скачать книгу бесплатно
«опирается на развернутую нормативно-справочную документацию, регламентирующую материальные расходные нормы и расценки, учитывающие отраслевые, территориальные и сезонные особенности строительного производства» (http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1393)
Принятие во внимание организационных требований к процедурам формирования цены готового строительного товара дает основание говорить о немассовом частном характере стимулирующей функции цены (сметной стоимости строительства) в строительной сфере. Цена предстает как выбор той или иной разновидности контрактной цены на строительство объекта недвижимости. По этой причине нацеленность ценового стимулирования в строительной сфере – на минимизацию финансовых рисков и обеспечение благоприятных режимов финансирования строительства, а не на то, чтобы заказчиком в оперативном режиме была совершена сделка.
Такие условия для привлечения потенциальных потребителей строительных товаров к рынку жилья подводят к выводу о необходимости предоставления SP системы широкого выбора режимов платежей, особенно на стадии накопления.
Если говорить о госсубсидировании жилищного строительства, то с точки зрения выгодности для потребителей более целесообразным представляется стимулирование накоплений не последующих, а предварительных.
Имеет место зависимость величины платежа потенциальных потребителей как от длительности накопительного этапа и интенсивности накопительных паевых платежей, так и от предпочтений потребителей.
II Реклама в строительном маркетинге
2.1 Понятие и формы рекламы
Понятие рекламы
Под рекламой (advertisement) принято понимание осуществляемой на платной основе формы массовой маркетинговой коммуникации, предназначение которой – поддержка строительных компаний, которая бывает как прямой, так и косвенной (например, рассказ о сотрудниках строительной компании в местном СМИ).
Что касается реализации маркетинговой деятельности и рекламной деятельности в сфере строительства, зачастую наблюдается их разрозненность, нередко приводящая к существенному уменьшению уровня их совместной эффективности.
Формы и методы рекламы в строительном маркетинге
Формы и методы рекламы в строительном маркетинге отличаются тем, что они могут быть очень разными. Хотя, разумеется, им следует отличаться прекрасной продуманностью. Здесь желательно принятие отнюдь не пассивного участия не только маркетологов, но и дизайнеров психологов, социологов и т. д. Ключевой целью этой «разношерстной» команды является цель того, чтобы добиться понимания решения маркетинговых задач в рамках определенных последовательностей и приоритетностей с учетом разбиения этапов их решений на конкретные временные периоды.
Если говорить о конкретных формах применения рекламы, их многообразие настолько велико, что сделать какие-либо общие заключения о специфических качествах ее как составной части комплекса стимулирования продаж весьма проблематично. В то же время реально выделение некоторых специфических черт.
2.2 Специфические черты рекламы в строительном маркетинге
Черта общественного характера
Рекламу считают сугубо общественной формой маркетинговых коммуникаций. Это означает правомерность предположения, что товар рассматривается как нечто законное и общепринятое. Из-за получения одного и того же рекламного объявления большим числом лиц к покупателю приходит четкое осознание, что мотив, которым он руководствуется при приобретении данного товара, станет тем, что встретит в обществе понимание
Черта способности к увещеванию
Рекламу считают средством увещевания, дающим продавцу возможность неоднократного повтора своего рекламного обращения. Одновременно она дает покупателю шанс получения обращения и сопоставления рекламных обращений конкурирующих между собой компаний.
Проводимая строительной компанией-продавцом крупная по масштабу реклама выступает в качестве своеобразного положительного свидетельства ее преуспевания и значимости.
Черта выразительности
Рекламные материалы создаются творческими и креативными профессионалами, которые к примеру, способны применять такие вещи как цвет, шрифт и звук для того, чтобы строительная компания и ее товары оказались представленными талантливо, броско, стильно, выразительно. Хотя надо признать, что иной раз из-за чрезмерной броскости рекламы обращение может как бы размываться или может отвлекаться внимание человека от его сути.
Черта обезличенности
Рекламирование нельзя назвать актом таким же личностным, как, скажем, общение с продавцом компании. У аудитории не имеется необходимости уделять внимание рекламе или отвечать на ее призывы Однако если реклама выполнена искусно, она способна не только на монолог с аудиторией, но и на диалог (говоря образно, но справедливо).
