скачать книгу бесплатно
Простота слов и обилие рекламы – вот на что я сделал ставку. Бос дал мне деньги, обещал меня прикрыть перед ментами и бандитами, и я день и ночь стал гонять рекламу по телевизору, не жалея на это средств. Плюс другие рекламные штучки использовал. Народ повелся. Это был успех. Вкладчиков с каждым днем становилось все больше и больше. За пару месяцев мы отбили все вложенные средства и стали покупать больше рекламы уже на привлеченные деньги. Точнее, всем этим занимался я, а мой бос довольствовался своим процентом и вообще не лез в мою работу. Все деньги я ему вернул, плюс доход дополнительный подкидывал, так что все были довольны. В остальном все было на мази, делясь с кем надо, я мог работать без каких-либо помех, никто в мое дело нос не совал.
– Ты, получается, создал пирамиду?
– Да.
– И кто же в нее свои деньги несет? – поинтересовался один из слушателей. – Обычные неграмотные трудяги, не разбирающиеся в таких вещах? Старухи свои гробовые тащат? У меня вот соседка – пенсионерка, все деньги в твою компанию отнесла. Получается, что твое богатство построено на обмане таких, как она?
– О нет, вы не правы. Все не совсем так. Во-первых, несут деньги все, в том числе и финансово грамотные люди, которые понимают принцип работы моей пирамиды. Они знают, как правильно в нее войти и когда следует из нее выйти. Хотя и их жадность одолевает, поэтому они не спешат выводить все свои деньги, понимая, что они рискуют их потерять. Жадность, жадность и еще раз жадность ими движет. А во-вторых, деньги людям возвращаются, если они захотят их забрать, никто в этом им не откажет. Просто мы мотивируем их этого не делать. У нас много различных плюшек имеется, ради которых люди готовы держать свои деньги в нашей пирамиде достаточно долго.
Как я уже сказал, люди – существа жадные и ленивые. Из-за этого они не хотят думать самостоятельно о том, как что-то устроено и предпочитают верить другим. На этом мы и играем. У нас им рассказывают только о положительных сторонах сотрудничества с нашей компанией, а об отрицательных они и сами не спрашивают. Принося к нам свои деньги, они могут приумножить их за месяц на очень хороший процент. Тут все честно. И если они их не станут снимать, а оставят дальше лежать, то через два месяца процент станет еще больше, через полгода еще больше, а через год еще больше и так по нарастающей. Плюс другие привилегии. Плюс процент с тех, кого они к нам приведут. И всем все платится, если человек захочет забрать свои деньги. Только зачем их забирать, если это ударит по процентам, выгоднее оставить. Чем дольше хранишь свои деньги и не забираешь их, тем сильнее они приумножаются.
Но даже если человек решит забрать какую-то сумму, мало ли, потребность у него возникнет в деньгах, то тогда наши консультанты посоветуют ему не забирать все, а ровно столько, сколько ему нужно, желательно, как можно меньше. Тогда процент приумножения остатка уменьшится, но не исчезнет совсем и человеку не надо будет по-новому наращивать процент на свой вклад. В итоге, большинство людей все свои деньги не снимают, даже когда они им нужны, а значит мы не теряем эти деньги, они продолжают оставаться у нас. Некоторые уже несколько лет хранят у нас свои деньги, те же бабки хранят свои гробовые и не снимают. Только вот, если они умрут, то другие люди, например, их родственники, не смогут получить их вклад, это запрещено, все-таки, мы не банк, и они об этом знают. Но если они чувствуют, что конец близок, то могут все снять, им все вернут. И это будут приличные деньги.
– И как долго такая система может работать? – почесывая затылок спросил Павел.
– Пока люди будут нести к нам свои деньги и не забирать их, система будет работать. Она может работать годами. Но потом, конечно, ее жизнь закончится. Любая пирамида рано или поздно закрывается. Мы не банк, мы практически не оборачиваем эти деньги, которые нам несут, разве что иногда и несерьезно. И никакой страховки у нас нет. Поэтому, кому нужны деньги, они их берут понемногу, а кто хочет быть богачом на бумаге, держит их у нас и не прикасается к ним вообще. Все получают, что хотят. Из пирамид надо вовремя выходить. Если люди об этом не задумываются – это их вина.
– Но вы в любом случае останетесь в выигрыше, правильно?
– Конечно. Как я могу быть не в выигрыше? Это мой бизнес. Пока он приносит доход, он мне выгоден. Как только дохода не станет, я его закрою, забрав все то, что останется. Все те деньги, которые я взял из фонда, я вложил в активы. Все, что за мной числится, плюс то, что неизвестно, все это на деньги фонда. Люди сделали меня богатым, я в свою очередь сделал богатыми их всех, но на бумаге. Реально пожнут плоды сотрудничества со мной единицы, кто сообразит, что пора выходить.
