Продажа экосистемы, а не квартиры: новый язык элитной недвижимости (Александр Викторович Григорьев)
Полная версия:
Описание книги:
Продажа элитной недвижимости — это не просто транзакция. Это высшая лига, где цена измеряется не только в деньгах, но и в репутации, связях и безупречном сервисе. Эта книга — не сборник общих советов по продажам. Это пошаговая система для тех, кто хочет войти в закрытый мир эксклюзивных сделок и остаться в нем надолго. Вы узнаете: · Как найти и «войти в доверие» к клиенту уровня HNWI/UHNWI: психология, мотивация и «болевые точки» сверхсостоятельных людей. · Стратегии позиционирования: как сделать так, чтобы вас воспринимали как эксперта элитного сегмента, а не «рядового риелтора». · Мастерство презентации объекта: от создания «вау-эффекта» и сторителлинга до организации приватных показов, которые продают сами за себя. · Построение нетворка в среде богатых и влиятельных: где искать контакты, как их развивать и превращать в надежный источник рефералов. Если вы готовы перейти от продаж к созданию легендарных сделок, эта книга станет вашим настольным руководством.
