Этот текст – сокращенная версия книги «Поведенческая экономика». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Классическая экономика рассматривает человека как рационального субъекта. С ее точки зрения, люди принимают взвешенные решения, основанные на полноте собранной информации, и способны сами рассчитать ценность различных предложений на рынке и даже предсказать, какой объем удовольствия получат от обладания тем или иным товаром. А если человек иногда делает неправильные выводы, он учится на своих ошибках, либо «верный путь» ему подсказывает сам рынок. Основываясь на этих представлениях о человеческом поведении, экономисты и даже маркетологи выстраивают стереотипы нашего покупательского поведения. Впоследствии эти стереотипы пытаются использовать все игроки рынка, чтобы повысить продажи или оптимизировать расходы. Ирония в том, что ничего из вышеописанного не соответствует действительности. К такому выводу пришел профессор Массачусетского технологического университета Дэн А
Деловая/бизнес литература, экономика, малый бизнес
1С: Бухгалтерия 8 с нуля. 100 уроков для начинающихДеловая/бизнес литература, экономика, малый бизнес
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами