скачать книгу бесплатно
А есть Миша. И думает он, что на АВИТО только воду мутят. Вот настроит он Яндекс. Директ и сразу взлетит в первые строчки Forbes… А где сейчас наш Миша? Да, говорят, второй месяц пытается разобраться в пользовательском интерфейсе Яндекс. Директа.
Хочешь зарабатывать быстро, много и прямо сейчас? Ты понял, что надо выбрать!
Домашнее задание
Знаю, что ты сейчас открыл для себя АВИТО с новой стороны. Чтобы максимально продуктивно переварить полученную информацию, предлагаю тебе заполнить эту табличку: выпиши факты о площадке, которые тебя зацепили больше других, а напротив отметь, как эти моменты могут помочь именно твоему будущему бизнесу.
Выбираем бизнес-стратегию: 10 вариантов
Итак, друг мой, мы решили стартовать на АВИТО. И что дальше-то будем делать? Правильно! Выберем стратегию – как именно ты будешь зарабатывать на площадке? Я поведаю про десять проверенных моделей, а твое дело – выбрать, какая подходит именно под твои запросы и условия старта.
Бизнес на услугах
Начнем с моего любимого: расскажу о четырех схемах бизнеса на услугах на платформе АВИТО – о том, чем занимаюсь именно я. И 68% моих учеников.
Продай себя!
Сейчас я тебе с легкостью докажу, что не Инстаграм или Яндекс. Директ, а именно АВИТО – самая топовая площадка для бизнеса на услугах в России:
– Сломался ноут, нужно сделать ремонт, перевезти мебель, поставить беседку? Где человек первым делом будет искать исполнителя услуги? Правильно, на АВИТО. Тут и выбор поставщиков, и рейтинг, и отзывы, и примеры работ.
– Здесь ты стартуешь с минимумом вложений. Все, что требуется от тебя, – уметь чинить телефоны, класть плитку, бурить ямы, печь торты. Или, как вариант, иметь команду людей, которые это умеют делать.
– Лояльность, вежливость, общительность – всего три качества, которые помогут тебе всегда быть впереди конкурентов.
– На АВИТО можно действительно хорошо заработать на предоставлении услуг. Если ты продаешь шестой айфон за 10к, а Коля – за 3к, то покупатель выберет Колю. А если ты ставишь кондеи за 10к, а Сережа – за 3к, то клиент сперва посмотрит на качество ваших работ и отзывы, а уже потом – на цену.
– На услуги можно и нужно повышать цены. И у клиентов на АВИТО это не будет вызывать столько возмущения, сколько повышение стоимости товаров.
– На площадке ты будешь обеспечен стабильно хорошим притоком заказчиков. Здесь отлично работает сарафанное радио. Клиентке понравился маникюр? Она придет к тебе снова, а еще приведет подругу и сестру. Они порекомендуют тебя своим знакомым – повторные заказы обеспечены на год вперед.
Теперь большой вопрос: какие услуги в 2022 году будут оставаться в топе на АВИТО? Выбор, на самом деле, очень большой – я уверен, что ты найдешь здесь что-то по душе:
– разработчик сайтов;
– прикладной программист;
– ремонт смартфонов, ноутбуков, компьютеров;
– риэлтор;
– юрист;
– консультант по выбору подержанного авто;
– сертифицированный геодезист;
– ремонт ювелирных изделий;
– ремонт обуви;
– экстренное вскрытие замков;
– резка и гибка металла;
– услуги химчистки;
– дезинфекция помещений;
– клининг для квартир, коттеджей, офисов;
– вывоз мусора;
– уборка снега и услуги разнорабочих;
– грузоперевозки и услуги грузчиков;
– аренда строй-инструмента и спецтехники;
– услуги автосервиса;
– установка сигнализации и систем видеонаблюдения;
– заливка полов;
– комплексный ремонт квартир;
– проведение отопления;
– работа промышленного альпиниста.
Учитывай и такой факт: если ты сделал закупку товаров и они не зашли покупателям, ты в убытке. А если начал ремонтировать телевизоры, а дело застопорилось, то ты без потерь для себя можешь переключиться на ремонт смартфонов.
Эйчар, рекрутер, кадровик
Вторая небанальная и очень интересная схема бизнеса на услугах на АВИТО – открытие собственного кадрового агентства на площадке. Это моя рабочая схема с грузчиками, которую я проверил лично. Но ты можешь выбрать любое другое направление, любую другую специальность, ходовую на АВИТО (см. параграф выше):
– Публикую на АВИТО объявление о наборе персонала.
– Откликнувшихся работников включаю в свою базу.
– Добавляю сотрудников в общий чат в мессенджере.
– На том же АВИТО публикую объявление об оказании услуг.
– Беру в работу заказы от клиентов.
– Выкладываю новый заказ в чат – отдаю его тому работнику, кто откликнется первым.
