Роберт Аллен.

Множественные источники дохода



скачать книгу бесплатно

Я собираюсь рассказать вам о видах бизнеса, которые вы можете начать без особого риска, с малым или нулевым стартовым капиталом, и при этом открыть перед собой возможность создания ручейка дохода по принципу, как я называю, «сделал и уходи» – деньги, которые текут к вам независимо от того, работаете вы в этом направлении или нет.

Буква «Д» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «давайте обходиться без наемного труда»

Все верно. Вам не нужны наемные работники. Подчиненные – опасная вещь! Они начинают считать себя полноправными собственниками места, которое занимают. («Вы не можете уволить меня. Я свою работу никому не отдам».) Резкое увеличение судебных дел с участием работодателей и их работников должно стать для вас достаточно убедительным доводом в пользу того, что бизнес, которым вы будете заниматься дома и которому будете уделять свое личное время, должен приносить прибыль почти единолично вам.

В свое время я являлся президентом консалтинговой компании, специализировавшейся на проведении учебных семинаров, персонал которой насчитывал более 200 сотрудников. Я принял решение провести сокращение штатов, после того как один из сотрудников подал на меня в суд за дискриминацию по возрасту. Ему было далеко за шестьдесят, когда он поступил к нам на работу, и, когда мы уволили его в период экономического спада, он дал нам пощечину в виде судебного иска, по которому намеревался отсудить 500 тысяч долларов. Суд обошелся нам в 2 тысячи долларов издержек, но это стало последней каплей. Я решил с тех пор никогда не оказываться в положении, когда один зарвавшийся сотрудник, обзаведясь умелым адвокатом, способен обвести всех вокруг пальца.

Сегодня у меня нуль наемных работников. Я зарабатываю столько же, сколько зарабатывал и раньше, имея при этом в 200 раз меньше проблем. Мне нравится так работать. Все свои ручейки дохода я могу отслеживать по телефону из любой точки планеты, тратя на все про все всего несколько минут в день.

Один из моих друзей, Ден Кеннеди, так говорит по этому поводу: «Когда речь идет о наемном труде, нанимай медленно, увольняй быстро». Большинство бизнесменов поступают с точностью до наоборот. Они быстро нанимают, а увольняют гораздо медленнее. Я же говорю: попытайтесь найти себе такой бизнес, который не требовал бы никакого наемного труда, но при этом обеспечивал бы вам рост вашего денежного дерева. Если вам требуется помощь, прибегайте к услугам специалистов извне на столько времени, на сколько необходимо.

Буква «Е» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «если урожай, то высокий!»

Источники дохода, которые вы выбираете, должны быть «высокоудойными коровами». Шесть лет назад одна моя знакомая по имени Коллет начала собственный бизнес на дому. Менее чем за год она обеспечила себе ежемесячный доход в размере около 10 тысяч долларов. Однако более важно следующее: то, чем она занимается, является чистым ДД-бизнесом[25]25
  Бизнес по типу денежного дерева. – Прим.

перев.


[Закрыть]. Он продолжал бы обеспечивать ей прибыль, даже если бы она перестала им заниматься! Но зачем бросать бизнес, если он приносит столько морального удовлетворения? Сегодня, по прошествии 6 лет, Коллет имеет более 1 миллиона чистой прибыли в год.


Какова урожайность бизнеса подобного рода? Это то же, что положить на счет в банке 20 миллионов долларов под 5 % годовых! Вот это мое представление о хорошей урожайности. Далее я расскажу, каким образом все это удалось моей знакомой, и мы также рассмотрим другие виды бизнеса, которые отвечают характеристикам, лежащим в основе формулы денежного дерева.

Буква «Р» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «резидуальный доход»

Мы уже говорили о значении этого элемента формулы денежного дерева. Но чтобы еще более подчеркнуть важность данного аспекта, давайте проведем сравнение с эскалатором. Приходилось ли вам когда-либо подниматься вверх по спускающемуся эскалатору, т. е. против движения? Когда пытаешься вскарабкаться по спускающемуся эскалатору, приходится шагать очень быстро, чтобы просто оставаться на одном уровне. А вот чтобы вскарабкаться на самый верх, необходимо перебирать ногами вдвое быстрее. Людям, стоящим на поднимающемся эскалаторе, вообще не приходится ничего делать. Они просто стоят, держась за поручень, и эскалатор сам возносит их наверх (рис. 3.1).


