Юрий Рубин.

Конкуренция в предпринимательстве



скачать книгу бесплатно

Такие оценки производятся специализированными антимонопольными, статистическими или иными государственными органами, а также самими участниками рынка и их окружением (подробнее этот вопрос рассматривается в главе 5).

Когда участников рынка оценивают как сильных конкурентов, прежде всего, имеется в виду именно то, что их конкурентные позиции на рынке признаются более сильными, чем конкурентные позиции их соперников. Их влияние на конкурентную среду, рынки и их секторы (сегменты) оказывается более сильным, чем влияние конкурентной среды или ее отдельных представителей на них самих. Конкурентные позиции на рынке различаются между собой не только по размерам, но и по степени влияния, которое приобретают благодаря этим размерам участники рынка.

По тому, какую долю продаж имеет каждый участник рынка на том или ином рынке или его части, можно судить о степени его влияния на конкурентную среду в масштабах этого рынка или его части. Чем большей долей рынка обладает тот или иной его участник, тем более сильные и выгодные конкурентные позиции он занимает на рынке, тем более весомо его место в конкурентной среде.

Оценка размеров доли рынка, которой обладает на нем тот или иной его участник, имеет ключевое значение в процессе интегрального соизмерения конкурентных позиций соперников. Размер доли рынка идентичной, одноименной продукции, товаров-заменителей в сопоставимых ценах или доли в расходах потребителей выступает обобщающим показателем системы конкурентных преимуществ (недостатков) участников рынка, которые фокусируются в ней, как в объективе фотоаппарата.

В повседневной действительности именно размеры рыночной доли участников рынка позволяют сформировать концентрированное представление об их положении среди конкурентов. Если мы говорим о том, что компания «А» имеет 40 % локального рынка сбыта мобильных телефонов, а компания «Б» – 12 % этого рынка, то ясно, что компания «А» занимает более предпочтительную конкурентную позицию в сравнении с компанией «Б».

1.7. Конкуренция за ресурсы в предпринимательстве
Понятие конкурентоспособности

Наряду с результатами бизнеса основными объектами конкуренции в предпринимательстве являются ресурсы бизнеса. Совокупность ресурсов, вовлекаемых участниками рынка в свой бизнес, образует потенциал его успешного ведения и развития – конкурентный потенциал участников рынка. Бизнес всегда ведется в конкурентной среде вопреки желанию и действиям соперников. Если нет надлежащих ресурсов, трудно ожидать побед над конкурентами.

Конкурентный потенциал и его части являются, как и конкурентные результаты, носителями конкурентных преимуществ и недостатков субъектов предпринимательства. Чем лучше ресурсы бизнеса, которыми располагают участники рынка, чем сильнее их конкурентный потенциал, тем большими конкурентными преимуществами они обладают, тем большие опасения они вызывают у соперников.

Состав и качество конкурентного потенциала участников рынка становятся объектом их конкурентных действий, и они втягиваются в конкуренцию за ресурсы, которая состоит в обеспечении и удержании ими доступа к подходящим ресурсам, формировании, поддержании и улучшении собственного конкурентного потенциала, обладание которым необходимо им для занятия предпринимательством вопреки интересам конкурентов, а также, по возможности, недопущении или ограничении доступа конкурентов к этим ресурсам.

Таким образом, конкуренция участников рынка за ресурсы способствует обеспечению участникам рынка ресурсного превосходства над соперниками и (или) недопущению ресурсного отставания от них.

От конкурентных различий участников рынка в ресурсах зависят их конкурентные различия в результатах. Ведь конкуренция за ресурсы способствует вовлечению средств, формированию условий и укреплению гарантий достижения участниками рынка подходящих результатов участия в конкуренции.

В действительности нередко бывает так, что участники рынка неплохо обеспечены ресурсами, а положительных результатов все равно не видно. В этом случае корень проблемы в том, что конкурентный потенциал плохо применяется, и поэтому участники не добиваются конкурентных преимуществ в результатах деятельности, на которые рассчитывают.

