Виталий Черенков.

Основы международной логистики



скачать книгу бесплатно


Международные операции группы «Аренда»

Наиболее далекими от традиционных мутировавшими формами международных операций являются международные арендные операции. Среди них выделяют международный лизинг (international leasing) [Черенков, 2007, с. 302–338; Зеркалов, 2012], демонстрирующий множество выделяемых по различным критериям подвидов (например, оперативный, финансовый, экспортный, «мокрый», возвратный и т. п.) и международный управленческий контракт (management contract). В первом случае происходит трансфер средств производства, отличающихся уникальностью и/или значительной ценой, а также требующихся арендатору лишь на определенный, короткий по сравнению со сроком амортизации и/или морального старения срок. Во втором случае осуществляется перенос управленческого опыта или, вернее, ноу-хау маркетинг-менеджмента от компании-управляющего, являющейся признанным авторитетом в том или ином бизнесе.

Международный лизинг включен в мутировавшие формы международных операций потому, что его реализация (правда, с известными оговорками) также соответствует основным отличительным признакам внешнеторговой операции и, следовательно, всецело зависит от выполнения международных логистических функций. Выполняется требование возмездности обмена: лизер (leaser) получает от лизи (leasee)14 лизинговые платежи в соответствии с выбранной и зафиксированной сторонами схемой платежей.

Передача объекта международного лизинга в пользование лизи можно отождествить с возмездной передачей материального ресурса (фактора) производства, принадлежащего лизеру, который в процессе эксплуатации переносит свою стоимость (что подтверждается необходимыми амортизационными отчислениями со стоимости получаемого по лизингу оборудования) на конечный товар/услугу, повышая ее потребительскую ценность и меновую стоимость, что, в свою очередь, реализуется на рынке принимающей страны в форме денежного эквивалента, составляющего источник лизинговых платежей. Таким образом, лизинг выступает уже как безвозвратная передача или продажа части способности объекта лизинга создавать новую стоимость.

Аналогичным образом может толковаться лизинг средств, создающих на территории принимающей страны транспортные, образовательные, развлекательные и иные услуги. Наконец, лизинг оборудования, предусматривающий возможность выкупа последнего к концу срока лизинга по остаточной стоимости, вообще может рассматриваться как эквивалент международного контракта купли-продажи с рассрочкой платежа. Более того, лизинг часто относят к усложненным (условным) формам платежа в международном бизнесе или к так называемым «валютоэкономным формам» международных сделок, рассматривая лизинг в одном ряду с такими чисто торговыми сделками, как встречная торговля и консигнация.

2.4. Модифицированные методы международных операций

В целях сохранения контента классификационной табл. 2.1 рассмотрим такие распространенные в глобальных сетях поставок методы международных операций, как институционально-конкурсный и электронный.


Институционально-конкурсный метод международных операций

Особое место среди методов международной торговли занимает торговля, проводимая через международные аукционы, биржи [Маклаков, 2015] и тендеры (международные торги) [Захаров и др., 2012].

Учитывая тот факт, что все перечисленные методы торговли предполагают необходимость участия той или иной учреждаемой (институционализирумой) организационной, постоянной (биржи и аукционы) или временной (торги и аукционы) формы, где продавцы и покупатели или их представители находятся в конкурентной позиции, предлагается называть эти методы институционально-конкурсными [Черенков, 2007, гл. 4].

Основная функция этих институтов – установление «справедливой», или признаваемой всеми потенциальными продавцами и покупателями, цены и качества на товар. Важность и универсальность этой функции может быть подтверждена следующим примером. Хотя не все сделки по биржевым товарам проводятся непосредственно на биржах (существует значительный внебиржевой рынок – ОТС), внебиржевые контракты на поставку биржевых товаров используют, как правило, цену, производную от биржевой, что устраивает обе стороны. Например, в контрактах на поставку больших партий металлов условие цены может быть сформулировано следующим образом: «цена лондонской биржи металлов +/– Х%» или «цена лондонской биржи металлов на день отхода судна из порта отгрузки». В контрактах такого рода встречается много вариаций, но отправной точкой расчетной цены служит цена Лондонской биржи металлов (London Metal Exchange) на определенный день.

Общим для этих форм международных операций (аукционы, биржи, тендеры) является наличие выявления процедуры «победителя». Далее в соответствии с их регламентами происходит вывод объектов (лотов) аукциона или биржевых товаров со склада с последующим ввозом в страну потребления/пользования или перепродажи. Для этого проводится типичная внешнеторговая сделка. То же самое можно сказать и о тендерах (торгах).


Электронный метод международных операций

Вступление человечества в цифровую эру породило вторжение цифровых технологий во все стороны жизни и, конечно, в международную торговлю [Черенков, 2007, гл. 5]. Интернет-средства, с точки зрения обслуживания внешнеторговых сделок, могут поддерживать практически все методы/формы международных операций. Интернет представляет в этом плане такую коммуникативно-информативную среду, посредством которой без реальных межличностных контактов осуществляется весь цикл внешнеторговой сделки (как со стороны продавца, так и со стороны покупателя):

? поиск контрагента;

? проведение переговоров;

? обмен коммерческими предложениями (офертами/контрофертами) или запросами;

? собственно вступление в контрактные отношения (этому способствовало законодательное оформление вопросов защиты частного характера информации, обеспечение интересов потребителей и подлинности электронных подписей);

? осуществление платежей (простота и надежность, несмотря на хакерские вторжения, оказались очень привлекательными сторонами расчетов через Интернет);

? сопровождение контракта;

? подготовка к арбитражному разбирательству в случае ненадлежащего исполнения сторонами своих обязанностей.


Однако вся простота и легкость, которые предоставляет Интернет, на всех вышеперечисленных этапах развития внешнеторговой (да и внутринациональной) сделки могут быть сведены на нет проблемами логистики – «ахиллесовой пяты» электронной торговли. Так, в сетях розничной торговли в России «серьезным барьером на пути развития электронной коммерции остается логистика. “Почта России” не удовлетворяет требованиям по скорости и качеству сервисов, а другие операторы не могут сравниться с ней по географии покрытия» [Полякова, 2013]. Такая же проблема отмечалась торговой платформой amazon.com, а также многими интернет-аукционами. Таким образом, без развитых международных логистических функций международная интернет-торговля, или электронная коммерция, попросту невозможна. Это касается как розничного (В2С), так и оптового (В2В) рынков, да и всех международных операций (см. рис. 2.1), к которым применим метод электронной торговли.


Резюме

? Эффективный маркетинговый обмен, характерный для любой успешной международной операции, позволяет толковать любую организованную и правильно оформленную международную операцию как кросс-граничный интегратор глобальных сетей (цепей) поставок.

? Холистический подход, основанный на обязательности наличия в успешных международных операциях эффективного маркетингового обмена, позволил разработать унифицированную трехмерную классификацию международных операций: 1) природа предмета внешнеторговой сделки; 2) метод международной операции; 3) форма международной операции).

? Международные операции классифицированы по методам как базовые и модифицированные, по формам – как традиционные и мутировавшие.

? В силу естественного и подтвержденного многочисленными примерами факта присутствия физического перемещения предмета внешнеторговой сделки показано, что в свете проблем и задач международной логистики центральную роль играют организация и техника внешнеторговых сделок, а именно: поиск и оценка контрагента, заключение, сопровождение и завершение международных контрактов купли-продажи.

? Маркетинговый подход позволяет обосновать и оценить критические условия для обеспечения целостности кросс-граничных участков глобальных цепей поставок, а также «переключения».