Рис. 3.1. Вверх по спускающемуся эскалатору


Поднимающийся и спускающийся эскалаторы представляют собой два типа дохода, которые вы имеете возможность получать: линейный и резидуальный. Наша экономика представляет собой спускающийся эскалатор. Вам необходимо много трудиться, чтобы обеспечить себе доход, но при этом из-за инфляции каждый год приходится зарабатывать на 3–5 % больше, чтобы просто поддерживать определенный уровень реального дохода. Но при этом растет и ставка налога на ваши номинальные доходы. В итоге вам кажется, что вы работаете все больше и больше, не наблюдая при этом для себя никакого прогресса. Баланс на вашем банковском счету обеспечивает вам 2 % дохода, зато ваша кредитная карточка «съедает» 20 % ваших сбережений. Ваше финансовое положение осложняется 24 часа в сутки. А вы недоумеваете, почему вам не удается накопить больше. Если же вы вовсе остановите свою вечную гонку, эскалатор доставит вас в самый низ, где хуже некуда.

Вот что значит довольствоваться линейными доходами. Когда я думаю о подобном виде доходов, мне вспоминается прием, используемый при ловле обезьян в Африке. Туземцы берут кокосовый орех, разрезают поперек у одной из его узких оконечностей, отчего получается отверстие, широкое как раз настолько, чтобы входила кисть обезьяны. К противоположной узкой оконечности привязывают длинную веревку. Внутрь кладут несколько орешков арахиса, оставляют кокос на видном месте в центре поляны, а ловцы прячутся за ближайшее дерево и ожидают появления обезьян. Оказавшихся неподалеку обезьян привлекает запах арахиса, и они приближаются. Одна из них сует лапку в отверстие в кокосе, намереваясь достать орехи, но теперь, когда орехи схвачены ею, кисть, оформившись в кулак, более не пролазит в отверстие. Ловцы тянут за веревку и просто тащат глупую обезьяну к себе, зная, что она не разожмет кисть, чтобы бросить орехи, даже перед лицом опасности.

И в шутку и всерьез

Я скорее считаю смелым того, кто побеждает свои желания чем того, кто побеждает своих врагов, ибо величайшей победой является победа над самим совой.

Аристотель

Довольны ли вы своим положением, когда вам, по сути, платят «на орехи»? Если вам не нравится, когда вас сравнивают с человеком, карабкающимся по спускающемуся эскалатору, как насчет ловушки для обезьян? Что вам по-настоящему нравилось бы, так это, конечно же, доход по принципу эскалатора, движущегося вверх. На каком эскалаторе вы стоите сейчас? Вот вам перечень многих видов резидуального дохода, о которых вы могли бы подумать:

• держатели сберегательных счетов получают процентный доход;

• авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои произведения;

• авторы книг, аудиокурсов и т. п., как я сам, получают гонорары в виде процентных отчислений с каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т. п.;

• страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход;

• агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера;

• агенты по сетевому маркетингу получают резидуальные комиссионные;

• актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм;

• антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса;

• франшизеры[26]26
  Лицо или предприятие, предоставившее другому лицу или предприятию права по договору франшизы. – Прим. перев.


[Закрыть]
получают доход в виде платежей по франшизе;

• инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи;

• художники получают гонорары за демонстрацию своих работ;


• программисты получают роялти[27]27
  Плата за использование, передачу лицензионных прав. – Прим. перев.


[Закрыть]
;

• разработчики компьютерных игр получают роялти;

• изобретатели получают роялти;

• партнеры могут иметь право на долю при дележе прибыли;

• владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных;

• владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения ею;

• пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют последним получать резидуальный доход после выхода на пенсию;

• знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли;

• консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или валовой выручки.

В конце дня спросите у себя: «Сколько времени этого дня я потратил на создание резидуального дохода?» Если ответом будет «нисколько», вас поздравить не с чем. Назавтра с утра лучше сразу принимайтесь за дело. Позже я расскажу вам больше о видах резидуальной прибыли. А пока, надеюсь, вы убедились, почему это столь важная часть формулы денежного дерева.

