Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски – Сергей Илюха

бесплатно читать книгу Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски автора Сергей Илюха
Оценить:
 (текущая оценка книги: 0 из 5) [0 оценок]
Описание книги:

Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?

Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.

После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучен

Информация о книге:

  • Язык книги: русский
  • Издательство: Питер
  • Город издания: Санкт-Петербург
  • Год издания: 2021
  • ISBN: 978-5-4461-1764-2
Отрывок: скачать бесплатно FB2 RTF ePUB PDF
Скачать книгу Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски в fb2, epub, txt (14 форматов) в нашем Интернет-магазине.

Полная версия:

Читать онлайн:


Поделиться:

О скачивании, разархивировании, чтении книг можно прочитать здесь.