скачать книгу бесплатно
Фриланс: рискнуть и остаться
Анна Георгиевна Бонецкая
Книги специалиста по удаленке и фрилансу
Анна Бонецкая – автор одного из самых успешных и продаваемых курсов по SMM в Инстаграме, более 5000 довольных клиентов и учеников, автор YouTube-канала «Бонецкая дело говорит».
Мои выпускники:
[ul]выходят на рынок профессионалов;
находят 3—4 клиентов уже во время прохождения курсов;
зарабатывают от 15 до 120 тысяч рублей;
в течение 1 года становятся блогерами или экспертами.[/ul]
В этой книге я расскажу:
[ul]как на самом деле устроен фриланс и сколько можно на нем заработать;
почему фрилансеров не любят;
как пошагово перейти на фриланс без страхов и иллюзий о миллионах;
как составить резюме и портфолио;
где найти клиентов.[/ul]
Давай вместе откроем дверь в мир фриланса, где каждый найдет свое место!
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Анна Георгиевна Бонецкая
Фриланс: рискнуть и остаться
Предисловие
Привет, дорогая читательница! К сожалению, я не знаю, как тебя зовут и где ты живешь. А жаль. Я бы хотела сидеть рядом с тобой в тот момент, когда ты будешь читать эту книгу.
Пожалуйста, представь, что рядом с тобой друг, который понимает тебя в любой ситуации, всегда честен, открыт всему и смотрит в будущее с улыбкой.
Это я.
Меня зовут Аня Бонецкая, и я создала для тебя пространство этой книги.
Разувайся, проходи, чувствуй себя как дома. Здесь светло и уютно, и каждый найдет свое место. Здесь ни на кого не посмотрят с осуждением, людей принимают такими, какие они есть, и дают ответы на волнующие их вопросы.
Коротко обо мне: 28 лет, замужем, сыну пять. Фрилансер. Работаю SMM-специалистом в «Инстаграме» три года, веду личный блог, обучаю своей онлайн-профессии. Много лет с мужем служили. Он бывший военный. Год назад уволился, и вся наша семья переехала в Краснодар. Ну, это если совсем вкратце.
Если бы меня спросили: «Расскажи в двух словах, о чем твоя книга», – я бы ответила: «Она про то, как меняется мир. И о том, что нам пора принять это, чтобы меняться вместе с ним!».
Эта книга – не сборник суперсоветов, которые завтра супер изменят твою жизнь, и ты станешь суперчеловеком, суперуспешной, супербогатой. Господи, ну неужели так бывает? К сожалению или к счастью, я понятия не имею, что надо делать, чтобы быть СУПЕР!
Эта книга из разряда «Я хотела это услышать! Я это знала, но мне нужно было подтверждение! Мне были нужны поддержка и разрешение!»
Книга поможет тебе найти свое место вне зависимости от того, будет оно в офисе или дома за ноутбуком. Прочитав ее и выполнив все упражнения (это важно!), ты узнаешь, поймешь, почувствуешь, по какой дороге идти, к чему стремиться и с чего начать.
Перед тем, как сесть за эту книгу, я поставила себе амбициозную задачу: изменить отношение жителей нашей страны к фрилансу, а именно – к онлайн-работе. Развеять мифы, ответить на беспочвенные претензии, поставить под вопрос неаргументированные позиции в отношении фриланса.
Я работаю в «Инстаграме» три года, и за это время узнала все грани работы в онлайне.
Теперь я хочу показать и рассказать тебе, что на самом деле представляет из себя фриланс. Мы вместе войдем в этот мир без необоснованных ожиданий, осуждения и ошибочного мнения.
Отбрось сомнения, забудь все, что знала раньше. Давай просто посмотрим, какой он на самом деле – мир онлайн-работы.
Эту книгу вместе со мной писали разные люди – мои подписчики, ребята, с которыми я работаю. Они написали свои истории, абсолютно реальные и от того невероятно ценные. Они передают тебе свой опыт и так же, как и я, верят в тебя!
ПОГНАЛИ!