Буква «Е» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «единство тренда и времени»

Начать бизнес против тренда – это все равно что вознамериться плыть против течения. Бизнес сам по себе – дело сложное, не говоря уже о том, чтобы пытаться осуществлять его против течения. Когда вы выбираете бизнес, который соответствует тренду, то решаете плыть по течению. А как выбрать бизнес, который соответствует тренду?


Впервые я начал собственный бизнес, когда закончил колледж. Я начал приобретать недвижимость, и мне повезло в том смысле, что время для этого было самым подходящим. Поколение, возникшее в период бума рождаемости, желало обзаводиться собственным жильем, и высокий спрос обусловливал небывалый рост цен. Всякий, у кого было что предложить, зарабатывал сверх всех ожиданий. Просчетов практически не могло быть.

Затем я начал учить людей тому, как приобретать недвижимость, не платя наличными аванса или не вкладывая почти ничего. На мои объявления откликалась масса людей. Спрос на информацию, которой я владел, был колоссальным. Мой бизнес прочно сидел на гребне тренда. Организация и проведение учебных семинаров принесли мне сотни миллионов долларов в течение последующих десяти лет.

Если отождествлять тренд с волной, то секрет заключается в том, чтобы встретить набегающую волну, не дать ей уйти и, умело маневрируя, встать на ее гребень. Крупнейшей волной прошедшего столетия являлся бум рождаемости – 76 миллионов человек, родившихся в период между 1946 и 1964 годами. Это поколение в четыре раза превышает по численности предыдущее. Как от камешка, брошенного в воду, разбегаются во все стороны волны, так и эта гигантская масса человеческих жизней по нынешнее время генерирует вокруг себя великую волну спроса. Бизнес, отвечающий устремлениям данного поколения, позволил многим тысячам людей сколотить себе состояние. Вам необходимо убедиться, что выбранный вами бизнес прочно закрепится на волне спроса, а не соскользнет с нее, продержавшись лишь мгновение. Правильный выбор в данном отношении способен изменить вашу жизнь самым коренным образом.

Буква «В» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «важное для всех и всегда»

Какой бы бизнес на дому вы ни избрали, попытайтесь выбрать товар или услугу, которые важны или воспринимаются как важные крупным и активным сегментом платежеспособного населения. Позвольте назвать вам подлинную причину того, почему торговля недвижимостью всегда являлась высокорентабельной сферой экономики и дала возможность многим людям заработать состояние. Недвижимость как бизнес удовлетворяет формуле денежного дерева. Проверьте сами и убедитесь.

Какой бы товар вы ни собирались предложить, необходимо, чтобы он представлял существенный интерес. Чем чаще и чем большее количество людей нуждается в нем, тем более успешным обещает быть ваш бизнес.

Буква «О» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «обожай свой бизнес»

Вы должны до обожания любить дело, которым занимаетесь. Если вам не нравится то, что вы продаете, у вас никогда не получится делать это хорошо. Первейшее указание Гари Холберта, одного из величайших гуру в области маркетинга, звучит следующим образом: «Торгуйте с любовью». Правда заключается в том, что, не любя свое дело, нельзя достичь высот.

Вот вы и познакомились со всеми девятью основными компонентами формулы денежного дерева. Соответствующие характеристики являются совершенно необходимыми чертами такого бизнеса, каким вижу его я, то есть во многом непринужденного и беззаботного, который, однако, способен обеспечить вам ручейки и реки дохода на протяжении всей вашей жизни. Далее в этой книге мы подробно рассмотрим 10 видов реального бизнеса, которые совершенным образом отвечают рассмотренной формуле.

Вы спросите, как насчет обычной зарплаты? Работа в какой-либо должности на кого-либо может быть вполне почетным и даже доставляющим удовольствие способом обеспечивать себе доход, но этот способ не отвечает формуле денежного дерева. Он не приносит доход 24 часа в сутки. Чтобы обеспечить себе специальные источники дохода, о которых пойдет речь далее, вам необходимо меньше представлять себя в роли наемного работника, а больше – в роли инвестора и антрепренера.

И в шутку и всерьез

Ha 80 % успех обязан способности появляться в нужном месте в нужное время.

Вуди Аллен

Даже будучи служащим в компании, вам следует научиться воспринимать себя в качестве свободного агента. Как в спорте, где спортсмены заключают контракты на вступление в конкретную команду на какое-то время, вы со временем научитесь предоставлять на платной основе свои знания и умения тому, кто в них нуждается. Вы должны стать консалтинговой компанией[28]28
  Консультации производителям, продавцам, потребителям в области экспертной, технической, экономической деятельности. – Прим. перев.


[Закрыть]
с одним-единственным работником в вашем лице, предоставляющей услуги на временной основе тем, кто предложит самые выгодные условия. Залогом вашей финансовой стабильности станет инвестирование 10 % дохода от вашего заработка «на стороне». Чтобы это стало возможным, вам необходимо научиться думать, как подобает антрепренеру. Для многих из нас это совершенно незнакомая вещь.

Сто лет назад примерно 90 % наших предков являлись антрепренерами. Теперь качествами антрепренеров обладают всего 10–20 % населения США. Перестав заниматься фермерством и подавшись на заводы и фабрики, мы отдали себя во власть крупных централизованных организаций. Мы стали мягче. Мы утратили предпринимательскую хватку. И теперь, когда весь мир начинает менять ориентацию, нас заставляют возвращаться «назад, на фермы», так сказать, назад, к индивидуальной ответственности. Весь мир ныне меняется, отходя от концепции централизованной организации во всех областях жизни. Компании раскалываются на малые высокорентабельные команды: малые торпедные катера приходят на смену неповоротливым крейсерам и авианосцам. Многие из тех, кто попадает под сокращение, ныне понимают, что работать по найму – более рискованная вещь, нежели заниматься бизнесом самому. Это стало одной из основных причин небывалого развития бизнеса на дому, настоящей революции 90-х, когда «домашними» бизнесменами стало огромное количество людей.

И в шутку и всерьез

Это черепаха. Она приступает к движению только после того, как высунет голову из панциря

Джеймс Брайант Конант

Определение антрепренера – человека, продающего товары или услуги, – слишком широкое, чтобы вполне отвечать идеям, изложенным в данной книге. Большинство антрепренеров, или предпринимателей, занимаются бизнесом, который есть не что иное, как красиво упакованная «обезьянья ловушка», кондитерская, хозяин которой ничего, кроме хлопот, от нее не имеет. Они не могут приходить на рабочее место и уходить с него, когда вздумается. Они накрепко привязаны к своему бизнесу. У меня другое представление о том, каким должен быть по-настоящему занимательный бизнес.

То, что мы с вами пытаемся создать, являет собой нечто гораздо более эффективное. Мы желаем обеспечить себе резидуальный доход – ручейки и реки дохода, стекающиеся к нам, не пересыхая, всю нашу жизнь, и нам не приходится никоим образом помогать им течь. Мы хотим того же, что Гарри Трюдо, известный карикатурист, высшей целью которого было: «Добиться такого образа жизни, при котором не потребуется мое присутствие». Мы стремимся обеспечить себе такие источники дохода, которые не будут требовать нашего присутствия. Нам не нужен доход, ради которого надо стоять за прилавком с утра до вечера. Нам нужен доход по типу восходящего эскалатора, который сам течет в карманы независимо от того, встали мы поутру или провалялись в постели до обеда.

И в шутку и всерьез

Когда приятель попросил У. С. Фиша взаймы, тот ответил: «Посмотрим, что скажет мой юрист, и, если он скажет „да“, я найду другого».

Чувствуете разницу? Я очень надеюсь, потому что это исключительно важно. Если вашим разумом вполне овладеет эта идея, тогда вы сумеете среди тысяч работ и видов бизнеса (возможность заняться которыми открывается перед вами ежедневно и ежечасно) сфокусировать внимание лишь на том из них, который позволит вам достигнуть своей цели, имя которой – доход по типу денежного дерева.

Например, откройте наудачу любой журнал, содержащий советы о том, как заработать деньги. Вы увидите массу объявлений, предлагающих всевозможный бизнес, вроде чистки ковров, ремонта мебельной обивки, продажи автозапчастей. Это работа, требующая немалого труда и вашего присутствия. Бесспорно, вы могли бы неплохо на всем этом заработать. Но, спрашивается, это линейный или резидуальный доход? Доход ли это по типу «обезьяньей ловушки» или по типу денежного дерева? Приведут ли усилия, затраченные вами на этой работе, к формированию остаточного ручейка дохода, продолжающего течь к вам и после того, как вы ушли с этой работы или вышли на пенсию? Если нет, то этот бизнес сродни ловушке для обезьян, и вам потребуется много времени, чтобы вскарабкаться вверх по движущемуся вниз эскалатору. Если вам не удастся превратить этот бизнес в источник дохода по типу денежного дерева, тогда продолжайте искать такой, с которым это получится.

