Полина Москвина.

Искусство отношений, или Как притянуть успех. Книга-тренинг



скачать книгу бесплатно

Что поможет понравиться и установить контакт?

На первое впечатление очень сильно влияет выражение лица. Даже дети знают, что недоброжелательное выражение лица – это серьезное препятствие для общения. По вашему выражению лица собеседник судит о том:

– как вы к нему относитесь;

– что о нем думаете;

– что за люди работают в организации…


Хороший профессионал во время делового разговора всегда сохраняет доброжелательное выражение лица.

В особо важных ситуациях делового общения старайтесь использовать весь арсенал невербальных сигналов, чтобы завоевать симпатию собеседников.

Но особая роль все-таки принадлежит улыбке. Улыбка – это очень эффективный инструмент общения.

Научитесь использовать улыбку правильно.

В зависимости от ситуации улыбка может быть разной: расслабленной, грустной, счастливой, приветливой, смущенной, извиняющейся…

Избегайте притворных улыбок, чрезмерных любезностей, заискивающих интонаций – они могут подпортить ваш имидж.


Очень важно уметь грамотно представиться!

Для этого необходимо соблюдать следующие правила.

Ваши первые фразы должны быть очень продуманы, и желательно, отрепетированы (особенно перед публичным выступлением).

Да-да, отрепетированы, по крайней мере до тех пор, пока вы не доведете умение устанавливать контакт с собеседником до автоматизма.

Пожалуй, самый лучший и простой способ установления контакта – выразить благодарность за встречу.

Подобные фразы прекрасно работают в различных ситуациях делового общения: «Максим Сергеевич, спасибо вам за предложение встретиться», «Спасибо вам, Илья, за то, что нашли время встретиться со мной».

Для создания обстановки эмоционального доверия необходимо в первых десяти словах беседы обязательно назвать имя человека.

Например, с уважительно-почтительной интонацией сказать: «Я очень рад встретиться лично с вами, Максим Сергеевич».

Дружелюбная улыбка и заинтересованный взгляд – это лучший способ начала общения с новыми людьми.

Для собеседника очень важен позитивный настрой. В общении интеллигентный человек всегда придерживается принципа позитивности. Смысл его сводится к простой формуле.

Если вы не можете сказать ничего приятного или положительного, лучше промолчать.

Контроль над своими эмоциями, соответствующая реакция на эмоции собеседников создают образ открытого и приятного человека, а проявление активности, искренности и уверенности дополняет образ хорошего профессионала.

ЭТО НЕ МЕЛОЧИ!

Обязательно следите за осанкой и походкой. Расхлябанные осанка и походка сильно портят имидж человека.

У делового человека должна быть уверенная осанка, энергичная походка и живая мимика.

Старайтесь сохранять правильную пространственную дистанцию. При первом знакомстве и во время разговора наиболее удачной будет дистанция, равная длине вытянутой руки.

При разговоре с вышестоящими руководителями дистанция должна быть еще больше.

Единственная допустимая форма прикосновения друг к другу в деловой среде – это рукопожатие.

Пока вы не установили с другими людьми близкие отношения, похлопывание, подталкивание локтем или легкие прикосновения будут восприниматься ими негативно.

Что еще может повлиять на первое впечатление?

В восприятии внешнего облика любого человека прическа – первое, на что падает взгляд.

Самое главное требование к прическе делового человека – она должна иметь четкие очертания и ухоженный вид.

Внимание, милые женщины! Максимальная длина волос – до плеч, более длинные волосы убираются назад или наверх.

Естественно, у мужчин также приветствуется имеющая четкие очертания, ухоженная прическа. Длина волос 2—5 см. Аккуратные усы не должны закрывать верхнюю губу.

В государственных, финансовых структурах, банках и других организациях с высоким уровнем консерватизма борода не рекомендуется.

У делового человека руки всегда на виду, и они должны быть ухожены. У мужчин – коротко и аккуратно подстриженные, безупречно чистые ногти. У женщин – маникюр со средней длиной ногтя, лак спокойных тонов.

Обязательно помним про обувь, на нее всегда обращают внимание, особенно женщины.

Деловые туфли у мужчин – классические, на тонкой кожаной подошве и… начищенные до блеска.

Туфли деловой женщины – закрытые лодочки с каблуком не выше 5—6 сантиметров, темные (черные, синие, серые).

