Юрий Рубин.

Конкуренция в предпринимательстве



скачать книгу бесплатно

Стратегия компромисса с конкурентами характерна для конкурентных действий предпринимательских фирм, имеющих разные размеры, действующих в раздробленных и консолидированных областях бизнеса на локальных, местных, национальных и международных рынках.

Применяющие ее крупные фирмы охотно сотрудничают с компаниями, действующими в смежной области бизнеса либо в других отраслях, не представляющих прямого интереса для стратегических областей их собственного бизнеса. Они не желают ни кооперироваться с ними, ни «интегрировать» их, они просто считаются с фактом их существования и их правом на жизнь.

Стратегия компромисса с конкурентами реализуется небольшими или средними фирмами, не претендующими на конкурентное доминирование. Эти фирмы договариваются между собой о невмешательстве во внутренние дела друг друга и о взаимном уважении, что формирует условия снижения взаимных угроз. Они считаются с интересами друг друга, но, не будучи скованными рамками кооперации, могут наиболее полно реализовать свою индивидуальность и самобытность (подробнее об этом в главе 9).

В качестве примера компромисса российских субъектов малого и среднего бизнеса можно привести договоренность фитнес-клубов в 2015 г. совместно добиваться снижения арендных платежей. Участники соглашения обязались не соглашаться на аренду по завышенным ставкам, тем самым не давая возможности арендодателям сдавать помещения по завышенной цене.

Аналогично в декабре 2014 г. члены Федерации рестораторов и отельеров России («Чайхона № 1», Ginza Project, Torro Grill, Starbucks, Novikov Group, «Якитория», «Кофемания», «Росинтер» и другие – всего 30 рестораторов) подписали аналогичное соглашение, обязуясь не занимать освободившиеся из-за высокой арендной ставки площади4545
  Фитнес отжимает ставки // Коммерсант. ru. – http://www.kommersant.ru/ doc/ 2689841


[Закрыть]
.

Приверженцами стратегии компромисса с конкурентами могут выступать участники рынка, претендующие на доминирование, если их руководители связаны между собой устойчивыми неформальными доверительными отношениями. Подобные неформальные союзы со временем могут смениться кооперацией или интеграцией конкурентов.

Применение стратегии компромисса с конкурентами позволяет участникам рынка обеспечивать разумные доходы и возможности реинвестирования средств в развитие бизнеса, в то время как бескомпромиссная конкуренция оборачивается взаимным истощением конкурентного потенциала соперников – на радость общим конкурентам.

Прибегая к стратегии компромисса с конкурентами, участники рынка пытаются урегулировать возможные противоречия и конфликты с соперниками на стадии подготовки конкурентных действий.

Они стараются заранее определить пределы вероятных уступок конкурентам, способным на встречный компромисс, а также элементы бизнеса, компромиссы в которых невозможны в принципе (рис. 3.34).


Рис. 3.34. Стратегия компромисса с конкурентами


Если такие взаимоотношения участников рынка отвечают интересам их жизнеобеспечения, в них содержатся признаки стратегического компромисса.

Только в отдельных случаях для выявления компромисса требуются специальные соглашения. Именно с их помощью зимой 2003 г. завершили затяжной конфликт по поводу приема и отправки SMS-сообщений крупнейшие российские операторы сотовой связи МТС и BeeLine. Позднее данные компании, а также «МегаФон» договорились между собой о предоставлении своим клиентам новой услуги – передаче MMS-сообщений. Другим примером применения стратегии компромисса с конкурентами являются отношения между компаниями «Каро-фильм» и «Империя кино» – крупнейших представителей кинопрокатного бизнеса на территории Москвы. Эти фирмы вынуждены терпеть друг друга. Договариваясь о репертуаре московских кинотеатров, они постоянно идут на взаимные уступки, отказываясь от показа того или иного кинофильма в пользу конкурента.

Примерами стратегических компромиссов в конкурентной среде являются компромиссные конкурентные позиции участников рынка. Если, например, фирма X обладает конкурентным потенциалом, который позволил бы ей претендовать на доминирование на определенном секторе рынка, но она не делает этого вследствие компромисса с фирмой Y, а фирма Y в свою очередь делает то же самое, то обе компании приобретают компромиссные позиции.

Компромиссные позиции в конкурентной среде оказываются выгодными участникам рынка при следующих условиях (рис. 3.35):

• при отсутствии у них каких-либо взаимных претензий на доминирование на рынке;

• отсутствии у них причин применения против данных соперников других стратегий участия в конкуренции;

• сочетании использования стратегии компромисса с конкурентами против одних соперников с использованием других стратегий участия в конкуренции против других соперников.


Рис. 3.35. Условия выгодности компромиссных позиций


Компромиссы с конкурентами не всегда имеют стратегический характер. Нередко они порождаются тактическими интересами или конкурентными ситуациями на рынке. В этих случаях они имеют тактический или ситуационный характер.

При всей причудливости и необычности (на первый взгляд) стратегии компромисса с конкурентами она широко распространена в современном предпринимательстве. Ее присутствие в арсенале конкурентных действий участников рынка способствует повышению степени устойчивости современной рыночной экономики.

Практикум

Задание 1. Изучив содержание параграфов 3.1 и 3.2, ответьте на вопросы: Каким ученым было впервые введено в профессиональный оборот понятие «конкурентная стратегия»? Назовите и охарактеризуйте предложенные в учебнике классификации типов конкурентных стратегий Портера, Ламбена, Рубина. Какие уровни различают в менеджменте конкурентных действий субъектов предпринимательства? На чем основан стратегический подход в изучении конкуренции и менеджменте конкурентных действий? Что представляют собой стратегии конкурентных действий и какие основные компоненты они включают? В каких случаях конкурентные действия участников рынка приобретают стратегический характер? В чем состоит отличие конкурентных стратегий от конкурентных действий субъектов предпринимательства? Что является основой выбора субъектами предпринимательства стратегий конкурентных действий? Какие существуют типы и виды стратегий конкурентных действий участников рынка? Все ли стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение развития своего бизнеса? Применяют ли стратегии конкурентных действий компании в период зарождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляют дебют на рынке в качестве конкурента? Как сочетаются разные виды конкурентных стратегий и разные виды конкурентных действий?

Задание 2. Изучив содержание параграфа 3.3, ответьте на вопросы: Какова основная целевая установка стратегии монополизации? Всегда ли применение этой стратегии нацелено на устранение конкурентов? Почему стратегия монополизации не получила всеобщего распространения в качестве универсальной основы соперничества субъектов предпринимательства? В чем может состоять доминирование компании над другими представителями конкурентной среды? В каких областях бизнеса стратегия монополизации может быть относительно эффективной? Может ли стратегия монополизации применяться индивидуальными предпринимателями или небольшими коммерческими компаниями?

Изучив кейс № 7, ответьте на вопрос: Какие стратегии конкурентного поведения использовала компания AT&T, обладая практически полной монополией на мировом телекоммуникационном рынке и позже? Какие причины образования монополий вы знаете? Какова природа монополии AT&T? Каким образом компании AT&T удавалось длительное время удерживать лидирующие конкурентные позиции на рынке телекоммуникаций и связи? Какие виды конкурентных действий при реализации своей конкурентной стратегии использовала компания AT&T?

Задание 3. Изучив параграф 3.4, ответьте на вопросы: Почему стратегия монополизации не получила всеобщего распространения на рынке? Что означает термин «свободная конкуренция»? Какие существуют критерии свободной конкуренции? Почему свободную конкуренцию нельзя рассматривать как реальное историческое явление? Почему стратегия монополизации негативно рассматривается потребителями, поставщиками, партнерами по бизнесу? Что может быть причинами возникновения монополии? Охарактеризуйте явление естественной монополии. Какие сферы деятельности, в которых на территории России вводится режим естественной монополии, предусмотрены российским законодательством? Могут ли естественные монополии возникнуть на международном рынке? Что входит в понятие случайные и искусственные монополии? Каковы причины их появления? В чем отличие олигополии от монополии?

Задание 4. Изучив параграф 3.5, ответьте на вопросы: Почему многие участники рынка стремятся к превращению своего бизнеса в доминирующий? Для каких компаний и на каких рынках используется стратегия сильного интегратора? В чем отличия стратегии сильного интегратора от стратегии монополизации? В чем состоит разница между синдикатами, трестами и концернами? Какие типы интеграции выделяют и в каких случаях целесообразно применять каждый из них? В каких случаях стратегия интеграции представляется для компаний более привлекательной, чем стратегия монополизации?

Задание 5. Изучив параграф 3.6 и кейс № 8, ответьте на вопросы: Что представляет собой конкурентная стратегия полного отступления? По каким причинам компании могут ее применять? Могут ли использовать стратегию полного отступления преуспевающие предпринимательские фирмы или она характерна только для компаний, попавших в полосу хронического отставания от соперников? Почему применение этой стратегии является обязательным признаком деятельности предпринимателей-стартаперов? Каким образом реализуется стратегия полного отступления?

Изучив кейс № 8, ответьте на вопросы: Какая стратегия реализуется GM в данном случае?

Как принимается решение о реализации такой стратегии? Каковы причины реализации такой стратегии GM? Чем в данном случае стратегия отличается от тактики? Обоснуйте свой ответ. Чьи интересы учитывает GM при реализации своей стратегии и почему? Как GM может обеспечить себе выгоду при реализации подобной стратегии? Какими способами и методами конкурентных действий GM реализует свою стратегию?

Задание 6. Изучив параграф 3.7, ответьте на вопросы: В каких случаях в применении стратегии интеграции заинтересованы слабые интеграторы? Какой их главный мотив в этих действиях? Каковы разновидности стратегии интеграции для слабых интеграторов? В каких случаях слабый интегратор прибегает к обороне? Можно ли рассматривать действия слабых интеграторов как вполне рациональную конкурентную стратегию? Для каких рынков товаров и услуг характерна стратегия слабых интеграторов?

Задание 7. Изучив параграф 3.8, ответьте на вопросы: В чем заключается сущность стратегии простого обособления? Какие по размеру компании и на каких рынках обычно применяют стратегию простого обособления? Каковы особенности стратегии простого обособления? Охарактеризуйте два стратегических интереса, на которых базируется эта стратегия? Почему крупный бизнес не может полностью вытеснить малое предпринимательство? Почему к стратегии простого обособления обычно прибегают субъекты неспециализированного бизнеса?

Задание 8. Изучив параграф 3.9, ответьте на вопросы: В каких случаях участники рынка предпочитают простому обособлению от конкурентов изоляцию в специализированной рыночной нише? Какие существуют разновидности стратегии обособления специализированного бизнеса? Какие методы конкурентных действий применяют к соперникам компании, используя стратегию обособления специализированного бизнеса? Может ли стратегия обособления бизнеса осуществляться в рамках узкой, но неэксклюзивной специализации бизнеса?

Задание 9. Изучив параграф 3.10, ответьте на вопросы: Что включают в себя дезинтеграционные процессы в современном бизнесе? Когда дезинтеграция имеет явный, а когда скрытый характер? Для каких субъектов предпринимательства характерна стратегия дезинтеграции? Какие способы дезинтеграции существуют? В каких случаях компании вынуждены применять стратегию дезинтеграции?

Задание 10. Изучив параграф 3.11, ответьте на вопросы: На каких целевых установках базируется стратегия кооперации с конкурентами? Каковы особенности участников рынка, прибегающих к стратегии кооперации с конкурентами? Предполагает ли эта стратегия заключение между участниками рынка официальных соглашений? Для каких предпринимательских фирм характерно применение стратегии кооперации? Каковы основные объективные причины, обусловливающие выбор участниками рынка стратегии кооперации? Что представляют собой вертикальная и горизонтальная кооперация?

Задание 11. Изучив параграф 3.12 и кейс № 9, ответьте на вопросы: Что представляет собой стратегический альянс в предпринимательстве? Почему стратегические альянсы связывают фирмы между собой гораздо прочнее, чем обычные сделки? Что является в России примером подобных альянсов? Как называются стратегические альянсы в США? Приведите примеры таких объединений. Что представляет собой картелирование бизнеса? По каким направлениям заключаются картельные соглашения? Каким правилам кооперации на рынке необходимо следовать участникам рынка при реализации стратегии кооперации?

Изучив кейс № 9, ответьте на вопросы: Какой стратегии придерживались компании Nissan и Renault, объединив свои усилия в стратегическом альянсе? Какие выгоды получают участники аналогичных альянсов и существуют ли при этом риски? Какие выгоды получают участники аналогичных альянсов и какие риски они несут?

Задание 12. Изучив параграф 3.13, ответьте на вопросы: Что собой представляет компромисс в предпринимательстве? На чем основывается стратегия компромисса с конкурентами? В чем ее отличие от стратегии кооперации? В каких случаях целесообразно применять стратегию компромисса? Какие фирмы обычно реализуют стратегию компромисса? В каких случаях компромиссные конкурентные позиции являются выгодными?

Задание 13. Изучив главу 3 и кейс № 10, ответьте на вопросы: Какие конкурентные стратегии реализуются российскими туроператорами в данном случае? Как принимается решение о реализации этих стратегий? Каковы причины реализации этих стратегий российскими тур-операторами? Чем в данном случае стратегии отличаются от тактических действий? Обоснуйте свой ответ. Как российские туроператоры могут обеспечить себе выгоду при реализации своих стратегий? Какие конкурентные стратегии стали реализовывать зарубежные партнеры российских туроператоров в сложившихся условиях?

Тесты

1. В качестве конкурентных М. Портер рассматривает стратегии:

а) лидерства в издержках, дифференциации товаров, фокусирования на определенных секторах рынка;

б) входа на новый рынок, выпуска нового товара, выбора нового поставщика;

в) интеграции, обособления, компромисса;

г) повышения цен, снижения цен, увеличения рекламного бюджета, снижения рекламного бюджета.

2. Монопольной позицией может обладать:

а) крупное предприятие;

б) среднее предприятие;

в) малое предприятие;

г) любое, независимо от размеров предприятие.

3. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательства называется:

а) монополия;

б) полиполия;

в) олигополия;

г) олигархия;

д) доминирование.

4. Союзы фирм, которые полностью утрачивают самостоятельность в сфере сбыта произведенной продукции, но сохраняют самостоятельность в сфере ее производства, называют:

а) пул;

б) стратегический альянс;

в) картель;

г) синдикат;

д) конгломерат;

е) клуб.

5. Все стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение развития собственного бизнеса за исключением стратегии…

а) кооперации с конкурентами;

б) простого обособления;

в) полного отступления;

г) монополизации.

6. Стратегия монополизации нацелена:

а) на вытеснение и устранение конкурентов;

б) объединение с более сильным партнером;

в) обособление от конкурентов;

г) сближение с конкурентом;

д) выгодную сдачу позиций конкурентам.

7. Негативно оценивается потребителями, поставщиками, партнерами по бизнесу стратегия…

а) кооперации;

б) монополизации;

в) интеграции;

г) обособления;

д) компромисса.

8. Нацелена на превращение конкурента в собственное структурное подразделение стратегия…

а) монополизации;

б) кооперации с конкурентом;

в) сильного интегратора;

г) кооперации с конкурентами;

д) слабого интегратора;

е) дезинтеграции.

9. Использование какой стратегии всегда направлено на устранение конкурентов?

а) стратегия монополизации;

б) стратегия интеграции;

в) стратегия кооперативной солидарности;

г) стратегия обособления.

10. Всегда является наступательной стратегия…

а) простого обособления;

б) кооперации;

в) монополизации;

г) интеграции.

11. К простым краткосрочным союзам предпринимателей относятся:

а) пулы;

б) стратегические альянсы;

в) картели;

г) синдикаты.

12. Конкурентные позиции, которые позволяют участникам рынка оказывать сильное влияние на окружение, включая соперников, называются:

а) абсолютные;

б) доминирующие;

в) устойчивые;

г) сильные;

д) базовые;

е) финишные.

13. Соглашение между прямыми конкурентами о снижении выпуска товаров и завышении цен на него (или о разделе рынка) называется:

а) пул;

б) стратегический альянс;

в) картель;

г) синдикат;

д) конгломерат.

14. Конкурентную стратегию простого обособления чаще всего применяют субъекты…

а) крупного бизнеса;

б) среднего бизнеса;

в) малого бизнеса;

г) независимо от размеров бизнеса.

15. Стратегия дезинтеграции – одна из разновидностей стратегии, направленной…

а) на обособление от конкурентов;

б) сближение с конкурентами;

в) устранение конкурентов;

г) выгодную сдачу позиций.

16. На сотрудничестве с конкурентами и совместных с ними действий в отношении общих соперников базируется стратегия…

а) интеграции сильного интегратора;

б) компромисса с конкурентами;

в) кооперации с конкурентами;

г) монополизации;

д) интеграции слабого интегратора.

17. Стратегия кооперации может выражаться посредством…

а) стратегических альянсов;

б) холдингов;

в) финансово-промышленных групп;

г) ассоциаций;

д) союзов.

18. В США стратегические альянсы называются:

а) холдингами;

б) картелями;

в) виртуальными корпорациями;

г) союзами;

д) корпорациями.

19. Как массовое явление в мире картели возникли в конце…

а) XIX в.;

б) XX в.;

в) XXI в.;

г) XVIII в.

20. Стратегия компромисса с конкурентами входит в число стратегий конкурентных действий, направленных…

а) на обособление от конкурентов;

б) сближение с конкурентами;

в) устранение конкурентов;

г) выгодную сдачу позиций.

21. Основная цель стратегии… реализуется за счет увеличения собственной рыночной доли за счет механического сокращения доли конкурентов.

а) компромисса;

б) слабого интегратора;

в) монополизации;

г) простого обособления;

д) дезинтеграции.

22. Стратегия слабого интегратора является разновидностью стратегии, направленной…

а) на обособление от конкурентов;

б) сближение с конкурентами;

в) устранение конкурентов;

г) выгодную сдачу позиций.

Глава 4
Стратегический менеджмент конкурентных действий

Стратегическая вершина обязана обеспечить эффективное выполнение организацией ее миссии, а также обслуживание потребностей тех, кто контролирует организацию или обладает иной властью над ней.

Генри Минцберг

• Разграничение уровней менеджмента конкурентных действий

• Стратегические цели участия в конкуренции. Стратегические конкуренты. Стратегически значимые конкурентные преимущества и недостатки

• Стратегические области бизнеса

• Стратегически важные поля конкуренции

• Разработка стратегий участия в конкуренции. Стратегические целевые установки участников рынка

• Выделение главных стратегий участия в конкуренции. Сочетание стратегий участия в конкуренции

• Установление характера конкурентного взаимодействия сторон соперничества

• Инструменты управления стратегиями участия в конкуренции. Планирование, организация, мотивация и контроль в стратегическом менеджменте конкурентных действий

4.1. Разграничение уровней менеджмента конкурентных действий

В главе 2 учебника мы познакомились с понятием менеджмента конкурентных действий.

Как и в других направлениях менеджмента фирмы (менеджмент персонала, финансовый менеджмент, менеджмент инноваций и др.), в менеджменте конкурентных действий следует выделять стратегический, тактический и ситуационный уровни, составляющих соответственно стратегический, тактический и ситуационный менеджмент конкурентных действий. Такое разграничение необходимо участникам рынка для очерчивания круга стратегических, тактических и ситуационных управленческих решений, которые позволяли бы им успешно выполнять конкурентные действия.


Рис. 4.1. Стратегический менеджмент конкурентных действий


Стратегический менеджмент конкурентных действий (стратегический менеджмент участия в конкуренции) включает (рис. 4.1):

• определение стратегических целей участия в конкуренции, в том числе определение стратегических конкурентов и стратегически значимых конкурентных отличий от них;

• установление стратегически важных полей конкуренции;

• разработка стратегий участия в конкуренции;

• выявление стратегических конкурентных диспозиций и формулирование стратегических целевых установок на совершение конкурентных действий;

• применение инструментов управления разработанными стратегиями участия в конкуренции – стратегического планирования, обеспечения организационных предпосылок и стимулов реализации стратегий участия в конкуренции, стратегический контроль выполнения конкурентных действий.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23