К какому типу антрепренера принадлежите вы?

Имеются четыре типа антрепренеров, занимающихся специализированным, резидуальным бизнесом, обеспечивающим им доход по типу денежного дерева. Я называю их следующим образом:

• интрапренеры;

• экстрапренеры;

• инфопренеры;

• аутопренеры.

Возможно, вы тоже естественным образом относитесь к одной или более из перечисленных категорий. Следующие вопросы помогут вам определить, к какой из них вы могли бы себя отнести.

Умеете ли вы оказывать влияние на других людей, помогая им принимать решения? Прислушиваются ли люди к вашему совету? Нравится ли вам давать рекомендации другим людям по тому или иному поводу? Могли бы вы быть красноречивым адвокатом в защиту того или иного товара или услуги, в качестве и полезности которых не сомневаетесь? Как вам кажется, ваши идеи достаточно интересны, чтобы другие люди согласились заплатить за них? Нравится ли вам продавать? Если на все вопросы вы ответили утвердительно, то, вероятно, наилучшим образом проявили бы себя в качестве интрапренера.

Считаете ли вы себя человеком, владеющим каким-нибудь искусством? Нравится ли вам творить? Нравится ли вам развлекать людей? Умеете ли вы придумывать решения к проблемам? Если ответили утвердительно, то, вероятно, вы были бы хороши в роли экстрапренера.

Нравится ли вам приводить в порядок и делать доступной информацию? Нравится ли вам учить других? Умеете ли вы доступным образом объяснять сложные понятия? Важно ли для вас помочь другим в том, чтобы их жизнь стала лучше? Считаете ли вы себя человеком идеи, умеющим находить решения проблем посредством «мозговой атаки»? Нравится ли вам излагать на бумаге свои мысли? Умеете ли вы общаться с людьми? Нравится ли вам читать? Если ответ утвердительный, вы, вероятно, инфопренер.

Удается ли вам с легкостью экономить деньги? Умеете ли вы выжать пользу из самой, казалось бы, безнадежной ситуации? Нравится ли вам, что ваши деньги растут, пока вы спите? Нравится ли вам работать с цифрами? Нравится ли вам заключать сделки? Любите ли вы торговаться? Умеете ли вы приходить к правильному выбору, когда перед вами масса различных вариантов? Умеете ли вы сводить вместе людей или их собственности? Нравится ли вам превращать мечту в реальность? Нравится ли вам выводить ситуацию из тупика? Нравится ли вам владеть! Если да, тогда быть вам хорошим аутопренером.

Кредо интрапренера: оказывать влияние на людей, убеждать, вести за собой.

Интрапренер пребывает внутри организации, но не в качестве сотрудника, а в качестве консультанта, коммивояжера, работающего на комиссионные, или совладельца. Для тех, кому нравится работать в составе команды, это идеальный выбор.

• Страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход.

• Агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера.

• Агенты, занимающиеся сетевым маркетингом, получают резидуальные комиссионные.

• Корпоративные менеджеры совершают сделки с опционами[29]29
  Ценные бумаги, дающие их владельцу право купить или продать в течение установленного срока определенное количество акций, других ценных бумаг по финансируемой цене. Продавец О. принимает на себя обязательства, по которым он в зависимости от вида О. должен приобрести у покупателя соответствующие акции, другие ценные бумаги, либо продать их ему.


[Закрыть]
на акции.


Кредо экстрапренера: заниматься творчеством, разнообразить досуг людей

• Авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои произведения.

• Актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм.

• Художники получают роялти за демонстрацию своих работ.

• Разработчики компьютерных игр получают роялти.

• Знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли.

• Изобретатели получают роялти.


Кредо инфопренера: приводить в порядок информацию, делать ее доступной и доносить до людей

Инфопренер – это человек, который зарабатывает продажей информации. Основным его товаром являются факты, знания и специализированная информация. Инфопренер превращает свои идеи, знания и опыт в деньги.

• Авторы книг, аудиокурсов и т. п. получают гонорары в виде процентных отчислений с каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т. п.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11