Александр Метелев.

Стань звездой Instagram



скачать книгу бесплатно


Так продолжалось дальше – мы запускали новые функции, параллельно занимаясь маркетингом. Мой первый опыт в маркетинге был плачевным. Первая реклама нашего сервиса вышла на страницы блогера в Instagram, молодая девушка, с большим количеством подписчиков разместила фотографию в своем профиле, где рассказала о нашем сервисе и предложила своим подписчикам воспользоваться нашей платформой. Мы получили целых 300 переходов на наш сайт и целых ноль продаж. Мы поняли что с нашим нулевым бюджетом нам не подходит такой вариант размещения рекламы и стали тестировать другие рекламные каналы трафика. На протяжении первого месяца после запуска сайта я разместил наш сервис по всем возможным блогам, форумам, тематическим площадкам и социальным сетям. Трафика все не было, люди заходили к нам – но ничего не покупали. Мы начали понимать что делаем что то неправильно.


Проведя очередной анализ конкурентов и рынка мы поняли в чем была наша ошибка, мы не предоставили нашим пользователям бесплатный доступ для теста нашей платформы перед покупкой. Было принято решение добавить 3 дня тестового периода для всех наших клиентов. Это было верное решение, буквально на следующий день мы получили первые регистрации, за первую неделю после запуска триального периода мы получили первые 50 регистраций на сайте. Я разместил информации о тестовом периоде на всех ресурсах где уже была информация о нашем сервисе, а так же нашел еще с десяток площадок и разместил информацию там.


Пошел прогресс. Мы начали получить трафик и регистрации. Параллельно добавляя все новые функции и разделы мы начали расти. Изначально наша платформа поддерживала только английский язык, это дало нам возможность привлекать клиентов не только по странам СНГ но и из других стран. Прошел буквально еще один месяц и в нашем сервисе уже были зарегистрированы более 600 человек! Наши пользователи были из разных стран и городов, мы привлекали клиентов нашим уникальным подходом к созданию продукта, а также качественной технической поддержкой. Важным условием привлечения и удержания клиентов была обратная связь, мы собирали отзывы и рекомендации наших клиентов, прислушивались к ним и добавляли новые функции, которые просили наши клиенты.


За последующие пол года мы значительно выросли, я перекопал весь интернет, разместил наш сайт на всех возможных площадках и форумах, которые мне удалось найти, мы начали собирать отзывы от наших пользователей, чем привлекали еще больше клиентов по сарафанному радио. Пользователи рекомендовали наш сервис своим друзьям и коллегам, мы становились крупным игроком на рынке.


Многие люди недоверчиво относились к нам и на форумах, где собирались SMM-щики и «ботоводы» мы собирали десятки и даже сотни негативных отзывов о том, что мы слишком дорогие, что у нас мало функций, и что мы «очередной сервис для накрутки», но я верил в наш продукт и продолжал развивать его. Только спустя первые 2—3 месяца работы мы поняли, кто наша целевая аудитория, мы перестали рекламироваться на площадках где тусуются SMM-щики и остальные так называемые «профессионалы» и стали делать упор на простых рядовых пользователей Instagram, людей, которым интересен рост подписчиков в их аккаунтах.

Так мы заняли свою нишу – сервис для людей, предпринимателей и владельцев бизнеса, малого и среднего. Наша платформа подходит любому пользователю, а разобраться в нем сможет любой!


На такой позитивной волне прошел первый год работы нашего сервиса. Мы значительно выросли. С 50 зарегистрированных пользователей мы выросли до 100.000 пользователей всего за год. Про нас написали крупные издания и СМИ, мы успешно продолжали завоевывать рынок Instagram продвижения. За первый год работы мы испробовали почти все каналы привлечения трафика, как платные, так и бесплатные. Работали с крупными брендами и малым бизнесом, продвигали десятки тысяч личных и коммерческих Instagram аккаунтов, набирались опыта и знаний в сфере маркетинга, проходили обучения и применяли все это на практике с нашим сайтом. Сейчас наш сайт обслуживает более 600.000 пользователей, по нашей лицензии работают более чем в 16 странах, а по нашей франшизе работает более 100 дилеров по всему миру, попутно развивая нашу платформу и привлекая все больше пользователей!


