Евгений Михайленко.

Пособие карьериста. Вся правда о поиске работы и карьере



скачать книгу бесплатно



Москва 2018

Благодарности

Авторы выражают свою искреннюю признательность и глубокую благодарность всем, кто помогал в написании данной книги, а именно (в алфавитном порядке):

Август Алене, коучу и политконсультанту, эксперту по коммуникациям, разработчику и куратору креативных стратегий продвижения в бизнес– и политическом пространстве.

Булавкиной Людмиле, серийному предпринимателю, трекеру образовательных акселерационных программ, автору блога «Стиль бизнеса».

Ващенко Андрею, действующему топ-менеджеру ОАО «Газпром», преподавателю Высшей школы экономики, спикеру на деловую тематику.

Гредневу Илье, предпринимателю, специалисту в управлении и развитии компаний.

Гусеву Антону, руководителю бюро «КРАСС-Практик» (экономическая и правовая безопасность), эксперту в сфере противодействия мошенничеству и недобросовестному ведению бизнеса.

Колесникову Юрию, эксперту в области информатики и управления, с отличием окончившему МГТУ им. Н.Э. Баумана, имеющему стаж работы в области информационных технологий более 35 лет, более 25 из которых – на должностях руководителей информационных служб крупнейших компаний своих отраслей, автору ряда известных работ в области систем управления и информационных технологий, соучредителю Ассоциации экспертов системного менеджмента.

Кузовкиной Марии, генеральному директору кадрового агентства Inter-HR (www.inter-hr.ru), и ее замечательной команде, в частности Константиновой Кристине и Мистинёву Алексею.

Куноф Анне, талантливому маркетологу, мудрому человеку и единомышленнику.

Матвееву Сергею, действительному члену ACFE (www.acfe.com), директору по безопасности крупной продуктовой розницы.

Надежде Поволоцкой, бизнес-психологу, руководителю «Дальневосточного центра кадровых технологий и профайлинга» www.dvprof.ru, руководителю направления HR профайлинга «Международного центра детекции лжи и профайлинга» (http://icds-group.com/) (г. Москва).

Пилипенко Дмитрию, председателю Координационного совета негосударственной сферы безопасности Калининградской области, руководителю Центра экономической безопасности бизнеса (www.cebb.info), частному детективу, эксперту профайлеру, полиграфологу (www.liedetector.expert), автору уникальной методики проверки персонала и контрагентов, сочетающей в себе инструменты информационно-аналитической работы и безынструментальной детекции лжи.

Поляковой Вере, предпринимателю и замечательному человеку.

Отдельная благодарность, Юлии Михайленко, которая сделала очень многое для появления этой книги на свет.

Авторы также выражают свою признательность коллегам, с которыми имели или имеют счастье работать и содержание идей, мыслей и соображений которых в той или ной форме также нашли свое отражение в настоящей книге.

Предисловие

Как найти работу мечты и сделать головокружительную карьеру? Почему одних судьба ведет, а других тащит? Эти секреты вам не раскроет больше никто.

Опять уныло листаете рекрутерские сайты в поисках работы? А может, вам давно не увеличивали зарплату? Загрустили без повышения в должности? А еще вы толкаетесь в общественном транспорте по многу часов в день по пути на работу и обратно или задыхаетесь в пробке в бюджетной машине низшего ценового класса.

Работа не приносит радости. Вместо престижного курорта в отпуске вы на даче или в низкосортном отеле дешевого региона по горящей путевке. Отдаете работе всего себя, чтобы богател ваш начальник. Босс покупает себе дома на море и дорогие машины, а вас на пенсии ждет 5 тысяч рублей в месяц и нищета. Давайте честно! Такая ситуация вас не устраивает?

МОЖЕТ, ПОРА ВСЕРЬЕЗ ПОДУМАТЬ О КАРЬЕРЕ?

Но в мире так много пустых обещаний, кругом обман! Мы прекрасно вас понимаем и не предлагаем купить «актуальную базу» работодателей, ибо это мошенничество, не приглашаем на курсы «Как стать миллиардером завтра без усилий», не продаем «секретные тайны Каббалы» и не учим, как понравиться той грудасто-губастой блондинке, потому что имеем не меньшую, чем у вас, аллергическую реакцию на инфобизнес. Мы даем вам возможность изменить вашу жизнь!

