скачать книгу бесплатно
Но одна история стала для меня толчком в осознании моей миссии. Я никогда не забуду лицо отца, который обратился ко мне за помощью в поисках сына. Его лицо было бледным и растерянным. Они с супругой больше двух недель безрезультатно искали своего сына-подростка. У них в руках осталась записка от него примерного содержания: «Меня не ищите. Я скоро будут мертв». Полиция и поисково-спасательная служба делали все, что могли, но все безуспешно.
То, на чем я решил построить стратегию компании, выходило за рамки детективной деятельности в России. Вопрос безопасности стал моей отправной точкой. И я решил, что хочу поменять отношение к безопасности и пропагандировать в массы новые приоритеты. Это и стало моей новой миссией – внедрить тренд на безопасное мышление, а моя предпринимательская деятельность в этом мне могла отлично помочь. В рамках своей работы я захотел направить часть своего времени и ресурсов на реализацию своих социально значимых идей. Мало просто заявить о том, что я хочу помогать людям. Предстояло разработать новое решение и выстроить для этого все необходимые рабочие задачи и действия для его реализации. Были поставлены блоки из двух задач на среднесрочную и долгосрочную перспективу:
1. Пропаганда безопасного мышления и поведения на широкую аудиторию.
2. Разработка и реализация масштабного проекта «Рецидив».
Первый блок задач направлен на создание необходимых действий с нашей стороны, при котором у людей сформируется безопасное мышление и поведение. Пропаганда четких рекомендаций и инструкций, с помощью которых люди могут успешно повысить уровень своей безопасности.
Мировые маркетологи весь фокус внимания людей направляют на развлечение, красоту, успех и т.д.. Сейчас новый тренд – саморазвитие. Все это нас совершенствует и развивает. Но где же тренд на безопасность?
В этом нескончаемом потоке новых знаний и стремлений люди не замечают, как каждый день нарушают базовые правила безопасности и подвергают себя риску. Одно маленькое упущение или нарушение правил в бытовом поведении может стать роковым. И наоборот, четкое следование незначительному для общества пункту из инструкций может спасти жизнь человеку.
Вот наглядный пример. Ребенок выходит из дома с телефоном. Соблюдены 3 обязательных условия:
1.Телефон ребенка Полностью заряжен
2.В телефоне предусмотрены все необходимые настройки для его быстрого обнаружения.
3 телефон синхронизирован с телефоном родителя..
При таких исходных данных родители беспрепятственно могут отслеживать любые передвижения ребенка. Сотрудники полиции будут владеть всей информацией о последних передвижениях ребенка в случае его потери, в том числе и место его фактического нахождения.
А теперь риторический вопрос. как усложниться работа поисково-спасательной службы, если ребенок просто забыл телефон дома? Люди просто привыкли так жить поколениями. Для них норма, что ребенок забыл телефон дома или что можно просто не дозвониться до жены, позвонить своему ребенку и услышать «абонент недоступен», не знать, куда сегодня направился после секций твой ребенок-подросток. Тем временем городские СМИ продолжают публиковать новости о различных ЧП. Ведь жертвы жили успешной, счастливой, здоровой жизнью. У них была работа, семья, хобби, развлечения и много планов на жизнь. Но они нарушили правила безопасности, что перечеркнуло все их достижения и старания.
Что мы имеем на сегодняшний день? Остаточные знания по безопасному поведению со школьной программы и периодические напоминания в виде небольших памяток, инструкций и рекомендаций. Получается, инструкции написаны, все с ними знакомы, а беды продолжают происходить. Очевидно, что жизнь не стоит на месте, а значит инструкции надо доработать. В них не хватает ключевых условий для их соблюдения. Это должны быть не просто списки требований и рекомендаций. Инструкция должна на практике минимизировать риски несчастных случаев. И в случае возникновения ЧП помогать быстро устранить проблему. Вспоминаем вышеуказанный пример с заряженным телефоном перед выходом из дома.
Я всегда считал, что нужна базовая инструкция безопасного поведения и мышления. Сначала создаешь для себя безопасные условия, потом их соблюдаешь, и все держишь под контролем. Для этого необходимо установить новые безопасные привычки, и жить уже на 90% спокойнее.
И тут существует то самое ключевое условие. Поменять у людей отношение к базовым инструкциям по безопасному поведению. Важно не только знать правила безопасности, но и не нарушать их. Людям свойственно соблюдать правила неоднократным повторением. Один раз упомянуть или прочитать – эффект нулевой. Все забудется, или люди не придадут должного значения.
Такой подход поможет уже на бессознательном уровне сформировать у людей правильное безопасное поведение. Грубо говоря, немного перепрошить мозг людей на безопасное мышление и поведение.
Вот какое золотое правило я стремлюсь донести до общества: Никаких исключений и нарушений правил там, где вопрос личной безопасности. В этом и весь секрет и эффект высокого уровня безопасного мышления и поведения.
Но есть и такие факторы обеспечения безопасности населения, которые не зависят от самих людей. Важно создавать благоприятные защищенные условия жизни. Поэтому чтобы еще повысить уровень безопасности, я захотел разработать проект «Рецидив». Этот проект направлен на разработку соответствующих мероприятий, направленных на пресечение и уменьшение уголовных преступлений в особо тяжких формах, таких как изнасилование и убийство детей, а также на уменьшение количества рецидивов в части подобных преступлений. Это будет очень серьезный масштабный проект, который требует необходимых подготовительных работ таких, как исследования, сбор данных, консультации от экспертов.
Проект «Рецидив» только находится на стадии разработки. В настоящий момент для этого ведутся необходимые переговоры. Ищем соответствующую профессиональную консультационную и методическую поддержку от квалифицированных психологов- криминалистов для его разработки и внедрения.
Мы планируем выпустить серию статей и видео на эту тему и активно привлекать поддержку со стороны граждан и государства. Наша цель – получить большую вовлеченность от людей и государства. Получив хорошие отклики от наших подписчиков и читателей и поддержку от государства, мы сможем выйти на его масштабную реализацию.
Все мои вышеописанные проекты нуждаются в информационной поддержке и массовой агитации. Наша маркетинговая политика направлена на увеличение охвата для привлечения новой аудитории читателей. Для этого мы стали активно вести свой канал (https://dzen.ru/daalibaba)и официальное сообщество (https://vk.com/alibaba55) по безопасности в контакте. В своих каналах я делюсь своим опытом и знаниями в виде рекомендаций, инструкций, советов и рассказываю о различных заблуждениях в сфере личной безопасности. Я захотел простым понятным языком и примерами из жизни людей донести пользу широкой аудитории и активно пропагандировать безопасное мышление и поведение.
Мы в своих статьях поднимаем вопросы личной безопасности, разбираем различные актуальные схемы мошенничества, правила самообороны, как правильно обращаться в полицию, как защититься от шантажа, угроз и мошенничества, и сталкинга, агитируем главные правила по безопасности в сети и многое другое.
Десятки тысяч людей в сети уже успели изучить наши статьи и посты и сделать соответствующие выводы о своей безопасности. Теперь они осведомлены о правилах безопасности в сети и в жизни и начали задумываться над тем, чему раньше даже не придавали значение. С каждым днем наша аудитория медленно, но верно, растет, а значит и число осведомленных людей тоже увеличивается. Мы уверенными шагами, идем к реализации наших идей. Таким образом, пропаганда безопасного мышления и поведения в социальных сетях и различных каналах помогает нам поддерживать дополнительную безопасность населения.
Мы также не лишаем себя возможности помогать людям в реальной жизни. Были оказаны тысячи бесплатных консультаций, в ходе которых мы помогаем людям увидеть неочевидный выход и подсказать готовые решения, объяснить, как безболезненно можно исправить их ситуацию. Люди по нашим рекомендациям смогли самостоятельно и быстро решить свои проблемы и наладить свою жизнь. Есть люди, которые попали в нестандартные жизненные ситуации такие, как шантаж, насилие, угроза, мошенничество но не могут позволить себе наши услуги. Для таких категорий граждан у нас предусмотрена бесплатная помощь и сопровождение.
За более чем 6 лет работы детективом мне удалось пообщаться с сотнями людей, кто был в отчаянии и не видел выход. Мы помогли маме, которая более года не могла вернуть своего похищенного родным отцом ребенка. Воссоединили потерянных родственников. Оказывали помощь жертвам шантажа и насилия, возвращали трудных детей домой и не просто их находили, а проводили необходимую психологическую работу с подростком, поменяв систему его ценностей. Как итог, ребенок полностью наладил контакт с родителями и больше не сбегал.