Глава 1
Кто я и почему пишу эту книгу
1.1. Моя история – здесь ты узнаешь себя
В 2017 году не было книги, которая разложила бы по полочкам всё, что произойдет со мной. Как было бы здорово тогда прочесть несколько сотен страниц и прозреть – это сэкономило бы мне нервы, деньги и чего бы только не сэкономило!
Тогда я даже не знала, что это за такое диковинное слово «фрилансер».
Осень 2017 года. Мы с мужем Толей и маленьким сыном Мишкой переехали на новое место службы, в город Печоры Псковской области. Городок, больше похожий на поселок, с населением примерно 13 тысяч человек, встретил нас провинциальной красотой и глубоким презрением.
Муж – на работу, сын – в сад. А мне 25 годиков, я смотрю в окно и не знаю, кем стану, когда вырасту.
За моими плечами декрет и многочисленные попытки найти себя. Кем я только не была: гардеробщицей в ночном клубе, официанткой, оператором в доставке пиццы, мерчендайзером… Я раздавала листовки (целый один день!), продавала хоккейные сувениры. Еще открывала магазин кондитерских изделий, взяв кредит, а через месяц закрыла (магазин, не кредит). Потом был кабинет по коррекции и покраске бровей, который тоже благополучно закрылся из-за переезда на новое место службы. Разнообразного опыта было много, а понимания, чем бы мне на самом деле хотелось заняться, – мало.
А здесь – маленький городок: выходишь из подъезда, а на улице стоит тишинааа. За домом хвойный лес: хочешь – дыши полной грудью, а хочешь – грибы собирай. Максимум, куда я могла пойти работать, так это продавщицей в магазин китайских игрушек или пивнушку (меня аж перекосило сейчас от этой мысли).
Конечно, можно было пристроиться к мужу на работу, но система, где ты должен подчиняться, – не моя история. Мне всегда была очень дорога свобода.
Неудивительно, что уже через несколько месяцев я работала в «Инстаграме». Сидя в холодной квартире, закутавшись в халат мужа, я разговаривала с клиентом по WhatsApp о том, какой пост должен быть следующим… но об этом чуть позже.
Сложно поверить, но каких-то десять лет назад я вообще не знала, что такое айфон. Сегодня без телефона жить уже невозможно. Обрати внимание на людей в общественных местах: 80 % из них сидят в телефоне. А еще обрати внимание на их возраст.
Все ругают детей за то, что они избалованы гаджетами, но посмотри, кто именно сидит в телефоне?
На детской площадке бабушка пятилетнего Стёпы перелистывает «Одноклассники» и принимает в подарок от подружки стикер с поцелуйчиком.
В торговом центре мама погодок смотрит видео на фудкорте, пока дети едят.
В кафе папа с мамой листают ленту, доедая «Цезарь», пока их ребенок в игровой.
Просто открой глаза! Хватит делать вид, что онлайн «это не про меня».
Онлайн – не просто развлечение, это новый мир!
Зазывать людей в онлайн и убеждать, что фриланс это лучшая работа в мире – не моя задача. Я не считаю, что быть фрилансером надо каждому. Это не всем подходит.
Но совершенно бессмысленно отрицать тот факт, что мы на пороге онлайн-прорыва.
Впервые об SMM я услышала еще в Пскове, за месяц до переезда на новое место службы. Один друг рассказал мне, что есть такая сфера работы в «Инстаграме». «Эсэмэс? Сэмэмэм… Как-как?» – переспросила я. Но тут же задала и вопрос посерьезнее: «А сколько можно заработать?». Товарищ замялся: «Ну, я не знаю, тысяч 15 с одного клиента». Мой мозг выдал восхищенное: «ВААААУ!».
Сколько себя помню, я всегда мечтала только об одном – иметь много денег. Знаю, банально, почти все этого хотят. Мои причины были родом из детства.
Я выросла в городе Тынде Амурской области. У родителей стабильно были кредиты, и они фактически работали ради этих ежемесячных выплат. Что значит новая одежда из магазина, я не знала, а вот китайский рынок был местом нашего шопинга ровно раз в год, перед 1 сентября. Кроссовки по 200 рублей на физкультуру. И не дай бог они порвутся в середине года, это был удар по семейному бюджету. Одни любимые джинсы и пара теплых кофточек – весь мой гардероб.
