Тимофей Аксаев.

Как стать богатым коучем за 10 дней. Или как научиться продавать свои услуги дорого



скачать книгу бесплатно

Аксаев Т. А.

Как стать богатым коучем за 10 дней. Или как научиться продавать свои услуги дорого.


Об Авторе



Меня зовут Тимофей Александрович Аксаев.


• Доктор-психотерапевт, психиатр II категории,

• Действительный член Профессиональной Психотерапевтической Лиги (ППЛ) России,

• Тренер, коуч,

• Предприниматель, владелец [Аксаев Company],

• Автор эффективной Системной Прогрессивной Полимодальной Психотерапии (System Progressive Polymodal Psychotherapy),

• Автор разработанного направления – DRUM-ТЕРАПИЯ (терапия с барабанами)

• Автор книг по психологии и бизнесу,

• Автор множества различных статей на психологическую и бизнес тематику,

• Автор различных тренинговых программ и множества Кастов (подкастов) в психологии, психотерапии и коучинге,

• Член Закрытого бизнес-сообщества Chief Time (Улан-Удэ),

• Партнёр и резидент Co-Working (Республиканский Бизнес Инкубатор),

• Более 10-лет практики в сфере психологии и психотерапии..


Являюсь также автором разных тренинговых программ:


Для тех, кто хочет овладеть навыками публичных выступлений и свободно чувствовать себя перед любой аудиторией, для тех, кому важно быть уверенным в себе во время своих выступлений, докладов, тренингов – специально разработанная авторская тренинговая программа: « ХОЧУ ГОВОРИТЬ УВЕРЕННО !!»


2. Если вы чувствуете и испытываете:

1. Тревогу

2. Раздражительность

3. Общее напряжение (как внешнее мышечное, так и внутреннее)

4. Внутренний дискомфорт

5. Сложность совладать со стрессовыми ситуациями

6. Вероятные панические атаки

7. Состояние вегето-сосудистой дистонии (ВСД, НЦД)

8. Трудность расслабиться

9. Проблемы засыпания (и другие нарушения сна)

10. Ощущение, что энергия куда-то исчезает..

тогда мой тренинг «7 эффективных шагов – как избавиться от тревоги и напряжения за 1,5 недели. Путь к радости» именно то, что вы вероятнее всего давно ищете…


Ну, а если Ты – молодой человек, который уже давно хочет познакомиться с прекрасной незнакомкой … но, только хочешь и все как-то складывается не удачно в сфере знакомства, а может вообще, не складывается – тогда, специально для тебя, мой авторский тренинг « КАК ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ДЕВУШКОЙ БЫСТРО И ЛЕГКО ?!!»

Для тех, кто хочет научиться выстраивать свои цели, следовать своим желаниям и уверенно их реализовывать – авторская тренинговая программа «Как грамотно выстраивать своё время и цели: или как увеличить свой доход до 100.000 + Руб. за пару месяцев»


Специальное предложение для тех, у кого уже имеется свой бизнес или те, кто только задумывается над тем, как с радостью обрести финансовую и личностную свободу и независимость от вышестоящего персонала и увеличить свой доход – индивидуальная (или в группе) коучинговая программа, где я буду очень тесно с Вами со-трудничать и давать Вам основные правила и «фишки» ведения грамотного и прибыльного бизнеса, правильно и поэтапно внедряя которые в свою профессиональную жизнь, Вы сможете добиваться хороших реальных результатов.


Есть определенные техники, которые уже достаточно эффективно зарекомендовали себя среди моих клиентов, которые их используют.

Помимо тренингов и курсов, в своей практике я использую и провожу индивидуальные консультации, где мы вместе с моими клиентами разрешаем следующие трудности и проблемы:

• проблемы в отношениях в семье, на работе;

• конфликты с окружающими людьми, семейная дисгармония;

• неуверенности в себе;

• страхи, различного характера комплексы;

• трудности засыпания, ночные пробуждения и другие нарушения сна;

• тревога во всевозможных проявлениях;

• социальная дезадаптация в силу определенных трудностей;

• депрессия, подавленное длительное время настроение;

• панические расстройства (панические атаки);

• проблемы в сексуальной жизни (сексуальная дисфункция – снижение влечения, отсутствие оргазма, общая неудовлетворенность в интимной жизни) и др.;

• раздражительность; агрессия;

• чувство утраты энергетического ресурса;

• суицидальные мысли и проявления;

• различные психосоматические (телесные) расстройства и заболевания (артериальная гипертензия, нейродермиты, бронхиальная астма, колиты, головные боли, остеохондроз, вегето-сосудистая дистония) и другие нарушения, мешающие отличному проживанию СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ ))!!


