Раиса Сорокина.

Как написать SMART-резюме без усилий. Практическое руководство по созданию резюме и сопроводительного письма



скачать книгу бесплатно

© Раиса Сорокина, 2017


ISBN 978-5-4483-8791-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

О книге

Резюме – маркетинговый инструмент кандидата в первичной продаже себя работодателю. Написать продающее резюме самостоятельно оказывается трудновыполнимой задачей для большинства соискателей.

В обычной жизни нам редко приходится рассказывать о себе, и тем более презентовать себя кому – то с помощью одного только письменного слова. Поэтому так трудно бывает выбрать из своей профессиональной истории жизни ту ее часть, которая заинтересует и привлечет внимание HR – менеджера. Как решить, что включать в резюме, а что следует оставить за бортом? Эту проблему вы сможете легко устранить, прочитав эту книгу.

Вы также узнаете ответы на все вопросы, которые возникают при написании и оформлении резюме. Кроме того, в книге вы найдете кейсы и примеры по заполнению каждого раздела, которые помогут вам составить свое SMART – резюме и сопроводительное письмо без усилий.


Книга предназначена для широкого круга читателей.

Вступление

Вы отправили уже десятки резюме на различные вакансии, а приглашений на собеседования все еще нет? У вас подходящий опыт работы и квалификация, а время идет и ничего не происходит? Вы вложили столько сил и времени, чтобы заполнить бланки резюме на сайтах по трудоустройству, а в итоге ваш телефон до сих пор молчит?

Это значит, что ваше резюме не проходит первичный отбор и вы нарушили основные принципы и правила написания резюме. Пора срочно принимать спасательные меры. Как известно, спасение утопающих дело рук самих утопающих. Но только не в случае с написанием резюме. Кричите: «Ура!» Удача поймала вас за хвост – вы держите в руках книгу, которая поможет вам избавиться от балласта и поднять ваше резюме на новый видимый уровень.

О чем эта книга?

Эта книга открывает секреты SMART – резюме и продающего сопроводительного письма, а также обучает навыкам письменной коммуникации.

В книге вы найдете работающие инструменты в виде кейсов и большое количество примеров, которые помогут написать вам SMART – резюме самостоятельно, не прикладывая дополнительных усилий.

Все, что вам нужно для трансформации своего обычного резюме в SMART – резюме – это выполнить 3 кейса и обратить внимание на авторитетные мнения и яркие примеры, которые сопровождают каждую часть этой книги.


Книга состоит из пяти частей.


В первой части «SMART – соискатель» вы узнаете, как маркетинг поможет вам в поиске работы, какие ТОП 5 навыков и ТОП 5 личных качеств ищут работодатели в кандидатах в первую очередь, и что ожидает увидеть в вашем резюме HR-менеджер. Результатом изучения первой части будет трансформация обычного соискателя в SMART – соискателя. Согласитесь, для того, чтобы написать SMART – резюме нужно начинать ему соответствовать.

Чем раньше, тем лучше.

Во второй части «Взгляд с другой стороны» вы зайдете с черного входа в кабинет HR – менеджера и узнаете: основные этапы подбора персонала, что такое профиль вакансии и по каким критериям происходит отбор вашего резюме. После выполнения кейса №1 «Поиск ключевых слов для резюме» у вас будет вся необходимая информация для написания своего SMART – резюме.

В третей части книги «SMART – резюме – путь к совершенству» вас ждет пошаговая структура заполнения всех разделов резюме с подробными комментариями, яркие примеры достижений и результатов работы по KPI, реальные примеры трех форматов SMART – резюме. Кейс №2 «10 секунд славы» позволит представить себя как профессионала своего дела и подчеркнуть свои главные преимущества и выгоды для работодателя. После выполнения этого кейса по предложенной схеме, имея перед глазами пример, вы сможете без усилий составить продающий рассказ о себе. Используйте краткую версию этого рассказа для резюме, а полную – не забудьте взять с собой на собеседование.

Итогом этой части будет создание SMART – резюме. Но это еще не все. В главе «ЧАВО» вы найдете ответы на вопросы, которые у вас, возможно, остались или появились. Все тайны о продающем резюме будут раскрыты, а мифы развеяны раз и навсегда.

