Франц Вертфоллен.

Не книга. Азбука современного человека



скачать книгу бесплатно

Золотое правило – как не стать банкротом
#ВИДЕНИЕСУТИ #ОБРАЗМЫСЛИ

Вы устали от теории? Да, господа, теория заставляет думать, а как мы уже проходили, мысль – враг человека.

Сейчас – практика.

Если вы не хотите думать, вам не стать миллиардером, но вы, по крайней мере, можете не оказаться в банкротах.

Итак, как не стать банкротом.

В предыдущих главах мы увидели, что сегодня уже нет среднего класса, и если вы в продаже своих товаров, услуг, информации ориентируетесь на средний класс, то вы уже банкрот, вы уже потеряли деньги.

Вы можете не понимать и не хотеть понимать, не слушать и не хотеть меня слушать, но тогда запомните хотя бы одно – среднего класса НЕ СУЩЕСТВУЕТ и ориентироваться на него нельзя.

Не существует товаров для среднего класса, есть товары для нищих и бедных (Ящики D и C) и есть товары класса люкс – для богатых (Ящик A). Если вы наблюдательны, у вас тут же возникнет вопрос – что делают люди из ящика В, что делают состоятельные? Мечтают… и тянутся за товарами класса А, берут на них кредиты, потому что, если вы умны, то вы помните, что такое финансовая напряженность.

Как вы видите, нет товаров для среднего потребителя: Ikea – к нищим, Zara, Mango, GAP – к нищим, C&A, H&M – к сверхнищим. Toyota – к бедным и нищим. Chanel – сюрприз – к бедным. Да, та косметика и парфюмерия от Шанель, которую вы видите во всяческих «Сефорах» и прочих торговых сетях до отказа набитых красящимися туристами – это продукт для бедных.

Не надо рассказывать мне о том, что кто-то видел Анджелину Джоли, гуляющей в C&A, а основателя Walmart, живущим в вагончике. Если Абрамович, отдыхая на своей яхте в Средиземном море, и купит в каком-нибудь маленьком порту зонтик в H&M, то это внезапность, а не статистика.

Вернемся к цифрам. По статистике гарвардского исследования распределения богатств 2012 года, 1% контролирует 40% общего денежного потока, а 80% людей живут на 7% от общей денежной массы. Не надо быть гениальным математиком, чтобы вывести покупательную способность этих 80%. Они могут взять только массой и то берут плохо, потому что 7% – это очень мало. Мы говорили с вами о потребительской способности мух – если такое возможно, я вас уверяю, корпорации найдут этот способ, потому что доля денег массы будет только падать. Сегодня вы, а есть огромная вероятность, что вы часть тех 80%, живете на общие 7% от денежного потока, завтра вы будете жить уже на 6%, послезавтра на 5,5%, если, конечно, не произойдет чуда, и ваша мысленная колея не поменяет русла.

Но если ваша доля в денежном потоке падает, у кого-то, значит, она растет. У кого? У того 1%. Он начинает обладать покупательской сверхспособностью, просто какими-то супергеройскими покупательскими силами… казалось бы, но нет. Какая-то часть вашей доли, конечно, отходит тому 1%, но львиный объем капитала при капитализме уходит на поддержание дальнейшего обращения капитала.

Следовательно, сегодня у вас может быть лишь две ценовых политики – либо сверхдешевая, либо сверхдорогая.

Если вы целитесь посередине – вы целитесь в пустоту. Вы целитесь в пустоту – вы уже банкрот.

Итак, как лучше продавать свои товары массе?

О симуляции денежного оргазма
#ВАШАСУТЬ #НЕРАВЕНСТВО #ОБРАЗМЫСЛИ

Cola или Pepsi, Mars или Snickers, McDonalds или KFC – вот, господа, это разница во вкусах. Эти товары одинаковы, если не сказать – полностью взаимозаменяющи, вопрос предпочтения между ними – не больше, чем вопрос предпочтения.

Bugatti и Tata, Bang&Olufsen и LG, Rolex и… Roleks – что тоже «на вкус и на цвет»?

Вы скажете, что и ослу очевидно, что выбор между эконом-классом Air Baltic и собственным Боингом диктуется вовсе не вкусами, а возможностями. Что ж, ослу – может быть. Человечеству – нет.

Выбор между Марией Каллас и «черные глаза, вспоминаю, умираю» – это все, кроме вопроса предпочтения – это вопрос социальной прослойки, образования, воспитания, да и попросту ума. Если вы не способны отличить вторичную переработанную бездарщину от таланта, то…

Вы клали на искусство…

У вас ужасный вкус…

Вы не умеете думать…

Вы воруете у себя. Вы в прямом смысле себя обворовываете. Вы лишаете себя денег.