– Ну а когда пирамида схлопнется, что ты будешь делать? Люди ведь с тебя спрашивать начнут за потерянные деньги.
– Тогда мне скорее всего придется на время исчезнуть. Может даже посидеть в тюрьме или, что более вероятно, только числиться какое-то время сидячем. Заплачу кому надо и меня сделают зэком, а я тем временем где-нибудь на экзотическом острове будут загорать и попивать текилу. Людям нужна будет кровь, все-таки они деньги потеряли, они ее получат в виде мифа о том, что я получил заслуженное наказание. Не более того. Такова жизнь. Халявы в ней нет. Если ты жадный слишком, ты рано или поздно за это поплатишься. Если кто-то не понимает всех рисков, связываясь с нами, это его проблема.
– И в чем же тогда основной секрет богатства? Получается, в умении обманывать людей?
– Хм, – улыбнулся Дмитрий. Затем, немного посидев и подумав, сказал: – «Обман – это обман, а бизнес – это бизнес». Это не одно и то же. Бизнес делает людям предложение. Хочешь соглашайся на него, хочешь нет. Соглашаясь, ты берешь на себя все риски, связанные с ним. Хочешь гарантий – работай с государством. Оно далеко не самые выгодные предложения делает людям и мало того, оно их еще и навязывает часто, так что и отказаться-то нельзя. Также оно легко может обесценить все твои сбережения на сберкнижке, которые в один момент сгорят. Это что, обман или как? А почему бизнес, работающий в таком государстве, должен быть честнее самого государства? Если хочешь играть по альтернативным правилам, не государственным – рискуй.
Кто не рискует, тот не пьет шампанского. В противном случае, не связывайся ни с чем не государственным. Сам бизнес рискует, рискуют и люди, которые с ним работают. А как иначе? Иначе сиди на копейках, сотрудничая с государством и те не всегда платят, разве не так? Поэтому, первый секрет богатства – это готовность рисковать. Первый или какой он там по счету, сами решайте. Я только знаю, что без риска в бизнесе делать нечего. А бизнес – это один из самых быстрых и доступных многим путей к богатству.
– Что еще можешь нам посоветовать? Есть ли еще какие-то секреты, правила богатства.
– Могу о втором секрете богатства сказать: учитесь общаться с людьми. Тот, кто понимает людей и умеет с ними общаться, сможет им многое продать. А продажа – это и есть бизнес. Это сотрудничество: ты – мне, я – тебе. Научишься общаться с людьми, сможет со многими и о многом договориться. Я продал людям свою идею и разбогател. Сначала я продал ее тому, кто помог мне с деньгами и крышей, а потом и всем, кто понес ко мне свои деньги. Если бы у меня язык был в заднице, ничего бы не получилось. Я бы и боса своего не уговорил помочь мне с бизнесом, и для людей привлекательную рекламу не придумал бы, которая отражает мои идеи. Умение общаться – это секрет богатства. Можете считать его условно вторым по счету.
– Повезло тебе с босом. Если бы не он, не смог бы ты свой проект запустить, – сказал один из слушателей.
– Если бы не он, был бы другой человек, третий, десятый. Неужели вы еще не поняли, все дело в решимости заработать бабки, а не в том, чтобы дождаться, пока кто-то тебе поможет это сделать. Да большинство людей продолжали бы заниматься этими чертовыми джинсами, с которых я начинал, они ими до сих пор занимаются, торгуют на рынке, сидят там целыми днями, как куры в курятнике и даже не думают о чем-то большем. Разок успешно толкнули тряпки, так теперь собираются до конца жизни этим заниматься. Идиоты. Никто из них не думает о том, чтобы вырасти из такого рыночного торгаша в кого-то большего. А работа, сколько людей, работая в банке за хорошую зарплату, как я это делал, продолжают там сидеть до посинения, пока все не схлопнется? И не думают о своем бизнесе.
Посмотрите на этих ленивых коров, которые живя в стране с девственным рынком, не могут отойти от своих дурацких привычных мест работы и начать свое дело. Миллион отмазок придумают, лишь бы ни хрена не делать. То бандитов боятся, то прогореть страшно, то еще чего. А нет бы, все как следует разузнали, договорились бы с кем надо и замутили бы дело, как это делают другие, кого ни бандиты, ни риски не пугают. Но нет, продолжают месить дерьмо в ступе за копейки. Ведь скоро все это закончится, рынок монополизируется, все прибыльные ниши будут расхвачены и хрен ты с нуля что создашь. Конечно, другие возможности появятся, но зачем эти-то упускать? Но нет, люди сидят на старом месте, по нескольку месяцев зарплату не получают и ничего не предпринимают. Так что, решимость должна быть. Можете считать это еще одним секретом богатства. Нет тут никакого везения, есть только решимость.
– Но разве все могут быть предпринимателями? Неужели других способов разбогатеть нет?