В школе я была «бесплатницей» – за моё питание платило государство. Нас таких было человек пять в классе. Одноклассницы иногда давали мне свои кофточки, которые уже не носили. И я их донашивала.
Однажды я получила «помощь малообеспеченным семьям» – две тысячи рублей. Деньги выдали классному руководителю, и она должна была отчитаться перед муниципалитетом о тратах. Вместе с Любовью Анатольевной и мамой мы пошли в магазин, купили мне зимнюю обувь, крупу (гречку, рис) и что-то еще. В общем, сами понимаете, как стремненько было.
А когда ребята в сентябре рассказывали, как ездили в Сочи или, не дай бог, в Турцию, я не могла поверить, что такое вообще может быть. Сочи? Вау! Как другая планета, на которой мне не суждено побывать.
В 2009 году я уехала учиться в Хабаровск. Дорогой город, цены сравнимы с московскими. Мама присылала по 500 рублей в неделю. Когда меня спрашивают, а как я вообще выживала, я отвечаю – не помню. Помню, что постоянно хотелось есть.
Годы становления моей личности прошли в постоянном дефиците денег и сопоставлении себя с более обеспеченными окружающими. Не в свою пользу, конечно. И вот какая еще цель в жизни, кроме денег, могла возникнуть в таких условиях?
Поэтому, когда я узнала, что какой-то загадочный «эсэмэм» приносит в дом по 15 тысяч рублей с одного клиента, то приободрилась. А через пару месяцев оказалась в Печорах, на новом месте службы мужа.
Первое время было не до работы – собирала документы для садика (сентябрь 2017 года, Мишке два с половиной года). Бюрократический квест увенчался победой спустя недели три, и ребенка зачислили в сад. Как сейчас помню: отвела туда Мишу, вернулась домой, а там… Меня встретила звенящая тишина, которую нарушал только шум мыслей в голове: «Что дальше? Кем я стану? Неужели нужно подчиниться системе и идти работать на дядю? С чего начать? Что делать? Кто я? Что меня ждет в этом городке? Вот так мы и будем жить на границе, в лесах, никого не зная, далеко от родных?» Не о такой жизни я мечтала…
Сидеть одной в четырех стенах было ужасно. Увы, не лучше были и перспективы работать в ненавистном офисе. «Хорошо, – подумал мозг и тут же выдал. – А помнишь про эсэмэм? Андрей рассказывал!».
Точно! Пойду в Гугле гляну, изучу.
Очнувшись спустя пару-тройку дней с красными, но счастливыми глазами перед экраном ноутбука, я ощутила, как внутри что-то зашевелилось. Это непросто описать… Ты как будто вот-вот разрыдаешься или засмеешься. Кажется, что в тебя только что попала комета с огромным зарядом энергии, и ты больше не способна усидеть на месте.
Ошибки быть не могло. Я загорелась новым делом!
Всё вокруг стало ярким, а это самое дело горело, как солнце, перекрывая своим светом всё вокруг.
Довольно поэтично, но именно так я всегда себя чувствую, когда понимаю – это МОЕ!
Аббревиатура SMM тогда звучала как что-то высокоинтеллектуальное и даже заумное. Но понемногу я разобралась и поняла, что это просто одно из направлений маркетинга – по работе с социальными сетями.
«Инстаграм» привлек меня своей простотой. Сравни его с «ВКонтакте» или Facebook – там же миллионы кнопок! Преследует ощущение, что они были созданы дьяволом. И в то же время «Инстаграм»: 4 кнопочки внизу, несколько наверху, и этого достаточно. Я всегда была за простоту в любом аспекте жизни. Выражаться просто, писать просто (как в этой книге), делать дела просто – в общем, НЕ УСЛОЖНЯТЬ.
«Инстаграм» идеально мне подошел, как и я ему.