Почему?

Предположим, наш певец «Черных глаз» запишет свои звукоизвлечения, поиграется с ними в одной из сворованных звуковых программок, а результат станет продавать онлайн за 99 центов. По закону длинного хвоста на его записи обязательно найдется покупатель, а учитывая, что у него очень правильный контент, рассчитанный на гипермассовость, то вероятно даже не один.

Теперь возьмем… да того же Тома Йорка, предположим, что он пишет свои же песни, только как пока еще неизвестный музыкант. Так как смысла у него в песнях все же чуть больше, чем в «Черных глазах», то и времени, и моральных ресурсов у него на их написание уходит больше, куда больше времени и средств уходит на запись и сведение трека. Итак, вложив невероятно больше всевозможных ресурсов в свою запись и получив куда более высококачественный результат, он сталкивается с необходимостью продавать свою работу за те же 99 центов, потому что потребитель дороже платить не хочет.

Он не видит разницы.

Демократия.

Если у Пети его пэтчворк из звуков мясокомбината стоит 99 центов, то почему твои симфонии в исполнении оркестра должны стоить дороже?

Вы считаете, это вас не касается? Этот пример применим ко всему, что только человечество может продавать – вплоть до наркотиков и проституции. Главное – много и дешево, а качество нынче невыгодно. И если вы начинающий бизнесмен, который мечтает делать что-то добротное, но не люксовое, качественное и для всех, то вы уже банкрот. И не важно при этом, что является вашим товаром – пицца, машины, музыка, реклама или лосось в консервах.

Идея, зародившаяся с развитием фабрик и заводов – пустить покупательскую способность в народ – сдулась, не успев как следует расцвести. Уже всем знакомые цифры – 80% живут лишь на 7% денежного потока, против 20% XIX века и эта их доля будет только падать. Следовательно, если ваша продукция предназначается тому, кого сейчас расплывчато называют среднестатистическим потребителем, подразумевая в основном семьи ящика С, то стоимость вашей продукции должна будет падать тоже.

И McDonalds к этому уже готов.

Вам жалко эти 80% населения, которые при нынешних обстоятельствах кажутся обреченными на жизнь с дерьмовыми товарами, дерьмовыми песнями, дерьмовым образованием, дерьмовыми услугами и такой же едой?

Зря.

Потому что они (и с большой вероятностью вы, увы, их часть) даже не видят разницы.

В основе феномена потреблядства лежит неспособность увидеть разницу между хорошим и плохим, стоящим и не стоящим, дорогим и дешевым.

Если X не видит разницы между Бетховеном и полупьяной, размалеванной певичкой чегото как бы под рок из «Вконтакте», то с чего бы ему уважать Бетховена больше этой самой Анессы, Анисы, Нисы?

Но как X при этом себя обворовывает?

И действительно ли качество стоит записывать в книгу вымерших животных?

Вот Samsung, новые модели экранов этой марки стоят во всех торговых центрах, а иногда даже просто в крупных супермаркетах, предлагая вам взглянуть на пляски Леди Гаги в 3D.

Вот Bang & Olufsen. Они не стоят в супермаркетах и не продаются в розничных сетях для нищих и бедных. Семплы для оценки их аудио и видеотехники взяты из опер Бизе.

Учитывая, что у того 1% держащего при себе 40% денег, доля этих денег будет только расти, гораздо выгоднее целиться именно в него, то есть в сегмент торговли роскошью. Чем богаче ваша целевая, тем выше у нее будут запросы к качеству, а если вы не способны отличить Вагнера от Бибера, а Эгона Шиле от набросков Маши Кузнецовой, то дело ваше дрянь. И ящик С будет вершиной вашего финансового состояния.

И не надо мне о простых парнях из народа, которые открывают свои стартапы по продаже носков и зарабатывают миллион. Даже во времена Джека Лондона миллион долларов уже не был заоблачным состоянием. Сегодня, проснитесь, счет идет на миллиарды. Получая 25 млн. годового дохода, вы не сможете купить себе даже достойной яхты.

Как ни прискорбно большинству это слышать, для того, чтобы быть богатым нужно за неимением вкуса, пользоваться хотя бы мозгами. Не говорите, что это и так понятно – не понятно – вдумайтесь. Я говорю – пользоваться мозгами, а не симулировать их наличие, как большинство алкоголичных советских интеллектуалов-неформалов, как большинство вегетарианцев-интеллектуалов-буддистов сегодня.

