скачать книгу бесплатно
Задайте ему вопрос о том, что он чувствовал, когда ему пришлось сильно опаздывать на работу, или что-то в этом роде, связанное с воспоминанием о каких-то ощущениях.
Если зрачки у него переместятся вправо вниз (К), значит, они двигаются по стандартной схеме. Если влево, значит, человек является левшой от рождения.
Уже будучи на этом уровне знаний, можно понять, говорят ли вам правду.
Дело в том, что если у вашего собеседника после вопроса, связанного с воспоминаниями, зрачки двинулись вправо, за исключением К-сигнала, это означает, что сознание делает запрос в блок фантазии, то есть идет работа по переработке сигналов путем абстрактного или логического мышления. Мягко скажем: полученная вами в ответ на вопрос информация будет далека от истины.
Если после вопроса, связанного с воспоминаниями, зрачки переместились в левую сторону, за исключением A
сигнала, значит, сознание делает запрос в блок памяти, то есть человек вспоминает что-то из жизни.
Особенности
Не забудьте сначала проверить человека на правшу – левшу.
Пример
Вам необходимо выяснить, посещал ли ваш сын вчера школу.
Побудите его к воспоминаниям. Для этого обратитесь к нему с просьбой: «Сынок, расскажи, что вчера было в школе».
Внимательно наблюдайте за движением его зрачков. Они вам подскажут дальнейшее направление беседы.
Если сын не прореагировал на ваш вопрос, значит, он был готов к нему и заранее решил, что ответит.
В этом случае необходимо через некоторое время задать ему более сложный вопрос, связанный с припоминанием деталей. Например: «А твой друг Петя вчера в школе был в красной рубашке?»
Далее согласно вышеизложенному.
Варианты определения индивидуальной стратегии по движению зрачков
Рассмотрим два варианта, схематически изобразив движения зрачков и их соответствие индивидуальной формуле стратегии.
Вариант 1
Человек сначала что-то увидел (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.
Пример
Человек увидел в магазине какую-то вещь (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что неплохо было бы ее приобрести (третий этап стратегии), и купил ее (EXIT).
Вариант 2
Человек сначала что-то услышал (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.
Пример
Человек услышал музыку (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что она слишком громкая (третий этап стратегии), и пошел убавлять звук (EXIT).
Определение индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам)
Специфические слова (предикаты) – это слова, которые прямо или косвенно указывают на системы восприятия информации. Приведу несколько примеров.
1. Специфические слова (предикаты) зрительной системы (V)
Прямо указывающие:
вижу, красный, смотрю,
синий, взгляд, точка зрения,
цвета, представьте, мое усмотрение,
зрение, взор, видение,
присмотреться, желтый, вглядываться.
Косвенно указывающие:
ясный, прозрачный, вспышка,
темно, блеклый, луч света,
блестящий, сверкающий, туманный образ,
огни, мерцать, светить,
яркий, свет, тусклый.
2. Специфические слова (предикаты) звуковой системы (А)
Прямо указывающие:
слышу, говорю, шепот,
чавкать, произносить, петь,
кричать, звучать, рассказывать,
озвучивать, бурчать, орать,
глухой, немой, молчать.
Косвенно указывающие:
скрежет, музыка, шорох,
мурлыканье, песня, скрип,
шум, звон, шелест,
лай, гром, звук,
громко, тишина, грохот.
3. Специфические слова (предикаты) кинестетической системы (К)
Прямо указывающие:
ощущение, больно, жарко,
радостно, тяжелый, шершавый,
мокрый, чувство, горячий,
гладкий, приятно, колкий,
легкий, липкий, скользкий.
Косвенно указывающие:
прикосновение, щипать, таскать,
надрываться, поднимать, ласкать,
натирать, напрягаться, обшаривать,
тискаться, трогать, расслабляться,
мусолить, разжимать, хватать.
4. Специфические слова (предикаты) кинестетической системы, означающие запахи и вкусы (О)
Прямо указывающие:
вкусный, соленый, лизать,
горький, жевать, запах,
обсасывать, постный, вонь,
нюхать, сладкий, приторный.
Косвенно указывающие:
свежесть, дегустировать, душно,
задымленность, аромат, несъедобный.
Четкой границы между прямыми и косвенными указаниями не существует.
Главное, понять, является ли слово предикатом и к какой информационной системе относится.
Этапы определения индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам):
1. Для того чтобы выявить стратегию по специфическим словам (предикатам), в первую очередь необходимо задать человеку вопрос, КАК он делает ту или иную операцию?
Например: «КАК вы делаете выбор того или иного продукта?», «КАК вы запоминаете информацию?», «КАК вы собираетесь принимать это решение!».
Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.
2. После того как мы задали человеку вопрос «КАК?», внимательно прислушиваемся к словам, которые человек произносит вам в ответ, и определяем среди них предикаты. Они-то и покажут порядок работы нашего сознания при выполнении той или иной операции.
Для нас достаточно будет заметить один-два первых предиката, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).
Когда человек вам о чем-то рассказывает, он придерживается определенной последовательности изложения материала (стратегия изложения материала). Дойдя до конца стратегии, то есть высказывания мысли, второе свое умозаключение он начинает излагать по той же схеме и т. д.
Происходит последовательное повторение способа изложения материала:
И этот процесс происходит до тех пор, пока у человека, излагающего материал, не наступит чувство удовлетворения от сказанного:
Т
? O ? Т
В связи с тем, что стратегия изложения информации почти на 98 % совпадает со стратегией получения информации, выявить последовательность шагов работы сознания можно, просто внимательно слушая человека и при этом обращая внимание на предикаты.
Варианты определения индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам)
Рассмотрим два варианта, схематически изобразив соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии.
Вариант 1
Вы услышали автомобильный сигнал, оглянулись, посмотрев на автомобиль, и, мысленно проговорив нелестные слова о водителе, оценили степень опасности и бросились бежать с проезжей части.
А теперь изобразим эту ситуацию в виде схемы:
Вариант 2
Вы долго смотрели на витрину магазина, выбирая товар. При этом вы мысленно анализировали увиденное. По прошествии некоторого времени, не найдя ничего подходящего, вы прерываете это занятие и идете дальше по своим делам.
Схема:
Определение индивидуальной стратегии по предикатам при последовательном повторении способа изложения материала
Человек, излагая информацию, несколько раз «прокручивает» ее по своей стратегии. Поэтому, если внимательно прислушаться к его речи, в ней можно без труда заметить предикаты и по ним определить его стратегию.
Стратегия изложения информации на 80 % совпадает со стратегией выбора.
