скачать книгу бесплатно
Есть такое понятие как потребительский спрос.
Потребительский спрос – товары или услуги, которые человек может или ХОЧЕТ купить по некоторой цене за определённый отрезок времени.
Чем определяется данный спрос:
– стоимостью
– уровнем дохода
– предпочтениями и желаниями
– РЕКЛАМОЙ
– модой
– условиями сбыта
– ожиданиями от приобретения.
Как вы видите, спрос создаётся на основе ряда факторов и немаловажную задачу тут решает именно эффективная реклама.
Я ещё выделил слово – «хочет». Разве не реклама заставляет нас что-то хотеть?
Реклама может сделать так, что человек ранее не думавший о том, что он это хотел или что ему это надо было, задумается о покупке.
И как раз реклама может закрыть многие перечисленные показатели для формирования спроса.
Ведь в рекламе можно показать, что это очень нужно, модно, доступную стоимость, сервис и эмоции, которые получит человек от покупки.
Так что реклама в какой-то мере формирует потребность в вашем продукте.
Даже если рассматривать, что покупатель уже что-то хочет, то реклама должна донести до него информацию, что это лучше всего купить именно у вас.
Как раз в наше время рынок насыщен одинаковыми или очень похожими товарами и услугами, и задача рекламы направлять за покупкой именно к вам. А как вы проложите эту дорожку до вашего крыльца, вопрос технический по созданию максимально эффективной рекламы.
У рекламы есть и обратная сторона, которая либо поможет продать, либо всё испортит, либо вы просто сольёте весь бюджет на рекламу и никакой реакции она не создаст.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Вы знаете, как рекламируют себя ваши конкуренты? Если да, то что вы делаете с данной информацией?
Многие знают, что у их конкурентов есть тоже реклама, но не анализируют какая она. И бывает так, что рекламы почти ничем не отличаются, лишь названием фирмы, адресом и телефоном.
Задача сделать так, чтобы ваша реклама стала гораздо привлекательнее и несла больше ценности.
Ценность нужно доносить очень простым языком. Выявите ценность вашего продукта. Спросите у ваших клиентов, почему они покупают именно у вас.
Создайте иной стиль в рекламе. Используйте дополнительные каналы для позиционирования, где нет ваших конкурентов. Все привыкли думать шаблонно. Хотите быть лучше – нужно думать иначе.
Обязательно проанализируйте всю рекламу ваших конкурентов. И вы просто обязаны сделать всё, чтобы ваша реклама значительно выделялась и была на слуху.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ДОЛЖНА ВЫПОЛНЯТЬ РЕКЛАМА
История из нашего агентства, где мы не смогли помочь Клиенту.
Обратилась к нам предпринимательница с заявкой на создание рекламного ролика и размещение его в нашей звуковой сети. Наш специалист отработал заявку, написала сценарий, записали ролик, запустили в эфир.
Через месяц закончился период, на который разместился клиент, специалист идёт к ним чтобы поговорить о дальнейшем сотрудничестве. И получает жёсткий отказ, с формулировкой:
«Ваша реклама НЕ работает, дальше мы работать не будем!»
Специалист, не ожидая такого категоричного ответа, узнала:
«По каким показателям вы это поняли?»
Ответ был замечательный: «Люди по рекламе идут и ничего не покупают у нас!»
Объяснить что-либо данной даме так и не удалось. Что реклама свою задачу то выполнила, а вот продавцы и сомнительное качество товара сделали свою работу. К слову, этот магазин через полгода закрылся.
Основная задача рекламы – это довести клиента до ваших дверей, создать интерес к товару/услуге. Дальше работают продавцы.
Бывает и так, что в рекламе так выстроена презентация товара, что в доп. продажах от продавца она не нуждается, и потребители идут с чёткой целью – купить.
ВИДЫ РЕКЛАМЫ
– продающая
– имиджевая
– информационная
– вирусная (вириальная)
Продающая реклама
Посыл направлен на позиционирование определённого товара или услуги. Реклама построена так, что человек может принять решение о покупке уже сейчас.
В рекламе озвучены боль, решение, выгодное предложение и ограничение по времени.
Пример:
Постоянноконтролируетето,чтовыедитечтобыне потолстеть и депрессуете по этому поводу?
Всё! Есть решение!
Антидепрессант «А мне всё равно».
Одна капсула в день – и вам всё равно на всё. Ешьте, что хотите и когда хотите!
Только до 30 февраля действует акция 2 по цене 3!
Не упуститесвойшансжитьв спокойствии,покупайте антидепрессант «А мне всё равно» в Шестёрочке у вашего дома.
Пример – наружная реклама «Бауцентр».
Ничего лишнего, всё по делу. Отвечает на такие вопросы: кто, что, когда? Шрифт читаемый. Количество цветов умерено, имеется визуализация товара.
Продающую рекламу можно делать без выгодного предложения и без ограничения по времени. Она тоже будет работать, если вы попали прямо в боль и даёте решение.
Усиливая предложение выгодой и ограничением, оно работает быстрее и продажи будут однозначно выше. Так как на подумать остаётся мало времени. И чем меньше мы даём времени на подумать, и при этом даём какое-то интересное предложение, тем вероятность того, что придут и купят, выше.
В рекламе лучше всего работает метод потери, чем метод приобретения.
Пример:
Реклама Банковского Депозита. Вариант с приобретением: Целых 10% годовых от вложенных денег!
Через год ваши вложения вырастут на 10%!
Не храните деньги дома, позвольте им расти в нашем банке.
Вариант с потерей:
Вы храните деньги дома?