Но чем отличается говно от шоколада, мы обсудим в следующий раз.

А вы пока вдумайтесь, многие ведь и необходимость в деньгах симулируют. Большинство из тех 80% лишь симулируют желание оказаться в ящике А или В. И только это и является настоящей, истинной причиной, по которой они туда никогда не попадут.

Но вы не волнуйтесь, рано или поздно умнеют все, просто некоторые делают это, как верят индуисты, всего-то через тысячу перерождений.

Крайне смертельное лекарство от рака
#НЕРАВЕНСТВО #БЛАГОДАРНОСТЬ #ВАШАСУТЬ

Что нужно показать обезьяне, чтобы занять ее на два часа? Банан? Нет – зеркало.

Но одни обезьяны будут смотреться туда, честно осознавая, что они – обезьяны, а другие…

Другие будут говорить – смотрите, в кривой роже этого волосатого существа на самом деле проступают черты спящей красавицы. А этот, особенно этот выпирающий желтый клык с капелькой слюны – символ непорочности, символ возвеличивания обезьяны, символ устремленности и необратимости будущего, символ паттернов добра.

Да, сегодня мы именно об этом – о том, как отличать говно от шоколада и говном не быть.

Но начнем с самой любимой вещи человечества – развенчания мифов.

Миф первый. О капитализме.

Вы верите в дешевое лекарство от рака? Большинство обитателей соцсетей – да. Также они (вы) верят (верите) и в то, что злые богатейшие акционеры фармацевтических компаний (масоны/евреи/ЦРУ – нужное подчеркнуть) держат все это в курином яйце в золотом ларце под семью печатями, ибо это не выгодно.

Да даже если она и есть, эта панацея, именно там ее и следовало бы держать – для вашего же блага. Невыгодна она не акционерам инвестиционных фондов, а вам, обитатели ящиков

D и C.

Предположим, через очередного Прометея, тайное станет явным, и все эти химио– и лучетерапии потеряют смысл вообще, что тогда?

Так и вспоминается толстый дяденька с вирусным возгласом – блядство, разврат и наркотики!

Тогда – безработица. Волна самоубийств, взлет статистики разводов, снижение рождаемости – это в самые короткие сроки, а дальше – повышение уровня преступности, наркозависимых и бомжей – вот они очевидные последствия доступного лекарства от рака.

А что же случится с теми акционерами фармацевтической индустрии? Ничего. Потому что зачастую они являются и акционерами многочисленных инвестиционных фондов, которые в свою очередь владеют акциями банков, IT-компаний, всевозможных международных сетей, других инвестиционных фондов, всеми любимых нынче стартапов и так далее…

Закрытие какой-то ветки фармацевтической индустрии, это, бесспорно, убытки, для некоторых даже чувствительные, но никто из них своего куска багета, как и своего кусочка тихоокеанского неба над головой не лишится.

У кого прогорят все кредиты, машины, дома и отпуска – так это у…

биологов и биохимиков, скажете вы, у ученых, которые разрабатывали все эти лекарства для реабилитации раковых больных?

Возможно, но не сильно.

У аптекарей? Как бы не так.

Главными пострадавшими окажутся – посредственные инженеры, менеджеры среднего звена, посредственные программисты, переводчики, рекламщики, пиарщики, рабочие (ключевое слово – посредственные). В общем те, к кому относится большинство работающего населения земли.

Закрытие целой отрасли, зарабатывающей на раке, означает отмену многих заказов по перевозкам, упаковке, стеклянным контейнерам… зачем продолжать весь список, что в свою очередь означает в каждом из этих секторов сокращение управленческого штата – куча менеджеров среднего звена – на улицу, они больше не нужны с их коэффициентом эффективности в 5%.

Но цепи там тянутся куда дальше, чем вообще способен подумать среднестатистический журналист – сколько офисов откажутся от расширения, нет расширения, нет необходимости в услугах дизайнерских или архитектурных агентств, те отказываются от рекламы и далее по цепи. Сокращения, сокращения, сокращения.

Всем известно к чему ведет безработица – рождаемости и укреплению семей она точно не способствует. Получается, что на одну спасенную от рака девочку придется N-ное количество самоубийств, абортов, разводов и детей, оказавшихся вдруг не в благополучных семьях, а в трущобах.

Кто растет в трущобах? И не надо мне о Ломоносове – давайте о статистике. По статистике, чем гущенаселеннее трущобы – тем выше преступность в городе, чем выше преступность, безработица и население трущоб, тем выше процент наркомании и нищеты.

Дайте завтра людям дешевое лекарство от рака, и они незамедлительно станут жить хуже.

И при чем тут масоны, диктатуры и коррумпированные чиновники?

Кстати, для общего образования, по данным Всемирной Организации Здравоохранения сегодня рак даже не входит в пятерку самых распространенных причин смерти. Главный проводник человека к могиле – болезни кровообращения: первое и второе место в пятерке соответственно занимают – инфаркт и инсульт, бронза достается респираторным заболеваниям: простуда, грипп, астма, пневмония и аллергия. Четвертое место – ХОБЛ – хроническая обструктивная болезнь легких, характерная для курильщиков. Пятое место – кишечные инфекции.

Даже если вы завтра излечите рак, человечество не начнет жить вечно и не станет счастливее, у него появится еще больше проблем.

Господа, если вы не вдумываетесь в суть событий, вам никогда не увидеть даже миллион евро.

Самые жадные до денег – нищие. Самые неблагодарные – это нищие.

И забудьте о цыганках у метро, нищие сегодня это D и С. Это вы, это большинство людей, отсиживающих или работающих свои 8 часов в день с доходом менее ста тысяч долларов в год.

И нищие всегда будут чувствовать себя обманутыми, они всегда будут жаловаться на диктатуры, коррупцию, чиновников, политику. А все лишь оттого, что никто из них не знает, чего же они хотят-то по-настоящему.

Это синдром шопоголика. И если у вас ощущение, что вам всегда хотят что-то впарить, что вас обманывают и надувают, значит вы – шопоголик, скупающий и продающий хлам. Внимание, шопоголик – это не тупая техасская блондинка, скачущая по нью-йоркским бутикам, а человек, совершающий неконтролируемое приобретение хлама, как материального, так и информационного, и второе гораздо чаще.

По своей сути любой обмен и любая покупка существуют лишь для того, чтобы позволить вам приобрести что-то ПОЛЕЗНОЕ.

Но нищие не знают, что им полезно, и не видят разницы между говном и шоколадом, а потому готовы лихорадочно потреблять и то, и другое, лишь бы дешевле. Вот и реклама, столь ненавистная всем изначально ведь тоже создавалась во благо – для того, чтобы приносить вам ПОЛЕЗНУЮ информацию, но нищие на то и нищие, чтоб портить идеи, вещи, слова и концепты.

И заметьте, у вас куда больше шансов быть обсчитанным с хамством каким-нибудь крайне малым бизнесом под претенциозным и глупым названием «Локальное Экспериментальное Сообщество для креативных людей», чем любой международной сетью. И не только потому, что у офисного планктона есть свои стандарты качества, а этим очень креативным людям они не известны. Нет, рыба гниет с головы. Нищие – это самый жадный социальный класс и самый беспринципный.

И эта беспринципность и делает их нищими, потому что их маленькое «кидалово» зачастую легально со страха, но всегда нелояльно.

А большой бизнес не всегда легален, но лоялен всегда, потому что чем больше деньги, тем лучше должна быть репутация.

И это, господа, стоит запомнить.

Итак, если вы перестанете уподобляться американским 40-летним шопоголичкам и скупать все, на чем есть табличка SALE, то вы перестанете обрастать раздражающими пылесобирателями на полках и в мозгах. И тогда вы будете в шоке, как вдруг подпрыгнут ваше внимание и трудоспособность. А если у человека дом – хлам, одежда – хлам и мысли – хлам, то это не потому, что у него не хватает средств, он живет под диктатурой в самой коррумпированной стране и вообще Сталин, а потому что у него просто не хватает фантазии для того, чтобы жить по-другому.

И эта фантазия, как и эти знания, ему не нужны.

Он на них плюется и ругается.

И тут мы подходим к мифологии сферы быта.

Но о ней дальше – восстановите ресурсы вашего внимания.

Ницше vs Дарвин. Как правильно симулировать мозги
#ОСОЗНАННЫЙВЫБОР #ОБРАЗМЫСЛИ #ВАШАСУТЬ

Народ любит качество. Миф.

В том, что касается их жизни, их настоящей жизни, их быта – люди любят только одно – стереотипы.

Человек, который с самых пеленок ел только жареную курицу полковника Сандерса и прочий мусор с усилителями и устранителями вкуса, попробовав блюдо от повараобладателя звезд Мишлен, как он среагирует?

«Какая гадость эта ваша заливная рыба!»

А все потому что в этой еде нет дешевых химикатов.

