скачать книгу бесплатно
Когда вы станете выбирать партнерскую программу для продвижения, вы заметите, что существуют разные модели оплаты. Компания также может называть свою модель ценовой моделью, моделью выплат, типом конверсии или как-то еще (иначе).
Независимо от названия, модель оплаты сообщает вам, за достижение каких целей вам будут платить. Если вы продвигаете программный продукт, целью может быть подписка на бесплатную пробную версию. Для партнера по маркетингу, который продвигает физические продукты, целью, скорее всего, будет покупка.
Использование маркетинговой атрибуции по последнему клику
Многие программы партнерского маркетинга используют маркетинговую атрибуцию по последнему клику. Это означает, что партнер, получивший последний клик перед покупкой, получает стопроцентный кредит. Однако ситуация меняется, поскольку партнерские программы совершенствуют модели атрибуции и отчетность. Например, вы могли бы разделить одинаковую прибыль за продажу, если бы в воронке конверсии покупателя было несколько партнеров.
5.2 Пять распространенных способов получения вознаграждения партнерами. Сколько вы зарабатываете?
Пять распространенных способов получения вознаграждения партнерам описаны ниже.
1. Плата за продажу
Вы получаете комиссию за каждую совершенную продажу. Это распространенная модель выплат для предложений электронной коммерции.
2. Плата за действие
Вы получаете комиссию за конкретное действие. Многие партнерские программы используют эту модель выплат, поскольку она широка и может применяться к различным предложениям: подписка на рассылку новостей, клик, запрос контакта, отправка формы и т. д.
3. Плата за установку
Вам платят за каждую установку, созданную на основе трафика вашего веб-сайта. Целью вашего контента будет продвижение мобильных приложений и программного обеспечения, чтобы люди их скачивали либо устанавливали.
4. Плата за лид
Вы платите каждый раз, когда кто-то на что-то подписывается. Это популярный метод выплат, поскольку компании используют его для розыгрышей, привлечения потенциальных клиентов и иных типов предложений. Предложения с оплатой за потенциального клиента являются обычным явлением для новичков, потому что легче генерировать потенциальных клиентов, чем продавать продукты аудитории.
5. Плата за клик
Плата за клик – весьма нечастая система выплат, при которой вы получаете комиссию за каждый клик по вашей партнерской ссылке. Партнерскую программу с оплатой за клик могут использовать крупные торговцы с целью повышения узнаваемости бренда. Покупателям не нужно ничего регистрировать или приобретать, достаточно зайти на веб-сайт продавца.
Сколько вы зарабатываете?
Сколько вы зарабатываете, зависит от вашей партнерской ниши. Например [1]:
исследование, проведенное Shopify в 2021 году, показало, что самая высокая средняя ставка комиссии (70,99 долларов США) приходится на программы, связанные с бизнесом, в то время как книги, средства массовой информации и категории одежды приносят чуть более 6 долларов США за комиссию. Максимальная средняя комиссия, которая была обнаружена, составила около $289,06 за продажу.
VI Как начать партнерский маркетинг всего за несколько шагов
Как и в случае с собственным малым бизнесом, чтобы стать успешным партнером, нужны такие вещи, как преданность делу и дисциплина. Используйте нижеописанное пошаговое руководство, чтобы начать свой бизнес в области партнерского маркетинга.
6.1 Выберите платформу и метод. Определите свою нишу и аудиторию
1. Выберите платформу и метод
Первый шаг – определение платформы, вокруг которой вам целесообразно построить свою аудиторию. У каждого партнерского маркетолога свой подход и платформа. Ведь существует множество идей партнерского маркетинга, которые вы можете выбрать, прибегая к использованию разных методов:
Сайты нишевые и обзоров. Это сайты, которые рассматривают продукты для определенной аудитории либо сравнивают линейку продуктов с продуктами-конкурентами. Данный метод требует, чтобы вы создавали контент, связанный с пространством для обзора, и регулярно публиковали его ради привлечения аудитории.
Цифровой контент. К создателям цифрового контента относятся блогеры, пользователи популярной соцсети и влиятельные лица в соцсетях. Они создают нишевый контент, который находит отклик у целевой аудитории.
Цель состоит в том, чтобы органичным образом представить нишевые продукты, которые скорее всего понравятся соответствующей аудитории. Это способно обеспечить увеличение уровня вероятности того, что представители аудитории совершат покупки, и вы получите партнерскую комиссию.
Если вы являетесь преподавателем, вы можете интегрировать предложения партнерского партнерства в свои мероприятия (курсы, презентации, мастер-классы).
Независимо от того, какой путь вы выберете, подлинность и привлечение аудитории являются двумя наиболее важными составляющими партнерского маркетинга. Если вы не можете по-настоящему связаться со своей аудиторией, скорее всего, вам не удастся получить партнерские продажи.