Превосходство в ресурсах свидетельствует о наличии у участников рынка лишь потенциальных конкурентных преимуществ, а отставание – о наличии потенциальных конкурентных недостатков (ведь искомые результаты предпринимательской деятельности и участия в конкуренции пока не достигнуты). Так, сильный конкурентный потенциал участников рынка, будучи необходимым условием приобретения и удержания ими сильных и выгодных конкурентных позиций, автоматически не предопределяет обязательное занятие ими этих позиций. Для достижения сильных результатов в конкуренции участникам рынка приходится не только поддерживать и укреплять ресурсную базу ведения бизнеса и участия в конкуренции, но также добиваться того, чтобы их потенциальные конкурентные преимущества становились реализованными по окончании выполнения конкурентных действий.



Обобщающим определением различий конкурентных потенциалов участников рынка служит понятие конкурентоспособности участников рынка.

Понятие «конкурентоспособность» популярно и применяется так же часто, как и «конкуренция». Его регулярно используют руководители российского государства. Например, мы можем встретить в их устных выступлениях и статьях высказывания о необходимости повышения конкурентоспособности предприятий российского несырьевого сектора экономики, российского образования, науки, туризма и др.

Общий смысл таких высказываний увязывается с необходимостью обеспечения условий, при которых те или иные российские предприятия, учреждения или организации могли бы успешно конкурировать с иностранными участниками рынка на соответствующем секторе мирового рынка товаров (услуг, работ) в условиях глобализации социально-экономических отношений и процессов.

Нередко понятие конкурентоспособности употребляется как синоним готовности участников рынка к успешному участию в конкуренции – их конкурентной готовности.

Термин «конкурентоспособность» имеет два корня: «способность» и «конкуренция» (рис. 1.13). Поэтому он находится в общем смысловом ряду с «конкуренцией» и может рассматриваться только в контексте объяснения того, что представляет собой конкуренция, чем различается конкурентный потенциал участников рынка.

«Конкурентоспособность» – одна из категорий, раскрывающих содержание конкуренции. Конкурентоспособность участников рынка представляет собой их способность к результативному совершению конкурентных действий – опережению соперников в насыщении рынка товарами (услугами, работами), выполнении других предпринимательских функций в конкурентной среде, занятию и удержанию конкурентных позиций.

В процессе управления бизнесом участники рынка систематически задаются вопросом о своей конкурентоспособности и конкурентоспособности окружения – о том, способны ли они сами и их окружение успешно


Рис. 1.13. Конкурентоспособность участников рынка


Рис. 1.14. Применяемые на практике индикаторы конкурентоспособности


совершать конкурентные действия и добиваться желаемых результатов. Ведь у более конкурентоспособных участников рынка больше шансов добиться положительных результатов в конкуренции, а у менее конкурентоспособных – меньше шансов праздновать успех в конкурентной среде.

Категория «конкурентоспособность» входит в один ряд с такими понятиями, как «работоспособность», «боеспособность», «платежеспособность», «кредитоспособность». Каждое из них обозначает способность совершать те или иные действия с достижением запланированного результата.

Так, работоспособность – физическая и интеллектуальная способность людей эффективно трудиться. Боеспособность означает способность успешно решать боевые задачи, участвовать в боевых действиях. Работоспособностью обладают работники, боеспособностью – бойцы, конкурентоспособностью – конкуренты.

В нашем учебнике понятие конкурентоспособности применяется в контексте характеристики конкурентных ресурсов участников рынка. Однако в литературе и в хозяйственной практике это понятие нередко распространяют и на результаты бизнеса – произведенные и проданные товары (услуги, работы), цены на них, их качество и количество, доходы участников рынка и их конкурентные позиции (рис. 1.14).

Конкурентоспособными признают тех участников рынка, которые по итогам соперничества добиваются превосходства над конкурентами. Если участники рынка не могут реализовать имеющийся потенциал, никто не поверит в то, что они в действительности конкурентоспособны. Ведь пока человек не запоет, никто не поверит в то, что он обладает вокальными способностями.