Я получаю многочисленные отзывы, благодарственные письма и приятные презенты, от благодарных мне людей. Все это придаетт мне еще больше сил и желание заниматься моим любимым делом. Мне нравится видеть благодарные счастливые лица людей и чувствовать себя полезным. Это делает мое существование более значимым и весомым. Тут, как-никак, лучше подходит цитата Генри Форда: «Основной целью бизнеса должно быть служение, а вспомогательной – получение прибыли».
Строить бизнес просто ради получения дохода не в моих интересах. Поэтому и мне не пришлось выбирать между получением прибыли и пользой для людей. Реализация своих проектов помогает мне выстроить свое позиционирование в обществе и самореализоваться.
Я не просто детектив. У меня есть своя миссия, и она направлена на благо обществу. А это значит я на правильном пути. Своим примером хочу доказать, что детективный бизнес может быть не только прибыльным, но и социально ориентированным. Я ожидаю некую «цепную реакцию». Когда детективы смогут совместно пересматривать стратегии развития новой модели безопасности для решения социальных проблем. Это выведет уровень защищенности населения на совершенно новую ступень. И тут мы сможем прийти к масштабированию нашей новой концепции безопасности населения.
Таким образом, бизнес может быть и социальным, и коммерческим одновременно. Смело могу сказать, что социально ориентированный бизнес дает много преимуществ и всегда будет иметь более внушительные результаты в своей работе. В результате такой деятельности компания становится привлекательнее для общества. Таким компаниям доверяют. Успех таких компаний в масштабном социальном эффекте. Такой формат ведения бизнеса неизбежно меняет мир в лучшую сторону.
Беловежская Валерия
Валерия Беловежская- – совладелица и руководитель отдела развития детской шахматной онлайн-школы (https://newtons-apple.ru/) «Яблоко Ньютона».
С детства мечтала стать писателем, но поступила на стройфак. Закончила его с красным дипломом ПГС, поступила в аспирантуру и параллельно работала по специальности. Пять лет проектировала металлоконструкции, доросла до начальника ПТО и ушла в никуда, на фриланс, писать.
Написала и издала две книги по строительству. Поняла, что в онлайне невозможно выжить, если не ты не умеешь продавать себя. Пошла учиться копирайтингу, продажам, маркетингу, тут же оттачивая полученные знания на практике. Получалось прекрасно. Продавала товары, услуги, инфопродукты своих клиентов, работала с TV-звездами. Была спикером на конференции, вела мастер-классы. Попутно самиздатом вышла третья книга, по продажам.
Года через четыре поняла, что могу продать что угодно, случилась переоценка смыслов. После этого стала руководствоваться правилом: продавать только то, во что верю. Начала развивать собственные проекты, разной степени успешности, стала предпринимателем.
В мае 2023 года я отмечала 13 лет с того момента, как я стала работать в интернете. Ни капли не жалею.
Сейчас мне принципиально развивать уникальные и полезные обществу проекты. Заурядные и проекты «только для денег» меня уже не зажигают.
Мы с моим бизнес-партнёром, Антониной Тер-Степонянц, открыли школу шахмат для очень активных детей, в т.ч. с СДВГ, перед началом пандемии, в феврале 2020 года. Назвали нашу онлайн-школу (https://newtons-apple.ru/) «Яблоко Ньютона».
Помогаем родителям.
Такая необычная для шахматной школы специализация была выбрана неслучайно: я сама мама ребёнка с СДВГ (синдром дефицита внимания и гиперактивности) и регулярно выслушиваю замечания от окружающих о том, что с моей дочерью «что-то не так» и что это, наверное, оттого что я её плохо воспитываю. Нам, родителям гиперактивных детей, реально непросто, и мне хотелось поддержать таких людей, создав школу, где тебя не будут стыдить за поведение твоего ребенка, где тебе не придется краснеть за него и объяснять посторонним и несведущим что такое СДВГ.
Я верю, что СДВГ – это новая норма, ускоряется жизнь – ускоряются дети, и вообще единственная норма – это разнообразие. Антонина тоже в это верит и великолепно справляется с обучением непосед, не считая их какими-то не такими, и параллельно готовит тренеров, разделяющих это убеждение. Правило нашей школы: с людьми всё нормально, и с детьми, и с их родителями.