Почему то, о чем мы поведем наше повествование, работает и дает такие потрясающие плоды?

1. Потому что мы не инфобизнесмены, продающие красивую, но пустую упаковку.

2. Потому что все, о чем мы говорим, мы многократно проверяем и тестируем.

3. Потому что авторы – эксперты в данной области и сделали карьеры, о которых 99,9 % людей даже и мечтать не могут.

4. Потому что мы не верим чужой статистике, а ведем свою – уникальную.

5. Потому что мы ежедневно устраиваем людей на отличные вакансии.

6. Потому что мы заинтересованы в вашем успехе, ведь вы будете рекомендовать нас вашим друзьям.

7. Потому что мы сами получаем 5–10 джоб-офферов в неделю с предложениями перейти в инхауз с очень «вкусными» условиями.

Где же подвох? А вот он, скажем мы: вам нужно будет прилагать усилия, ибо мы говорим не о «волшебной таблетке», не о «бизнесе без вложений» и не о пирамидах с лохотронами!

Знаете, чем на самом деле отличаются успешные люди, вне зависимости от того, чем они занимаются? У ВСЕХ успешных людей есть главное качество – они умеют продавать свои услуги. Именно этому мы и попытаемся научить вас в этой книге!

Что вас ждет на страницах издания, которое вы держите в руках?

• Самая полезная статистика рынка труда.

• Реальная структура рынка труда. Понимая ее, вы поймете очень многое.

• Стереотипы на рынке труда. Как их использовать с пользой для себя.

• Наука о продаже себя. О том, как сделать убойное резюме, как установить контакт с работодателем и как убедить его нанять именно вас. Как обосновать размер запрашиваемой зарплаты.

А также:

• Личный брендинг.

• Подсказки, как успешно пройти любое собеседование.

• Как получать повышение в деньгах и в должности.

• Мошенничество на рынке труда и рецепты, как не стать жертвой.

Все это, а также масса секретных лайфхаков по поиску работы и построению карьеры ждут вас далее.

Весь контент абсолютно уникальный. Вы узнаете то, о чем 99 % людей даже не догадывается, а знающий 1 % никогда не расскажет!

Чтобы получить что-то новое, нужно стать кем-то новым. Пора начать новую жизнь с достойной работой! Учитесь у тех, кто сам сделал потрясающую карьеру. Топов должны консультировать топы, а не рекрутеры, HR, психологи, «девочки на подборе» и т. д. Учиться нужно у тех, кто вас понимает, говорит с вами на одном языке, кто сам умеет и доказал это своим примером, а не «в интернете читал» и не «на курсах слышал».

И еще: эта книга написана в интересах людей, ищущих работу или желающих продвигаться вверх по карьерной лестнице, а не работодателей, кадровых агентств или рекрутеров.

Выбор есть всегда: вы можете прямо сейчас положить на место эту книгу или можете купить ее, дочитать до конца и получить шанс навсегда изменить свою жизнь.

В процессе чтения вы получите:

• Объективную информацию о рынке труда в интересующей вас области.

• Стратегию и тактический план ваших действий по поиску работы и построению карьеры.

• Глубокое понимание принципов взаимодействия с различными участниками рынка труда для извлечения максимальной выгоды.

• Сформированную по объективным критериям самооценку.

• Четко выраженное позиционирование вас как профессионала на рынке труда.

• Навыки самопрезентации, в том числе и на интервью.

• Повышение вашей конкурентоспособности на рынке труда.

• Инструменты для эффективного развития вашего профессионального бренда.

• Вы сможете грамотно составить резюме и сопроводительное письмо, ПРОДАЮЩЕЕ ваши услуги.

• Вам будут даны уникальные инструменты, информация и данные для эффективного трудоустройства, которые вы не найдете где-либо еще.

Авторы также предусмотрели партнерскую программу, и если вы хотите зарабатывать вместе с нами, скажите нам об этом. Мы будем рады сотрудничеству.

Введение

В разные времена нам тоже приходилось искать применение своим услугам и способностям. Этот опыт оказался поистине бесценным в дальнейшем. Для себя мы вывели несколько основополагающих принципов, предопределяющих успех в данном начинании. Представляется весьма полезным поделиться этим опытом с теми, кто сейчас находится в поисках работы или думает о развитии своей карьеры.

