скачать книгу бесплатно
Больше денег
Как владелец бизнеса, вы можете проводить конкурсы по продажам своих продуктов под собственной торговой маркой, потому что они приносят больше прибыли, что позволяет вам давать больше денег вашей команде по продажам.
Даже после выплаты поощрений вы, вероятно, заработаете больше денег, чем при версии с брендированным продуктом, потому что вы будете платить меньше за продукты с частными торговыми марками, при этом имея возможность продавать их по той же цене или примерно по той же цене, что и сопоставимые брендовые продукты..
Лояльность клиентов
Если покупателю нравятся ваши продукты под вашей собственной торговой маркой, они захотят купить их снова, и единственное место, где они смогут их купить, – это ваш магазин. В мире розничной торговли, где лояльность уже не так распространена, это один из способов заставить ваших клиентов возвращаться снова и снова.
5.3 Недостатки (потенциальные)
Частные торговые марки не являются идеальным миром, но заблаговременное планирование и наличие стратегического плана, учитывающего потенциальные риски и недостатки, могут иметь большое значение для поддержания прибыльности и хороших продаж ваших товаров под частными торговыми марками. Помните о рисках, таких как следующие.
Мертвый запас
Если вы заказываете линейку продуктов под собственной торговой маркой до того, как проанализируете потребности своих клиентов, вы можете сделать неправильный выбор продукта, а затем вам будет трудно его продавать. Если покупатели не примут ваш товар, возможно, вам придется резко снизить на него цену.
