Ключевые идеи книги: Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ. Дэвид Эванс, Ричард Шмалензи

скачать книгу бесплатно

Ключевые идеи книги: Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ. Дэвид Эванс, Ричард Шмалензи
Smart Reading

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Этот текст – сокращенная версия книги Дэвида Эванса и Ричарда Шмалензи «Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

В списке компаний с самой высокой рыночной стоимостью первые шесть строчек занимают матчмейкеры: Apple, Amazon.com, Alphabet (Google), Microsoft, Facebook, Alibaba.

Дэвид Эванс и Ричард Шмалензи более десяти лет изучают экономику матчмейкеров – многосторонних платформ, которые сейчас меняют или уничтожают целые отрасли: от туризма и транспортировок до банкинга. Их книга «Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ» – история о том, как бизнес-модель, известная со времен античности, вышла на новый виток, благодаря взрывному развитию интернета и мобильных технологий.

Зачем читать

• узнать, кто такие матчмейкеры, и как устроен их бизнес;

• понять, почему одни матчмейкеры добиваются успеха, а другие нет;

• разобраться в новой экономике матчмейкеров.

Об авторе

Дэвид Эванс – экономист, бизнес-консультант и предприниматель. Сооснователь консалтинговых компаний Global Economics Group (экспертиза по антимонопольным вопросам и вопросам правового регулирования) и Marketing Platform Dynamics (разрабатывает стратегии для многосторонних платформ). Также является сооснователем и президентом многосторонней платформы бизнес-аналитики PYMNTS.com. Преподает в Юридической школе Чикагского университета и Университетском колледже Лондона, где также является директором Института конкурентного права. Автор более ста научных статей и десятка книг.

Ричард Шмалензи – почетный профессор менеджмента и экономики в MIT, в течение девяти лет был деканом Слоуновской школы менеджмента MIT. Входил в Совет экономических консультантов при президенте США. Президент консалтинговой компании Marketing Platform Dynamics. Ведущий мировой эксперт по теме экономики промышленных предприятий. Автор более 130 научных статей и 12 книг.

Краткое содержание книги: Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ. Дэвид Эванс, Ричард Шмалензи

Оригинальное название:

Matchmakers: The New Economics of Multisided Platforms

Авторы:

David S. Evans, Richard Schmalensee

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru (http://www.allmedialaw.ru/)

Время матчмейкеров

В списке компаний с самой высокой рыночной стоимостью первые шесть строчек занимают матчмейкеры: Apple, Amazon.com, Alphabet (Google), Microsof, Facebook, Alibaba. Среди «единорогов» – частных компаний стоимостью от $1 млрд – матчмейкеры занимают первые три строчки: Uber, Didi Chuxing (китайский Uber) и Airbnb. Однако бизнес-модель матчмейкеров (или многосторонних платформ) берет начало еще в античности, а аналоговые матчмейкеры знакомы каждому – это, например, журналы и торговые центры.

До недавнего времени эти компании не имели ни названия, ни своих экономических моделей. Последние два десятилетия благодаря взрывному развитию интернета и мобильных технологий матчмейкинг вышел на новый виток развития. Многосторонние платформы меняют или уничтожают целые отрасли: от туризма и транспортировок до банкинга.

Матчмейкеры не производят товары и услуги, а создают место – платформу, которая помогает разным категориям клиентов найти друг друга. Экономика таких предприятий существенно отличается от экономики традиционных компаний, так как матчмейкеры имеют дело с взаимозависимым спросом и косвенными сетевыми эффектами. В 2014 году французский экономист Жан Тироль получил Нобелевскую премию, среди его заслуг – исследования экономики двусторонних платформ.

Многосторонние платформы – это не просто высокотехнологичный бизнес. Прежде всего, матчмейкеры должны решить проблему курицы и яйца: набрать достаточно клиентов с одной стороны, чтобы стать привлекательной для другой категории клиентов, и наоборот. Как правило, если платформе не удается набрать критическую массу клиентов в первые два года развития, компания уходит с рынка.

Экономика многосторонних платформ

Кто такие матчмейкеры?

Платформа – физическое или виртуальное место, где встречаются различные категории клиентов (стороны платформы). Цель платформы – упростить взаимодействие между ее сторонами, уменьшив силы трения на рынке. Именно при объединении двух или более категорий клиентов создается ценность платформы.

Многосторонняя платформа (матчмейкер) – компания, помогающая сторонам платформы найти подходящего партнера. Часто компания-матчмейкер не берет плату или предоставляет исключительно выгодные условия для наиболее важной группы клиентов. Если матчмейкер объединяет две категории клиентов, то компанию называют двусторонней платформой.

Netflix – односторонняя компания, она закупает контент или производит его сама и предоставляет доступ одной стороне – подписчикам.

Booking – двусторонняя платформа, она объединяет множество отелей и множество путешественников.

Youtube в упрощенной модели – трехсторонняя платформа, объединяющая авторов видео, зрителей и рекламодателей.

Еще больше сторон в Facebook: помимо друзей, компаний и рекламодателей на платформе также есть сторона разработчиков приложений.

Матчмейкинг тесно связан с понятием экономики совместного потребления: когда у одной стороны есть нереализованные мощности, а другой выгодно эти мощности арендовать. Примеры экономики совместного потребления – BlaBlaCar и AirBnb.

Технологии

Технологии позволили платформам увеличить охват пользователей и снизить затраты на установление связей между ними. Главные драйверы многосторонних платформ – интернет и широкополосная мобильная связь. В 2018 году средняя скорость загрузки по мобильному интернету составила 23 Мб/с.

Благодаря развитию технологий появились фундаментальные многосторонние платформы – сервисы, которые являются платформами для других платформ. Речь идет, например, об интернет-провайдерах и операционных системах. Мы можем их не замечать, но это двигатели экономики платформ. Сервисы, к которым пользователи подключаются с их помощью, называются EDGE-провайдерами или контент-провайдерами.

Фундаментальные платформы, особенно мобильные платформы, связывают офлайн- и онлайн-миры. Мы движемся в сторону еди ного мира, в котором физическое пространство подключено к обла ку.

Сетевые эффекты

О внешних сетевых эффектах в экономике заговорили с появлением телефонии в конце XIX века: каждый новый пользователь телефона увеличивал ценность всей сети. В случае с многосторонними платформами сетевые эффекты разделяют на прямые и косвенные, которые, в свою очередь, могут быть положительными и отрицательными.

Сетевые эффекты

Чтобы сработали сетевые эффекты, нужно не просто абстрактное увеличение клиентов с какой-либо стороны, а количество правильных клиентов в правильном месте. Торговый центр премиум-класса не выиграет от большого числа неплатежеспособных клиентов, а ресторану в Санкт-Петербурге все равно, сколько человек пользуются сервисом резервирования столиков в Новосибирске.