Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе – Мэттью Диксон

книга Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе автора Мэттью Диксон

Оценить: 
 (текущая оценка книги: 0 из 5) [0 оценок]

Описание книги:

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

На русском языке публикуется впервые.

Информация о книге:

Автор:
Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Жанр: Деловая/бизнес литература, экономика, малый бизнес
Перевод: Анна Плюснина
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Язык книги: русский
Язык оригинала: английский
Город издания: Москва
Год издания: 2014
ISBN: 978-5-91657-851-5

Предложения интернет-магазинов:

Скачать книгу Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе из библиотеки на данный момент нельзя. Размещение запрещено автором или издательством.

Ваше имя/nickname: 
Введите код с картинки:  


О скачивании, разархивировании, чтении книг можно прочитать здесь.
Алфавитный каталог
Авторы: А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
Книги:    А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Поделиться ссылкой на выделенное