Это правило откликается семьям учеников, у людей снижается тревожность, что однозначно улучшает их самочувствие и жизнь в целом.
Помимо абстрактной миссии у нас есть собственная уникальная шахматная платформа «NA-chess» (Newton’s Apple chess), которую мы создали, чтобы так же помочь родителям.
Дело в том, что эффективное обучение шахматам невозможно без решения задач, а организовать ребенка дома, чтобы он решал и решал регулярно, родителям зачастую очень трудно. Мы упростили этот процесс, год назад создав NA-chess (https://newtons-apple.ru/pro-nachess/) и сделав ее бесплатной для учеников школы.
Помогаем детям.
Обучение шахматам очень активных детей долго было специализацией нашей школы. Позже мы ее сменили. Сейчас мы школа шахмат, развивающая навыки будущего.
Мы действительно учим играть ребят с СДВГ. Но сегодня половина наших учеников негиперактивные дети. Их родители выбрали нас «за подход».
Мы работаем под задачи родителей. Чаще их интересует развитие качеств и навыков, которые нужны для успешного будущего ребёнка:
– образование понимания, а не запоминания;
– воспитание способности к постоянным переменам;
– умение мыслить критически и аналитически;
– обучение способности учиться и противостоять стрессу;
– любознательность, умение находить и поддерживать интерес в выбранном направлении;
– формирование способности жить в цифровом мире и сохранять человечность.
Мне кажется, что чем больше будет людей, обладающих этими качествами, тем лучше будет им самим и миру.
Помогаем социальным проектам.
В нашей школе первое занятие бесплатно, как у многих, но это занятие настолько полноценное, что некоторые родители после пробного хотели нам за него заплатить, говорили, что им хочется нас отблагодарить, что им неудобно. В такие моменты неудобно становилось нам, мы вроде как нарушаем обещание «бесплатности». И мы нашли выход: даем таким родителям ссылку на проект «Такие дела», на их страничку «Помогаем», там можно выбрать понравившийся фонд и перечислить ему любую сумму.
Ещё наша школа поддерживает онлайн-журнал о чаях (https://chayivankipreyevich.ru/), травяных и китайских.
Это моё увлечение, и мне хочется чтобы больше людей узнали, что чай это нечто большее, чем подозрительная пыль в пакетиках со шнурком. Что чай может быть по-настоящему и вкусным, и полезным.
Я привлекала на сайт авторов, писала тексты, делясь собственным опытом, брала интервью у людей, которые благодаря различным травам смогли улучшить своё здоровье.
Сейчас на сайте около четырех сотен статей. И его содержание на балансе нашей школы шахмат, мы хотим, чтобы этот полезный людям проект жил.
Помогаем животным.
У нашей школы шахмат есть лошадь. Настоящая лошадь по имени Веста.
Я занималась верховой ездой в конно-спортивном клубе, когда Рина, хозяйка этого КСК, привезла туда взрослую кобылу в очень печальном состоянии. Рина узнала, что на одной ферме буквально умирает от голода животное, оно настолько ослабло, что уже не могло даже стоять.
Кобылу, в т.ч. и силами волонтеров, выкупили, вылечили, откормили. Встал вопрос, что с ней делать дальше, потому что клуб спортивный, заточен на тех, кто хочет достижений в конном спорте, и лошади там содержатся спортивные. Веста же рабочая лошадка, на ней пасли коров, она физически не может прыгать через барьеры, она не для конкура. При этом кушает Веста примерно столько же, сколько ее «прыгучие» собратья. И частному клубу довольно накладно содержать «просто» лошадь.
Нужно было ее продавать, но Рине было важно, чтобы кобылка попала в хорошие руки, а не снова к каким-то живодёрам. И она предложила купить Весту мне, потому что конкур меня не интересовал, а животных я люблю.
И вот уже полтора года у меня и нашей школы хобби-лошадка. Для иппотерапии, общения и любви. На ней езжу я, моя дочь и люди, поддерживающие наши проекты, единомышленники.
Помогаем обществу.
С 2018 года я в качестве спикера стала принимать участие в «Большом шоу историй» (БШИ) в Ростове-на-Дону, Антонина – ещё раньше.