– Не могут. И не будут. Люди все разные. Но выбор есть у каждого. Вы-то свой сделали. Поэтому вы здесь сидите и слушаете меня, пока другие смотрят всякое дерьмо по телеку, сосут пиво и чешут свое пузо на старом диване. Вот им точно ничего не светит. Так и будут горбатиться на дядю за копейки всю жизнь. Да и часть из вас, хотите обижайтесь, хотите нет, даже после моих слов ничего в своей жизни менять не станут. Таков уж человек. Но те, кто прислушается к моим словам, что-нибудь да сделают. Другие способы разбогатеть есть. Посмотрите на бандитов, посмотрите на политиков, посмотрите на всяких лизоблюдов, присосавшихся к бюджетным деньгам. Можете такие способы изучить, если они вам нравятся.
В предыдущей системе лизоблюды и подонки хорошо преуспели, которые топили нормальных людей. Но раз уж наша страна стала жить по правилам капитализма, я думаю, лучше выбрать самый в таком случае простой и понятный путь к богатству – бизнес. А конкретно, следует заниматься торговлей. Пусть не все могут быть предпринимателями, но многие вполне способны встать на этот путь. Вот в чем лично вы для себя видите проблему в этом деле?
Слушатели задумчиво покачали головами. Никто не смог ничего сказать, что объясняло бы его неспособность к предпринимательской деятельности. Тогда Дмитрий продолжил:
– Я что ли родился торговцем? Вы с детства меня знаете. Я всегда был человеком не очень общительным, многого боялся и вообще видел себя в науке. Но черт возьми, когда вокруг тебя одноклеточные существа делают большие деньги с помощью простейшей схемы, купи-продай, когда миллионерами становятся вчерашние пройдохи, как можно оставаться в стороне и заниматься какой-то ерундой за копейки?
Никто ничего в ответ возразить не смог. Люди призадумались. На том общение Дмитрия Ивановича с бывшими одноклассниками было закончено. Он пообещал помочь советами всем, кто решит заняться своим делом и начет чем-то торговать. Как он сказал – в бизнесе практика лучший учитель. Поэтому, поменьше болтовни и побольше дела. У кого-то после его слов горели глаза, в голове стали зарождаться идеи бизнеса.
А кто-то думал, что все это фигня, лучше бы денег дал, раз столько наворовал. Так что, дальше все зависело от людей. Им дали нужную информацию, но применить ее могли только они сами. За них никто ничего делать не будет. Делать за людей их работу, значит взращивать в них паразитов, которые станут потом жадными и злыми. Это то же самое, что баловать детей, давая им деньги. Так можно вырастить либо ленивых бездарей, либо ужасных монстров. Люди все должны делать сами, чтобы оставаться людьми. Можно привести лошадь к водопою, но нельзя заставить ее пить.
Важные правила обогащения
Будучи очень богатым человеком и потому весьма известным, Дмитрий Иванович привлекал к себе внимание многих журналистов, писателей, да и обычных людей, которым хотелось узнать побольше о том, как он смог так разбогатеть в стране с диким капитализмом и при этом относительно честно. Его приглашали на интервью, о нем писали статьи, ему предлагали написать книгу об успехе в современной России. Какие-то предложения он принимал, от каких-то отказывался. И вот от одного такого предложения – провести крупный семинар в столице, он отказаться не смог.
Мало того, что рассказать о своем успехе его попросили достаточно уважаемые люди, которые хотели показать, что в стране у многих людей есть большие возможности, так еще и для него самого это была отличная возможность сделать себе дополнительную рекламу, чтобы привлечь больше вкладчиков в свой инвестиционный фонд, который по сути являлся финансовой пирамидой. Опыта проведения больших семинаров у него не было. Но будучи уже достаточно раскрепощенным человеком, благодаря своим успехам, он весьма уверенно начал свое общение с многочисленными слушателями разного ранга, собравшимися в большом и просторном зале в центре города, чтобы послушать его.
Семинар
– Прежде чем мы начнем наш семинар, я сразу скажу, кому здесь делать нечего. Такие люди могут незамедлительно покинуть зал, не тратя время на обучение тому, что им не подходит. Если вы из числа тех, кому надо ходить на работу, чтобы кушать, чтобы кормить семью, платить за квартиру и прочее, то на выход. Ваши отмазки мы даже обсуждать не будем. Хотите кушать – идите и кушайте. Нужно о семье заботиться – идите и прожигайте свою жизнь на ненавистной работе за копейки. А мне тут ваше нытье не нужно. Далее, если вы из числа тех, кому нужны какие-то сраные гарантии, без которых вы не станете заниматься бизнесом, дверь вон там, в углу. В этом мире есть только возможности, а гарантий в нем нет.