Тогда основные задачи SMM-щика в «Инстаграме» сводились к поиску аудитории для бизнеса, готовой купить их товары или услуги. Самостоятельно компании сделать это не могли, потому что в «Инстаграме», как и в любом сообществе, есть свои правила, которые надо знать и уметь применять. В таком случае и нужны SMM-щики. Они досконально знают алгоритмы работы конкретной социальной сети и помогают бизнесу продвигаться.
Поначалу SMM-щику достаточно было оформить профиль заказчика и привести в него клиентов. Но постепенно рынок изменился, появилось множество узких специалистов – по рекламе, дизайну, фото, видео, текстам, сторис и т. д. При этом профессионалов своего дела, как и везде, по-прежнему мало. Особенно с учетом того, как вырос «ассортимент» обязанностей. От SMM-щиков теперь требуют разработки стратегии, описания и привлечения целевой аудитории, донесения до нее ценностей компании… Ну и, в конце концов, клиент ждет поток животворящих продаж.
Спустя месяц после погружения в статьи в Гугле голова разрывалась от новых знаний. И ждать долго я уже не могла, мне безумно хотелось сделать хорошо клиентам. Но как же я буду называться SMM-щиком без диплома? Права не имею! Думаю, дай-ка, поищу курсы, нужна бумажка, без нее совесть не позволит начать работать.
Естественно, я была подписана на профили, которые рассказывали об SMM. И один из блогеров ну очень мне импонировал: весь на пафосе, то и дело намекал на кучу заработанных денег и складно писал посты про маркетинг. В какой-то момент в сторис я увидела анонс его курса. Стоимостью 20 тысяч рублей!
У Толи на службе зарплата была примерно 60 тысяч. Но, как и большинству молодых семей, нам не хватало этих денег, хоть ты тресни. Кредит на машину плюс обеспечить всем необходимым маленького сына – вот и все деньги. Улетали в трубу, да и распоряжаться ими мы не умели. Как тут попросить у мужа двадцатку?
Но если мне чего-то захотелось – держите семеро! Помню, я подошла к нему, рассказала о своем желании учиться и пообещала: «После курса я буду много зарабатывать! Это 100 %!». А он: «Ань, ты уверена?». С долей скептицизма Толя занял эти деньги у нашего друга – военнослужащего Димы. В этот же день я скинула деньги блогеру, а в ответ мне на почту пришла ссылка на гугл-документ. Моё сердце словно сжалось до размера камешка, руки затряслись от предвкушения нового материала, после которого я смело смогу назвать себя СПЕЦИАЛИСТОМ ПО SMM.
Тогда еще не была распространена практика проведения курсов на профессиональных платформах по типу GetCource, так что ссылка на гугл-диск считалась нормой.
Я уложила сына спать, подождала, когда Толя уснет, чтобы никто не мешал мне наслаждаться знаниями, до которых мой мозг был очень жаден. И вот часов в одиннадцать, в полной темноте, я открыла ту ссылку на телефоне…
Интересно, если бы я тогда заранее знала, что эти деньги я фактически потеряю, что материал будет полнейшим г…, что блогер просто решил заработать на таких новичках-дурачках как я, поступила бы я точно так же? Ведь сегодня я печатаю эту книгу, а всё благодаря тем потерянным деньгам…
Не могу описать, как мне было больно, когда за 20 тысяч я получила несколько листов гугл-документа, в которых была написана отсебятина якобы профессионала своего дела. Двенадцать ночи, я ухожу в ванную и плачу, чтобы мои парни не слышали. Было горько. Ведь я столько надежд возлагала на этот курс!
Еще три дня я не могла осмелиться подойти к мужу и сказать, что обещание про окупаемость вложенных денег я нарушила. Дала слово, а теперь отвечать за него не могу. Все эти дни я думала, как мне теперь быть? Как возвращать другу деньги?
Ну и первое, что я сделала – опустила руки.
Меня просто отвернуло от онлайна. Доверие рухнуло до нуля. Кинули на 20 тысяч! Как можно таким быть? Как после этого кому-то доверять? Но с опущенными руками проходила я недолго.
Спустя пару дней нытье превратилось в злость.