В четвертой части «Парашют для SMART – резюме» вы научитесь писать сопроводительные письма под конкретные вакансии. С помощью предложенных шаблонов из кейса №3 и примеров вы сможете научиться составлять и сопроводительные письма без усилий. Все обещания автора будут выполнены, а вас можно будет только поздравить с успешным прохождением всех шагов по созданию SMART – резюме без усилий!

Но, и это еще не все. Автор книги позаботился заранее о том, как вам помочь использовать все способы доставки своего нового SMART – резюме потенциальным работодателям.

В пятой части «В поисках вакансий» вы найдете список из 25 сайтов по поиску работы и выберете для себя именно те, которые соответствуют вашей цели поиска. Вас ждут также рекомендации и важные советы по размещению своего резюме на сайтах по трудоустройству. Ваше резюме на сайтах больше никогда не попадет в список аутсайдеров.

История автора

Я хочу поделиться с вами своей историей.

Я переехала в Москву 6 лет назад. До принятия решения о переезде у меня за плечами был 15 летний опыт в сфере продаж в крупнейших российских и международных компаниях, и я была уверена, что смогу с легкостью покорить и столицу. Но как же я тогда ошибалась….

Я оставила предыдущую работу и приняла предложение от другой компании, однако что – то пошло не так и я оказалась в Москве без работы. Это было моей большой ошибкой: не устроиться на новую работу и переехать в Москву. Отступать было не в моих правилах и со свойственной мне энергией я приступила к активному поиску работы. Я не стала расстраиваться, а наоборот использовала свободное время, чтобы взять паузу и выяснить, чем бы я действительно хотела заниматься в жизни. Однако я совсем не ожидала, что буду безработной почти 5 месяцев….

Я думала, что мой опыт в продажах и мои профессиональные компетенции помогут мне найти работу очень быстро. Какой же я была наивной… Я не получала ни одного приглашения на собеседование. Вместо этого я получила около 30 отказов от работодателей в первые два месяца на отклики моего резюме. И я совсем не понимала, что я делаю неправильно. Вернее, даже не задумывалась над этим. Я просто впала в глубокое отчаяние и мой боевой настрой покорения новых вершин медленно и плавно спускался с небес на землю.

За этот период я прочитала почти всю литературу и просмотрела все страницы всемирной паутины касаемо темы трудоустройства, чтобы определить, что же я делаю неверно. Мне хватило пару недель для того, чтобы разработать новую стратегию поиска работы и начать воплощать ее в жизнь. Еще тогда, я пообещала себе, что если я получу работу своей мечты, то я обязательно поделюсь своим опытом со всеми соискателями. И я ее получила!!!

Итак, первое, что я сделала – это внесла ключевые изменения в свое основное резюме. И стала делать рефрейминг резюме для каждой вакансии. После чего сразу начала получать приглашения на интервью. Я была счастлива!

Но не все было для меня так легко в дальнейшем. После нескольких неудачных собеседований по телефону меня наконец – то пригласили на второй этап интервью. Я заметила, что мои навыки отвечать на вопросы значительно улучшились по сравнению с моими первыми собеседованиями, и я чувствовала себя более уверенно. И я получила именно ту работу и ту должность, о которой мечтала. Однако мне удалось получить заветное предложение о работе только через 5 долгих месяцев. Что самое удивительное, за все это время поиска работы, опыта работы и профессиональных знаний в моей области у меня не прибавилось. Однако я смогла получить работу в лидирующей транснациональной компании на мировом рынке. И тогда я поняла, что квалифицированных кандидатов много, но работу получит только тот, у кого есть продающее резюме и отличные навыки прохождения собеседований. В этом вся разница. Однако в самом начале моего поиска работы у меня не было ни того ни другого.

Этот опыт поиска работы, который я получила, заставил меня пересмотреть свое дальнейшее направление в работе. Сейчас я с гордостью отвечаю на вопрос: Чем вы занимаетесь?

У МЕНЯ ЛУЧШАЯ РАБОТА В МИРЕ – ПОМОГАТЬ ДРУГИМ НАХОДИТЬ РАБОТУ СВОЕЙ МЕЧТЫ!!!