– На каждый заказ отправляю работников из своей базы.
– Получаю оплату от клиента: выдаю вознаграждение сотрудникам и забираю свою заслуженную комиссию.
Разве нереально сложно? Но ряд моментов я все же разъясню конкретно.
Минимум работников в базе?
На первое время достаточно набрать 10—15 человек. Все они должны быть в твоем чате. Но я не советую останавливаться: так как официального трудоустройства нет, текучка возможна. Поэтому штат нужно набирать постоянно.
Сколько платить сотрудникам?
Вообще выйдет так, что… работники будут платить тебе. Они окажут услугу, а заказчику проще расплатиться на месте наличными.
По оплате труда работникам я рекомендую два варианта:
– 30—70, 40—60. Тебе 30—40% – за организацию, работнику 60—70% – за непосредственное исполнение услуги.
– Как у конкурентов. Придумай легенду, что ты сам грузчик/разнорабочий/ремонтник, который ищет работу. Можешь обратиться к своим конкурентам на АВИТО или другим фирмам, предоставляющим нужные услуги в твоем городе. Узнай ставку, накинь 5—10% – и новых работников не придется ждать.
Что делать, чтобы сотрудники меня не кинули?
Риск есть – работник получит оплату и растворится восвояси. Либо договорится с клиентом об услуге за более низкую цену, а потом они хором тебе сообщат, что надобность в работе отпала, заказчик отказался. Я здесь делаю так:
– Заранее говорю клиентам четкие цены на услуги моих работников – для этого у меня есть предварительно заготовленный прайс.
– Ввожу гарантию на услуги: к примеру, возмещение ущерба, если грузчики что-то повредят, разобьют. Если клиент заплатит им меньше, в обход меня, гарантии не будет.
– Передаю контакты клиента сотруднику только тогда, когда работник придет на адрес. Это обезопасит и от передачи заказа своему знакомому, и от отговорок «мне никто не открыл/я не нашел объект/мне отказали».
От организации – организации
Один недостаток схемы, которую я так красиво расписал выше, – она годится для работы только с частными лицами. Но мы с тобой оба понимаем, что выгодные, постоянные заказчики – это организации. Загвоздка в том, что крупная фирма не будет сотрудничать с обычным посредником, а выберет для партнерства ИП или ООО.
Но открывать СРАЗУ официальную рекрутинговую контору я тебе не советую. Этот этап – логическое продолжение предыдущего, когда:
– Ты выйдешь на стабильное число заказов от 5—10 ежедневно.
– У тебя будет возможность платить своим сотрудникам оклад (уменьшив, конечно, при этом процент по каждому выполненному заказу).
Плюсы от собственной фирмы на АВИТО очевидны:
– С тобой охотнее начнут работать организации. А это значит, что средний чек повысится, минимум, в 2 раза.
– У тебя появится право участвовать в тендерах.
– Ты можешь замахнуться на сотрудничество с госкорпорациями и крупными сетевыми компаниями.
Есть такая профессия – авитолог
И, конечно, пара слов о модной АВИТО-профессии. Кто же такой авитолог:
– человек, который может продать на АВИТО все – и учит этому других;
– специалист, который помогает другим людям запустить свой бизнес на АВИТО.
Чем может зарабатывать авитолог?
– Постингом продающих объявлений.
– Ведением частных и бизнес-аккаунтов заказчика на АВИТО.
– Продажей собственных эксклюзивных инфопродуктов по продвижению на площадке.
– Обучением сотрудников компаний ведению, продвижению аккаунта работодателя на АВИТО.
– Оказанием комплексных услуг – это ведение АВИТО-профиля клиента «под ключ».
Бизнес на товарах
Продолжим шестью ходовыми схемами запуска бизнеса на продаже товаров – выбрал только то, что было не раз успешно опробовано моими учениками.
Из Китая с любовью
Простая стратегия для тех, кто хочет зарабатывать, не напрягаясь:
– Покупаешь ходовой китайский товар по низкой оптовой стоимости.
– «Причесываешь» продукцию, делаешь на нее горячий фотообзор.
– Продаешь на АВИТО по хорошей цене.
Тут для тебя два главных пути развития:
– мелкий опт/закупка в розницу (при нулевом стартовом бюджете);
– крупный опт (при наличии начального капитала и наработанной системы продаж).
Начинать советую с первого, а когда дело хорошо пойдет, переключиться на второй вариант. Теперь пройдемся по деталям, отвечу на вопросы, что уже крутятся в твоей голове.
Как не прогадать с ходовым товаром?
Здесь нужно потратить время, но, поверь, оно того стоит. Вот тебе готовый мануал:
– Собери 100 идей товаров, продажами которых тебе бы хотелось заниматься.
– Выбери из них самые ликвидные.
– Помести объявления на АВИТО и следи за спросом.
