скачать книгу бесплатно
– Учитывай спрос для каждой категории – веди сравнительную таблицу.
– Закупи самые ходовые товары на сайте и принимайся за дело.
Как понять, что вещи будут хорошо продаваться?
– Промониторь АВИТО именно на предмет китайских товаров. Что больше продается?
– Вступай в сообщества, паблики авитологов, где реальные бизнесмены делятся успехами продаж. А лучше подпишись на мою ВК-группу или Телеграм-канал, где я делюсь самыми топовыми и свежими новостями для предпринимателей.
– Следи за распродажами на площадках Alibaba: где больший ажиотаж среди русскоязычных пользователей, такой товар точно зайдет публике на АВИТО.
– Подпишись на профессиональные паблики и каналы компьютерщиков, фотографов, автомобилистов, любителей «яблок» и «андроидов». Зачем? А это надо для подпольной работы. Авторы и комментаторы, сами того не ведая, выдадут все новые тренды, которые охотно скупят у тебя на АВИТО их сотоварищи. Кольцевые лампы, стабилизаторы для съемки, различные держатели смартфонов – в Китае все это стоит копейки, а ушлые «партизаны», воспользовавшись моментом, сумели в нужный момент продать эти штучки соотечественникам по хорошей цене.
– Ходи на.. базар. Где бы ты не жил, все равно в округе будет рыночек с прикольными китайскими вещицами. Твоя задача – потолкаться в толпе, посмотреть, что продают, а что покупают. У каких прилавков больше людей? Что они смотрят? Про какие товары спрашивают? Запоминай, а лучше записывай. Так ты всегда будешь в курсе, что нужно населению.
Где покупать?
Советую начать закупаться на площадках:
– AliExpress;
– Taobao;
– Alibaba.
Как поставить адекватную цену?
Так, у тебя готов список горячих товаров, которые народ готов оторвать с руками. И ты теперь думаешь: как не продешевить? И как не задрать цену до небес? Тут тебе поможет простая табличка, которую можно сделать хоть в блокноте, хоть в Гугл. Таблице или Эксель:
Немного поясню:
– Средняя оптовая цена: стоимость товара в интернет-магазинах группы Alibaba.
– Средняя цена на АВИТО:
– вводишь название товара по типу «новый iPhone 11 128 Гб»;
– складываешь на калькуляторе сумму первых 10 товаров, вышедших по запросу в твоем городе;
– делишь полученную цифру на 10;
– вуаля – средняя цена подсчитана.
– Прибыль: разница между средней стоимостью на АВИТО и средней оптовой ценой. Получилась цифра меньше 1000—1500 рублей? Вычеркивай товар из своей таблицы – его продажей не выгодно заниматься.
План «Перекуп»
Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:
– Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.
– Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.
– Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.
– Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.
– Продаешь товар по хорошей цене.
Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:
– товар, в котором именно ты круто разбираешься;
– товар, который в топе запросов у покупателей;
– товар, который можно быстро продать – это главный закон «перекупа».
Конкретно это:
– айфоны;
– ноутбуки;
– модная электроника;
– детские вещи;
– авто и запчасти к ним;
– бытовая техника.
Самая сложная и важная задача «перекупа» – приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:
Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!
Операция «Расхламление»
Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!
Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.
Действуем по простой схеме:
– Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).
– Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно – ты быстро выручишь нужную сумму для старта.
– Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото – такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.
– Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.
Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей – закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.
Дропшиппинг и с чем его едят
Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:
– Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.
– Находишь поставщика данного продукта.
– Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.
– Принимаешь заказ от покупателя – передаешь поставщику.
– Поставщик отправляет товар клиенту.
– Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.
– По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.
Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:
– Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.
– Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».
– Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.
Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:
– Не нужен стартовый капитал.
– Не нужна аренда складов.
– Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.
Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?
– Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».
– Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.
– Ты не командуешь парадом – и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.
– Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.
Идем на склад!
Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант – работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:
А теперь отвечаю на твои вопросы:
Где я найду поставщика?
– На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.
– На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».
– Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».
Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.
Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.
Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант – особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант – ближайший ТЦ, кафешка.
Играем по-крупному: большой опт
Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:
– Продай 1000 товаров по 100 рублей.
– Продай 10 товаров по 10 000 рублей.
Готов стартануть? Тебе нужно всего пять вещей:
– поставщик;
– собственный склад;
– прайс/коммерческое предложение;
– регистрация ИП, ООО;
– соглашение с логистической фирмой.
А возможно ли начать такое крупное дело с нуля? Да! Рассказываю как:
– Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.
– Самое важное – наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!
– Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.
