скачать книгу бесплатно
? Отношения с любимым.
? Общение с будущей или имеющейся свекровью/тещей.
? Обсуждение сложной ситуации с мужем/женой, детьми.
? Предложение выйти замуж.
? Интервью с работодателем.
? Собственные покупки и т. д.
От того, как мы разрешаем эти и подобные ситуации, как мы себя ведем, что говорим и делаем, и зависит наша жизнь! Что же дает нам основания говорить о применимости активности и компетенций Продавца в обычной жизни? Оснований множество.
Активность и стремление к успеху сподвигает нас к поиску лучших вариантов, готовности действовать, рисковать, напрягаться и двигаться вперед.
Ясное понимание того, что нужно нам на самом деле, облегчает принятие правильных решений.
Знание особенностей психологических типов Покупателей облегчает общение с разными людьми.
Способность к эффективной коммуникации, умение налаживать контакт, проявлять эмпатию, чувствовать и вызывать доверие создают базу позитивного общения со всеми значимыми для нас людьми.
Умение распознать, что же нужно другим людям на самом деле, позволяет подавать разумные предложения с учетом их интересов.
Эффективные обсуждения и переговоры открывают путь к согласию и взаимной удовлетворенности.
Стрессоустойчивость и готовность к преодолению сопротивления способствуют разрешению конфликтов.
Умение профессионально продавать помогает эффективно покупать.
То есть у нас есть выраженная личная заинтересованность применения профессиональных компетенций Продавца в личной жизни!!!
Зачем нам, Продавцам, быть активными и компетентными?
? Чтобы больше зарабатывать.
? Быстрее достигать своих целей и успеха.
? Легче решать свои жизненные задачи.
? Наилучшим образом разрешать проблемы.
? Интереснее работать.
? Комфортнее и легче жить.
Каждый Продавец должен это ясно понимать. Это понимание существенно повышает мотивацию Продавцов к проявлению активности и освоению профессиональных знаний, умений, навыков.
Применимость профессиональных компетенций Продавца во множестве важнейших жизненных ситуаций является одним из самых значимых преимуществ нашей профессии, придавая ей удивительные и блестящие грани.
ЗАДАНИЕ-УПРАЖНЕНИЕ
1. Спросите себя: «Есть ли у меня неподдельный интерес к Покупателям?» Оцените его по 10-балльной системе. (10 – мой интерес к Покупателям огромен, лучше просто быть не может. 0 – у меня вообще нет никакого интереса к Покупателям.)
2. Спросите себя: «Насколько мой сегодняшний уровень интереса к Покупателям помогает или мешает моим Продажам?» Если мешает, то хочу ли я это изменить?
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