Также на выход стоит направиться всем, кому нужна стабильность. Ее я вам советую искать на кладбище. Там ее много. И если вы хотите, чтобы государство вам создало условия для бизнеса, то, друзья мои, не теряйте здесь свое время. Ибо это требование из области фантастики. Государство может вам только палки в колеса ставить. И если вы привыкли делать дело только по чьей-то указке, то есть, работаете лишь из под-палки, а сами ничего не предпринимаете и думать не хотите, то и в этом случае советую вам покинуть зал. Пастуха вы здесь не найдете, вы сами им для себя должны стать. Со всеми остальными мы поговорим о том, как разбогатеть в нашей многострадальной, но в то же время прекрасной стране.
Все слушатели остались на своих местах. Выждав минуту, чтобы подчеркнуть важность своих слов, Дмитрий продолжил выступление:
– Что же, раз вы все такие серьезные и взрослые, тогда задам вам первый вопрос, который заставит вас задуматься об основах богатства. Кто из вас может сказать, что такое бизнес? Руки поднимать не надо. Вставать тоже. Можете кричать с места. У меня хороший слух.
Из зала послышалось несколько ответов.
– Хорошо, хорошо. Вижу, мнение свое на этот счет у вас есть. Отчасти все, что вы сказали, верно. Однако, если говорить о самом главном, то бизнес – это продажи. Все остальное имеет меньшее значение. Без всего остального можно создать бизнес, пусть даже самый простенький, например, продавая соседям по дому яблоки со своего огорода или решая проблемы с электрикой, сантехникой за скромную плату. Все это будет бизнес. Хоть и простенький. А вот без продаж бизнес представить себе невозможно. Ведь торговля – это основа сотрудничества между людьми. Хорошего, честного сотрудничества, если говорить о нормальных продажах, а не, скажем, о продаже бандитами услуг крышевания, в которых многие предприниматели не особо-то нуждаются, но вынуждены их покупать. А что такое продажи, кто скажет?
Из зала опять послышалось несколько ответов.
– Вот те два человека, которые упомянули общение, они правы, – сказал Дмитрий. – Это основа продаж. Если говорить более точно, то речь идет об умении доносить свою информацию до людей, которые, руководствуясь ею, могут принять решение об обмене своих ресурсов на то, что вы им предлагаете. Не слишком сложно сказано?
Короче, надо уметь влезать в голову к людям и закладывать туда свою побуждающую информацию. Сделать это можно разными способами. Общаться с людьми, это совсем необязательно вот так собраться где-то или встретиться с конкретным человеком и поговорить о чем-то. Или, как еще говорят, переговоры провести. Это и продающие тексты, и реклама, и пламенные речи, и демонстрация чего-то, например, это показательное потребление чего-то. Все это – информационное воздействие на людей, после которого они могут захотеть что-то у вас купить и таким образом позволят вам заработать деньги. Чем больше у вас чего-то купят, тем больше вы заработаете. Все понятно?
– А как же возможность доставать нужные товары, особенно, когда они в дефиците, это ведь тоже важно для продаж? – спросил один из слушателей. – Совсем недавно наша страна жила в условиях жуткого дефицита, когда и информировать никого ни о чем не нужно было, надо было только иметь нужные людям товар. Они бы его без вопросов купили.
– Те условия, о которых вы говорите – это не рыночные условия. Это не капитализм. А значит и о бизнесе, как таковом, говорить не приходится. Достать нужный товар – это, конечно, тоже бизнес. Но разве в нормальной рыночной экономике, которая подразумевает конкуренцию, может быть только один такой гений, который сможет достать людям нужный им товар? Это какие-то проблемы нужно создать всем остальным, чтобы кто-то один мог доставать нужный товар, пока другие будут сопли жевать. Это уже не рынок, это уже не капитализм. Какой тогда к черту может быть и бизнес?
В нормальной рыночной экономике, когда и возможен бизнес, умение доставать товар ценно и важно, но не первостепенно. Потому что, рынок и создает тот самый товар, который продается. Рынок решает проблему дефицита, если он нормально работает. А в хорошем государстве, где есть порядок, также решается и проблема монополий. В противном случае рынок убивается и о бизнесе уже говорить-то и не приходится. Вот давайте представим себе ситуацию, когда в условиях дефицита несколько человек смогли достать нужный людям товар и хотят сбыть его по как можно более выгодной цене. Кому из них лучше всего удастся это сделать?
– Кто окажется самым шустрым?
– Ну да. И под этой шустростью мы с вами понимаем в первую очередь умение работать языком, чтобы не просто продать то, что нужно всем, но и сделать это с максимальной выгодой для себя. Даже учитывая специфику условий, когда есть дефицит и ограниченное количество предложений, все равно надо уметь привлечь внимание именно к себе. Но в условиях полноценного рынка как правило действует конкуренция во многих областях, поэтому, чтобы продавать, надо не просто иметь то, что люди готовы купить, но и уметь выделяться на фоне конкурентов, уметь заинтересовывать клиентов именно своим предложением. Поэтому, без качественного общения вы далеко в этом мире не уйдете. Учитесь общаться с людьми, это одно из правил богатства. Его можно считать условно вторым.