Элегантный костюм, рубашка, галстук, классического дизайна часы – это очень важные сигналы, которые сразу фиксируются окружающими.

Запонки, заколки для галстука, авторучки, блокноты, портмоне, портфель дополняют имидж делового человека.

Пожалуй, все основное, что в первую очередь бросается в глаза и влияет на формирование первого впечатления, мы перечислили.


СМЕХОТЕРАПИЯ!

В человеке должно быть все прекрасно: и лицо, и одежда, и… зарплата.

Самопрезентация? А что это такое?

Итак, мы уже знаем, что негативное первое впечатление о человеке может сильно затруднить дальнейшее взаимодействие, поэтому продолжаем учиться управлять процессом формирования первого впечатления о себе.

И помогут нам в этом специальные тактики и приемы.

Конечно, многие из вас знают, что такое самопрезентация. Для остальных я напомню, что самопрезентация – это умение представить себя наиболее выгодным образом и произвести наилучшее впечатление.

Давайте вместе потренируемся в умении выстраивать самопрезентацию. Деловому человеку часто приходится продумывать и выстраивать самопрезентацию в различных ситуациях делового взаимодействия.

Бывают очень сложные и ответственные ситуации, когда необходимо не только создать благоприятное впечатление о себе и своей организации, но и продемонстрировать профессионализм, доказать свою компетентность.

В истории, которую я хочу вам предложить, речь как раз идет о такой важной ситуации, когда нужно показать все свои сильные стороны – о встрече с работодателем.

Готовимся произвести впечатление!

Катерина прекрасно знала о том, как важно произвести хорошее впечатление на новом месте работы, поэтому начала с «адресации костюма».

Она выбрала темно-синий костюм, подобрала для него скромные аксессуары и туфли.

Свои роскошные рыжие волосы забрала наверх и уложила «ракушкой», нанесла легкий, почти незаметный макияж.

Ну вот, лицо готово, теперь заготовим парочку ненавязчивых комплиментов для секретаря директора и для него самого, ведь приятные манеры – это тоже способ вызвать расположение.

Так, проверим еще раз портфолио компетенций – все ли там на месте. Да, вот она, заветная папочка с документами, ее гордость. Катерина завела себе портфолио еще в институте и с тех пор никогда не забывала пополнять его документами, подтверждающими ее профессиональные компетенции и личностный рост.

Ага, хорошо, что проверила, а то чуть не забыла положить свеженький сертификат с последнего тренинга.

«О тактике «самопродвижение» тоже ведь не стоит забывать, – продолжала рассуждать Катерина. – В такой серьезной организации, куда я направляюсь, произвести первое впечатление – это полдела, надо еще убедить всех в своем профессионализме и компетентности.

Мои дипломы и сертификаты подтвердят мои знания, есть несколько хороших документов, отражающих мои умения и опыт. Обязательно взять флэшку с моей последней презентацией, которая поможет мне позиционироваь себя как эксперта в данной области».

Ну вот, вроде бы ничего не забыла. Да, еще красивая, но строгая записная книжка, кожаная визитница, ручка в этом же стиле!

«Хорошо, что вчера я приготовила небольшой рассказ о себе, сегодня у меня для этого совсем нет времени», – подумала Катерина.

Все, пора выезжать. К счастью, в этот ранний час пробок на дороге еще не было, и она быстро добралась до нового места работы.

Ее встретила менеджер по персоналу Светлана, молодая женщина с приветливой улыбкой.

Они вместе поднялись в кабинет руководителя, который проводит собеседование с новыми сотрудниками. Дружелюбная улыбка, заинтересованный взгляд, крепкое рукопожатие и фраза: «Нам понравилось ваше электронное резюме, поэтому вы здесь».

«Неплохое начало разговора», – подумала Катерина, отвечая на приветствие.

Забегая вперед, скажу, что через несколько дней Катерине перезвонили и пригласили на заключительное интервью с топ-менеджером компании.

Давно прошли те времена, когда можно было, просто прочитав объявление, прийти к работодателю и после короткой и непродолжительной беседы получить работу.

Сейчас люди проходят специальные тренинги, на которых их готовят к интервью с работодателем. Хорошая подготовка – это половина успеха.

Катерина тщательно подготовилась к первой встрече с работодателем, и ее пригласили на работу в эту компанию.


СМЕХОТЕРАПИЯ!

