- слушать или скачать аудиокнигу
слушать книгу Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников автора Борис Гамаюнов

Оценить: 
 (текущая оценка книги: 0 из 5) [0 оценок]

Описание аудиокниги:

Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на «непонятливого» клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности. На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение. Внимание уделено практическим способам повышения уверенности в себе и последующим детальным шагам по эффективному применению техник и методик продаж. Приводится множество полезных диагностических тестов. Издание предназначено для специалистов и руководителей отделов продаж, продавцов и дистрибьюторов самых разнообразных товаров и услуг, всех, кому приходится много общаться и убеждать собеседника.ПредисловиеГлава 1Продажа или…Древнейшая профессияПодготовка к встречеПлан встречиДинамика переговоров. РезультатПервое впечатлениеРазговор в начале разговораДавайте говорить друг другу комплиментыПсихология комплиментаДело техникиОбласть ИСОНастройка клиента на себяГлава 2Простые человеческие потребностиФизиологические потребностиПотребность в безопасностиПотребность в привязанностиПотребность в уважении и одобренииПотребность в самовыражении и развитииВопросы – когда, какие, зачем, что мешаетТехнология построения вопросовОшибки при задавании вопросовГлава 3Искусство презентацииПлюсы и минусы презентацииГлавные вопросы – ЧТО. КАК. ЗАЧЕМКак донести свою идеюГруппировка информации для презентацииМетод «Характеристики-Преимущества-Выгоды»Правила успешной презентацииКак испортить презентациюКак спасти себя и презентациюНесколько приемов эффективной аргументации«Волшебные» словаЧто делать, если «товарищ не понимает»Психологические трудностиТехнология обработки возраженийГлава 4Финал переговоровГлава 5Эти разные розничные продажиТовар, которого нетГлава 6Вторая сторона продажТипы покупателейПоставить свою голову на чужие плечиКаналы восприятияГлава 7«Сборник лажи про продажи»«Волшебная таблетка» продажХороший продавец сможет продать даже снег зимойХорошим продавцом нужно родитьсяМожно хорошо продавать и при этом плохо знать товарХорошая система мотивации может творить чудесаМожно продавать, не веря в продуктГлава 8Обсуждение ценыПравила обсуждения и называния ценыАлгоритм переговоров о ценеНесколько слов о психологии ценообразованияСкидки – злейший враг наценкиГлава 9Как продать снег зимойЦена манипуляцииКто такой манипуляторКак работает манипуляция и как ей противостоятьПринцип контрастаПравило взаимного обмена«Ловушка последовательности»Социальное доказательствоБлагорасположениеАвторитетДефицит и труднодоступностьПочему не «работает» Д. КарнегиПочему Карнеги «работает»Глава 10Эта самая продажная профессияКачество первое – экстраверсияКачество второе – стайерКачество третье – артистизм продажКачество четвертое – пластичностьКачество пятое – интерес к себе и другимКачество шестое – оптимизмКачество седьмое, оно же главноеУверенность«Ассертивность» – модное словоГлава 11Сам себе волшебникГлава 12Несколько советов руководителюФормирование «рабочего состояния»«Учиться, учиться и еще раз учиться…»Обучай… и проверяйДоброе слово и… продавцу приятноГлава 13Несколько советов продавцуХороший продавец должен продавать любой товарПродавец должен заставить клиента покупать только у насПродавец должен организовать клиент-центрированные продажиПродавец должен донести до клиента уникальность«Что же из этого следует – следует жить»Глава 14Везет тому, кто везетЗаключениеСписок литературы

Информация об аудиокниге:

Автор:
Название: Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников
Читает: Вячеслав Тимошенко
Жанр: Деловая/бизнес литература, экономика, малый бизнес
Язык книги: русский
Формат: mp3, mp4

Предложения интернет-магазинов:

Скачать аудиокнигу Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников в mp3 в нашем Интернет-магазине.

Пожалуйста, не забудьте оценить книгу и оставить комментарий:


О скачивании, разархивировании, чтении книг можно прочитать здесь.
Алфавитный каталог
Авторы: А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
Книги:    А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Поделиться ссылкой на выделенное