Поэтому риторический характер приобретают некоторые вопросы, с которыми приходится сталкиваться в разных публикациях на тему конкурентоспособности, например, «могут ли конкурентоспособные предприятия выпускать неконкурентоспособную продукцию?», «может ли на неконкурентоспособном предприятии трудиться конкурентоспособный персонал?», «может ли неконкурентоспособная продукция создаваться конкурентоспособными работниками?»

Участники рынка могут быть признаны конкурентоспособными только в том случае, если они обладают важным конкурентным ресурсом, реализуют его в действиях, совершаемых фирмой и ее работниками, и достигают искомых конкурентных результатов в процессе ведения бизнеса.

Под конкурентоспособностью товаров (услуг, работ) понимают сравнительные характеристики потребительских и стоимостных параметров данной продукции по отношению к продукции конкурентов. Иногда конкурентоспособностью продукции называют ее способность выдерживать сравнение с продукцией конкурентов при сохранении среднерыночной цены.

Для характеристики конкурентоспособности продукции используют такие показатели, как качество продукции, ее цена, затраты на эксплуатацию, применение, использование продукции в течение жизненного цикла, качество сервиса потребителей продукции в сравнении с аналогичными показателями, характеризующими продукцию конкурентов. На основе этих показателей могут рассчитываться «рейтинги конкурентоспособности продукции»55
  1 По мнению И. М. Лифица, рейтинги – это «обобщенный критерий конкурентоспособности». Лифиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг/ И. М. Лифиц. – М.: Юрайт, 2001. – С. 16.


[Закрыть]
.

Широкое распространение в России практики оценки степени конкурентоспособности участников рынка на основе анализа не их конкурентного потенциала, а достигаемых ими результатов занятия предпринимательством связано с тем, что индикаторы различий участников рынка в конкурентном потенциале в настоящее время не разработаны. В распоряжении участников рынка нет каких-либо тестов на конкурентоспособность, подобных тестам на проверку творческих и других способностей, а также профессиональной квалификации людей.

1.8. Конкуренция за превосходство и за недопущение отставания от соперников в выполнении конкурентных действий и в осуществлении других бизнес-процессов

Для достижения преимуществ в конкурентных результатах участникам рынка недостаточно обеспечивать ресурсное превосходство над соперниками. Им необходимо превосходить их в осуществлении бизнес-процессов или как минимум не отставать от них. Участники рынка различаются между собой не только тем, какими «мертвыми» ресурсами они обладают, но и тем, в какой мере они способны, действуя в конкурентной среде, сделать ресурсы факторами успешного участия в конкуренции.

Каждый из участников рынка может, если пожелает, возомнить себя обладателем конкурентных преимуществ. Однако нередко многие из них довольно быстро расстаются с иллюзиями, обнаруживая, что воображаемые конкурентные преимущества не подтверждаются на практике.

Так, например, замечательные бизнес-идеи, разработанные тем или иным субъектом предпринимательства, могут оказаться неактуальными, если:

• они не будут поняты и приняты сотрудниками;

• потребители проявят невосприимчивость к новой продукции;

• поставщики и партнеры усмотрят в предлагаемых инновациях признаки авантюризма;

• конкуренты расценят выдвинутые бизнес-идеи как проявление творческого бессилия;

• общество и государство не увидят в инновациях пользы для себя.

Ежегодно в Западной Европе и США возникает несколько миллионов новых фирм (только в США ежегодно регистрируется около 2 млн компаний). Вместе с тем примерно такое же число компаний ежегодно закрывается. Почему это происходит?

Неудачам, подстерегающим отдельно взятые фирмы, можно найти тысячи убедительных объяснений – от непродуманного выбора предмета деятельности и психологической несовместимости учредителей до капризов природы. Общим объяснением неуспеха, который приводит в конце концов к ликвидации фирм, является то, что, действуя, они не смогли найти лучший рецепт применения ресурсов для достижения подходящих результатов.

О недостатках бизнеса какой-либо фирмы нередко судят по слабой организации ею бизнес-процессов: отсутствии четко сформулированных целей бизнеса и рационального подхода к распределению ресурсов, готовности браться за одновременную реализацию 5–6 проектов, редко связанных друг с другом. Как следствие, соперники выглядят более организованными, поэтому и конкурентные преимущества на их стороне.



В то же время превосходство участников рынка над соперниками в осуществлении бизнес-процессов или отсутствие отставания от них становится условием достижения ими подходящих результатов. Поэтому субъекты предпринимательства и втягиваются в конкуренцию за осуществление бизнес-процессов: за обеспечение превосходства и (или) за недопущение отставания от соперников в выполнении бизнес-процессов.


Рис. 1.15. Роль и значение конкурентных действий в предпринимательстве


Составной частью предпринимаемых участниками рынка бизнес-процессов являются выполняемые ими конкурентные действия, с помощью которых конкурентный потенциал этих участников рынка формируется, а затем преобразуется в их конкурентные результаты. Участие субъектов предпринимательства в конкуренции представляет собой бесконечную и непрерывную цепь разнообразных конкурентных действий, которые предпринимаются ими и адресуются окружению, прежде всего их конкурентам – другим субъектам предпринимательства (рис. 1.15).

С одной стороны, конкурентные действия выступают способами участия в конкуренции, которую ведут между собой участники рынка для отстаивания собственных интересов и достижения приемлемой расстановки сил в конкурентной среде. С другой стороны, они становятся самостоятельными объектами конкуренции. Ведь от того, сумеют ли участники рынка обеспечить превосходство над соперниками в их выполнении и не допустить встречного превосходства в определяющей мере, зависят успехи в конкуренции и масштабы реализованных конкурентных преимуществ.

Поэтому соперничая между собой за бизнес-процессы, участники рынка вступают в конкуренцию за превосходство и (или) за недопущение отставания от соперников в выполнении конкурентных действий. Конкурентные действия (как конкурентные результаты и конкурентный потенциал) являются носителями конкурентных преимуществ и недостатков субъектов предпринимательства. Чем сильнее и качественнее выполняемые конкурентные действия, тем большими конкурентными преимуществами обладают участники рынка, и наоборот.

В последующих главах учебника именно конкурентные действия, их виды, методы, стратегии, тактические модели станут главными предметами изучения, а на конкуренции за выполнение конкурентных действий мы сосредоточим основное внимание, рассматривая конкуренцию участников рынка за обеспечение превосходства и (или) за недопущение отставания от соперников в выполнении бизнес-процессов.

Практикум

Задание 1. Изучив параграф 1.1, ответьте на вопросы: Чем вызвана конкуренция в современном мире? Почему конкуренция характерна для предпринимательской деятельности? Возможно ли мирное сосуществование между компаниями? Всегда ли конкуренция оказывается конфликтным соперничеством? Кого охватывает конкуренция в экономике? Что представляет собой конкурентная функция? С чем связано ее наличие в конкуренции?

Изучив кейсы № 1, 2 и 3, ответьте на вопросы: Назовите компании, между которыми наблюдается конкуренция в рассматриваемых ситуациях. Возможно ли мирное сосуществование между данными компаниями? Обоснуйте на примерах кейсов № 1–3, всегда ли конкуренция является конфликтным соперничеством за достижение превосходства над соперниками.

Задание 2. Изучив параграф 1.2, ответьте на вопросы: Кто выступает сторонами конкуренции в предпринимательстве? В чем разница между прямыми и косвенными конкурентами? Что понимается под конкурентной средой в предпринимательстве? Какие элементы составляют конкурентную среду? Охарактеризуйте каждый из них. Расскажите о признаках конкурентной среды, которые влияют на деятельность предпринимателей. В чем выражается география конкуренции? Какие виды рынков выделяют по уровню зрелости?