– А какое тогда первое правило? – спросил один из слушателей.
– Я его называл в самом начале, говоря о том, кому здесь не место. Речь о готовности рисковать. Там, где большие деньги, там как правило и большие риски. Это самые разные риски, в зависимости от того, с чем вы имеете дело. Например, это риск кидалова. В бизнесе вас легко могут кинуть, если вы не подстрахуетесь. Но вы никогда не подстрахуетесь на все 100%, тут таких гарантий в принципе нет. Поэтому, чтобы заниматься бизнесом, надо уметь рисковать. А для этого надо мысленно настроиться на потерю всего, что вы пускаете в бизнес. Вы можете заказать товар, вложив в него приличную сумму и получить совсем не то, что вы ожидали. Или вообще ничего не получить. Вы можете столкнуться с такими предложениями, когда вам надо будет решить, покупать или не покупать стремный товар, но по дешевой цене. Неизвестно, оправдает он вложения или нет. Может с лихвой оправдать, а можете и пролететь с ним. Избегать таких сделок глупо, можно потерять много денег из-за своей трусости, но и постоянно ими заниматься, значит быть безответственным. Это как в русскую рулетку все время играть.
В общем, много рисков. И к ним надо быть готовым. Иначе можно забыть о богатстве. Трусливые люди довольствуют крошками со стола смельчаков. И это пусть будет для вас первым правилом обогащения. Потому-то я сразу предложил всем слизнякам, которым нужны гарантии, условия, деньги на покушать, выйти из зала. На хрен нам такие ученики? Они только и могут, что страхи свои распространять. Страшно – тогда сиди, как верный пес на цепи, служи хозяину за кость. А если хочешь большую добычу поймать – выбирай жизнь волка, который каждый день рискует, когда охотится, поэтому и получает большую добычу.
– Следует ли из этого, что не всем по силам заниматься бизнесом?
– Лично мое мнение: бизнесом могут заниматься практически все. Ну может быть кроме каких-нибудь там инвалидов на голову, когда человек просто физически не может что-то делать. В остальных случаях, все зависит от того, что у человека в голове, чему его научили, к чему он привык. Вот я вам тоже хочу задать вопрос: скажите мне, а все ли могут работать на заводе, стоя за грязным шумным станком с утра до вечера? Или в шахту все могут спускаться, чтобы уголек подолбить? Что скажете?
– Ну, если здоровье позволяет, то, наверное, все, – послышался ответ из зала.
– Да вы что. Сами-то полезете туда? Или предпочтете чем угодно заниматься, только не такой тяжелой и грязной работой, а в случае с шахтой еще и опасной?
Зал промолчал.
– Лично я, добровольно этой работой заниматься не стану. Я тысячу других способов заработать деньги найду, если приспичит, но чтобы уголь где-то под землей долбить, да это дикость какая-то. И у меня много знакомых, которые на такое в жизни не решатся. Хотя здоровье им позволяет. А люди, которые уже так работают, привыкли к этому. Они привыкли к такому дерьму, к таким нечеловеческим условиям труда, поэтому и продолжают выполнять эту ужасную работу. Хотя у них есть выбор, у них реально есть выбор, чтобы по-другому начать деньги зарабатывать, но они им не пользуются. Потому что, повторю, они привыкли к этому дерьму, понимаете? Все дело в чертовой привычке. Будут дальше дохнуть в их ямах, но в бизнес не пойдут.
– А как от нее отказаться? – спросил один из слушателей. – Я вот тоже привык к своей дерьмовой работе. Терпеть ее не могу, начальника ненавижу, козла этого, но работаю. Как раб. Причем добровольный.
– Вы, видимо один из тех, кому следовало покинуть зал в самом начале, когда я предлагал, – улыбаясь ответил Дмитрий. – Это шутка. У каждого человека есть свой мотивирующий момент, который ему нужно нащупать, чтобы он его толкнул куда надо. Кому-то какое-то желание может помочь, когда, например, посмотрел, как охрененно живет сосед в своем дворце и сам так захотел. Кому-то страх помогает, когда человека так испугается, скажем, своего нищенского будущего, например, это может быть жизнь в старости, когда ты больной, ослабленный будешь жить на эту нищенскую пенсию и даже питаться нормально не сможешь. От этого мурашки по коже могут пробежать. Такой страх тоже может подтолкнуть человека к переменам.
Кому-то надо разозлиться, например, на те издевательства, которым подвергаются бедные люди, на царящую несправедливость, чтобы сказать себе, что нет, я с собой не позволяю так по-скотски обращаться. Кому-то любовь помогает – втюрился в красотку, а ей такой убогий нищеброд не нужен. Значит надо богатеть. Понятно, о чем я? Надо нащупать в себе вот эту мотивирующую кнопку, которая сдвинет вашу тушу с мертвого места. И, если вы уже догадались, это можно считать еще одним правилом богатства. Мотивация должна быть. Я ее еще называю решимостью. У человека должна быть решимость, берущая свое начало от его силы воли, чтобы взять и поменять свою жизнь. Но большинству из вас лучше думать о мотивации.