Моей страстью является оказание профессиональной помощи людям в достижении их карьерных целей. Я работаю с кандидатами из разных сфер деятельности, и я знаю, что необходимо сделать, чтобы получить работу в условиях сильной конкуренции на рынке труда. Я помогла уже многим соискателям получить работу, о которой они действительно мечтали, и я хотела бы, помочь вам сделать то же самое.

Именно с этой целью я написала эту книгу. Прочитав ее, вы сможете создать свое первое продающее SMART – резюме и овладеть навыками написания сопроводительного письма, и не совершать досадных ошибок, которые допускают большинство кандидатов. Вы будете иметь мощное оружие для захвата рекрутеров.

У меня для поиска оптимальных ресурсов и инструментов ушли долгие годы проб и ошибок, а у вас есть уникальная возможность всего за пару часов овладеть мастерством написания SMART – резюме без усилий.


Есть старая китайская пословица, которая звучит так: «Расскажи мне, и я буду помнить это в течение часа; покажи и я буду помнить в течение дня; дай мне сделать самому – и я запомню это на всю жизнь.» Эта книга поможет вам сделать самому все правильно с первого раза. Без усилий! Удачи!

Часть I SMART – соискатель

Без плана работу не найти

Без плана, как без карты, сокровищ не найти. (пословица)

Известно, что открытие новой компании или запуск инновационного проекта не обходится без предварительно разработанного детального плана продвижения продукта или услуги. Такой план называется маркетинговым. В случае поиска работы продуктом является соискатель, основная цель которого состоит в том, чтобы продать себя в лучшие «руки» и подороже. Поэтому без маркетингового плана на рынке труда обычному соискателю будет трудно обойти своих SMART11
  SMART (в переводе «умный») – аббревиатура, образованная первыми буквами английских слов и содержит пять критериев постановки цели: Specific – конкретная, Measurable – исчисляемая, Ambitious – амбициозная, Relevant – адекватная, Timed – измеримая во времени.


[Закрыть]
 – конкурентов.

Маркетинговый план SMART – соискателя

Как составить маркетинговый план соискателю для поиска работы?

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, ресурсы и контроль.


1. Анализ ситуации


Это этап подготовки к началу активных действий по поиску работы.

В основе маркетинговой концепции поиска работы лежит принцип: провести исследования и изучить, какого сотрудника хочет видеть работодатель. В ходе анализа рынка труда соискатель исследует действующие на макроуровне внешние факторы (экономические, политические, социально – культурные, технологические), а также выявляет уровень конкуренции, безработицы, ценовой и возрастной сегменты. Для начала вы должны ответить на следующие вопросы:


•Что является вашим целевым рынком труда: какие компании и сферы деятельности?

•В чем заключаются ваши преимущества?

•Какие ваши слабые стороны?

•Какие ключевые навыки и компетенции вы можете предложить работодателям?


Оцените в комплексе свой уровень образования, опыт работы и профессиональные компетенции с учетом текущей ситуации на рынке труда и определите свою ценовую нишу: вы относитесь к премиум классу и считаете себя элитным продуктом, или вы готовы снизить ценовой порог, чтобы получить своего работодателя в краткосрочной перспективе.


2. Цель


Этап постановки цели. Цель определяет дальнейшие действия и ясно дает понять: чего ждать в результате ее выполнения и что в итоге можно получить. После того, как в ходе анализа ситуации были выявлены наилучшие возможности для поиска работы, которые ранжируются, после чего формулируется основная цель соискателя по поиску работы и определяются сроки ее достижения.


3. Стратегия


Этап постановки задач и планирования действий, которые приведут к достижению конечной цели. Основная задача соискателя на этом рубеже выбрать наилучший курс для достижения цели. Рассмотрите несколько вариантов «доставки» себя потенциальным работодателям: кадровые агентства, сайты по трудоустройству, вебсайты компаний – работодателей, личные хедхантеры, карьерные консультанты, сеть контактов.


4. Тактика


Это активный этап поиска работы соискателя. Цель и стратегия заданы, пора разработать детальный план действий и перейти к составлению продающего резюме и подготовке к ответам на вопросы на собеседовании. В резюме и сопроводительном письме вы должны ответить на вопросы работодателя:


Что является вашим конкурентным преимуществом и выгодно отличает вас от других кандидатов?

В чем ваше УТП – уникальное торговое предложение?

В чем ценность ваших навыков и профессиональных компетенций?