Начальник принимает блондинку на должность секретарши:

– Ну, ты просто молодец, Маша! Сделала всего две ошибки! Давай теперь второе слово пиши…

Практикум

Задание 1. Вспомните ваш самый первый рабочий день. Как проходила первая встреча с вашими коллегами?

Какие приемы самопрезентации вы использовали? Поставьте галочку напротив тех приемов, которые вы использовали при вашей первой встрече с руководителем и коллегами. (Вы можете в случае необходимости воспользоваться таблицей №2 «Стратегии самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питтману» на стр. 354.)

• Вы тщательно подобрали деловой костюм и прическу.

• Вы подготовили небольшой рассказ о себе.

• Начальник крепко пожал вам руку в знак приветствия, а коллеги доброжелательно улыбнулись вам.

• Начальник представил вас коллективу и немного рассказал о вас.

• Вы сделали комплимент своим новым коллегам, начальнику и не забыли такую эффективную технику самопрезентации, как «мольба о помощи и поддержке».

В данной ситуации уместна примерно такая фраза: «У меня, конечно, есть опыт работы в подобной организации, но, как любой новичок, я надеюсь на вашу помощь и поддержку».

Поставили галочки напротив всех пунктов? Значит, вы все сделали правильно и знаете, как надо вести себя грамотно и красиво в подобной ситуации.


Задание 2. Это задание для тех, кто нацелен на вертикальную карьеру. Вы начинаете свой первый рабочий день в должности руководителя.

Вас назначили начальником отдела вместо ушедшего на пенсию руководителя. Это ваш первый рабочий день и первая встреча с новым коллективом.

Вышестоящий начальник представил вас вашему новому отделу. А дальше? Дальше, как водится во всем мире, вы должны произнести короткую речь и обрисовать коллективу перспективы вашего с ними сотрудничества.

Расскажите людям о том, что волнует их в данной ситуации. Какой вы профессионал, строгий ли вы начальник? Какие новые задачи предстоит решать коллективу? Будут ли перемены, как они коснутся каждого из них?

Подготовьте небольшую пятиминутную речь, используя все известные вам техники и приемы самопрезентации (см. таблицу «Стратегии самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питтману» в приложении на стр. 568). Включите камеру и запишите свое выступление, чтобы затем прослушать его.

Отрепетируйте на ком-нибудь тактику «мольба», прежде чем ее использовать в конкретной жизненной ситуации.

Когда вышестоящий руководитель представит вам вашего заместителя, подойдите и пожмите ей руку со словами: «Очень приятно, Ирина Сергеевна, надеюсь на вашу помощь и поддержку».

Вот так примерно и будет выглядеть техника «мольба» в данной конкретной ситуации.

И не надейтесь на экспромт. Как известно, хороший экспромт – это подготовленный экспромт. Удачи!

Глава 3. Безупречность во всем!

Недавно в одном из офисов, где я часто бываю, опять увидела молоденькую начальницу отдела.

Она всегда меня поражала своим внешним видом. На этот раз поверх черных колготок на ней были надеты коротенькие белые шортики, а довершали эту картину черная прозрачная блузка и пышные распущенные волосы.

И не думайте, что я это придумала ради того, чтобы поразить ваше воображение. Нет, это ее постоянная манера одеваться.

А разве вам не приходилось в серьезных организациях видеть сотрудников, внешний вид которых вызывает не доверие, а эстетический шок?

Почему так много неправильно одетых людей в наших офисах и на улицах городов?

А где нас учат правильно одеваться? Ведь не каждая семья может научить ребенка правильно одеваться.

Хорошо, что дресс-код в школах ввели – дети научатся правильно одеваться в различных жизненных ситуациях.

Это здорово! А то мы уже получили поколение, которое обожает носить везде спортивные штаны.

Но как говорится, ближе к делу. Существуют ли установленные правила, касающиеся одежды деловых людей?

Да, существуют, их много, но я предлагаю в рамках этой небольшой книги рассмотреть только основные, главные правила, нарушение которых вызывает недоумение и культурный шок у окружающих людей.

Нормы и правила делового этикета надо изучать как любые другие правила, поэтому предлагаю начать с небольшого теста. Зачем? Да просто так полезнее изучать какие-либо правила.

Тест «Ах, этикет?»

Требуется выбрать правильные ответы.