– Пинок под зад может стать такой мотивацией? Ну, например, когда начальник уже так достал, что больше нет мочи его терпеть?
– Может. Но обычно внешнее воздействие на нас мы называем стимулом. Стимул – это именно внешняя побудительная причина. А мотивация – это преимущественно внутренняя побудительная причина. Разница может быть небольшой, но она есть. На примере того же начальника можно допустить, что если все зависит от его поведения, то в момент, когда он поймет, что теряет вас, он может стать милым и добрым, может похвалить вас, премию вам выдать и таким образом повлияет на ваше решение. Вы останетесь, из-за его воздействия на вас. И получится, что пинком под зад он простимулирует ваш уход, а последующим поглаживанием вас по головке, простимулирует вашу дальнейшую работу на него. Ну и на фига вам зависеть от внешних обстоятельств? Вам нужна мотивация, чтобы самим управлять собой. Вам нужны собственные мысли о том, как вам лучше поступить.
– Скажите, а как так получается, что сейчас в нашей стране столько не самых умных и достойных людей, присвоивших себе некогда народное достояние, теперь стали очень богаты? Чем они так отличаются от остальных, что в них особенного? Почему именно они?
– А почему кто-то другой должен быть? Нет, ну ребят, это странный вопрос. Ну были бы на их месте другие люди, вы бы то же самое спросили про них. Кто-то всегда что-то урвет в возникшей ситуации. Вот они и урвали. Я урвал свое, они урвали свое, вы свое. Ну а то, что они не очень умны, ну это как посмотреть. А какой им ум нужен, чтобы приватизировать государственную собственность? Это что, высокие материи познавать что ли? Это люди действия, которые не жевали сопли, когда надо было принимать важные решения. Они вовремя подмазались и подмазали, вовремя оказались там, где должны были быть и в итоге отхватили то, что растаскивалось всеми, кому не лень.
Вот вам и еще одно правило успеха в бизнесе, говорящее о том, что надо поменьше думать и побольше делать. Если долго думать, начнешь сомневаться. А начнешь сомневаться, будешь тормозить. Ну и тогда другие тебя обойдут. Другие сделают то, чего не сделаешь ты. Можно, конечно, это правило к риску отнести, но я предпочитаю рассматривать его отдельно. Потому что, сам я всегда подхожу к делам так, что стараюсь все время что-то делать. Даже если я какие-то планы разрабатываю, какие-то расчеты произвожу, я все равно при этом что-то делаю. Лучше сделать и ошибиться, чем вообще ничего не сделать и упустить возможность. Уяснили?
Зал молча обдумывал слова Дмитрия какое-то время. А он тем временем сел за стол на сцене, налил себе стакан воды и стал медленно его пить, давая людям возможность как следует подумать над его словами. И тут из зала раздался вопрос:
– Скажите, как можно быстро заработать пять тысяч долларов? Очень надо!
– Что-то продать на пять тысяч долларов, – незамедлительно последовал ответ Дмитрия.
– Но что?
– Ты меня спрашиваешь? – обратился Дмитрий к слушателю. – Если бы я знал, я бы уже это сделал. Своей головой подумай, для чего она тебе дана. Ты задал простой вопрос, я дал тебе простой ответ. Или ты хочешь, чтобы мы тут с тобой вместе бизнес-план по продажам продумали? Думаешь, это дело пяти минут? Напряги извилины. Ты же сам постоянно что-то покупаешь, ты должен понимать, на чем можно пять тысяч долларов собрать. Только не говори про наркоту. Тут ума не надо. Скажем, как на счет идеи? У тебя есть идея на пять тысяч долларов? Если есть, ты ее можешь продать. Пусть это будет обещание на пять тысяч долларов, думаю, хороший вариант. Пообещай людям что-то на пять тысяч долларов, они тебе их дадут, сразу или частями, смотря кому пообещаешь. Если пообещаешь красиво, они заплатят, проверь. Ну, типа, Нью-Васюки им представь, вариант?
– Ну так ведь их отдавать надо будет. За обещания спросят.
– Естественно. Да еще и с процентом. Если, конечно, ты не хочешь, чтобы тебя в асфальт закатали. Серьезные люди, а у них такие деньги всегда есть, обязательно спросят.
– В чем тогда польза?
– Как в чем? Ты же пять тысяч долларов берешь не для того, чтобы их прожрать? Это глупо. А чтобы приумножить. Берешь пять тысяч долларов у людей, покупаешь на них что-то, продаешь за пятнадцать тысяч долларов, людям возвращаешь их пятерку, плюс процент, остальные твои. Чистыми выйти может и больше необходимой тебе пятерки. И да, не спрашивай меня о том, что купить и перепродать на пять тысяч долларов, если бы я знал, уже бы это сделал.
