Первые деньги в Интернете. Настольная книга инфопредпринимателя

скачать книгу бесплатно


Таким образом, вы клиента двигаете снизу вверх, а сами идете по обратному пути, сверху вниз. Если используете стратегию создания своего продукта от крупного к мелкому, то вам понадобиться только время на создание крупного продукта, а мелкие будут вырисовываться сами.

Моим большим продуктом была месячная коучинговая программа, где я давала систему инфобизнеса, из которой выделила двухдневный интенсив, воркшоп по теме и нише, и продающие вебинары, которые подходят к интенсиву.

Разогрев был из коротких видео тоже по теме и нише. Аудитория там, была не очень осознанная, но когда люди начали смотреть этот тренинг, то у них были настоящие инсайты, они активно давали обратную связь в комментариях.

Очень простые видео и абсолютно простой запуск. Можете записать живое видео – это самый простой способ, для которого подойдет любой фотоаппарат, или даже телефон. Вам не нужно готовить слайды, потом их озвучивать и конвертировать. Вы просто записываете видео, размещаете его на Youtube, размещаете на своей страничке и рассылаете письменное сообщение людям. На этой страничке кроме видео и заголовка должны обязательно находиться комментарии социальных сетей.

Для чего нужны комментарии? Цель вашего релиза вовлечь людей, организовать тусовку, посмотреть, чем дышит ваша целевая аудитория, какие у них имеются вопросы. Комментарии позволят вам увидеть, как ваша аудитория выполняет домашние здания, на каком она уровне, что вы им можете дать на тренинге, какое наполнение интенсива, и, возможно, в процессе добавить какие-то модули.

Инфобизнес, вообще любой бизнес, должен быть очень гибким, и вы сами должны быть гибкими и не бояться импровизировать. Если вы написали что-то, а потом видите, что целевая аудитория к вам пришла другая и большинству людей нужно другое – сделайте по-другому, сделайте для этих людей и тогда вас лучше будут «покупать». Лучше переделать и получить результат, чем остаться без результата.

Если клиенты не придут к вам на это обучение, то они могут прийти на следующее. Вы показываете разницу потенциалов между собой и своими клиентами: вы знаете больше, вы специалист, но при этом всегда показываете, что вы такой же, как они, у вас были такие же проблемы. Поэтому не бойтесь записывать живые видео, будьте такими, какие вы есть. Именно живое видео показывает вас как человека.

Слайдовое видео тоже по-своему хорошо. Люди, которые любят читать, могут читать текст, но именно живое видео знакомит вас с людьми, поэтому видеорелизы очень хороши, когда они живые, такие видео всегда хорошо работают.

Многие люди приходят на вашу энергетику, потому что вы им просто понравились: как вы говорите, как вы выглядите. Они испытывают к вам симпатию и приходят снова.

Люди смотрели эти 5 моих видео. В видео я давала им домашние задания, и по этим домашним заданиям, по их выполнению, они писали мне комментарии. Я старалась на каждый комментарий давать ответ.

Когда вы только начинаете, когда у вас еще нет выбора комментариев, когда их совсем мало, постарайтесь до вашего продающего вебинара, до того, как вы начнете продавать что-то людям, познакомиться с ними. Старайтесь стать для них полезным, дать какие-то советы, чтобы они увидели в вас человека, который помогает им решать проблемы. Контактируйте, будьте ближе к людям!

В последнем видео было приглашение на трехдневный марафон, в котором я три дня проводила продающие вебинары. Каждый день я давала новую тему, но они были выстроены, связаны между собой, чтобы человек прошел такое трехдневное бесплатное обучение.

Тогда я еще не знала всех тонкостей продающих вебинаров, но продажи были хорошими. Если продавать, если даже чуть-чуть использовать эти продающие моменты, то люди покупают, а если вы будете использовать все на «полную катушку», то люди точно будут покупать. И неважно, сколько у вас людей на вебинаре. Если придет всего десятьчеловек и пять купят – это уже прекрасно! Значит, вы уже точно будете знать, что когда придет сто, то купят пятьдесят. Если вы научитесь это делать, то оно так и будет.

Марафон был бесплатный. Видео были разогревом к марафону. Люди выполняли задания и их приглашали на марафон, а на марафоне у меня был розыгрыш, о котором я просто объявила в первом видео: «Кто из вас будет комментировать во время вебинара и участвовать во всех днях этого тренинга, смогут поучаствовать в розыгрыше».

Это людей зажигает. Розыгрыши и призы очень сильно содействуют тому, чтобы люди включались в процесс, чтобы комментировали каждый день. Приз можно сделать денежный, а потом на его сумму пригласить человека к себе на обучение. Люди очень часто соглашаются, или берут какие-то продукты.

На марафоне была продажа интенсива, который я тогда назвала воркшоп. На интенсиве была продажа группового коучинга. Это была очень хорошая конверсия. Практически все, кто был на воркшопе пошли дальше, потому что увидели, что это им реально нужно, и поняли, что с наставником им пойти дальше гораздо легче, быстрее и уже в практику.

То есть на интенсиве практику в любом случае невозможно сделать, а на тренинге вы ее уже даете так, чтобы люди получали конкретные результаты.

Что нужно говорить в видео? Я давала полезный контент, но вас, скорее всего, интересует – как можно выстроить видео?

В первом видео вы можете рассказать вашу историю, почему пришли в эту тему, чем тема очень важна, почему важна сейчас. То есть любую тему, которую берете для запуска, вы рассказываете через свою историю и то, как вы к ней пришли.