2.3 Функции рекламы на разных маркетинговых стадиях
Стадия подготовки рынка
На этой стадии потребителей с помощью рекламы информируют о новых товарах, формируется сегмент потенциальных покупателей.
Стадия внедрения нового товара
На данной стадии происходит активизация продаж, донесение информации о географии торговли этим товаром, проводятся мероприятия по расширению числа покупателей.
Стадия массового сбыта
Это стадия стабилизации покупательских групп, поддержания оптимального уровня продаж, обеспечения конкурентоспособности товаров (услуг).
Стадия переключения спроса
На данной стадии происходит переориентация потребителей – функция демаркетинга (реклама, что называется, угасает).
III Как работает строительная реклама?
3.1 Что такое строительная реклама? Причины для инвестиций в рекламу
Что такое строительная реклама?
По материалам www.constructionmarketingideas.com
Управление строительными работами одновременно и стрессовое, и полезное. Если вы планируете построить новое коммерческое здание, реконструировать бизнес или отремонтировать поврежденное имущество, это хороший знак. Это говорит о том, что ваша компания меняется, растет и развивается.
Что, если сказать, что строительная площадка может служить и площадкой для рекламы? Это верно; любой проект, над которым вы работаете, можно использовать для продвижения бизнеса различными способами. Мы называем это строительной рекламой. – это общий термин, который можно использовать для описания различных нишевых рекламных практик, связанных со строительными площадками. Другими словами, вы могли видеть, как в вашем районе строится новый ресторан, круглосуточный магазин или рынок.
Есть вероятность, что вы могли видеть плакаты вдоль заборов. Или, возможно, вы видели небольшой рекламный щит в пространстве, рекламирующий все, что строится. Возможно, вы даже видели плакаты на строительных лесах, прикрывающие унылое пространство чем-то красочным. Это все примеры строительной рекламы. Данный маркетинговый формат обычно наблюдается в дневное время и может принимать множество форм. Далее мы их рассмотрим.
Причины для инвестиций в рекламу
Из adeevee.com
Возможно, вы зададитесь вопросом, зачем нужна строительная реклама. Ведь стройка – это временное явление. Так зачем же тратить деньги на рекламу?
Строительная реклама функционирует аналогично магазинам «поп-ап». Они создают интригу, используя свою временную природу. Однако, в отличие от обычных магазинов, они оставляют что-то после себя, когда закрываются. То, что, несомненно, будет существовать еще долгое время. Интерес людей возрастает по мере продвижения вашего сооружения. После завершения строительства на торжественное открытие придет еще больше людей.
Кроме того, строительная реклама, как правило, стоит недорого. Это объясняется ее коротким сроком изготовления и низкой себестоимостью. Она продвигает строительные компании, привлекает внимание к спонсору проекта или рекламируют связанный с ним бренд.
3.2 Рекламное ограждение. Рекламные щиты с плакатами
Рекламное ограждение
С csdprint.co.uk
Итак, рекламное ограждение; что именно? Вы наверняка видели такую рекламу, когда гуляли по улицам. Это самый распространенный и наименее затратный вид строительной рекламы. Как мы все знаем, при возведении сооружения рабочие должны возвести ограждение по периметру участка. Это делается для того, чтобы предупредить прохожих не заходить на территорию. В конце концов, мы не хотим, чтобы кто-то пострадал.
Помимо очевидной защиты, это ограждение служит еще и полотном. Вы можете размещать рекламу, особенно плакаты, на заборах, чтобы повысить осведомленность о любом бренде, который вы продвигаете.
Рекламные щиты с плакатами
С сайта thesigndepot.com
Плакатные рекламные щиты похожи на обычные рекламные щиты, только меньшего размера. Обычно они рекламируют местные товары или услуги. В результате они могут рекламировать предприятия на строительных площадках. В сфере строительства рекламные щиты могут выполнять две функции. Они могут как дополнять конструкцию, так и привлекать к ней внимание.
Вот объяснение:
