Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление – Татьяна Сотникова

бесплатно читать книгу Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление автора Татьяна Сотникова

Оценить: 
 (текущая оценка книги: 0 из 5) [0 оценок]

Описание книги:

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.

Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Информация о книге:

Автор:
Название: Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Жанр: Деловая/бизнес литература, экономика, малый бизнес
Размер: 3.28 Мб
Издательство: Питер
Язык книги: русский
Город издания: СПб.
Год издания: 2009
ISBN: 978-5-388-00455-0
Отрывок: скачать бесплатно FB2 RTF ePUB PDF

Предложения интернет-магазинов:

Скачать книгу Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление в fb2, epub, txt (14 форматов) в нашем Интернет-магазине.

Читать онлайн книгу Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление в удобной читалке на нашем сервисе MyBook.ru

Ваше имя/nickname: 
Введите код с картинки:  


О скачивании, разархивировании, чтении книг можно прочитать здесь.
Алфавитный каталог
Авторы: А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
Книги:    А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Поделиться ссылкой на выделенное