Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства

скачать книгу бесплатно


– Определите внешние возможности, которые могут быть полезны для вашей компании. Это могут быть новые рыночные тенденции, изменения в законодательстве, расширение географического рынка, изменение потребительских предпочтений и т. д.

– Определите внешние угрозы, с которыми ваша компания может столкнуться. Это могут быть новые конкуренты, изменение рыночной конъюнктуры, технологические обновления, изменение регулирования и т. д.

3. Формирование SWOT-матрицы.

– Создайте таблицу с четырьмя разделами: преимущества (Strengths), недостатки (Weaknesses), возможности (Opportunities), угрозы (Threats).

– Запишите все преимущества компании в раздел Strengths. Это могут быть конкретные преимущества, навыки или ресурсы, которыми вы располагаете.

– Запишите все недостатки компании в раздел Weaknesses. Это могут быть области, требующие улучшений, или ресурсы, которых вам не хватает.

– Запишите все возможности в раздел Opportunities.Это могут быть потенциальные рыночные возможности, на которые ваша компания может рассчитывать.

– Запишите все угрозы в раздел Threats. Это могут быть факторы, которые негативно влияют на вашу компанию и требуют более активных действий.

– Проведите анализ SWOT-матрицы, идентифицируя ключевые соотношения между сильными и слабыми сторонами компании и внешними возможностями и угрозами.

4. Определение стратегических действий.

– Используйте SWOT-анализ для определения стратегических действий. Найдите возможности, чтобы задействовать сильные стороны компании для использования внешних возможностей.

– Разработайте планы для устранения слабых сторон компании и преодоления внешних угроз.

– Используйте сильные стороны компании для смягчения влияния угроз.

SWOT-анализ является инструментом, который поможет вам лучше понять свое положение на рынке, выявить стратегические возможности и разработать действия для достижения успеха.

Вот пример проведения SWOT-анализа внешних и внутренних факторов образовательной компании.

Внутренние факторы (Strengths and Weaknesses):

– Strengths (преимущества):

•Уникальное предложение. Наша компания предлагает широкий спектр обучения и консультаций для начинающих и опытных предпринимателей.

•Команда экспертов. У нас есть опытные и квалифицированные консультанты, которые обладают глубокими знаниями в области предпринимательства.

•Инновационные методы обучения. Мы используем современные технологии и интерактивные методы обучения для обеспечения высокого уровня участия и вовлеченности клиентов.

•Персонализация. Мы предоставляем индивидуальные консультации и разработку программ, учитывая потребности и цели каждого клиента.

•Сильная сеть клиентов. Мы имеем устойчивые отношения с клиентами и хорошую репутацию на рынке.

– Weaknesses (недостатки):

• Ограниченные ресурсы. У нас ограниченные финансовые и человеческие ресурсы для масштабирования и расширения бизнеса.

• Отсутствие физического присутствия. Мы пока не имеем физического офиса или обучающего центра, что может создать ограничения для некоторых клиентов.

• Зависимость от команды. Наш успех в значительной степени зависит от профессионализма и эффективности нашей команды.

Внешние факторы (Opportunities and Threats):

– Opportunities (возможности):

• Растущий рынок предпринимательства. Существует растущий интерес к предпринимательству, что создает больше возможностей для привлечения новых клиентов.

• Развитие цифровых технологий. Возможности онлайн-обучения и виртуальных платформ помогают нам достигать большего числа клиентов и расширять географические границы.

• Сотрудничество с партнерами. Мы можем установить стратегические партнерства с другими организациями или бизнес-сообществом для расширения нашей аудитории и ресурсов.

– Threats (угрозы):

• Конкуренция. На рынке присутствуют сильные конкуренты, которые также предлагают обучение и консультации для предпринимателей.

• Быстро меняющийся рынок. Технологические и рыночные тенденции могут привести к изменениям в требованиях клиентов и предпочтениях, что потребует постоянной адаптации и инноваций.

SWOT-анализ поможет вам лучше понять преимущества, недостатки, возможности и угрозы, что, в свою очередь, поможет сформулировать стратегии, направленные на максимальное использование преимуществ и снижение недостатков, а также активную реализацию возможностей и противостояние угрозам.

Алгоритм проведения SWOT-анализа с применением Excel представлен в приложении.

SPACE-матрица

Модель Strategic Position & Action Evaluation (SPACE) является инструментом стратегического анализа, который позволяет оценить текущее положение организации и определить оптимальные стратегические действия для достижения конкурентных преимуществ.

Для начинающей компании при анализе факторов используйте ваши прогнозные данные о финансовом состоянии и результаты сравнения с конкурентами.

Оценка факторов SPACE на основе доступной информации и экспертного мнения позволит вам начать разработку стратегических действий для вашей компании. По мере роста и развития организации вы сможете собирать более точные данные для анализа.