Часть I Зачем Вам необходима ваша история для других?


Как я уже сказал ранее, по образованию сначала был психиатром, потом уже психотерапевтом, получил первичную специализацию по психотерапии, потом уже начал проходить различные тренинговые программы, инвестировать в свое собственное развитие.

Я прошел многие-многие интересные события в своей жизни и являюсь владельцем [Аксаев Company], я думаю, вы увидели, это уже бизнес стратегия некого бренда, которым я занимаюсь, но самое интересное… у меня в роду, ни бизнесменов, вообще подобного не было.

Мама всю жизнь по образованию занималась хореографией, достаточно сильный детский коллектив… Я переехал в Улан-Удэ, «вытащил» ее с собой вместе, но как вы знаете преподаватели, педагоги, психологи, даже если брать, мы делаем это от души, от эмоций, мы хотим это делать, хотим дарить это людям, детям, взрослым.

По факту-то получается, что к сожалению, социалистический строй канул в лету, люди до сих пор верят, что на голом энтузиазме мы сейчас будем делать, а по факту будет все хорошо. К сожалению, это не так.

Тем более, что экономическая ситуация которая сейчас в стране, которую мы сейчас видим и ощущаем на своей шкуре, нельзя строить иллюзию, что ничего не происходит.

Поэтому чтобы быть хотя бы на том же уровне, где мы раньше привыкли быть, необходимо совершать как минимум в несколько раз больше действий и более грамотно, целенаправленно, чтобы был какой-то результат. Если мы хотим более хорошие результаты необходимо знать определенные концепты и стратегии, как это все может быть, применять практику, не важно, в какой сфере вы находитесь.

Что касается отца – отец у меня художник, к сожалению, его уже нет в живых, но мы жили цивильно, говорить о том, что я знал то, как делать деньги, нет конечно. Врач – это специальность, такая же, как преподаватель. В последнее время (ну как, в последнее время.. всегда, когда такая возможность предоставляется) я много учусь, я такой тренинговый наркоман! )).

Почему я в предисловии уделяю этому особое место – потому что, обучаясь, мы инвестируем свои собственные ресурсы – деньги, энергию, время в себя. Мы становимся богаче, успешнее, мы должны, это одно из правил обучения, мы должны обучаться, не зависимо от того, нравится нам это или нет.

Если на самом деле рассматривать коучинг отдельно сам по себе: коуч – это тренер с английского, но здесь больше, здесь есть своя философия, свое понимания того, чего мы хотим, некая промежуточная или конечная цель, которую мы преследуем.

Потому что, если мы, как в истории, которую я рассказал о себе – приходим на энтузиазме, на работу в 8 утра, к сожалению, мои клиенты, которые у меня есть в практике, им не важно, что они покупают услуги психотерапии или коучинга, то 97% тех людей, которые приходят ко мне живут по принципу дом – работа.

Мы живем по некой стандартной модели в своей жизни, это как некий встроенный сценарий нашего поведения. Наши родители так поступали, бабушки, дедушки: жить ради страны, вкалывать по 12 часов в сутки. И ты тоже должен?!


Часть II РАБота или дело? Где находитесь Вы?!


Когда меня спрашивают, а где ты работаешь? Я реально не знаю, как ответить, что я работаю сам на себя, но это не работа, это увлечение, занятие, хобби, то, что приносит радость, самоудовлетворения и самореализацию. Когда у меня есть какая-то идея, которую я могу через какие-то рычаги реализовать в жизни.

Работа – это другое, от слова раб. Когда я не по своей воле. Я помню, когда я работал обычным психиатром, как я матерился. Все было на энтузиазме, почему-то зарплата не повышалась с возрастом, с опытом, парадокс. А такая особенность если я работаю на кого-то, то я работаю на кого-то, есть такая идея, которые вам очень помогут, как выйти из системы, и почему мы работаем в этой системе.

Система – это система ценностей, правил, установок, этических, моральных принципов, законов. Мы живем в системе, но если еще и работать в системе – то это полная жопа.

Я иногда выражаюсь на своих коучингах с людьми, которые заплатили большие деньги, матом, сразу хочу сказать, что я буду чуть-чуть ругаться, не для того, чтобы вас обидеть, ничего личного. Я просто хочу те установки, которые у вас есть, их пробить. Чтобы пробить, необходимо погрузиться в странные не понятные и резкие условия.

Кто вытащит свою пятую точку на холод да еще и босиком? – да ну, я лучше тут под одеялом, многие живут в похожих условиях, многие, к сожалению, находимся в зоне комфорта, и выходить из нее не очень хочется.

Мы привыкли действовать так, потому что наши родители действовали так, нас учили в школе, в институте нам тоже говорили, обучаясь в узком сегменте, нам тоже говорили, что надо делать так. А если не так, то это отклонение от нормы, то есть отсекали всяческие попытки людей самореализовывать себя, как личность.

Коучинг – сам по себе как процесс, он может быть бесконечным, это не сугубо программа, которые вы прошли. Повторюсь, постоянно обучаясь, тебе кажется, что я вообще ничего не знаю – парадокс. Поэтому обучение – одна из приоритетных задач, которая вам тоже следует взять на вооружение.


Давайте с вами познакомимся, кто вы, откуда, чем занимаетесь и чего бы вам хотелось?

– Я начну, меня зовут Людмила. Преподаю английский язык, пытаюсь открыть свои курсы английского языка, но пока безуспешно, сейчас я в поиске, каким образом это все сделать. В дальнейшем кроме английского языка я хотела мы предлагать работу с детьми, подготовка к школе.

– Хотелось бы. А сейчас вы чем занимаетесь?

– Репетиторствую.

– Основная сфера дохода – государственная, частная?

– … Я только начала репетиторствовать.

– … На сколько больше зарабатывать?

– В 3 раза.

– Ладно, у вас тоже репетиторство или какая-то еще сфера деятельности?

– …

– Меня зовут Сергей, я частный предприниматель, смысл какой – я занимаюсь предпринимательской деятельности, все хорошо развивается, но не приносит удовлетворения. Принцип у меня – найти себя, свою деятельность, чтобы она приносила доход, если работа любимая она по любому приносит доход.

– Я перебью тебя, пример, учителя они могут быть фанатами своего дела, хочется на другой уровень, найти себя…

– Я не хочу быть зависимым от государства, хочу быть самодостаточным и чтобы мне это нравилось. Я не хочу так, что мне нужны деньги. Я работал в грузоперевозках, это слишком затратная сфера деятельности, где нужны большие затраты…

– Вам на перспективу… Как их можно сочетать?…

– То есть упирается в поток клиентов?

– Для этого нужно взять небольшой грузовичок или универсальчик и с этим справиться…если взять по минимуму комплект резины стоит 120 тыс.руб.

– Дорогие расходы..

– Я не соберу столько людей. Хочу сменить род деятельности, реализоваться, узнать, на что я способен, есть способности. Я в поиске – куда податься… У меня три образования…

– Потерял себя. Поговорим сегодня о выборе ниши – это очень важно, потому что многие корочки получают, а по специальности и не работают, некий потерявший себя – это бич современных людей.

У меня есть интересные материалы в виде видео уроков. Они абсолютно бесплатны, можете их посмотреть. Много информации на сайте есть в разделе полезное видео. Я стараюсь дать много информации, она такая целенаправленная. Там есть такое видео, как избавится от “надо”. Теперь вы.

– Меня зовут Инна. Я работаю в организации и вместе с мужем свой бизнес…Я хочу из работы выйти, как источник заработка хороший… Хотела бы полностью бизнес развить, научиться организовывать работу, людей, потому что люди приходят совершенно разные…

– Организовывать в штате ваших людей?

– Да.

– Сколько человек у вас?

– 5.

– Они как исполнители. Проблема в том, что мы не можем найти людей, которым бы нравилась эта работа.

– О теме поиска сотрудников мы тоже поговорим. Это тема вообще очень геморройная. Найти людей, которые бесплатно за спасибо, волонтерство. Работая для чего? … Я спрашиваю, а чего ты ждешь от работы, на которой ты работаешь 20 лет? Пенсии, – говорят. Основной эффективнейший показатель – на пенсию уйти. Это кошмар.

– Да, у нас так все и работают.

– Мы живем по системе. …очень важно, прежде всего, ваше внутреннее состояние, если есть системность того, куда мы двигаемся. Восприятие бизнесмена – либо это плохо, будешь воровать и т.д…

А другие наоборот, хотели бы заняться, еще чуть-чуть – 15 лет прошло, внуки. Вы должны четко понимать, что это работает по системе. Здесь я буду давать… потому что я сам обучаюсь у основоположника информационного бизнеса, он есть онлайн и есть офлайн – не имеет значения, на самом деле… Он еще не так густо населен на самом деле.

– Информационные продукты, они же тоже определенные какие-то?

– Конечно, это и есть системность.


Часть III Найм сотрудников и системность ваших знаний!


– Информационные продукты, они же тоже определенные какие-то?

– Конечно, это и есть системность.

– Поэтому мне нравится, это больше творческое, ближе к природе, у меня два ребенка, даже времени не оставалось…

– А что вам мешает, если мы уже с вами знакомимся, что вам мешает дополнительно на автомате развивать?

– Сотрудники.

– Проблема в сотрудниках.

– Я только находила программистов в Новосибирске, Екатеринбурге. У нас в Чите такая практика, что должен приходить сотрудник и на месте работать.

– Ошибочное мнение. Фрилансеры, пожалуйста.

– Фрилансеров я практиковала, но у нас организация, нам надо чтобы пришли и сидели здесь…

– У нас предпринимательства не настолько много, поэтому ориентация на государственную структуру…

– Это уже немного глубже – нахождение клиентов, это тема не наша, это консалтинг, мы предлагаем тренинги, разные тематики консалтинга. То есть коучинг – когда мы собираемся с сотрудниками организации, частные фирмы и прокачиваем конкретную тему, мы проводим аудит организации, либо я либо коллеги из партнерских центров.

По сути дела организация – это тот же живой организм. Как доктор говорит, здесь у вас что-то хрипит, скрипит, это сфера такая же. Консалтинг мы можете проводить на перспективу, как тренинг, мастер класс, этапность модели, как привлечь клиентов. Дальше английский язык – делаете обучающий мастер – класс?

– Нет.

– Вот я и говорю.

– Здесь вопрос в другом, мне это не очень нравится.

– Очень много смежности. Мы работаем с детьми дошкольного возраста, есть такое понятие линейка продукта, чем она больше, тем лучше. У Сергея – центр действия, есть разные. Есть дошкольные, есть женщины и т.д. Должны быть другие специалисты. Если мы сами, то тоже должна быть линейка продуктов, которые мы предлагаем.

Я здесь не совсем согласен, когда говорят, что я должен заниматься только в узкой нише. Это прикольно, хорошо, но не в российских реалиях. Потому что тем больше я обладаю разными инструментами, тем лучше…

– Если человек бизнесом занимается, у него несколько бизнес направлений, он сам глубоко нигде, только поверхностно. Я в плане профессионализма. Мы же все равно должны достигать определенного уровня профессионализма.

– Как мне кажется, наш продукт должен быть прежде всего качественным, для того чтобы быть успешным. Он как ребенок, продукт, растет.

– Есть позиционирование себя как личности как профессионала, а есть позиционирование себя как бренда. Позиционирование нашей организации. Если говорить про бизнес, то многие ведут бизнес как – у них есть штат сотрудников, исполнительные директора…

– Они больше сотрудники больше вникают в тему, там такие уже махинации, то есть руководителю надо знать предмет задачи, это надо проработать, вникнуть.

– Качество может страдать. Есть люди, которые ведут несколько бизнесов параллельно – респект и уважение. Я не могу про себя это сказать, я полностью погружен в психологию, мне нужна продажа автозапчастей – это не мое. Я выбрал для себя некие параметры, мне комфортно, мне интересно.


Представим что мы все коучи, люди, которые и сами успешные предприниматели, и готовы что-то еще предложить. Обучать.

Коучинг – это процесс обучения, не продажи как таковые, а именно обучение, то, что я сегодня говорю – это не то, как сделать товарооборот, продав это и это, это более классический бизнес, а мы здесь, все присутствующие, продаем свои услуги, поэтому как вы считаете, что может вам сделать богатым? На перспективу. Я хочу обратной связи.

–… Разрекламировать свои услуги, СМИ, довести до людей, самореклама.

– Это как способ, но он не делает тебя богатым. Какие факторы сделают тебя богатым?

– Мне нужно провести маркетинг своей сферы деятельности, я смогу сделать свою услугу уникальной.

– Сереж, это инструмент, ты погружаешься. За счет чего, ресурсов, понятий ты становишься богаче? Или за счет кого? Люди – ресурс, что у меня было 1000 человек в месяц, я стал богаче, но об этом никто не знал. Надо сделать, чтобы о них узнали. Есть люди, которые должны быть увиденными другими.

– Вы сейчас говорите о чем?

– Кто вам деньги приносит?

– Что у меня вот столько-то клиентов? Повысить свою оценку?

– Экспертность. Давайте вы запишите. Я буду диктовать. Как стать богатым коучем?