Зато этот человек с радостью будет поедать гамбургеры из Макдональдса, где котлеты, или то, что их напоминает, наступи завтра апокалипсис, вымри человечество, зародись новая раса, создай она свою цивилизацию и займись раскопками – так вот то уже многомиллионное подобие котлеты все равно будет съедобно.

Людям не нужно качество. Им нужно то, к чему они привыкли, то, что не заставит их думать. То, что не заставит их пробовать новое.

Если вы хотите заработать на массе – не делайте лучшее, делайте – привычное.

И не дай вам бог, делать что-то гениальное.

Толпа всегда болеет ксенофобией, она боится всего нового, потому что его надо познавать. Я почти готов поспорить, что в оригинале несчастного Прометея к скале приковывали не боги – люди. А огонь, что он им принес, люди смогли оценить лишь через тысячелетия.

Помните про потреблядство.

Но помните еще и про то, что каждый нынче в этой толпе хочет быть иным деревом, не таким как все – креативным человеком.

Да, даже наш любитель бигмаков и информационного хлама искренне считает себя другим деревом, непонятым обществом.

Помните и о том, что люди не умеют мыслить вперед, им доступна лишь мысль назад. Оттого они и дорожат так стереотипами и горе вам, если вы захотите поколебать их столь призрачный мир из плоских, но привычных идей и ценностей.

Именно от мысли назад и любви к стереотипам и распяли Христа, именно от этого люди, а не боги приковали Прометея, именно за это…

Но здесь мы подходим к третьему замечательному мифу, который будет таким ключиком к сфере интеллекта и предпочтений.

Между любовью к симуляции «другого дерева», то есть симуляции мозгов и любовью к стереотипам и разрываются современные люди. И это следует помнить, если вы планируете им что-либо продавать.

Но как работает такая дуальность на примере?

Возьмем голливудский блокбастер – бюджет в 200 млн., звезда класса А и какой-нибудь распространенный сюжетец – Мировая война Z. Полные залы, ну или почти полные – в любом случае, это не три человека, и вдруг рецензии – такой предсказуемый сюжет, герои плоские, нет идеи, ничего нового не сказали.

Просто удивительно, как же так – это в голливудском-то фильме про зомби с Питтом в главной роли предсказуемый сюжет! И даже ни одного философского откровения! Что следует ждать от полчищ зомби? Правильно – просветления и помощи в духовной реализации себя. Оммм…

А комментарии по поводу плохой игры – как?! Кто именно вам не понравился? Зомби на стене? Зомби в проходе? В клинике?

Да-да, ты, дяденька, постукивающий зубами, знай, не видеть тебе оскара и пальмовую ветвь, ибо не пережил ты, не показал всей космической глубины своего персонажа. И, конечно же – куда без замечания от тех же людей, что, несмотря ни на что, Питт великолепно сыграл, еще бы он ведь такой актер.

Но бог вас упаси – спрашивать, какие же фильмы этим людям нужны. Вы нарветесь на бесконечный монолог недумающего человека о достоинствах фестивального кино и узнаете, что на войну миров Z он вообще попал по ошибке, как и на железного человека 1, 2, 3, на Бэтмена, на заклятье, проклятье, и прочие недостойные его фильмы. И что на самом деле он признает только Тарантино, тех, кого награждает Каннский фестиваль и… какойнибудь Coronation Street или другой телевизионный треш.

И ни в коем случае не стоит спрашивать этих людей, о том, какие же конкретно фильмы им нравятся, потому что тогда вы нарветесь на еще одно бесконечное рассуждение подобное рассуждению 13-летней девочки из Нижнего Тагила о высокой моде после того, как она в ларьке-парикмахерской просмотрела с дюжину прошлогодних «Лиз» и, может быть, попрактиковалась в стрижке на продавщице огурцов.

И заметьте, ни один из этих прирожденных экспертов не станет платить ни цента за каннские фильмы, а если вы его посадите за «Сталкер» Тарковского одухотворенный наш ценитель фильм оплюет, если он, конечно, не будет знать, что это – Тарковский или выдаст вам еще более интеллектуальное – ах, Тарковский, как он уже приелся, я его перерос.

В общем, помните, что симуляция мозгов – не более чем симуляция, а любовь к стереотипам – это гранит. И как бы наша вторая обезьяна не распиналась о спящей красавице, чихать хотела она на красоту, а спутать ее со спящей красавицей может только… другая такая обезьяна.

Однако если вы считаете, что на фестивалях сегодня показывают другое кино, лучше и глубже Голливуда – увы, значит, вы путаете обезьяну со спящей красавицей.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6