– Прикольно.
– Нет. Умно. Все дело в торговле. Я вам тут самую суть объясняю, а идеи того, что и где покупать, и продавать, сами придумывайте. Потому что любая идея будет временной. Что я вам могу предложить, сами подумайте. Когда-то джинсы и видаки люди скупали, а сейчас этого говна хватает. Им нужны другие вещи. Так что, думайте. Тут всегда надо думать. Тренды всегда разные.
– А ваша компания «ИИИ» уже несколько лет стабильно приносит доход. В чем ее секрет?
– Народ, а как можно, пребывая в здравом уме и твердой памяти отказаться от того предложения, которое делает моя компания? Я вообще не хочу знать, есть среди вас вкладчики в мой инвестиционный фонд или их нет, это нам не нужно. Если вы проявили интерес ко мне, придя сюда, то должны знать и о том, что предлагает моя главная компания. Ну и скажите мне, как от такого предложения можно отказаться?
– Это и есть секрет успеха вашей компании? – послышался ответ из повеселевшего зала.
– Конечно. Я же знаю, что нужно людям и поэтому сумел сделать им такое предложение, от которого просто невозможно отказаться. Вот они и сотрудничают со мной. Ладно, я понимаю, вы хотите, чтобы я это оформил в какое-то особенное правило обогащения, этакую истину вам выдал, которую нужно высечь в камне. Хорошо. Назовем это так: чтобы убедить людей отдать вам свои деньги – думайте о них, а не о себе. Мысль понятна?
– Честно сказать, не совсем, – крикнул мужчина с дальнего ряда.
– Вы все жуткие эгоисты, которые думают только о себе. Я тоже такой. Поэтому, когда мы что-то кому-то предлагаем, мы смотрим на свое предложение через призму своих интересов. Это делаешь наше предложение недостаточно красивым в глазах других людей. Конечно, это правильно, думать о своей выгоде, это помогает нам преследовать свою выгоду, на этом весь бизнес построен. Но из-за своего эгоизма мы не понимаем потребностей людей и не можем под них подстроиться. Как же так, думает предприниматель, я такой распрекрасный сделал им такое классное предложение, а они не покупают у меня ничего. Почему? Потому что они покупают у твоего конкурента, который лучше привлек их внимание.
Для самих себя мы все слишком хорошие. А вот в глазах других, все может быть совсем иначе. Когда же ты думаешь о других людях, ты понимаешь, что они могут хотеть увидеть и услышать, чтобы очароваться тобой и твоим предложением. Вот как вы сейчас, вы же хотите от меня правду о нашей действительности, а не то, чтобы я вам пересказал западные книжки об успехе, которые тут ни хрена не работают, так ведь?
– Именно так, – одобрительно прогудел зал.
– Понимая это, я говорю вам о богатстве именно то, что должен говорить, ничего не выдумываю. И я вас не учу воровать, грабить, убивать, не предлагаю вам нарушать закон. Хотя, если посмотреть на то, что нас сейчас окружает, то сложится впечатление, что всюду одни бандиты и воры, которые и богатеют. Так ведь?
Зал одобрительно прогудел.
– А нормальному бизнесу места нет, честным бизнесом не заработаешь. Только вот, почему-то люди им занимаются и относительно честно приходят к богатству. И вы теперь знаете, как именно они это делают. Так что, думайте о людях, от которых хотите получить деньги, и вы сможете подобрать для них нужные слова, чтобы они вам их отдали. Надеюсь, теперь понятно, что я имею в виду. Отнимать деньги силой – это не наш путь. Пусть власть и бандиты этим занимаются. А в бизнес, люди сами свои деньги несут, добровольно.
– А как вам удается договариваться с бандитами? Многие жалуются на них. У вас же никаких проблем с ними. Как так?
– А вот это будет последним для вас на сегодня правилом обогащения, о котором я расскажу. Звучит оно так: умей делиться. И не только с бандитами. И не только потому, что они заставляют. Человек должен гармонично вписываться в окружающую среду, должен быть частью общества, а не противопоставлять себя ему. Отдать часть того, что к тебе пришло благодаря окружающим тебя людям, это примерно то же самое, что сохранить рыбное место, не вылавливая всю рыбу, а давая ей и дальше размножаться. Только саранча все уничтожает под корень. А существа более разумные должны заботиться о месте своего кормления. Надо подкармливать тех, кто кормит тебя, или кто позволяет тебе кормиться, или тех, кто тебе кормиться не мешает. А что делают жадные люди? Все себе, себе, вот и возникают о них потом проблемы с окружающими. Делясь, мы встраиваемся в систему, покупаем любовь людей, промазываем себе дорожку.