Рис.2 – Варианты оформления сайта Instalex


С первого дня работы нашего сервиса и по сей день мы сталкиваемся с трудностями и падениям, а также со взлетами и успешными кейсами. Мы прошли через многое и нам есть, что вам рассказать. Я начинал этот путь с нуля, не имея ни копейки в кармане, только благодаря навыкам, полученным во время работы, учась на своих собственных ошибках у нас получилось выйти на результат, который у нас есть сейчас! Мы смогли развить свой продукт, привлечь клиентов и завоевать сердца наших пользователей, нам еще многое предстоит пройти и многому придется научиться, мы не стоит не месте и каждый день стараемся сделать наш продукт чуточку лучше! Совместными усилиями нашей команде, в которой на сегодняшней день трудиться более 9 человек, мы смогли дойти до результата!


Более чем за 6 лет работы с Instagram, у нас собралось достаточное количество материалов и знаний, чтобы упаковать все это в один продукт, в нашу книгу! В следующих главах мы сможете узнать все тайны и секреты об Instagram продвижении, узнать о сервисах автоматизации еще больше, а самое главное – мы постараемся в простой и понятной форме рассказать вам, как можно заработать в Instagram на своем личном аккаунте! Более чем на 200 страницах мы разобрали все аспекты монетизации Instagram аккаунтов, раскрыли тайны арбитража трафика в Instagram, открыли завесу тайн невероятного роста звездных аккаунтов, объяснили о феномене блоггеров и пабликов в Instagram, а также подготовили реальные кейсы и успешные истории людей, которые уже зарабатывают на своих Instagram аккаунтах!

«В нашей книге вы найдет полезные советы и рекомендации от авторов, профессионалов в своем деле, арбитражников и многих других! Я, в свою очередь, расскажу вам о монетизации своих Instagram аккаунтов, о том как можно заработать в Instagram и как превратить свой аккаунт в генератор денег! Я желаю вам приятного чтения и успехов во всех ваших начинаниях!»

Александр Метелев
Основатель сервиса и идейный вдохновитель

Первые шаги

Почему Instagram?

Instagram – распространённый на весь мир сервис, созданный с целью обмена между пользователями фото– и видеозаписями. Несмотря на бесплатность приложения для пользователей, оно сумело принести своим создателям 1 млрд. долларов США. Приложение было запущено для всех разновидностей мобильных ОС. Оно позволяло снимать видео, фото и применять к ним различные фильтры.


История возникновения приложения


Идеей создания взрывного стартапа загорелся американский студент Кевин Систром. В его голове зародилась задумка сделать приложение, в котором бы обычные фотографии не всегда хорошего качества могли становиться особенными изображениями.


Прародителем Instagram был сервис Burbn, который также имел функцию социальной сети, возможность создания фотографий и привязки их к местоположению. Продвижением этого приложения занимался Кевин Систром совместно с Майком Кригером, но проект имел множество конкурентов и не пользовался особой популярностью. Нужна была какая-то уникальная особенность, чтобы приложение стало успешным. Именно тогда и появилась идея применять фильтры, чтобы сделать любые фотографии низкого качества более привлекательными.


рис. 3 – Instagram версии 2010 года


Так, в 2010 году началась разработка сервиса Instagram, а уже осенью 6 октября первая версия была выложена в App Store. В первую же ночь приложение заинтересовало такое количество пользователей, что бесперебойная работа серверов стала под угрозу. С ростом популярности начала расширяться и команда разработчиков, в ней появились Джош Ридель, ставший менеджером, Шэйн Суини – квалифицированный инженер, Джессика Золлман – успешный продвиженец. В 2011 году в январе поиск фотографий пользователей был облегчен введением хэш-тегов. Уже осенью этого же года появилось первое обновление приложения 2.0 с добавлением новых фильтров, возможностью изменения угла наклона фото, поддержкой высокого разрешения изображений и видоизмененной иконкой. Популярность приложения стремительно росла, но, несмотря на это, оно не было прибыльным. Скорее сервис напоминал интересную и увлекательную игрушку для пользователей.