Почему именно вас работодатель должен купить?


5. Ресурсы


Запланированные действия могут быть связаны с затратами, которые необходимо так же учесть. Даже самые лучшие продукты нуждаются в сильной маркетинговой поддержке. Соискатель должен запланировать временные границы и действовать в рамках определенного бюджета, который он готов потратить на продвижение себя, улучшения своих навыков.

Подумайте, какие ресурсы вы можете использовать, чтобы получить приглашение на собеседование? Например, вы можете привлечь внимание к себе с помощью анонсирующего сопроводительного письма, или вызвать интерес своим продающим резюме, или создать оригинальное онлайн-резюме. А может вы выделите бюджет для заказа резюме у профессионалов?


6. Контроль


Соискатель должен установить периодичность пересмотра плана своих действий, чтобы понимать, как продвигается его стратегия и тактика по достижению цели. Если в течение установленного промежутка времени ничего не происходит, соискатель должен пересмотреть свою выбранную тактику и составить новый план действий, чтобы исправить текущее положение.

Только профессиональный комплексный подход к поиску работы даст возможность вам получить наилучший вариант из предложенных вакансий на рынке труда.

Поиск новой работы – это большая цель, которая на первый взгляд кажется трудновыполнимой. Но только для тех, кто не разбил эту цель на простые задачи и не определил для себя конкретные шаги по их выполнению. Как известно, большого слона принято есть по кусочкам.


Для начала, давайте сравним основные потребности соискателя с потребностями работодателя.

Что хочет соискатель?

Чаще всего в период поиска работы соискатели не выпускают телефона из рук, мечтая услышать долгожданные слова: «Мы готовы пригласить вас на собеседование.» Это время мучительного ожидания приводит в отчаяние и порой доводит до депрессивного состояния. Почти каждый человек, находящийся в поиске работы, задает себе следующие вопросы:


•Что со мной не так?

•Почему меня никто не приглашает?

Неужели они не видят из моего резюме, какой я профессионал и, что лучше меня кандидата им не найти?


Вы допускаете огромную ошибку, фокусируясь на своей персоне и заботясь об удовлетворении только своих потребностей.

Вы нарушаете главное правило поиска работы: Стать созвучным ожиданиям работодателя. Это значит, что вы должны определить основные потребности работодателя в сотруднике и постараться удовлетворить их на все 100%.

При поиске работы соискатель хочет удовлетворить свои потребности за счет работодателя и не нацелен на то, каким образом он сможет удовлетворить потребности работодателя, т. е как его опыт, навыки и компетенции будут способствовать увеличению основных бизнес – показателей и росту прибыли компании. Если вам нужна работа только для того, чтобы получать деньги – это не вызовет к вам доверие со стороны работодателей. Деньги нужны вам, а им нужен продуктивный работник.

Поэтому, основной причиной отказа кандидату чаще всего является имеющееся противоречие, которое заключается в том, что хочет соискатель и что хочет работодатель. Согласитесь, что в данном случае повлиять на то, чтобы работодатель изменил свое «ХОЧУ» вы не сможете. Единственное, что вы можете изменить – это свое «ХОЧУ.


Вместо вопросов: «А что со мной не так? «Чем я хуже других?» давайте ответим на следующие на вопросы:


•Какого кандидата ищет работодатель?

•Какие навыки и качества наиболее всего ценят в сотрудниках?

•О чем думает рекрутер?

•Что ожидают увидеть в резюме рекрутеры?

•По каким критериям в компании происходит отбор кандидатов?

•Что в резюме можно изменить, чтобы соответствовать профилю вакансии?


Note Bene:22
  Nota Bene– лат. «Обратите внимание»


[Закрыть]
SMART – резюме должно объяснять, что вы можете дать компании и чем помочь, а не то, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ. И В ЭТОМ ВСЯ РАЗНИЦА.

Какого сотрудника хочет работодатель?

Понимать, как думает работодатель и по каким критериям принимает решение о найме сотрудников, является важным навыком для соискателя. Ни один работодатель не просыпается утром с мыслью: «Какой замечательный сегодня день. Пожалуй, я возьму к себе в компанию менеджера, который сильно нуждается в работе». Нанимают людей исходя из требований, которые диктует конкурентная рыночная среда. Работодателю нужны сотрудники, которые приносят деньги компании и показывают высокие результаты. К тому же их продуктивность должна в разы превышать расходы, которые понесла компания при найме и обучении нового сотрудника.