1. В государственных, финансовых структурах, банках и других организациях с высоким уровнем консерватизма дресс-код регулируется:

1) правилами делового этикета

2) является свободным

3) затрудняюсь с ответом


2. Правильная деловая обувь у мужчин:

1) классические туфли (на тонкой подошве)

2) летом можно носить плетеные сандалии с черными носками


3. Правильная деловая обувь у женщин:

1) летом можно носить сандалии

2) высокие шпильки на платформе

3) закрытые лодочки с каблуком не выше 5 см


4. Рукава пиджака должны быть по косточку на запястье, а манжета сорочки всегда должна высовываться из-под рукава пиджака на:

1) 1 см

2) 1,5 см

3) 0,5 см


5. Надевать на работу под сорочку майку или футболку:

1) можно

2) ничего страшного

3) запрещается категорически


6. Галстук должен быть:

1) хотя бы на тон темнее сорочки

2) всегда однотонный


7. Офисный стиль исключает:

1) шорты

2) футболки

3) прозрачные блузки

4) тату и пирсинг на видимых участках тела

5) все вышеперечисленное


8. Разрешенными цветами мужских деловых костюмов являются исключительно оттенки:

1) темно-синего

2) темно-серого

3) коричневого


9. Летом в жару деловой мужчина может носить:

1) светлые хлопковые и льняные костюмы

2) деловые костюмы светлых оттенков серого цвета


10. На работу сорочку с коротким рукавом можно надевать:

1) летом

2) под пиджак

3) только обслуживающему персоналу


11. Деловой костюм у женщин предусматривает:

1) однотонную одежду

2) длину юбки до середины колена (плюс-минус 5 см)

3) брюки только костюмные, классического кроя

4) джинсы только синие


12. Максимальная длина волос у женщин:

1) до плеч, более длинные волосы убираются назад или наверх

2) любая длина


13. Верхняя зона у мужчин предполагает:

1) имеющую четкие очертания, ухоженную прическу

2) длину волос 2—5 см

3) усы не должны закрывать верхнюю губу

4) борода не приветствуется

5) все перечисленное


14. Длина галстука у мужчин должна быть:

1) до нижней линии пряжки

2) до середины пряжки

3) как решит жена


15. Адресация костюма – это:

1) костюм и все аксессуары (прическа, белье, парфюм и пр.) подбираются для конкретного человека

2) костюм и все аксессуары (прическа, белье, парфюм и пр.) подбираются для конкретного случая

3) затрудняюсь с ответом


Надеюсь, что вы дочитали этот тест до конца. Наверное, не на все вопросы смогли уверенно ответить?

Ответы на вопросы, которые вызвали у вас затруднения, вы найдете в этой главе.

Этикет в одежде, или Как должна выглядеть деловая женщина

Так как же должна выглядеть деловая (работающая) женщина?

Практически для всех (кроме творческих) организаций присущ сдержанно-консервативный стиль.

Нет, это не значит, что деловая женщина должна выглядеть как «синий чулок». Конечно нет.

Одежда деловой женщины должна быть модной, но строгой.

Ухоженный внешний вид делового человека очень важен, так как для других людей мы являемся носителями корпоративной культуры своей организации.

В государственных, финансовых структурах, банках и других организациях с высоким уровнем консерватизма форма одежды регулируется дресс-кодом (англ. Dress code – «рекомендуемый стиль одежды»).

Почему? Их внешний вид должен вызывать доверие у людей, которые приходят в эти организации.

Женщинам, работающим в других, менее строгих организациях, следует придерживаться традиционного офисного стиля.

Офисный стиль – это сдержанно-консервативный стиль, который, однако, не исключает следование модным тенденциям.

Правильно подобранный офисный костюм создает благоприятное впечатление о работнике, подчеркивает его профессионализм, организованность, ухоженность, а это самым положительным образом влияет на клиентов, деловых партнеров.


Каждый работник является витриной своей организации, и эта витрина должна привлекать, вызывать желание сотрудничать.


Главным критерием при выборе одежды деловой женщины является ее соответствие корпоративной культуре, характеру или сфере деятельности организации, а также социальному статусу человека.

Одно дело, если она работает в банке, и совсем другое – когда ее место работы – театр.

А как же возраст? Может быть, все-таки, пока ты молодая, можно позволить себе распущенные волосы и коротенькие юбки?

Однако деловой этикет не делает возрастных исключений.

Если работающая женщина желает, чтобы к ней относились как к серьезному профессионалу или деловому партнеру, то нельзя носить короткие юбки и блузки с глубоким декольте.


