью, хорошие отзывы и рейтинг;
• уникальный рецепт пиццы;
• команду из пяти человек;
• свою службу доставки;
• сайт и соцсети;
• выручку 1,8 млн руб. в месяц;
• расходы 1,45 млн руб. в месяц;
• чистую прибыль 220–350 тыс. руб. в месяц.
Об оборудовании и мебели в объявлении не сказано, но думаю, что они тоже входят в стоимость.
И 4 млн руб. – это не окончательный бюджет. Можно торговаться, потому что продавец уже хочет продать бизнес, значит, у него есть нужда в этом, и покупатель находится в более сильной позиции[16 - Особенно если речь о продаже бизнеса в кризис. Подробнее об этом я расскажу дальше, в главе 3.].
Окупаемость. Примерно за те же деньги, которые предприниматель потратил бы на открытие бизнеса с нуля, он может получить пиццерию с клиентами, сотрудниками, оборудованием, проверенными гипотезами и потоком выручки и прибыли. И понятную, прозрачную окупаемость: при прибыли в 220 000 руб. в месяц готовая пиццерия окупится через 18 месяцев.
Риски и гарантии. Гарантий тоже нет, а риски есть. Бизнес – это бизнес, и если кто-то тут гарантирует что-то безрисковое, стоит насторожиться. С готовым бизнесом риски тоже есть, но они ниже. Сравните:
• 97 % компаний, открытых с нуля, закрываются через три года – те самые три из ста, о которых мы говорили ранее;
• 25 % купленных компаний закрываются после сделки, остальные выживают – по данным крупнейшего российского брокера «Альтер Инвест».
Вероятность успеха выше. И это легко объясняется: если бизнес дошел до продажи, значит, он уже научился генерировать выручку и справляться с проблемами. И если думать не как человек, который хочет открыть свой бизнес любой ценой, то сравнивать бизнес с нуля и готовый нужно так:
Тут обычно я слышу что-то вроде: «Ага! Так я вам и поверил. Кто в здравом уме будет продавать дойную корову?» Да много кто и по разным причинам: от усталости до переезда в другую страну. О причинах продажи прибыльного бизнеса еще поговорим в четвертой главе.
Хорошо, можете сказать вы. С пиццерией убедил. Но общепит – это в целом сложный бизнес, а что если взять что-то попроще? Например, магазин туристических ковриков на «Вайлдберриз»? Тогда не нужно будет тратиться на оборудование, сотрудников, помещение: закупил партию товара, наклеил штрихкоды, заполнил карточки товаров – и готово. Осталось только прибыль выводить.
Что же. Давайте разберем и такой пример.
Магазин ковриков на «Вайлдберриз» с нуля: бюджет
Чтобы начать бизнес на «Вайлдберриз», нужно выбрать удачную нишу – такую, чтобы и спрос был, и конкуренция не слишком высокая. Затем найти поставщика нужных товаров, зарегистрироваться и определить схему работы. Есть три схемы, от которых зависят расходы:
• хранить товары у себя и доставлять покупателям самостоятельно;
• хранить у себя, но на доставку передавать «Вайлдберриз»;
• хранить на складе «Вайлдберриз» и с него же доставлять покупателям.
Я буду ориентироваться на третий вариант, чтобы исключить расходы на собственный склад и доставку.
Еще нужно сфотографировать все модели, заполнить карточки товаров и провести самовыкуп. А затем – анализировать продажи и корректировать свои действия.
Посчитаем, сколько все это будет стоить.
• Анализ спроса и выбор ниши считаю как три консультации по 20 000 руб.
• Регистрация ИП – 800 руб.
• Бухгалтер – от 40 000 руб. в месяц. Чтобы не платить 6 % с оборота, стоит выбрать упрощенку «доходы минус расходы», а с такой системой налогообложения уже нужен бухгалтер.
• Закупка партии товара – 500 000 руб. за 2000 ковриков по 250 руб.
• Доставка товара – авиадоставка, 530 кг по 440 руб. за один – 233 200 руб.
• Принтер для печати этикеток и штрихкодов – 15 000 руб.
• Маркировка товаров – 2000 ковриков по 10 руб. – 20 000 руб.
• Хранение товара на складе «Вайлдберриз» – 0,2 руб. за единицу в день. Если будем хранить 1800 штук по 30 дней, выйдет 10 800 руб.
• Упаковка и брендирование товара – считаю по 100 руб. за штуку – 200 000 руб.
• Фотографии и дизайн для карточек товаров – по 5 шт. на каждую из 20 моделей. Допустим, каждая карточка с фотографией обойдется в 200 руб., тогда всего выйдет 20 000 руб.
• Комиссия за самовыкуп – купим сами 500 товаров, чтобы набрать рейтинг и оставить себе отзывы. Если розничная цена у нас 1500 руб., а комиссия маркетплейса 15 %, то самовыкуп обойдется в 112 500 руб. Плюс обратная доставка товара – по 59 руб. за штуку. Итого – 118 400 руб.
• Разработка товарного знака – от 50 000 руб.
• Регистрация товарного знака ? 40 000 руб.
• Работа собственника – 240 000 руб.
• Непредвиденные расходы – 300 000 руб.
Итого: 1,85 млн руб. При условии, что удастся с первого раза попасть в нужную нишу, не прогадать с выбором поставщика, не ошибиться со штрихкодами, описанием в карточках и всем остальным.
Окупаемость. Каждый месяц на «Вайлдберриз» регистрируются 26 000 новых продавцов[17 - ТАСС. «Число новых продавцов на Wildberries увеличилось втрое в 2021 году». URL: tass.ru/ekonomika/12327809], а всего на площадке зарегистрировано больше 500 000 предпринимателей[18 - РБК. «Wildberries за год почти вдвое увеличил оборот от продаж». URL: www.rbc.ru/rbcfreenews/61f36bcc9a7947443a8c62fa]. Очевидно, конкуренция огромная.
К сожалению, не нашел статистики, которая показывала бы, какой процент из этих предпринимателей не закрылись в первые пару месяцев и стабильно получают прибыль. Предполагаю, что в среднем цифры такие же, как с обычным бизнесом: три из ста не закрываются в первые три года, остальные – закрываются и запускают курсы по маркетплейсам.