Весной 2012 года в апреле приложение Instagram было куплено за 1 млрд. $ Марком Цукербергом. Но при этом первые разработчики Кригер и Систром не прекратили свою работу над сервисом и делают всё, чтобы превратить свой проект в высокодоходный. Когда сделка была заключена, вышло новое обновление Instagram 2.5.0, которое позволило интегрировать сервис с социальной сетью Facebook.


Появление первой рекламы в Instagram


Появления рекламы в сервисе Instagram было неизбежным процессом. Тем более что приложение принадлежало и принадлежит владельцу Facebook – одной из крупнейших компаний, делающих деньги именно на рекламе.


В октябре месяце 2013 года компания официально заявила о надвигающейся монетизации. Появление рекламы в сервисе было вполне ожидаемым явлением. И вот в начале ноября американские пользователи смогли увидеть в своей новостной ленте первую рекламу – пост от бренда Michael Kors. О том, что это рекламная запись символизировала надпись Sponsored в верхнем правом углу экрана. Рекламная запись появляется в ленте тех пользователей, параметры которых совпадают с выставленными. То есть при публикации проплаченной рекламы выставляются определенные показатели, например, пол, возраст, место жительства пользователя. Если эти данные совпадают, то ничего не подозревающий пользователь Instagram обнаружит в своей ленте ненавязчивое рекламное сообщение, даже при условии, что он не подписан на страницу рекламодателя.


рис. 4 – Реклама Michael Kors в Instagram


Первая реклама от бренда Michael Kors, производящего модные и стильные аксессуары, вызвала массу негатива, который можно было увидеть в комментариях под рекламным фото. Пользователи были не просто недовольны, а возмущены таким нововведением. Но при этом статистика отписавшихся от приложения пользователей не пошатнулась в худшую сторону. Вдохновленные примером Michael Kors другие американские бренды, такие как Adidas, Levi’s, Burberry, Lexus, тоже встали в очередь за проплаченной рекламой в сети.


Как Instagram начал развивать рекламу в своем приложении


С появлением рекламы в социальной сети Instagram в 2013 году приложение превратилось в эффективную площадку для продвижения различных брендов. Через некоторое время, а именно в сентябре 2015 года было запущено собственное API для возможности отбора маркетинговых партнеров. Ещё позже платформа была модернизирована для доступа как крупных, так и мелких компаний. Над созданием платформы для размещения объявлений крупных брендов разработчики трудились полтора года. Следующим этапом было введение подобной функции для остальных компаний и наладка таргетинга для удовлетворения любых рекламных целей.


Таргетинг – это механизм рекламы, имеющий направленное воздействие на определенную целевую аудиторию, которая отобрана по заданным критериям. То есть пользователям высвечивается именно та реклама, которая, вероятно, может быть ему интересна. Поэтому для расширения базы рекламодателей было создано еще одно API, позволяющее рекламодателям самостоятельно вести свои кампании.


Первоначально Instagram оставлял за собой право выбирать владельцев брендов, рекламирующих свои услуги. Сотрудничество осуществлялось только с брендами, лично отобранными командой профессионалов в штате. Сейчас же существует открытый доступ к новой платформе, где рекламодателями могут стать обыкновенные пользователи, так же, как и в социальной сети Facebook.


Нововведение сопровождалось внедрением таких удобных функций под названием «Купить», «Узнать больше», которые позволяли моментально осуществлять необходимые заинтересовавшие пользователей действия в один клик. Именно такие новшества помогали рекламодателям достигать своих главных целей в виде увеличения просмотров и посещаемости сайта, количества продаж, подписчиков и прочих подобных показателей.


Благодаря расширению рекламных возможностей прогнозируемый доход за последний 2017 год может вырасти практически в 5 раз по сравнению с предыдущим с числа $595 млн. до $2,81 млрд. Еще до расширения рекламных возможностей популярность сервиса существенно повысилась. По данным исследований американской компании, треть профессиональных рекламных фирм сегодня отдает предпочтение сотрудничеству с Instagram для продвижения услуг и товаров своих клиентов. Ранее популярные социальные сети по типу Snapchat, Pinterest, LinkedIn остались далеко позади.