Часть IV Как мои увлечения, позволили мне выстроить коучинговую систему знаний?


– А чтобы речь была? В процессе проработки? Или вы определенные техники использовали? Это же очень важный фактор – речь?..

– Безусловно, я обучался ораторскому мастерству и умению на публике держаться, сейчас у меня есть даже программа такая – как сделать так, чтобы вас услышали? Когда я первый раз на сцену вышел – волновался. Раскованность, расслабленность появляется только после повторения, закрепление результатов. Только так.

Никто еще не придумал на теории, это может быть работает дополнительно, но это никак не заменяет вашей уверенность, также есть авторское направление психотерапии, два направление.

Одно – системная прогрессивная полимодальная психотерапия, применительна к невротическим состояниям – тревога, страхи, напряжение, раздражительность – там много показаний и, второе – drum-терапия (drum (-s) –барабан; терапевтическая модель, ориентированная на избавление от стресса и его последствий, с помощью барабанов! – прим. авт.)

В силу того, что я увлекаюсь музыкой, как хобби у меня барабанная установка в офисе. Я приглашаю людей, они избавляются от агрессивности, напряжения через барабанную установку. Я придумал это, почему бы и нет. drum-терапия – стрессы. Я к чему говорю – это тоже помогает разрядиться, снять напряжение.

Поэтому то, что вы спросили, это да, необходимо. Но самое интересное, что необходима не только практика, но и чтение. Это именно советую, я не люблю электронку, бывает, я читаю электронные книжки, но очень редко. Есть планшет, но он больше в офисе, музыку включаю. Чтение позволяет развивать мышление и т.д. В этом и трудность и секрет. Внутренняя трансформация.

Сейчас, допустим, вы проходите какие-то тренинги – это тоже развитие ваше. Это все идет на пользу. Это в совокупности, когда вы инвестируете в себя, это инвестирование ваших денежных средств в вашу личную трансформацию. Поэтому развитие речи тоже должно быть через какие-то тренинги…

Ладно сейчас, у нас такая не формальная встреча, а когда выступаешь на 100, 1000 человек, смысл не меняется. Это как в бизнесе, зная некий сценарий, некие закономерности развития.

– А вы у кого обучались ораторскому искусству?

– Разные учителя, например, Радислав Гандапас…

А вообще жизнь.. когда много выступаешь.


Итак, что делает вас богатым коучем? Вас делают богатым ваши ученики. Не вы, из той серии – я такой крутой, мега супер, 5 образований, 98 дипломов, корочек целая коробка – но не вы делаете, ваши ученики.

Не важно, в чем, не важно, какие услуги вы предлагаете. Но именно ученики. Это даже не сарафанное радио, оно работает, но психология работает лучше… У нас у психологов сарафан работает не очень, а у кого-то вообще супер. Сарафан – это ученики, они сказали, я ходила к Маше…

– Говоря еще о связях, о коммуникабельности…

– Иногда мы будем говорить о понятии коучинга, но вы сами для себя понимаете, что это значит для вас. Для меня это одно, для вас – другое. С помощью обучения или какого-то процесса вы предлагаете людям, которые пришли к вам, как клиенты, вы даете им самое главное – результат.

Это самое дорогое из дорогих, золотое правило, которые вы должны запомнить. Пришел человек с тревогой, не важно, какая причина была, разберемся, то он избавился от нее, стал счастливым, радостным. Результат. Самое важное – закрепить результат учеников вы должны с помощью чего: первое – это кейсы. Кейсы – это некие свои примеры: а у меня был Вася Пупкин.

– Может быть Васю Пупкина можно выдумать?

– Нет, это реально должно быть. Кейсы – это вы говорите про своих учеников и второе – это отзывы, которые ученики ваши оставляют о вас: Я – Марина я была у Елизаветы Петровны, реально Марина, реально на видео камеру, реально отзыв – это важно. В психотерапии чуть сложнее.

– То есть собирать портфолио?

– Да. Это вас воздвигает в ранг эксперта, это показать внешнюю экспертность. Первое – что вы реально существуете, второе – что вы реально специалист, о вас есть отзывы.

– То есть, я оказал услугу, мне получается нужно взять отзыв?

– Да, совершенно верно. Благодарственные письма, грамоты, это тоже работает. Но самое классно работает – видео отзывы. Если их выкладывать на сайт. У кого есть сайт? Мы потом поговорим, на какой платформе его создать. Можно на конструкторе… Сайт должен строится по определенному алгоритму, вы продаете кому-то.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2