БШИ https://vk.com/bigstoryshow (https://vk.com/bigstoryshow) – это десять человек, непрофессиональных спикеров, которые в течение вечера рассказывают свои собственные истории, объединенные какой-то общей темой. Истории эти правдивые, с их помощью люди хотят поделиться со слушателями чем-то важным. Мероприятия всегда получаются очень ламповыми, живыми, трогательными.
Шоу историй организовывала (где-то раз в полтора месяца) Юлия, автор идеи БШИ, но в 2022 году она уехала из страны. Проект был заморожен.
В какой-то момент мы поняли, что нам очень не хватает БШИ, тепла и человечности этого мероприятия. И вызвались стать его организаторами. Теперь БШИ в Ростове организуют и ведут три человека вместо одного.
И, надо сказать, что это совсем непростая задача: организовать десять рассказчиков, помочь им с подготовкой, договориться с площадкой, привлечь слушателей…
Это занимает немало наших сил и времени, совершенно не окупается финансово, но результат того стоит: мы чувствуем, что людям это нужно, что что-то меняется после БШИ, что люди начинают светиться изнутри… И несут этот свет дальше. Как бы пафосно это ни звучало.
Помогаем людям.
Сейчас «Яблоку Ньютона» больше 3.5 лет, и мы одни из самых известных игроков на этом рынке. Известны мы потому, что о нас часто пишут медиа самой разной величины. Это неслучайно: мы намеренно уделяем время работе со СМИ и журналистами.
Некоторые шахматные тренеры нас даже обвиняли в том, что мы проплачиваем публикации о себе. Нет. Платят обычно за рекламные публикации, а мы не видим в них никакого смысла.
Секрет в том, что мы стремимся поделиться с людьми чем-то полезным: своими кейсами, открытиями, ошибками. Причем как в бизнесе, так и в личном. Антонина делится своим опытом шахматиста, психолога и преподавателя с 20-летним стажем. Я же нередко рассказываю не только о закулисье шахматной школы, но и о том как воспитываю свою СДВГ-дочь, и о факапах тоже, да, думаю, что это может помочь кому-то из родителей, а смело говорят о своих неудачах и провалах единицы.
Верим, что многим людям ценен наш практический опыт, что мы и таким способом делаем мир чуточку лучше.
Боков Боков
Дорогой читатель, на страницах этой главы я бы хотел рассказать о моем опыте и порассуждать о том, должен ли бизнес заботиться о счастье своих сотрудников? Почему это важно? Что это дает каждой из сторон: компании и сотрудникам? И почему за этим будущее? Ответы на эти и другие вопросы я подробно разберу.
Немного обо мне.
Меня зовут Боков Ахмад, я основательно компании «Искусство Автоматизации». По призванию и образованию я – инженер, исследователь, который всегда задается вопросом, как применить ту или иную технологию на пользу людям. Я закончил Московский Авиационный Институт по специальности «Управляющие пилотажно-навигационные комплексы летательных аппаратов». По специальности проработал не долго, меня затянуло в разработку софта.
Позднее основал компанию совместно с партнером, которая уже 5 лет помогает бизнесу выстраивать цифровые коммуникации в социальных сетях и мессенджерах, а также автоматизировать рабочие процессы в компаниях.
Вернемся к счастью. Когда мы говорим о таком абстрактном понятии, сразу появляется противоречие. Ведь бизнес про цифры, показатели и результаты, где тут место счастью? Также вспоминается фундаментальная фраза «основная цель бизнеса это заработок денег». Вроде и не поспоришь.
Я не сразу стал предпринимателем, поработал некоторое время в найме. И мне такая дилемма не давала покоя. Неужели до счастья сотрудников нет дела, ведь мы делаем общее дело. Речь не идет про то, чтобы превращать работу в фарс и место для развлечений. Это тонкая грань, которую, как мне кажется в нашем коллективе удается выдерживать. Делать результат, но при этом не загоняться / не выгорать, а балансировать между общими интересами компании и интересами каждого сотрудника. Как такого добиться и что это дает бизнесу об этом и поговорим.