? Дальнейшее развитие международной логистики привело к появлению в рамках кооперативного экспорта нового логистического актора – 4pl-провайдера, который, в свою очередь, выступает интегратором поставок логистических функций от сторонних 3pl-провайдеров, позволяя фокальной компании эффектно (результативно) и эффективно вывести на аутсорсинг почти все функции международной логистики (за исключением валютно-финансовой и строго конфиденциальной части информационно-коммуникативной), а иногда даже валютно-финансовую функцию.

Контрольные вопросы и задания

1. Проверьте, используя различные источники, ваше понимание и существующее значение ключевых терминов настоящей главы.

2. Сформулируйте в общем виде (в форме вопросов, составляющих содержание подобия чек-листа) стратегическую задачу международной компании.

3. В чем состоит стратегическая задача менеджмента компании в рамках маркетингового подхода?

4. Сформулируйте основные вопросы, решаемые на уровне стратегических, оперативных и тактических менеджерских решений.

5. Дайте классификацию международных операций в зависимости от предмета купли-продажи.

6. Какая основная и исходная маркетинговая категория составляет сущность функционирования каналов глобальных цепей поставок? Какую роль играет данная категория для составления унифицированной классификации методов и форм международных бизнес-операций?

7. Дополните классификацию методов международных операций, используя доступные источники.

8. Классифицируйте формы международных бизнес-операций по базовым критериям, определяющим природу предмета обмена и его завершенность.

9. Назовите основные критерии, по которым сделку можно отнести к разряду международных. Выделите важнейший «формальный» признак «международности» сделки.

10. Сопоставьте определения форм и методов международных бизнес-операций и рассмотрите условия переключения от одних к другим.

11. Назовите основные черты каждой из четырех групп укрупненной классификации форм международных бизнес-операций. Выделите основные отличительные черты различных видов экспорта.

12. Почему реимпорт и реэкспорт толкуются как операции международной обратной логистики? Приведите характерные примеры реэкспорта/реимпорта, назвав вызывающие их причины.

Примечания и комментарии

1 Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров – Организация Объединенных Наций, Нью-Йорк, 2010. URL: https://www.uncitral.org/pdf/russian/texts/sales/cisg/V1056999-CISG-e-book-r.pdf.

2 Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985). URL: http://gesetze.cisg-library.org/haag_1986.shtml

3 В течение ряда лет мы использовали термин «превращенные операции». Однако для того чтобы дистанцироваться от Марксовой формулы «цена есть превращенная форма стоимости», назовем их «мутировавшими», тем более что семантически это представляется верным. Мутант – «организм, отличающийся от исходного типа каким-либо наследственным отклонением», т. е. здесь нет смены вида, а лишь мутация, что и прослеживается в мутировавших операциях, имеющих ту же цель, но получивших новые признаки.

4 Здесь и далее, принимая во внимание то, что любая международная операция может рассматриваться минимум с двух точек зрения (сторон этой операции, сделки, контракта), мы доопределяем компанию, о которой идет речь, как фокальную во избежание возможной неопределенности, поскольку одна и та же международная операция купли-продажи для одной стороны выглядит как экспорт, для другой – как импорт.

5 Независимый торговый посредник (физическое или юридическое лицо), который закупает товары у производителя-экспортера и затем продает эти товары локальным розничным торговцам, производителям, правительственным организациям или другим оптовым торговцам, кроме того, берет на себя все формальности, связанные с исполнением экспортно-импортных операций.

6 В общем смысле под товаросопроводительным документом понимается документ, направляемый грузоотправителем с отгруженным товаром, который удостоверяет перевозку и содержит наименования и реквизиты грузоотправителя и грузополучателя, а также сведения о наименовании и количестве груза по каждому виду. Товаросопроводительные документы обычно прилагаются к расчетным документам, являющимся основанием для проведения расчетов между хозяйствующими субъектами. Перечень товаросопроводительных документов может быть разделен на три группы: транспортные документы; коммерческие документы; разрешительные документы. Подробно см.: в [Исчерпывающий список…, 2015].