Одежда деловой женщины в любом возрасте должна отвечать следующим критериям: сдержанность, аккуратность, лаконичность, функциональность.

Главное правило при выборе офисной одежды: ничего слишком обтягивающего, короткого, разноцветного!

Подбираем костюм в офисном стиле

Что же можно иметь в своем деловом гардеробе работающей женщине?

Можно все: костюмы (юбочные и брючные), платья, юбки, блузки, сарафанчики, но не забывайте – они должны быть однотонные, с рукавами и неядовитых расцветок.

Предпочтительно – все оттенки серого, синего цвета, приглушенные оттенки зеленого и оливкового, а также черные, темно-красные, бежево-коричневые, темные и другие спокойные тона.

Женщины могут носить в офисе классические брюки и брючные костюмы при обязательном условии, что верхняя часть костюма прикрывает ягодицы.

Чисто белый костюм уместен лишь в летнее время на неофициальных мероприятиях, которые проводятся на природе.

Одежда с абстрактными и другими крупными узорами для делового гардероба не подходит.

Этикет разрешает использовать трикотаж в качестве офисной одежды, но он должен быть спокойных расцветок, без чрезмерных украшений, стекляруса, люрекса и блеска.

Он должен хорошо держать форму и закрывать талию. Однако помните, что трикотаж не относится к официальной (протокольной) одежде.

В гардеробе женщины, которая в силу служебных обязанностей или статуса участвует в различных официальных мероприятиях (конференциях, переговорах, презентациях и т. д.), должен быть визитный костюм с юбкой.

Чтобы оживить образ, к строгому деловому костюму можно надеть нитку натурального жемчуга.

Классической считается прямая юбка, зауженная книзу. Длина юбки – до середины колена (плюс-минус 5 см), разрез сзади не более 10—11 см.

Некоторые женщины надевают на работу в офис всякие вычурные юбки, и это сильно портит их деловой образ.

Деловому имиджу должна соответствовать и верхняя одежда. Для плащей и пальто оптимальны цвета: бежевый, черный, темно-синий.

Идеальной деловой расцветкой для шуб и дубленок является бежевый, серебристо-серый, но возможна и коричневая гамма.

Спокойные цвета (серо-коричневые тона, оттенки серо-бежевого) действуют на людей умиротворяюще, делают совместную работу приятной.

Если вам предстоит какой-то неприятный разговор (дисциплинарная беседа, например, или разговор с сотрудником об увольнении), лучше выбрать умеренные цвета (но не черный или белый).

Контрастные тона в одежде помогут выглядеть более энергичной, это может пригодиться вам на переговорах, презентациях.

Если вы хотите выглядеть женственной, слабой и мягкой, то подойдет одежда в пастельных тонах. Нет, вы не то подумали! Не постельных, а пастельных. Почувствовали разницу?


Как правильно выбрать наряд для выступления на презентации перед камерой?


Да, действительно, к такому событию нужно готовиться тщательно, потому что камера фиксирует все недостатки.

Например, очень плохо смотрятся женщины в тесной и облегающей одежде.

Перед выступлением мужчинам нужно вынуть все из карманов, чтобы костюм хорошо сидел.

Обязательно придите пораньше, чтобы осмотреть помещение, в котором будете выступать.

Посмотрите, как вы будете сидеть или стоять, будут ли видны ваши ноги, как вы будете смотреться со стороны зрителей.

Если такой возможности нет, узнайте хотя бы, какого цвета стена или фон будет позади вас.

Зачем все это? Чтобы продумать ваш внешний вид. Скорее всего, вам понадобится контрастная (по отношению к заднику) одежда, она поможет выигрышно смотреться, не сливаться с фоном задника. Подойдет белый верх, черный низ.


Правильная обувь


Туфли деловой женщины – закрытые лодочки с каблуком не выше 5—6 сантиметров, однотонные (черные, синие, серые, но не белые), величина каблука – 5—6 см.

Цвет обуви не должен быть светлее цвета подола вашего костюма.

В офисах носят так называемую паркетную обувь на тонкой кожаной подошве. Обязательно наличие чулок или колготок телесных оттенков.

Зимой возможны плотные колготки в тон костюма. В холодный период года носят закрытые туфли. В период с августа по май-июнь обувь белого цвета не носят.

В теплый сезон возможны туфли с закрытым мыском и открытой пяткой. Многие российские женщины очень любят летом ходить на работу в босоножках, да еще надевают их на колготки.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5