Моей темой была «Тема и ниша» и я рассказывала, что на самом деле я не сразу могла найти тему и нишу. Я понимала, что хочу двигать бизнес в интернете, но не знала с чем туда прийти.

Таким образом, вы рассказываете, почему именно эта тема, почему именно сейчас и почему людям нужно купить ее прямо сейчас.

Во втором видео вы даете ценный контент по теме. Не бойтесь давать бесплатно супер фишки, не бойтесь того, что вам потом нечего будет давать платно. Если вы эксперт своей темы и, если развиваетесь в этой теме, или даже только начинаете прокачивать эту тему, то вы найдете еще кучу полезного, что можно дать.

Если вы это отдали бесплатно и человек сказал: «Как здорово!», – он решил какие-то свои проблемы, то он пойдет за вами дальше, а вы найдете, что ему еще сказать, подыщете материал, что-то проверите на практике.

То есть вы «вырастете» в этой теме, и люди за вами будут идти и покупать с удовольствием ваши продукты.

Прямо в этих разогревающих видео вы можете дать что-то такое, что человек смог бы сделать и получить результат. Здесь очень-очень важно, чтобы человек смог сразу применить это и у него «лампочка зажглась», «жетон провалился». Сделал – и тут же какой-то результат получил.

В третьем видео вы даете еще больше полезного контента по теме. Видео должны быть короткими, больше пяти минут не надо.

На самом деле, пять минут – это уже достаточно длинное видео и в нем уже можно все сказать, дать еще больше полезного контента по теме.

Люди понимают, что у вас этих фишек еще много, что вы их не отдадите сразу. Здесь вы уже можете говорить: «Друзья, вам нравится то, что я сейчас сказала? А еще больше будет на вебинаре. Приходите и получите еще больше!» – то есть вы разжигаете интерес.

Очень важно, что в каждом видео вы говорите о том, что будет дальше, промотируйте следующее видео таким образом: «Завтра я продолжу, завтра будет еще круче!» – и на следующий день даете еще больше, еще интереснее, еще лучше.

Чтобы люди захотели прийти на ваш вебинар и получить все по-максимуму. Для этого и нужен разогрев.

В следующем видео, если у вас уже есть результаты по вашей теме, а они у вас наверняка есть, вы рассказываете про свои результаты или результаты клиентов.

Рассказывайте кейсы в этой теме: было так, сделали то-то – и стало так; было так, что-то изменили – улучшился результат. Несколько кейсов можете рассказать в этом видео своих, либо ваших клиентов.

В последнем видео вы еще раз говорите, почему они должны пойти на вебинар, что ваш вебинар очень сильно отличается от всех, которые есть, от тех, которые они проходили раньше.

Вы здесь можете озвучить их возражения и «закрыть» их. Например: «На ваш вебинар надо потратить два часа?» – отвечаете: «Да, наш вебинар продлится два часа, но я обещаю, что вы на нем узнаете на 90% больше, чем вы знали до этого. Я буду говорить по существу, буду говорить конкретику и еще больше давать полезного».

То есть ваш вебинар – другой и очень отличатся от того, что они видели раньше на остальных бесплатных вебинарах.

Если у вас есть какие-то возражения, озвучьте их, пока идете на бесплатный вебинар.

Человеку нужно потратить свое драгоценное время, чтобы пойти к вам на вебинар, или заняться каким-то другим делом.

Ваш вебинар для человека не бесплатный! Он платит не деньгами, а временем. Поэтому вы должны его убедить в том, что он получит то, что хочет получить.

Вторая модель запуска.

Эта модель уже более продвинутая и она хороша тем, что проводится не на набранную базу, а фокус в том, что база набирается прямо на запуск.

Это проще тем, поскольку нет базы, нет подписчиков, то используя эту модель, вы можете прямо сейчас это сделать. Запуск очень короткий. У кого нет времени, кто хочет попробовать свои силы – пробуйте, а потом делайте уже качественный большой запуск.

Пример. Был сделан лендинг на вебинар. На этот лендинг шел траффик неделю.

Правило: самый большой траффик вы запускаете в последние три дня, чтобы люди не забыли о вебинаре.

Вебинар был очень контентный, очень качественный, но построенный по продающей схеме.

На этом вебинаре продавался интенсив. Потом меняете дату на лендинге и снова запускаете траффик. Набирается новый траффик и вы повторяете продающий вебинар.

Для людей, которые подписались на предыдущий вебинар и не пришли, было сделано предложение переподписаться, а не новое приглашение. Если они заново не подписались, то приглашения не получили.

Здесь вы можете оттачивать свое мастерство. Один и тот же вебинар вы можете провести несколько раз. Такого вида запуск можно осуществлять много-много раз, даже 3—4 раза.

Когда вы все время проводите разные вебинары, то отточить свое мастерство продаж сложнее, чем когда вы проводите по одной теме идентичный вебинар. Он будет получаться все лучше и лучше, будете понимать нюансы – что и где надо добавить, что изменить.

Такой вариант можно запустить сразу.

Сделайте лендинг, наберите траффик, проведите продающий вебинар, опять наберите траффик, повторите продающий вебинар, проведите интенсив, а на интенсиве продайте тренинг.

Таким образом, можно сделать короткий запуск, когда это нужно быстро, когда нет времени, но когда вы знаете, как набрать хороший траффик. За счет этого происходит очень хорошее вливание в вашу базу, приходят новые люди, которые всегда нужны в базе.

Стоимость запуска бывает очень разной. Здесь надо думать не о стоимости самого запуска, а о том, сколько денег он вам принесет. Правильно сделанная реклама окупится во много раз.