7 Терминология косвенного экспорта, как и международной логистики в целом, довольно разнообразна и определяется не только рекомендациями и официальными документами органов ООН (например, UNCITRAL), МТП (например, Incoterms 2010 и модельные контракты) и ВТО, но и национальными и отраслевыми терминологиями (в том числе жаргонами). Все это может породить кросс-культурные (в том числе лингвистические) проблемы, разрешение которых требует дополнительной информации. Наряду с этим рекомендуется навести справки о том или ином посреднике, включая в вопросы как понимание юридического статуса посредника, так и точный состав функций, прав и обязанностей, что следует делать при разработке и/или анализе тестов соответствующих соглашений (контрактов).

8 Ведущий логистический партнер (Lead logistics partner – LLP): организация, которая подбирает и управляет прочими 3pl логистическими партнерами для осуществления аутсорсинга логистических функций. Ведущий логистический партнер выступает в роли главного провайдера функций управления цепями поставок клиента, определяющего процессы и управляющего обеспечением и интеграцией логистических услуг в своей собственной организации и в организациях его субконтракторов [3pl-провайдеров].

9 Cross dock / Cross docking (XDK): система дистрибьюции, в которой товар, получаемый на склад или в центр дистрибьюции, не оставляется на складе, а вместо этого подготавливается к отгрузке в розничные магазины. Кросс-докинг требует теснейшей синхронизации всех действий по входящим и исходящим грузоперевозкам. Исключение операций складирования и последующего отбора товара позволяет значительно сократить издержки на дистрибьюцию.

10 Акционерное СП (equity joint venture – EJV) представляет собой более глубокое партнерство, или стратегический альянс, так как является соглашением, в рамках которого партнеры договариваются об увеличении капитала СП пропорционально тем пакетам акций, которыми владеет каждый из них.

11 Кооперативное СП (cooperative joint venture – CJV) представляет собой соглашение о сотрудничестве между партнерами, которое не влечет за собой инвестирования в акционерный капитал. Например, первый партнер может вложить в дело свои технологии, а второй предоставить налаженную сеть дистрибьюции на целевом рынке.

12 Операции типа гринфилд (greenfield) – покупка или долгосрочная (например, 49 лет) аренда «пятна» застройки в принимающей стране и создание объекта производственной или коммерческой инфраструктуры для дальнейшего ведения бизнеса или продажи. Например, в Санкт-Петербурге по дороге в центр из аэропорта Пулково так поступили Coca-Cola и Wrigley’s.

13 Операции типа браунфилд (brownfield) – покупка производственной/ коммерческой недвижимости в принимающей стране с целью ее перепрофилирования. Например, в Санкт-Петербурге табачная фабрика им. Урицкого перепрофилирована в торгово-офисный центр.

14 В британской терминологической парадигме стороны лизингового соглашения именуются соответственно lesser и lessee, а в российской – «лизингодатель» и «лизингополучатель».

Глава 3
Основы организации и техники экспортно-импортных операций

Цель

Дать представление о значении и основных процедурах экспортного менеджмента, рассматриваемого как важнейшая составляющая международного логистического менеджмента, играющего важнейшую роль в построении глобальных цепей поставки.


Задачи

Подчеркнуть триединую природу внешнеторгового контракта, интегрируемого логистическими функциями; представить правовое поле внешнеторговых операций и тенденции его изменения в свете развития корпуса Lex mercatoria;

дать общие сведения об экспортно-импортных операциях, представляя их как неотъемлемую часть международных операций;

показать традиционные формы внешнеторговых операций: от прямого до косвенного экспорта;

описать процедуру предконтрактной работы и перехода от оферты к исполнению внешнеторгового контракта;

представить инструменты (логико-графическая модель, временная диаграмма) для анализа экспортно-импортных операций;

обеспечить связь с практическими заданиями по составлению и анализу экспортно-импортных операций.


Ключевые термины

Lex mercatoria, аккредитив, акцепт оферты, арбитраж, Венская конвенция, Гаагская конвенция, документарное инкассо, Инкотермс 2010, конклюдентное действие, коносамент, контракт, контроферта, международная торговая палата, международное частное право, паспорт сделки, предмет контракта, свободная оферта, сертификация, страховой полис, твердая оферта, товарораспорядительные документы, товаросопроводительные документы, трактация сделки, транспортные операции, УНИДРУА, условия контракта, условия платежа, условия поставки, форс-мажор, ЮНСИТРАЛ.

3.1. Экспортно-импортные операции – основа интеграции глобальных цепей поставок

Экспортно-импортные операции составляют основу интеграции глобальных цепей поставок, поскольку любое пересечение государственных границ логистическими потоками фактически представляет собой процесс купли-продажи между покупателями и продавцами (как бы они ни назывались в пределах адекватной терминологической парадигмы), поддерживаемый посредниками в разных странах.

В силу понятных причин этот процесс связан с множеством практических и финансовых затруднений и рисков для участвующих в нем компаний и физических лиц. Наряду с обычными проблемами и рисками коммерческой деятельности, которые возникают в любых сферах бизнеса на внутреннем рынке, экспортно-импортные операции обнаруживают целый ряд дополнительных проблем и рисков, среди источников которых можно отметить:

? время и расстояние, требуемые для прохождения логистическими потоками соответствующих кросс-граничных участков глобальных цепей поставок, несут в себе, в частности, транспортный риск [Дегтярева, 2006], что может сказаться на условиях срока поставки и, следовательно, выполнении контракта;

? волатильность валютного рынка порождает из-за разрыва во времени между определением полной стоимости контракта в определенной валюте и временем платежа по этому контракту временной валютный арбитраж и, следовательно, курсовой валютный риск;

? тарифные и нетарифные барьеры, которые, несмотря на активную деятельность ВТО по либерализации мировой торговли, существуют и будут существовать1;

? различия в законах, правилах и торговых обычаях покупателей и продавцов отечества и принимающих стран усложняют процедуры подготовки и исполнения международных контрактов купли-продажи;

? правительственные постановления и ограничения могут приводить к изменениям условий международных контрактов купли-продажи, задерживать их исполнение и даже ставить под угрозу само исполнение2;

? обычаи, традиции, языковые барьеры и другие проблемы создают основу международных логистических рисков, связанных с несогласованностью отечественного логистик-микса с логистически значимыми измерениями маркетинговой среды принимающей страны.

Для того чтобы понять сложный характер международной торговли (институирующей и интегрирующей глобальные цепи поставок), сформировать четкое представление о ключевых элементах торговой сделки и надлежащим образом разработать меры, необходимые для упрощения торговых процедур, международный Центр СЕФАКТ ООН3 принял решение о моделировании международной цепи поставок с использованием признанных на международном уровне методов моделирования [Меры…, 2001].

Конечная цель Центра СЕФАКТ ООН – это создание некоей эталонной модели, позволяющей судить о международной цепи поставок в целом. Кроме того, модель должна служить основой для тщательной работы в области стандартизации и деятельности по упрощению торговых процедур, проводимой рабочими группами СЕФАКТ ООН. Она также должна обеспечить возможность для создания более простых и более надежных международных цепей поставок в будущем. Эта деятельность ведется Рабочей группой по анализу деловых операций, которая подготовила весьма упрощенную модель цепи поставок (рис. 3.1) исходя из того непреложного факта, что международная торговая сделка триедина и всегда включает в себя логистически взаимосвязанные торгово-контрактные, транспортные и платежные операции.

Основными операциями в цепи поставок являются: покупка, перевозка и платеж.

Покупка – охватывает всю коммерческую деятельность, связанную с процедурой выдачи, рассмотрения и акцепта/отклонения заказа (ordering) товаров.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11