Одна из основных проблем современного человека в нашем обществе заключается в том, что большинство действительно хороших специалистов категорически не умеют продавать свои собственные услуги. Ожидания, что «сами все предложат и все дадут», в корне не соответствует реалиям современной жизни. Да и сам автор этой цитаты очень даже просил и торговался. Опрометчивое представление о том, что достаточно быть хорошим специалистом и уметь добросовестно трудиться, чтобы преуспеть в своей жизни, в корне неверно.

«Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем она так и не стала», – гласит народная мудрость. Нам представляется, что вы не раз и не два сталкивались с ситуацией, когда невольно задавали себе вопрос: «Что в начальственном кресле делает этот человек? Я умней, честней, достойней, я больше работаю! На его месте должен был быть я!» Напьешься Научишься – будешь. Дело далеко не всегда в некоем блате, подкупе или «детях особо одаренных родителей». Просто эти люди умеют продавать свои услуги, а вы – нет.

К примеру, Евгений (один из авторов) тоже выходец далеко не из «золотой молодежи». Родился в самой стандартной семье советских людей в городе, название которого 90 % населения страны даже выговорить правильно не может. Папа – вышедший в отставку по состоянию здоровья (перенесенный в молодости туберкулез, вследствие которого ему ампутировали половину правого легкого) военный летчик, ставший инженером, а мама – художник-оформитель на региональном телевидении. Как видите, никаких генералов, партийных функционеров или деятелей советской торговли и рядом не наблюдается. В начале 90-х родители потеряли и без того достаточно скромные накопления, заработанные потом и кровью в жесточайших условиях Крайнего Севера. Но у него же получилось! Получится и у вас. Просто вдумайтесь в то, что будет написано дальше, прочувствуйте это, пропитайтесь изложенным до мозга костей, проникнитесь повествованием.

Для деятельного человека, вооруженного нужными знаниями и инструментами, воистину нет преград. Вперед, друзья, «давайте сделаем это»!

В этой книге авторы сконцентрировали практический опыт блестящего трудоустройства и на основе этого опыта вывели определенные аксиомы и правила. Вдумчивый читатель заметит, что на эти темы написано множество книг, от брошюр «Как стать эффективным за 10 минут» до многотомных научных исследований. Тот факт, что вы взяли эту книгу в руки, уже свидетельствует о том, что так или иначе данная тема вам интересна. Но зачем же читать именно эту книгу, чем она отличается от тысяч других трудов на подобные темы?

Во-первых, как уже было отмечено выше, у книги сугубо практическая направленность. Она нацелена исключительно на практику и применение изложенных здесь принципов, инструментов, методов и механизмов в реальной жизни. Авторы на собственном опыте убедились в том, что в мире существуют сотни научных трудов и диссертаций, написаны тысячи статьей, изданы многие тома учебников на данную тему. Однако беда в том, что они представляют собой либо сборники неких научных теорий, как правило, неприменимых на практике, либо видоизмененные цитаты и описания карьеры успешных управленцев. Иногда в подобных изданиях встречается опыт решения конкретных разовых, одномоментных задач с неким налетом психологии. Как говорится, «разница между теорией и практикой на практике больше, чем в теории». Одним словом, погрузившись в вековую пыль библиотек, пропахав глубины интернета и так далее, авторы пришли к выводу, что чем больше читаешь книг на тему трудоустройства и карьеры, тем больше убеждаешься в том, что неграмотные люди не так уж много и теряют, если не умеют читать. Крупицы действительно полезной информации похоронены в тысячах листов бесполезного текста и очевидных банальностей. Мы предлагаем вам попытаться извлечь эти крупицы и собрать их в одном месте.

Теория, безусловно, полезная вещь, но проблема заключается в том, что знать и уметь – это принципиально разные понятия. Попробуйте научиться боксу по переписке, и вы поймете, о чем мы.

