Корпоративная книга продаж и методики ведения переговоров (Александр Вадимович Пятаков)
Полная версия:
Описание книги:
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, навязанных KPI и Brochure-style презентаций. В книге представлена уникальная инженерия суверенной позиции бизнеса в условиях жесткого давления крупных корпораций. В основе методологии лежит концепция доказательной коммерции и продажи измеримого коммерческого результата вместо технических свойств продукта. Книга учит топ-менеджеров и собственников компании использовать тишину как инструмент психологического давления, деконструировать скрытые манипуляции закупщиков и выстраивать защиту маржинальности на всех этапах воронки продаж. Вы узнаете, как превратить ЛПР клиента в своего тайного союзника, безжалостно очистить пайплайн от токсичных лидов-призраков и сохранить контроль над сделкой до секунды закрытия переговорного контура.