Иной раз не так много надо дать людям, чтобы они хорошо стали к тебе относиться или чтобы не мешали тебе. Бандиты, это бандиты. Есть еще люди во власти, да и обычные трудяги. Со всеми надо уметь делиться. Там подмазал, тут подмазал, бизнес от этого только быстрее катиться будет. Вот запомните это правило и никогда им не пренебрегайте. Делитесь и не жадничайте и желающих ставить вам палки в колеса станет значительно меньше, а помогающих вам больше.
На этом семинар был закончен. Дмитрий обещал, что проведет еще несколько подобных семинаров, на которых расскажет все, что знает сам. После чего у людей будут все необходимые знания, чтобы стать богатыми, занимаясь бизнесом. Также он сказал, что если кто-то придет к нему за советом, он обязательно ему поможет. Только лучше приходить по нескольку человек и в то время, когда он будет свободен, потому что свободным он бывает не так часто. Так что, все, кто всерьез настроен на успех, могут рассчитывать на определенную помощь с его стороны. Он таких людей обязательно поддержит.
С чего начать
Есть люди, которым стоит разок рассказать об общих принципах работы чего-либо и дальше они уже сами доходят до понимания всех нужных деталей той или иной деятельности, они сами способны домыслить все тонкости нужного дела. Им не надо все разжевывать и подробно объяснять, не надо по сто раз повторять одно и то же, чтобы они это, уж если не поняли, то хотя бы запомнили.
Но есть и такие людьми, за которых чуть ли не делать все надо, чтобы они все понял. Такие, конечно, долго въезжают в тему, поначалу долго не понимая, что им нужно делать, как делать, как решать возникающие трудности. Сложные люди. Ну их так учили. Их со школы учили просто выполнять определенные задачи по определенному алгоритму. А вот так, чтобы самим подумать, как и что лучше сделать, этого они не могут, этому их учить не хотели. А ведь именно от этого и зависит коэффициент интеллекта человека, иначе говоря, его соображалка.
Одно дело знать, другое дело соображать, то есть, самому приходить к каким-то знаниям. Такие плохо соображающие люди обычно говорят, что если они чего-то не знают, то у них нет ответов на поставленный вопрос. А подумать о том, каким мог бы быть этот ответ, им влом. Ну не приучены они к такой работе. Такие люди даже для того, чтобы лампочку дома заменить могут вызывать электрика вместо того, чтобы потратить пять минут времени и разобраться в сути дела, дабы потом быстрее и дешевле самим ее менять. Вот им надо отдельно объяснять, более подробно, как заниматься бизнесом, чтобы делать деньги и за счет этого разбогатеть.
Именно для таких людей Дмитрий – очень богатый человек в стране, вероятно, самый богатый, оставил возможность для индивидуального общения на тему бизнеса и богатства. И довольно приличная группа людей, в том числе и весьма умных, решила такой возможностью воспользоваться. Они пришли к нему на встречу, чтобы получше узнать, с чего им начать свое дело.
– Дмитрий, ты сказал на своем семинаре, что если у кого-то возникнут к тебе вопросы, связанные с бизнесом, то мы всегда можем к тебе обратиться. Ты можешь провести дополнительное занятие для нас? Пока нас семь человек, мы внимательно, насколько для нас это возможно, слушали твое выступление, мы внимали каждому твоему слову, но, вероятно, мы из числа тех тугодумов, которым все надо объяснять на пальцах. И мы просим тебя, за дополнительную плату, помочь нам лучше понять, что и как нам делать. Мы пришли к тебе именно тогда, когда ты свободен, чтобы ты мог уделить нам свое драгоценное время. Мы готовы отблагодарить тебя, как ты скажешь. Только просим, помоги нам пожалуйста, разобраться с первыми шагами в бизнесе.
– Ну что же, раз я обещал помочь таким образом, то помогу. Я слово свое держу. А это в бизнесе дорогого стоит. И что же конкретно вы хотите узнать? Какие первые шаги вам непонятны?
– У нас у всех разные профессии, каждый умеет делать что-то свое, поэтому, ну, не знаю даже, как сформулировать, мы просто не можем одинаково начинать свой бизнес, ведь для кого-то одно дело – это темный лес, а для кого-то другое. Многие из нас половину жизни проработали на определенном месте, мы не умеем делать ничего другого, нам трудно чему-то новому научиться.
– Я понимаю вашу озабоченность. Вы привыкли делать то, что всегда делали и хотите начать свое дело с чего-то близкого по смыслу, что не потребует от вас каки-то значительных изменений, которые могут оказаться вам не по силам. Это умно на самом деле. Соглашусь с вашими доводами. Ну тогда, пожалуй, стоит рассмотреть конкретные примеры. Вот чем ты сейчас занимаешься? – обратился Дмитрий к говорящему с ним человеку.
– Я работаю слесарем-сантехником в ЖЭКе.
– Что-то ты больно грамотно изъясняешься для человека такой профессии. Уж не в обиду тебе будет сказано. Но чувствую, что-то за тобой еще есть.