По моему мнению экологичные отношения в коллективе стоят на следующих принципах:
– создание благоприятной рабочей среды;
– участие в принятии решений и уважение;
– развитие карьеры и возможности роста;
В понятие благоприятной рабочей среды я вкладываю довольно понятные концепции. Одна из них, что на работу мои коллеги приходят не выгорать, а раскрывать свой потенциал и получать удовлетворение от его раскрытия. Причем это проговаривается прямо на собеседовании. «У нас не выгорают». Считаю, что ничего благородного нет в том, чтобы класть свои нервы и силы на алтарь работодателя. Если переработки и есть в компаниях, по мне, это неправильно настроенные процессы, и «затыкать» дыры в системе за счет ментального здоровья сотрудников это верх неэкологичности.
Моя задача, как руководителя, в том числе настроить рабочий процесс так, чтобы в 18—00 чаты замолкали и сотрудники отправлялись заниматься своими делами. Для меня это почему-то важно, это что-то про игру в долгую, а не про «винтики в механизме». Следующая концепция, которую применяю: неважно где находится сотрудник, хоть на Луне, если от него приходят результаты, с которыми можно дальше двигаться, локация не имеет значения. Мотивация должна строить от другого. Сотруднику самому должно быть интересно то, чем он занимается. А если род деятельности не подходит, никакие ухищрения в виде «слежки» за сотрудником не помогут.
Частая ошибка с которой и лично я сталкивался работая в компаниях, это когда результат работы отдельного сотрудника не соотнесен со вкладом в общее дело. А это важно для построение экологичного бизнеса, в котором сотрудники явно видят и понимают, как их действия или бездействия влияют на общее дело команды.
Откуда берется та самая ответственность, самоходность сотрудника о которой мечтает, пожалуй, каждый руководитель. Из понимания, что мы не только делегируем задачи команде, но и наделяем команду необходимыми ресурсами и возможностью принимать самостоятельные решения. А то как бывает, вроде и поставили задачу, а волю за принятием окончательного решения руководитель оставляет за собой. Я тоже попадал и не раз в такую ловушку, но потом не надо удивляться, почему команда не достигает результатов. В этом случае руководитель оставил за собой управление и «обескровил» команду.
За какими бизнесами будущее? Я считаю, что за бизнесами, в которых особое место уделяется сотрудникам и их развитию. И это не про избитые лозунги, что кадры наш основной актив. Это про реальные дела, про то, какое развитие может получить новый член команды. И это экологично, специалист делает свой вклад в общее дело и хочет получить что-то обратно. Не получая ничего взамен, конечно получаем разочарование и выгоревшего сотрудника.
Важным принципом для нашей команды является то, что каждый сотрудник имеет право на ошибку, это открыто проговаривается и транслируется. Это снимает лишний напряг, и открывает сотрудника с новой стороны. Да, ты можешь ошибиться, за это ничего не будет, мы проанализируем и сделаем выводы, а их закрепим в нашей базе знаний.
Во многих бизнесах, по моим наблюдениям упускается психологическая сторона процесса, есть показатели, результаты к которым нужно бежать и достигать. Но какой ценой? Ценой уставших и измученных людей? Зачем такой бизнес, который питается силами сотрудников. Для себя я принял решение, что такой подход не подходит. По пятилетнему опыту на сегодняшний момент есть три принципа, которыми мы руководствуемся при найме сотрудников, чтобы понять, что их «культурный код» совпадает с кодом нашей компании.
Первое. Ребята, которые с нами работают, по своей сути организованные и самостоятельные люди. Да, пока у них нет знаний. Мы набираем ребят, которые готовы, которые понимают важность систематизации.
Второй принцип. Мы строим вокруг своего бренда атмосферу экологичных отношений. Что это значит? Да, этот термин сейчас уже стал мейнстримом, но все же. Мы в это понятие вкладываем смысл, что ребята, которые приходят к нам в компанию, они приходят не просто, чтобы отсидеть 8—9 часов, но действительно чтобы сделать что-то полезное. И самое важное, чтобы принести пользу людям. Ничто так не зажигает в коллегах, в людях, как возможность приносить пользу. Это в нас запрограммировано на самом глубинном уровне.
Третий принцип, которому мы следуем и с коллегами и с клиентами – это то, что обещанное нужно сделать. Это простое понимание о честности своих намерений, действий, о том, что на нас можно положиться. У нас в команде каждый из ребят уверен, что если один пообещал, то он обязательно сделает. Если есть вопросы, ребята их обязательно задают и получают развернутые ответы. В итоге вместе мы приходим в ту точку, которую наметили.