Развитие официальной рекламы в Instagram и появление различных рекламных форматов


Официальная реклама в приложении Instagram в России была запущена 30 сентября 2015 года совместно с компанией AiTarget. В своих новостных лентах пользователи теперь могут видеть блоки, которые содержат фото, описание с отметкой «реклама» и соответствующую кнопку для совершения действия. Запуск официальной рекламы в сервисе возможен только при наличии страницы на Facebook.


Официальная реклама в Instagram может иметь три основных действия:


– переход на сайт рекламодателя;

– скачивание приложения;

– просмотр видеоролика.


Чаще всего заказчики преследуют цели увеличения количества подписчиков своих профилей, но их официальная реклама решать не призвана, пока.


Наглядный пример – Сбербанк хотел продвинуть свой профиль в Instagram. В рекламном блоке он разместил функцию «перейти на сайт», указав ссылку для перехода на свой аккаунт через веб-версию приложения. А это значит, что при переходе по ней пользователь не сможет подписаться на профиль Сбербанка без предварительной авторизации в веб-версии. Мало найдётся желающих вводить свой логин и пароль для того, чтобы подписаться на сбербанк. Есть в этой схеме и ещё одна кнопка «Открыть в приложении», но для этого следует совершить ещё одно действие, которое обычно не срабатывает, а приложение Instagram просто закрывается. Переход осуществлялся много раз по подобным ссылкам в объявлениях с приложения на Android, но результат всегда был одинаковым.


Со временем Instagram видоизменялся и совершенствовался, в нем появлялись новые функции и дополнительные особенности. Функциональные возможности коснулись и рекламы, запустив в действие новые форматы. Переход по клику на веб-сайт продавца – самый простой и распространённый способ генерировать трафик на веб-сайт. Запуск видео-рекламы. Она может быть с призывами и без них. По сравнению с длительностью обычных видео в профилях, которые длились всего 15 секунд, реклама длилась в 2 раза дольше – 30 секунд. Теперь же эти границы для всех расширены до 1 минуты.


Установка мобильного приложения – удобный формат для всех разработчиков. Так как Instagram является мобильным приложением, то этот тип прекрасно вписывается в специфику социальной сети и даёт хорошие результаты.


Реклама-карусель – один из новейших форматов, который стал доступным для российских пользователей Instagram. Он заключается в добавлении нескольких фото в один пост, которые можно перелистывать. Такой подход повышает уровень взаимодействия с объявлением, а также заинтересованность пользователями и запоминаемость марки. Таким рекламным форматом чаще всего пользуются крупные раскрученные бренды для освещения всех важных аспектов и ценностей своей компании.


Формат Marquee тоже имеет место быть среди разновидностей рекламы, хоть и является недоступным взору широкой публики. Он подходит только для крупных компаний с немалым бюджетом.


Как массфоловинг мешает таргетированной рекламе в Instagram?


Прежде чем разбираться с этим вопросом, нужно выяснить, что несёт в себе понятие массфоловинг.


В каком-то роде массфолловинг – это разновидность спама, которую можно охарактеризовать как навязчивую и даже агрессивную массовую подписку с последующей отпиской от невзаимных или взаимных пользователей. Совершается процесс с целью привлечения внимания к аккаунту и увеличения количества подписчиков.


С появлением таргетированной рекламы в сервисе Instagram методы продвижение по типу массфоловинга или масслайкинга начинают терять свою актуальность, но существовать продолжают. Хотя с 2017 года в Америке было закрыто уже немало сервисов, обеспечивающих накрутку подписчиков в Instagram. Рано или поздно эти сервисы и в России навсегда останутся в прошлом. Но пока продолжают кому-то приносить пользу, а кому-то очень даже мешать.


Массфолловинг считается серым методом раскрутки страниц. Он имитирует естественные действия пользователей, чем расширяет трафик своего аккаунта. Поначалу такой метод считался эффективным для пользователей, но не для рынка в целом. Сейчас же популярность метода стремительно падает. Люди больше не хотят переходить на страницы массфоловеров. Им хочется общаться в социальной сети, делиться новостями и событиями, а не наблюдать, как им впаривают таблетки для похудения, нервущиеся колготки, чехлы и прочие распространенные вещи. Подобные страницы начали появляться пачками, людей это начало сильно раздражать и они начали закрывать свои профили, чтобы самостоятельно управлять своими подписчиками.