Она меня, кстати, часто спасала. Ты не просто уговариваешь себя начать или не сдаваться, а начинаешь злиться и думать: «Я вам еще докажу, засранцы, что я молодец! Кинуть меня решили? Вот увидите, как я буду зарабатывать больше вас!».
Не прошло и пары месяцев (точно уже не помню), как я заработала 40 тысяч с первыми клиентами. Вернула другу долг (сама! не попросив мужа!), а 20 тысяч остались чистой прибылью. Вот тогда я поблагодарила свою упорность и упертость, свою злость и силу духа. И самое важное, именно тогда я поверила, что работа в онлайне реальна! Что здесь есть столько возможностей, сколько я объять не могу! Что здесь каждый может зарабатывать своим честным трудом и знаниями! Всё оказалось просто и понятно.
Самый первый заработок я не забуду никогда – 5 тысяч рублей от самой первой клиентки. Она работала дизайнером в «Инстаграме», рисовала красивые аватарки для других профилей. Эту тему мы с ней и продвигали. Ох и намучалась она со мной, бедная. Через месяц сбежала. Представьте человека, который одновременно хочет сделать крутой результат для клиента, имеет огромные запасы знаний в голове, но еще ни капли из них не применил на практике? Это была я! Меня всегда распирает инициативность и активность, когда я нахожу «свою» идею. На том несчастном дизайнере я опробовала все знания, что накопились за несколько месяцев самообучения. Тысяча идей в минуту! А через месяц она сказала, мол, Аня, много работы, я еще успею развернуться в «Инстаграме», но не сейчас.
И плакать, и смеяться от той ситуации. Однако всё это – опыт, без которого нам не понять, как быть лучше, где мы допускаем ошибки и как их в будущем избежать.
Если ты новичок в онлайне, просто разреши себе ошибаться.
Вряд ли Илон Маск в первый же день спроектировал свою знаменитую ракету, которая недавно слетала в космос. «Через тернии к звездам», – слышали эту фразу? В настоящей жизни она звучит так: «Через ошибки к успеху». За 28 лет на своем пути я не встретила еще ни одного человека, который бы ни разу не оплошал. Но зато встречала много тех, кто заканчивает очередной (десятый) курс, но так и не решается брать клиента, потому что: «А вдруг я ошибусь?». Нет! Не вдруг, а ты ТОЧНО ошибешься. Даю тебе 100-процентную гарантию!
Посмотри на полки наших продуктовых магазинов: там есть всё, любые товары, любые продукты. Их кто-то создает. Но прежде чем создать, продукт нужно придумать, затем понять, нужен ли он вообще людям, оценить объем потребности, подсчитать целевую аудиторию, протестировать спрос. Знаешь, сколько миллионов долларов было спущено в трубу на маркетинговые исследования и разработку продуктов, которые никому так и не понадобились? Каждая такая разработка обходится крупным корпорациям в баснословные суммы, и они готовы их тратить на ошибки своих маркетологов. Потому что именно ошибки приводят к анализу, который, в свою очередь, приводит к правильному продукту, – такому, что будет пользоваться спросом и принесет миллиарды прибыли.
Я вообще не представляю своей жизни без ошибок, я люблю их и благодарна им. Каждая из них – это точка роста. Запомни это и действуй!
Пусть с той клиенткой мы быстро разошлись, но эти первые деньги, которые просто пришли мне на карту, я запомню навсегда. Я тогда подошла к Толе и с гордым видом сообщила: «Мне скинули 5 тыщ!» Ох уж этот взгляд от твоего мужчины, который в прямом смысле слова офигел, что так было можно!
Любые деньги, которые приносит любимое дело, – самые дорогие и ценные на свете!
Если ты когда-нибудь зарабатывала на том, что приносит удовольствие, то понимаешь, о чем я говорю. Эти 5 тысяч не сравнятся с 40, которые я зарабатывала на пятом курсе в офисе. Счастье не в количестве денег, вот тогда-то я это и поняла.
Прямо сейчас ты держишь в руках книгу, которая еще 10 лет назад не могла появиться в нашей стране. Но сегодня она есть, потому что мы к этому уже пришли.