На самом деле практически каждая теория внешне выглядит очень красиво. Постичь теорию – самая простая часть, по крайней мере если вы владеете знанием соответствующих принципов. Принципы же, по большей части, являются отражением обычного здравого смысла. Чаще всего они и есть здравый смысл в его чистом виде. Основная сложность в работе с людьми заключается в реальном воплощении теоретических принципов. Трудоустраиваться могут многие, некоторые могут продавать свои услуги и время на выгодных условиях, а делать классную карьеру по силам лишь единицам. Без реального воплощения любые теории не ведут никуда, а без людей и их участия в процессах все гениальные идеи так и останутся не более чем никчемным украшением книжных полок. Люди – вот кто воплощает идеи в жизнь, и как это ни парадоксально, но воплощение здравых идей само по себе создает пространство, в котором они могут раскрыться, проявить свои таланты и способности.

Во-вторых, в этой книге не только приведен личный опыт авторов, но и обобщен опыт наиболее успешных руководителей, что гарантирует возможность применения изложенного ниже материала в прозаических реалиях жизни. Этот опыт был наработан путем проб и ошибок, провалов и взлетов целых поколений, набиванием собственных шишек авторами. Весь материал прошел практические испытания, был проверен в условиях современных реалий и воплощен в жизни.

Прочитав эту книгу, вы научитесь не только принимать грамотные решения в ситуациях «здесь и сейчас», но и видеть сложные системы целиком, выявлять закономерности и эффективно строить вашу карьеру.

В-третьих, эта книга «очищена» от неэффективных методик, теорий и всего лишнего. Мы затрагиваем вопросы этики, морали и т. д. лишь в той мере, в какой они влияют на эффективность. Мы будем рассматривать исключительно правила, закономерности и приемы, которые, как вы убедитесь, весьма близки к таким сугубо точным наукам, как математика, физика, кибернетика и т. д.

При этом особо подчеркнем важность правильности приложения усилия, а не количество усилий как таковое. Дочитав книгу до конца, вы убедитесь, что это далеко не одно и то же.

Те же, кто уже состоялся, также найдут для себя что-то новое либо смогут наконец-таки сформулировать, систематизировать, а иногда и просто осознать причины, которые привели их к успеху. Множество успешных людей состоялось еще до того, как наука об управлении другими людьми впервые была упомянута человечеством как нечто существующее. Их действия, зачастую исключительно гениальные, по большей части являлись интуитивными, что нередко именуют деловым и управленческим чутьем. Это чутье есть не что иное, как подсознательное осознание того, о чем речь пойдет дальше. Мы же с вами попробуем выразить и сформулировать те порою кажущиеся магическими знания, которые приводят к столь ошеломляющим результатам.

Часть 1. Общая ситуация на рынке труда

1.1. Экономика и рынок труда. Текущее положение дел

По состоянию на декабрь 2017 года, по данным крупнейшего онлайн-сервиса по поиску работы, было зарегистрировано более 27 млн резюме и около 500 тысяч вакансий, что дает соотношение 54:1.

Для нашего внутреннего пользования мы считаем так называемый «индекс напряженности», знание которого будет полезно и вам. Мы его определяем как соотношение резюме к вакансиям. В данный момент в разрезе профессий он выглядит следующим образом:



Вообще, мы очень любим цифры, факты и закономерности, а также не упускаем возможности проверить на практике все теории, какие только можем. Это, конечно, изрядно портит многие из них, ну а как иначе-то? Не можем же мы вводить вас в заблуждение, умничая о том, что сами не проверили «на собственной шкурке».

В отношении вышеприведенных цифр необходимо выделить несколько факторов, которые существенно влияют на картинку в целом. А именно: более 50 % размещенных на общедоступных ресурсах вакансий – липовые, тогда как большинство резюме – настоящие. Некоторые вакансии дублируются многократно, огромная часть из них не существует в природе. Причин тому много, и вот основные из них:

1. Сбор баз данных и контактов (в следующей главе мы распишем это явление подробно).

2. Изучение рынка.

3. Шантаж имеющихся работников.

4. Изображение трудовой активности и бурной деятельности.

5. МLМ, продажи страховок, финансовых услуг и т. д., вплоть до откровенного криминала.