Изучив кейсы № 1 и 2, ответьте на вопросы: С кем еще кроме прямых конкурентов соперничают фирмы в кейсах № 1 и 2? Опишите конкурентное окружение компаний, рассмотренных в данных кейсах. В чем заключается влияние рассматриваемых компаний на других участников рынка?

Задание 3. Изучив параграф 1.3, ответьте на вопросы: Что понимают под конкурентными преимуществами и конкурентными недостатками фирм? Чем различается расстановка и баланс конкурентных сил? Что представляет собой конкурентная сила? Что отражают конкурентные диспозиции?

Изучив кейс № 2, ответьте на вопросы: Каковы конкурентные преимущества и конкурентные недостатки компаний Samsung, Nokia, Apple? Оцените конкурентную силу данных компаний, расстановку и баланс конкурентных сил на рынке мобильных телефонов.

Задание 4. Изучив параграф 1.4, ответьте на вопросы: Какие объекты конкуренции существуют? Охарактеризуйте их и приведите примеры. Что такое пространства участия в конкуренции? Перечислите пространства участия в конкуренции, охарактеризуйте их и приведите примеры. Что представляет собой поле конкуренции?

Задание 5. Изучив параграф 1.5, ответьте на вопросы: Как результаты участия в конкуренции определяются в терминах конкурентных сил? Возможно ли, чтобы результаты бизнеса и конкурентные результаты не совпадали? Как соотносятся эти понятия? Опишите цель-минимум и цель-максимум конкуренции фирм «за результат» и приведите примеры. Какие конкурентные результаты признаются неуспешными?

Задание 6. Изучив параграф 1.6, ответьте на вопросы: Как охарактеризовать термин «конкурентная позиция субъекта предпринимательства»? Чем конкурентная позиция отличается от ресурсной, рекламной, маркетинговой, финансовой позиций фирмы? Как определяются конкурентные позиции в отношении конкурентной силы и выгоды? Приведите примеры. По отношению к кому фирма может занимать конкурентные позиции? Как конкурентные позиции потребителей и клиентов влияют на конкуренцию предпринимателей? Как формируются конкурентные позиции по отношению к поставщикам? В чем заключатся взаимные конкурентные позиции владельцев бизнеса и работников? Как можно отстаивать конкурентные позиции по отношению к государству и органам власти?

Для чего необходимо формировать интегральные оценки конкурентных позиций? Кто может проводить оценку конкурентных позиций? На основе какого показателя обычно оцениваются конкурентные позиции участников рынка? Охарактеризуйте различные виды конкурентных позиций. Приведите примеры.

Задание 7. Изучив параграф 1.7, ответьте на вопросы: В чем состоит конкуренция участников рынка «за ресурсы»? Что такое конкурентный потенциал участников рынка? Приведите примеры потенциальных и реализованных конкурентных преимуществ и недостатков. Что такое «конкурентоспособность»? В каких смыслах сегодня используется это понятие? Чем конкурентоспособность фирмы отличается от конкурентоспособности товара? Приведите примеры. На основе каких показателей оценивают конкурентоспособность?

Задание 8. Изучив параграф 1.8, ответьте на вопросы: Почему субъекты предпринимательства втягиваются в конкуренцию за осуществление бизнес-процессов? В чем состоит суть конкуренции за бизнес-процессы? Какую роль в конкуренции за бизнес-процессы играют конкурентные действия?

Задание 9. Изучив главу 1 и кейс № 4, ответьте на вопросы: Как можно охарактеризовать конкурентные позиции компании «Азбука Вкуса»? Дайте свою оценку конкурентоспособности компании «Азбука Вкуса», обоснуйте свой ответ. Укажите, каковы конкурентные результаты рассмотренной в ситуации компании «Азбука Вкуса». Какие методы ведения конкуренции описаны в ситуации? Какие конкурентные действия «за ресурсы» описаны в рассмотренной ситуации? Что в данной ситуации можно сказать о качестве и силе конкурентных действий компании «Азбука Вкуса»?



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23