По задумке людей, осуществляющих деятельность по накрутке пользователей или SMM-щиков, они смогут создать для аккаунта идеальную базу подписчиков, которые при взгляде на их страницу бижутерии ручной работы тут же вспомнят, что именно её хотели и сразу же купят. Но на самом деле накрученные подписки чаще всего состоят из аналогичных продающих страниц, спамеров, иностранцев и малого количества реальных людей. Такие накрутки не приносят повышение уровню продаж или даже хотя бы спросу. Люди, занимающиеся накруткой лайков и подписчиков, убеждает своих заказчиков в том, что отсутствие продаж – это лишь временный фактор, прикрывая его количеством подписчиков. Они утверждают, что с их увеличением будет улучшаться и имидж бренда.


На деле же использование чёрных и серых методов раскрутки страниц очень сильно мешает честным и официальным методам маркетинга. В основном они пытаются манипулировать пользователями и обманывают их. Польза в долгосрочной перспективе от таких приёмов маловероятна, а вот на репутации компании может заметно отразиться. Люди уже не будут адекватно реагировать на таргетированную рекламу, если их уже успела достать та же компания своим массфолловингом. Да и сам сервис Instagram такие накрутки пресекает. Это может грозить блокировкой аккаунта, пессимизацией, то есть снижением охвата, отправкой страницы в теневой бан. А уже из таких положений никакая таргетированная реклама не вернёт ни популярность, ни репутацию бренда.


Как Instagram борется с сервисами автоматизации Instagram


В 2017 году Instagram стал активно бороться с сервисами автоматизации или массфоловинга, отложенного постинга, накрутки лайков. Это не могло не напугать желающих продвигать личные или коммерческие аккаунты подобным способом, а также тех, кто занимается такой раскруткой. Началось всё с закрытия одного из самых популярных сервисов автоматизации Instagram – Instagress. Это произошло в апреле 2017 года и вызвало бурю эмоций у тысяч американских пользователей. Ведь сервис был распространён на территории США. Сам же сервис объяснил прекращение своей деятельности наличием просьбы от Instagram о закрытии.


Через месяц вслед за закрытием Instagress прекратили свое функционирование и другие распространённые сервисы продвижения и отложенного постинга, такие как Peerboost, Instaplus, Fanharvest, Massplanner. И каждый из них не указывает никаких подробностей прекращения работы, лишь информацию, что это было сделано по требованию Instagram.


Но с перечисленными сервисами Instagram бороться было несложно, ведь все они функционировали на территории США, и на них распространялось действие местных законов. Поэтому социальная сеть быстро и беспроблемно их закрыла. Делает это Instagram, скорее всего, с одной единственной целью – для поднятия спроса пользователей на таргетированную рекламу, а значит и увеличения прибыльности проекта. Но этот способ пока остается довольно дорогим и по карману крупным и успешным компаниям. Для мелкого бизнеса всё ещё используется автоматическое продвижение, ведь сервис смог прикрыть только самые крупные компании по автоматизации в Instagram.


Более предусмотрительные сервисы очень гибкие и с легкостью подстраиваются под любые изменения Instagram вовремя предпринимают меры по сохранению деятельности. Такие компании, а также мелкие сервисы могут проработать очень долго, пока Instagram не найдёт способ прекратить и их деятельность. Деятельность российский сервисов для автоматизации Instagram также еще остается под вопросом, так Россия и некоторые другие страны, где существуют сервисы не попадает под юрисдикцию США и их законов, Instagram не сможет закрыть Российские сервисы для Instagram. На зарубежных форумах уже давно называют Россию и Российские сервисы как «Russian Offshore». Будем надеятся что Instagram будет более мягок и Российские сервисы смогут без труда продолжать свою работу.


Как Instagram превратился в крупнейшую рекламную площадку для малого, среднего и крупного бизнеса



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6

Поделиться ссылкой на выделенное