Зная, что четвертый пункт вызовет массу вопросов и даже негодования, чувствуем себя обязанными дать по нему отдельный комментарий. ИБД (в народе более известное как «изображение бурной деятельности») особенно активизируется в те моменты, когда крупный заказчик объявляет тендер на услуги по подбору персонала. В тендерную комиссию, помимо прочих, включаются сотрудники службы безопасности заказчика, а они, в свою очередь, просматривают все возможные источники на предмет наличия реальной деятельности у каждого подавшего заявку на участие в тендере. Разумеется, агентство, закрывшее полторы вакансии за предыдущий год, у которого в активе пара позиций дворников-грузчиков, будет в глазах службы, отвечающей за экономическую безопасность в компании-заказчике, выглядеть определенно негативно. Вряд ли, увидев столь вялую деятельность, специалист ДЭБ (департамент экономической безопасности) придет в восторг и даст радужное заключение в отношении агентства – участника тендера. Это понимают и сами агентства, и именно отсюда берутся многие смешные вакансии, которые в реальности существовать не могут. Просто факт, никто не плохой и не хороший, и это необходимо иметь в виду.

В части резюме тоже не все так однозначно. Дело в том, что, как правило, один соискатель публикует несколько резюме. Это вполне оправданно и, более того, является весьма распространенной и обоснованной практикой.

Нам кажется, что интерес представляют еще несколько показателей, которыми нам придется загрузить ваш разум, но, поверьте, они сослужат вам добрую службу. Эти данные выведены экспериментальным путем в ходе нашей профессиональной деятельности. Характерно также то, что, несмотря на постоянное изменение значений в приведенной таблице, следующие показатели остаются практически неизменными в течение ряда лет.

Статистика вероятности трудоустройства через различные каналы при самостоятельном обращении соискателя

Агентства. Менее 0,1 % соискателей, направивших резюме. Тут все просто. На рынке всегда правит тот, кто платит деньги, его, собственно, и обслуживают. Агентства живут за счет работодателей, именно они оплачивают их услуги. А потому соискатели представляют весьма незначительный интерес для агентства до той минуты, пока к ним не обратится заказчик с соответствующим запросом. По распространенным профессиям и специальностям к помощи агентств работодатели обращаются не так часто, проще закрывать такие позиции самостоятельно. Опять же, мы говорим о средневзвешенных цифрах, то есть если на рынке бухгалтеров в поиске работы находится 100 человек, а метеорологов – 3, то при спросе на соответствующих специалистов, который примем для простоты картины точно соответствующим предложению, к агентству обратятся в пяти случаях за бухгалтером и в двух – за метеорологами. Вакансий бухгалтеров агентству в абсолютных значениях будет передано больше, но вот вероятность для одного бухгалтера, что на него выйдет агентство и будет его пытаться продать заказчику, составит 1 к 20. С метеорологами картина окажется уже совсем другой, за ними из агентства «придут» в двух случаях из трех.

Как видим, агентства хороши для соискателей в тех случаях, когда они обладают действительно редкими специальностями. Если же вы не счастливый обладатель сверхвостребованной или крайне редкой профессии, то смысла атаковать агентства своими резюме не так уж и много. Впрочем, подробно с агентствами мы разберемся немного позже в соответствующей главе.

Рекрутеры-фрилансеры – 0,23 %. Тут тоже все очевидно. Фрилансеры по своей сути – то же самое агентство, только состоящее из одного человека. Экономический смысл у них один и тот же, потому и цифры близки. Они чуть приятней для соискателей за счет того, что у фрилансеров, как правило, значительно меньший поток, чем у агентств, и немного более персонализированный подход, однако на общую картину это влияет несущественно.

Внутренние рекрутеры компаний («вход с улицы» по инициативе соискателя) – 0,47 %. В этом пункте имеется в виду ситуация, когда соискатель самостоятельно направляет свое резюме рекрутеру целевой компании, в которой он хотел бы работать. При этом в компании нет открытых вакансий. Показатель несколько лучше, потому как при том потоке соискателей, который сейчас проходит через руки каждого рекрутера, его действия в отношении специалистов, вакансий для которых в его компании в данный момент нет, внешне весьма похожи с агентством, хотя и несколько разнятся с точки зрения мотивации и экономической сути. Но соискателям эти тонкости психологии и политэкономии мало что дают, потому и не будем в них излишне углубляться. Показатели подросли за счет так называемого «внешнего кадрового резерва». То есть существует вероятность, что претендента внесут в список потенциальных кандидатов, а при открытии соответствующей вакансии о нем вспомнят и призовут в ряды сотрудников.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9