Чтобы выбрать платформу и метод, спросите себя: какие платформы вы используете чаще всего? Какие платформы вы понимаете лучше всего?
Общие платформы, которые используют партнерские маркетологи:
Платформы популярных соцсетей
Ведение блога
Оплата за клик (PPC)
Начав с удобной для вас маркетинговой платформы, вы сможете создавать высококачественный контент. Это способно привести к появлению более сильной и заинтересованной аудитории, благодаря чему вы сможете получить продажи.
2. Позаботьтесь об определении своей ниши и аудитории
Когда дело доходит до выбора ниши, вам целесообразно стремиться к тому, что вы знаете и что вам по нраву. Это поможет вам выглядеть для потенциальных клиентов достоверным и надежным источником информации. Это также поможет вам оценить, какие бренды и продукты вам лучше продвигать.
Скажем, вы завели блог о собаках, помогая владельцам ухаживать за своими питомцами. Вы регулярно публикуете сообщения, призывая людей подписаться на рассылку по электронной почте и поделиться вашим контентом. Собаки – это ваша ниша, и вы ради расширения аудитории владельцев собираетесь инвестировать в контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO).
Ниша, которую вы выберете для своего партнерского сайта, определит, сколько времени и усилий вам нужно будет потратить на его создание до того момента, когда вы начнете видеть результаты SEO. К примеру, в поисковой выдаче по программному обеспечению, маркетингу и здравоохранению доминируют огромные сайты блогов с еще большими маркетинговыми бюджетами. Секрет в том, чтобы (1) найти неиспользованные области, где конкуренция не такая жесткая, и (2) проникнуть туда до того, как их смогут заметить другие.
Публикуя больше контента, вы можете использовать инструменты партнерского маркетинга, такие как аналитика веб-сайтов и данных соцсетей, прослушивание соцсетей, чтобы узнать, какие люди находятся в вашей аудитории и что им по по нраву.
Вам следует помнить, что вам платят не за публикации. Партнерский маркетинг – это базирующийся на результатах онлайн-бизнес. Важно, чтобы вы знали свою аудиторию настолько хорошо, чтобы были способны понимать, почему ее представители вообще следят за вами. Если вы знаете, что нравится представителям вашей аудитории, вы можете использовать эти знания, предлагая им лучшие продукты и получая больше партнерского дохода.
6.2 Найдите свои продукты. Выберите свою первую партнерскую программу
3. Найдите свои продукты
Чтобы получать доход, выступая в качестве партнера по маркетингу, ваша аудитория должна понимать то, что вы говорите. Товары или услуги, которые вы рекламируете, должны быть действительно нужными им продуктами либо услугами. Если вы сделаете это неправильно, это может помешать вашему успеху и подорвать доверие – как к вам, так и к вашей аудитории.
Если вам интересно, где искать продукты или бренды для сотрудничества, не волнуйтесь. Существует множество партнерских сетей и торговых площадок, в том числе беларуских:
Источник: https://family.by/review/mesto/19204-uyutnye-knizhnye-magaziny-dlya-detey-v-minske.html
«Партнерки интернет-магазинов Oz.by. Крупнейший магазин книг в Беларуси. Также очень большой ассортимент других товаров. Платят 5% с продажи.
ILANI. Женская и мужская одежда, а также различные аксессуары. Процент бонуса зависит от суммы продаж.
Sexapteka. Первая и крупнейшая секс шоп аптека в Беларуси. Товары 18+ Krasotka. Эротическое белье и одежда.
Delovoy. Предлагают сотрудничество при продаже товаров для офиса». (https://avcd.by/partnerskie-programmy-belarusi/)
Имеет место существование множества торговых площадок и партнерских сетей, включая следующие:
ShareASale
LinkConnector
FlexOffers
ClickBank
CJ
AvantLink
Affiliate Future
Еще один вариант – посетить веб-сайты, где предлагаются продукты и услуги которые вы используете, и узнать, есть ли у их владельцев партнерские программы. Крупные компании зачастую имеют программы, которые они продвигают на своих сайтах.
Также вы можете прибегнуть к использованию более прямого подхода. Обратитесь к владельцу привлекательного продукта, с которым вы столкнулись, и узнайте, предлагает ли он программу партнерского маркетинга. Если он этого не делает, он может оказаться рад заключить с вами соглашение, к примеру, предложить вам специальный код купона, которым вы сможете поделиться со своими подписчиками.
Лучшие предложения зачастую обнаруживаются, когда вы первым задаете вопрос и имеете соответствующий канал распространения, например, вы обращаетесь к продавцу нового фитнес-продукта, если ведете блог, посвященный здоровью и правильному питанию.
Программы партнерского маркетинга будут иметь условия, которым вам положено следовать, поэтому не забудьте прочесть все, не исключая написанное мелким шрифтом. Например, обратите внимание, если ваша партнерская ссылка содержит файл cookie с указанным периодом времени, ведь некоторые программы не позволяют вам приобретать рекламу с оплатой за клик, используя название компании либо продукта.
4. Выберите свою первую партнерскую программу
Когда вы обсуждаете продукты или просматриваете партнерские платформы, наиболее важным критерием, который целесообразно учитывать, является критерий соответствия продукта вашей аудитории или аудитории, какую вы надеетесь создать. Спросите себя о том, соответствует ли это вашей области знаний и найдется ли что-то ценное для вашей целевой аудитории.
Выберите партнерскую программу, соответствующую вашему бренду и целям. Убедитесь, что продукт (или услуга), который вы продвигаете, подходит для платформы, на которой вы его продвигаете. К примеру, такие товары, как одежда и домашний декор, хорошо подходят для платформ с большим количеством изображений. Однако если вы рекламируете такие продукты, как, например, программное обеспечение, ваши коэффициенты конверсии могут быть выше на таких «длинных» платформах, как блог или одна из наиболее популярных соцсетей с показами видео.
VII Советы по достижению успеха в партнерском маркетинге
Доход от партнерского маркетинга может в конечном итоге стать формой дохода пассивного вида, но для его получения вам все равно придется заранее проделать нелегкую работу. Нижеследующие советы помогут вам добиться успеха в партнерском маркетинге.
7.1 Укрепляйте доверие. Поговорите с экспертом по продукту
Укрепляйте доверие
Если вы пишете личный отзыв, опишите откровенное мнение, базирующееся на вашем личном опыте использования и знании продукта. Чем более вы открыты, тем более искренними будете. Людям станет удобнее следовать вашим советам, если они почувствуют, что могут проявлять к вам доверие.
Доверие следует рассматривать в качестве ключевого фактора в ваших усилиях по партнерскому маркетингу, поскольку люди должны доверять вам настолько, чтобы желать и стараться действовать в соответствии с вашими рекомендациями.
Уровень доверия, который вам понадобится для реализации партнерских продаж, зависим от вашей отрасли и рекомендуемых вами продуктов, к примеру, для того, чтобы стать эффективным партнером для продажи учебного курса за 1 000 долларов, требуется намного больше доверия, чем для продажи майки стоимостью в двадцать долларов.
Вот что говорит Дезира Оджик, которая на протяжении многих лет руководила личным финансовым блогом Half Banked до его приобретения [1]:
«Помимо простого обмена своим опытом, вы можете завоевать доверие, ограничив количество партнеров, которых вы рекламируете, или становясь партнером только в отношении тех продуктов, которые вы лично используете, придерживаясь своей области знаний. Например, люди доверяли моим рекомендациям по канадским финансовым приложениям, но это не значит, что мне бы очень повезло в качестве партнера Sephora».
Побеседуйте с экспертом по продукту
Побеседуйте с экспертом по продукту. Еще вариант – опросить других, кто использует продукт (или услугу), или вы даже можете взять интервью у человека, занимающегося его производством либо продажей. Это способно придать вашему обзору больше глубины, создавая для читателя интересное и полезное повествование.
7.2 Создайте руководство по продукту. Создайте список адресов электронной почты
Создайте руководство по продукту
Ваш успех в партнерском маркетинге может зависеть от общего количества ваших подписчиков, но есть еще один способ привлечь трафик – предоставить бесплатно учебное пособие по соответствующему предложению.
Люди зачастую выполняют поиск в Google, начиная со слова «как», например «как накопить деньги на обучение в университете» или «как украсить кофейню». Если вы предложите учебное пособие, способное решить проблему пользователя и четко продемонстрировать ценность продукта, ваши рекомендации будут иметь больше смысла в контексте, и вы предоставите клиенту более сильный стимул для приобретения рекомендуемого вами продукта.
Создайте список адресов электронной почты
Список адресов электронной почты – это собранный вами список контактов (людей), которые хотели бы получать от вас информацию. Создать список контактов важно, потому что это один из наилучших способов связаться с людьми за пределами соцсетей. Когда дело доходит до совершения покупок по причине получения маркетингового сообщения, электронная почта имеет наиболее высокий коэффициент конверсии (шестьдесят шесть процентов) по сравнению с соцсетями и другими маркетинговыми каналами [1].
Собирайте электронные письма на основе вашего контента, затем пишите и отправляйте вашим подписчикам (раз в 2 недели или на еженедельной основе) подготовленные вами информационные бюллетени.
Партнерские маркетологи могут отправлять подписчикам из своего списка множество разных вещей, таких, скажем, как:
Бесплатные загрузки
Отчеты
Новые записи в блоге
Взгляды внутрь вашей жизни или бизнеса
Занимательные истории
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