Прежде чем вы приступите к написанию резюме, вы должны понимать, что менеджеры по подбору персонала ищут в кандидате не только релевантный опыт работы, но и определенные навыки, необходимые для качественного выполнения должностных обязанностей. Каждая работа требует различных технических знаний и умений, но помимо этого, есть набор необходимых профессиональных навыков, которые увеличивают вашу ценность для потенциального работодателя.

Эти навыки ценятся в кандидатах от начального уровня (без опыта работы) до уровня топ – менеджеров во всех отраслях: от высоких технологий, медицины, экономики, образования, финансирования, управления и др. Поэтому, самое главное умение соискателя заключается в том, чтобы отразить эти ключевые навыки в резюме, сопроводительном письме, а в дальнейшем и продемонстрировать их на собеседовании.

ТОП 5 профессиональных навыков

Пять навыков, которые ценят работодатели в сотрудниках больше всего:


•Коммуникативность

•Работа в команде

•Лидерство

•Проактивность

•Тайм – менеджмент


Рассмотрим каждый навык в отдельности.


1. Коммуникативность


Это навык №1 – несомненный лидер в рейтинге всех работодателей.

Главнейшая формула успеха —умение общаться с людьми

Т. Рузвельт

Построение продуктивных взаимоотношений и взаимодействия с коллегами и руководителем находятся в приоритете у работодателей при подборе сотрудников в компанию. Кандидат должен уметь быстро и легко устанавливать контакт не только со штатными сотрудниками компании, но и вне штатными также (клиенты, партнеры компании.)

Эффективно общаться с другими людьми является одним из самых важных навыков, которым вы должны владеть. Это не только полезно для социального взаимодействия в вашей личной жизни, но это также навык, который является обязательным для построения успешной карьеры.


Почему навык коммуникации так высоко ценится работодателями?


Сильные коммуникативные навыки делают вас более продуктивными и более эффективными. Когда вы умеете хорошо общаться и устанавливать контакт с первого раза, вам это экономит много рабочего времени, которое иначе было бы потрачено на уточняющие вопросы.

Дейл Карнеги утверждал, что успех человека на 15% зависит от его профессиональных знаний и на 85% от его умения общаться с людьми. Коммуникативные навыки играют ключевую роль в получении новой работы. В конце концов, то, как вы умеете общаться будет сразу видно и по вашему резюме (навыки деловой переписки) и во время собеседования (навыки устного общения).


2. Работа в команде

Мы рождены, чтобы жить совместно; наше общество – свод камней, который обрушился бы, если бы один не поддерживал другого. Сенека

В 2015 году по итогам опроса навык «умение работать в команде» сыграл в ничью с лидерскими качествами: получил заслуженное второе место в рейтинге наиболее важных навыков для оценки кандидатов. 77,8% от общего числа опрошенных компаний выбрали эти два качества как наиболее привлекательные для выбора сотрудников.

Согласитесь, называть себя «командный игрок» стало необходимостью для того, чтобы получить работу в любой компании. HR – менеджеры хотят услышать от вас, что вы можете достигать эффективного результата вместе со всеми членами команды.


Почему работа в команде так важна для сегодняшних работодателей?


Сплоченной команды можно добиться только, если достижение общих целей и задач стоит намного выше личных предпочтений и индивидуальных задач каждого члена команды. Почти каждая работа требует совместной деятельности всех сотрудников компании, или по крайней мере эффективного взаимодействия между смежными службами для выполнения слаженной результативной работы. Поэтому способность работать с другими людьми является особо ценным качеством для работодателей.


3. Лидерство

Лидерство – это искусство побуждать людей делать то,

что тебе нужно, по собственному желанию. Дуайт Д. Эйзенхауэр

Лидерство – это способность человека воздействовать на других людей посредством своей личности с целью достижения определенных результатов. Лидер – это в первую очередь личность, которая постоянно развивается и самосовершенствуется, а также убеждает и воодушевляет других, обеспечивая эффективность команды в организации. Настоящий лидер помогает, влияет и изменяет людей вокруг себя.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2

Поделиться ссылкой на выделенное